超市春節(jié)團(tuán)購促銷活動方案

1、某超市春節(jié)團(tuán)購促銷活動方案春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式， 同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團(tuán)購 促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購 物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為 活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。同時活動以團(tuán)購特價商品為主，以 DM 為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買， 會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸

2、納， 挖掘和培養(yǎng) 05 年的新消費群體， 也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1 特價團(tuán)購商品 DMa) 規(guī)格：小 8K，4P，共計 80 個商品；食品： 40 個百貨： 30 個生鮮： 10 個b) 要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在 25% ；c）商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿 500 元，即可以 DM 團(tuán)購專版上的特價購 買；3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買4、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按 DM 價格手工調(diào)價；5、市外門店活動：一次性購買商品滿

3、 500 元，可獲贈 05 年會員卡一張，單筆 銷售限送 1 張；6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施， 整合供應(yīng)商活動， 體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春 聯(lián)華搶購第一站時間： 1.28 2.15 （2.9 年初一， 2.14 情人節(jié)） 共計 19 天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過 DM 商品的組合推薦，形象生 動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的 結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛 圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和 全面性。1、商品組合

4、以及 DM 要求a) DM 規(guī)格：小 8K，20 個 P， 400 余件商品b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f) 分類版面主題：這個冬天不太冷i. 紅系列： 本命年紅色衣褲， 春節(jié)特色的裝飾品， 主要是一些春聯(lián)、 對聯(lián)、“?！?字、紅包等；ii. 火系列：火

5、鍋，火鍋料，調(diào)味料iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g) 情人節(jié)主題：簡單愛DM 排版情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議 上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h) 長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮 民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售， 刺激人們長假后的新一輪購買需要， 可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法 推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場 “為你所想 ”的親民形象。2、一元風(fēng)暴 快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之

6、有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié) 日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小 (買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持 20 萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a) 時間： 1.28-2.2b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、 酒品類禮盒類商品滿 100 元，即可參加 元風(fēng)暴 快速搶購 ”活動；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店 “特賣場 ”以一元價格自由選購以下

7、 任意一種商品：1 瓶醬油、 1 袋味精、 2 瓶香醋、 4 袋鹽、 2 聽可口可樂；c) 操作細(xì)則：i. 有場地條件的門店單獨開辟特賣場， 面積比較小的門店在總臺贈送， 但都統(tǒng)一 要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；ii. 贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3 種商品；iv. 所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票， 隔日無效， 小票不可累加；v. 若購“特賣場 ”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi. 所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii. 本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您 來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2 月 1 日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您 就可以花一元錢， 捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品， 這樣的優(yōu)惠看得見， 這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a）賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗