規(guī)劃調(diào)研提綱

1、如何向信息化標桿企業(yè)看齊？唐志明選擇適合的標桿企業(yè)什么是適合的標桿企業(yè)？對企業(yè)來說， 標桿就是企業(yè)學習的榜樣， 爭先趕超是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。 對于同行中排名 靠前的競爭對手，很自然地就成為企業(yè)努力學習的標桿。但實際上， 由于市場地位的不同、競爭態(tài)勢的差異，有些企業(yè)可能很強，但并不一定適合做 你的標桿， 或者不是你現(xiàn)在的標桿。 飯要一口一口吃，事要一步一步做，學習也要一天一天 堅持著學， 才能進步。因此，當你不可能一步達到人家的先進水平時， 找一個夠得著的標桿 就是現(xiàn)實和有效的做法。經(jīng)驗：一個找適合的標桿，而不是找最好的標桿。一定要選擇同行作為標桿企業(yè)嗎？ 既然是標桿，就會有比較，比出差距而后

2、改進之。 既然你的目的是要改善， 就不一定只找同 行來比較。任何一個成功的企業(yè)都有其特色的競爭優(yōu)勢。 我們可以從中學到很多。 博學廣進， 才能找到 改進你企業(yè)不足的好方法， 才能創(chuàng)造出獨特的優(yōu)勢， 成功依靠的是綜合實力， 也依靠的是同 行之間的差異化競爭。 更何況， 相比同行之間的商業(yè)保密， 非同行之間有價值的信息更容易 獲得，更好借鑒，也就更有收益了，畢竟管理都是相通的。哪些行業(yè)更容易相互學習？ 選擇標桿企業(yè)要考慮很多因素，本企業(yè)和標桿企業(yè)所處的行業(yè)、市場經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)地位、 企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位、企業(yè)特色、資源優(yōu)勢等都是影響選擇的考慮因素。從行業(yè)上來說， 業(yè)務(wù)模式和管理方式相近的行業(yè)更容易相

3、互學習。 比如， 制造業(yè)與研究院所 在企業(yè)管理上的相似程度就很低， 一個是批量重復型制造， 而另一個是一次性的項目型科研。 但制造業(yè)與分銷行業(yè)管理方式則更為相近， 所以將制造業(yè)與分銷行業(yè)作為相互學習的標桿企 業(yè)就比較恰當?？梢韵嗷W習的配對企業(yè)類型還有， 服務(wù)業(yè)與高科技行業(yè)、 工程類企業(yè)與研究所、 事業(yè)單位 與政府機構(gòu)。是不是選擇標桿企業(yè)的規(guī)模越大越好？ 由于市場經(jīng)營環(huán)境、 行業(yè)地位的差異， 不同規(guī)模的企業(yè)， 所關(guān)注的管理和業(yè)務(wù)問題是不一樣 的。一般來說，在同一個行業(yè)領(lǐng)域，規(guī)模越大，管理的復雜程度也越高。自然，選擇標桿時 要考慮規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)，并不是越大越好。另外， 要說明的是， 不能簡單地根

4、據(jù)企業(yè)產(chǎn)值或者銷售額來評定企業(yè)規(guī)模。 我們關(guān)注的是管 理，規(guī)模更多地反映在管理的難度上。 不同的行業(yè)， 其經(jīng)營規(guī)模不一定與業(yè)務(wù)和管理的復雜 程度成正比。比如， 同樣是制造業(yè)， 小小的拉鏈， 其管理的復雜程度原比科技含量更高的手 機復雜很多，雖然拉鏈行業(yè)的產(chǎn)值遠比手機行業(yè)低。經(jīng)驗：在選擇標桿企業(yè)時，按照學以致用的要求，要考慮標桿企業(yè)的行業(yè)、規(guī)模與本企業(yè)恰 當匹配。如何獲得標桿企業(yè)的信息？俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” ，在選擇和學習標桿企業(yè)之前，盡量掌握待選企業(yè)的信息， 是一件十分重要的工作。需要了解標桿企業(yè)的基本信息包括： 企業(yè)規(guī)模、 行業(yè)地位、 產(chǎn)品領(lǐng)域、 地理環(huán)境、 企業(yè)歷程、 獲獎榮譽等

5、。更深入的信息有：待選企業(yè)的關(guān)鍵成功因素、專有技術(shù)、產(chǎn)品特色、營銷渠道、服務(wù)體系、 經(jīng)營管理經(jīng)驗介紹等?？梢詮亩鄠€渠道獲得這些信息，以下是一個常見的信息來源：信息來源主要獲取內(nèi)容或途徑特點公開資料公司的基本情況、公司組織機構(gòu)、 經(jīng)營范圍、年度經(jīng)營目標、公司業(yè) 績指標、獲獎情況、歷史延革與重 要歷史事件、上市公司發(fā)布的錯誤 報表和公司公告等。信息公開、易得，一般可以與對方企 業(yè)的市場部門聯(lián)系，就可以獲得企業(yè) 和業(yè)務(wù)介紹的印刷品。網(wǎng)上信息公司的經(jīng)營狀況和管理經(jīng)驗，還有 對未來公司發(fā)展的想法等。信息量很大，因而網(wǎng)上查詢的技巧很 重要。你可以從對方企業(yè)高管的姓名 查起，看看他們最近都在做什么，企 業(yè)有

6、什么新聞，他們在商務(wù)和社會活 動中的講話。行業(yè)協(xié)會業(yè)內(nèi)信息， 如待選企業(yè)的行業(yè)排名、 歷年的專項技術(shù)改造項目的情況 等。關(guān)于行業(yè)內(nèi)的信息比較權(quán)威、全面。第三方研 究機構(gòu)通過定期購買研究報告，把握企業(yè) 及其所屬行業(yè)、地區(qū)的最新發(fā)展和 趨勢分析。中立、權(quán)威、全面、專業(yè)，是獲得綜 合信息的最有效方式。相比其他來源 的信息，研究報告是經(jīng)過綜合調(diào)研而 來，有比較詳盡的統(tǒng)計數(shù)字，有鮮明 的觀點，能夠幫助你做出正確的判斷， 使決策更加科學。與標桿企 業(yè)的專題 交流通過多種途徑與標桿企業(yè)管理層建 立聯(lián)系，直接去參觀考察，與企業(yè) 中的技術(shù)和管理人員進行交流。由于之前雙方互不認識，如何切入， 并且能夠找對路子、找

7、準人，還是很 難的事情。你可以通過參加交易會、 展覽會、上級部門組織的沙龍、聯(lián)誼 活動先建立起人脈關(guān)系。找熟悉標 桿企業(yè)的 人通過朋友介紹，去找曾經(jīng)在企業(yè)專 門部門工作過的人，比如顧問、專 家、上級領(lǐng)導等。由于他們很熟悉企業(yè)的狀況，對企業(yè) 深層次問題可以給出更專業(yè)、 更深入、 更全面的信息，同時可以在你選擇標 桿企業(yè)時給出專家建議。專業(yè)咨詢 顧問幫助你調(diào)研、收集有關(guān)信息信息更有深度、針對性等。表 1 標桿企業(yè)的常見信息源在這些信息獲取途徑中， 前幾種方法是主要的信息來源， 后幾種方法由于資源和信息的限制，做起來不容易，建議先圍繞前幾種方式做一些細致的工作。經(jīng)驗與教訓，哪個更值得學習？ 一談到學

8、習標桿，大家都會去學習人家成功的經(jīng)驗，名曰“取經(jīng)” 。這固然沒有錯誤。但別 人曾經(jīng)的失敗和教訓是不是更有價值？我認為總結(jié)失敗更寶貴。要知道“失敗是成功之母” ，不總結(jié)這些過程，不可能到達成功的 彼岸。更何況失敗都是花大價錢買來的，是有著“刻骨銘心”的感受，是通向成功的寶貴財 產(chǎn)。能夠總結(jié)出來的都是 “精品”，從失敗中學習、 從教訓中學習會是更有價值的一件事情。 當然，教訓往往比經(jīng)驗更難總結(jié)，不論從主觀上還是客觀上都是如此。那么，如何從失敗中學習呢？一是要做有心人，收集別人的案例總結(jié)。在管理信息化領(lǐng)域， 國內(nèi)的很多企業(yè)都交了不少學費， 多取聽聽他們的故事， 他們的感受。 這些信息大多會出現(xiàn) 在內(nèi)

9、部交流會、 非正式的談?wù)摵驼搲稀?二是要養(yǎng)成刨根問底的習慣， 要知其然還要知其所 以然，不要為企業(yè)成功的結(jié)果而掩蓋了“試錯”的過程。第三，也就是最重要的一點，要善 于實踐和總結(jié)，通過自身的實踐總結(jié)自己的得失是最寶貴的，不要同樣的錯誤犯第二遍。這里給出一個負面的案例來說明知錯的重要性：我在給一個企業(yè)做 IT 規(guī)劃時，通過調(diào)研整 理其業(yè)務(wù)和管理需求， 訪談到設(shè)備部門， 備件庫管人員要求未來系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)工廠所有備件 信息共享， 可隨時查詢到實時數(shù)量， 還希望在備件數(shù)量低于安全庫存時系統(tǒng)自動給出采購申 請。要知道手工管理時， 大多憑經(jīng)驗定期補貨，很少有人想到系統(tǒng)自動補貨。當我對庫管人 員大加贊賞之時

10、，卻被告知他們幾年之前就實施過一個國外的 ERP 系統(tǒng)，沒有成功，這些 概念他們早就有。當被問及項目何以失敗，他們有很多說法，但都說得很含糊。 我發(fā)現(xiàn)與其妄談需求， 不如總結(jié)他們的失敗原因， 因為同樣的問題一定會在新系統(tǒng)的實施中 發(fā)生。通過細致的工作，我們發(fā)現(xiàn)失敗的原因不在軟件產(chǎn)品，主要在于：1、用戶隨意編碼，備件重號漏號嚴重； 2、備件進出庫信息輸入系統(tǒng)不及時， 數(shù)據(jù)失真； 3、備件由工廠、 車間、 班組三級多頭管理，備件需求管理混亂；4、備件采購需求、采購管理與采購執(zhí)行分別屬于不同部門， 看似管理規(guī)范，實為無序管理。最終大家得出一個非常重要的結(jié)論：不可能依靠 系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享。 信息共享作

11、為系統(tǒng)的基本功能都不能實現(xiàn)， 系統(tǒng)自然用不起來。 所有在 這基礎(chǔ)上的高級應(yīng)用也就成為了妄想。忠告：從失敗中學習比從成功中學習更有必要。不然很難成功。向標桿企業(yè)學什么？ 從管理角度看標桿企業(yè)的方方面面過去很多企業(yè)學標桿， 往往重形式輕內(nèi)容， 看了人家上了一套管理信息系統(tǒng)， 就跟著上系統(tǒng)， 發(fā)現(xiàn)人家搞的質(zhì)量管理活動很有效，就跟著搞一個，結(jié)果往往花錢卻達不到效果。學標桿是為了解決自己的問題，所以全面審視和正確評價自己的管理問題是必須的學習前 提。我們可以從企業(yè)管理的戰(zhàn)略、組織、流程、績效、技術(shù)等幾個層面來分析比較，明確學 什么?？冃Э己?組 織 架 構(gòu)技術(shù)與信息環(huán)業(yè)務(wù)流程企業(yè)戰(zhàn)略圖 1：企業(yè)管理的五

12、個層面不要輕易照搬別人的企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是管理的最高境界，戰(zhàn)略是企業(yè)愿景、定位、競爭力的綜合體，每個企業(yè)都有區(qū)別 與其他企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這反映了企業(yè)的特色和核心能力。通過對個案的長期研究， 我們發(fā)現(xiàn)， 不能簡單地照搬別人的企業(yè)戰(zhàn)略。 一方面，企業(yè)受到內(nèi) 外部環(huán)境影響， 定位必須適合自身的情況， 不能照搬。 另一方面， 處在不同發(fā)展階段的公司， 所面臨的主要問題是不一樣的， 戰(zhàn)略定位依據(jù)不一樣， 處在行業(yè)領(lǐng)導地位的企業(yè)與處在追隨 地位的企業(yè)其戰(zhàn)略目的會有很大差別。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)要與生產(chǎn)組織方式相適應(yīng) 企業(yè)的生產(chǎn)組織方式包括經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)類型，它決定了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。 常見的生產(chǎn)組織方式有：?

13、 現(xiàn)貨生產(chǎn) (make-to-stock, MTS) ；又稱按照庫存組織生產(chǎn)。? 定貨組裝 (assembly-to-order, ATO) ；又稱為訂單組裝。? 定貨生產(chǎn) (make-to-order, MTO) ；又稱按照訂單組織生產(chǎn)。? 專項生產(chǎn) (engineer-to-order, ETO) ；又稱按照項目組織生產(chǎn)?，F(xiàn)實中， 生產(chǎn)類型的選擇受兩種周期的制約。 一種是從同客戶簽訂銷售合同開始， 到客戶收 到訂購的產(chǎn)品為止的時期，稱之為需求周期， 或客戶交貨提前期。 另一種是從設(shè)計、生產(chǎn)準 備開始到客戶收到貨物為止的時期， 稱為生產(chǎn)周期。 各種生產(chǎn)類型的需求周期與生產(chǎn)周期的 關(guān)系可用圖

14、2 來說明。簽訂合同 交貨專項生產(chǎn)需求周期簽訂合同定貨生產(chǎn)需求周期簽訂合同定貨組裝需求周期簽訂合同現(xiàn)貨生產(chǎn)需求周期設(shè)計采購 加工裝配發(fā)運生產(chǎn)周期ETOMTOATOMTS圖 2 需求周期與生產(chǎn)周期關(guān)系圖企業(yè)的不同時期， 其生產(chǎn)類型會發(fā)生變化， 也可能同時存在多個生產(chǎn)類型， 不同生產(chǎn)類型的 利和弊是不同的。 比如， 按照訂單組織生產(chǎn)的好處是減少庫存占用大量的資金， 但管理的難 度是如何快速響應(yīng)客戶需求， 而按照庫存組織生產(chǎn)的好處是能夠快速響應(yīng)客戶需求， 弊端是 會占用大量的資金和產(chǎn)品庫存。很多企業(yè)在學習標桿企業(yè)時， 最容易模仿的就是其組織結(jié)構(gòu)， 什么事業(yè)部制、 矩陣管理等等。簡單搬來是不可取的，

15、必須研究自身企業(yè)的生產(chǎn)組織模式， 學皮毛者學形式， 學精髄者學方 式。圖 3 為一般情況下，生產(chǎn)組織模式與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的對應(yīng)關(guān)系?，F(xiàn)貨生產(chǎn)定貨組裝定貨生產(chǎn)專項生產(chǎn)圖 3 ：生產(chǎn)組織模式與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的對應(yīng)關(guān)系學習流程，關(guān)注精細化管理流程， 在每個企業(yè)里， 都是已經(jīng)存在的。 總體來說， 流程在所有的企業(yè)中， 都是大同小異的。 但是，現(xiàn)實中， 流程一方面體現(xiàn)效益增值的過程， 另一方面反映企業(yè)做事情的效率，其結(jié)果 是各個企業(yè)執(zhí)行流程的效果是很不一樣的。學習標桿企業(yè)， 可以學習其流程管理，但其關(guān)鍵不是流程本身，而是流程的各個節(jié)點、 節(jié)點 的內(nèi)容以及節(jié)點之間的關(guān)系。所以， 粗粗的學習流程意義不大。比如，

16、 發(fā)現(xiàn)自己在采購價格 控制上做得不好， 就把人家的審批流程學過來， 是不是就可以達成目的？不一定。 關(guān)鍵是價 格審批時的依據(jù)、 審批標準和為審批而提供的最新市場價格。 這是價格審批委員會的工作內(nèi) 容，只有這些細節(jié)做好了，流程才有效率和效益。經(jīng)驗：細節(jié)決定成敗，過程決定成果。流程改變從點滴做起，小的積累是大的改變。要學大 同更要學小異。學標桿一定要有量化的績效指標學習標桿企業(yè)， 關(guān)注量化指標， 是發(fā)現(xiàn)差距的直接手段， 也是標桿最直接的含義。 所以一定 要關(guān)注標桿企業(yè)的績效體系， 特別要考察學習有代表性的、 能夠反映行業(yè)特點和管理深度的 指標。比如對耗損高、命中率低的冶金、鋼鐵行業(yè)，成材率是一個K

17、PI ，而同一指標在電子家電制造業(yè)則不是關(guān)鍵指標。在學習標桿企業(yè)的績效時， 要主要兩點： 一是績效體系包括績效的制定、 執(zhí)行、 監(jiān)督、考核、 獎懲等多個方面， 應(yīng)該全面學習和閉環(huán)執(zhí)行。 二是對那些關(guān)鍵指標的定義要準確、 口徑一致， 不然沒有可比性。學習技術(shù)誰都知道， 好的技術(shù)是事倍功半。這里說的技術(shù)包含的意思很廣， 象專有技術(shù)、先進的制造 工藝、 標準、 信息技術(shù)等， 都稱為技術(shù)。 專用技術(shù)、 技能的學習非常重要， 有沒有條件學習， 與企業(yè)的實力有關(guān)，這里不詳細討論。如何學標桿？如何行動才能達成學習標桿的效果？ 我們的建議是將“搞運動”和“打持久戰(zhàn)”相結(jié)合。一開始可作為一個項目來推進，通過一系

18、列活動在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)不足、確定指標、采取行動、見到結(jié)果。隨后，將學標桿變成一個長 期的持續(xù)行為，變成企業(yè)文化的一部分。向標桿看齊的行動步驟每個將要學習的企業(yè)，可以用下面的 checklist 表來檢查采取的行動步驟：行動步驟1對自己有一個恰當?shù)脑u價2選擇自身關(guān)注的問題3確定學習的目標、指標4收集待選標桿企業(yè)的信息5研究所收集的信息6給出初步分析報告7選擇和明確標桿企業(yè)8確立標桿目標、差距和改進方法研究9在流程、組織、績效等方面確定改進目標10確定本企業(yè) KPI 指標和指標的現(xiàn)狀值、目標值11宣傳、培訓、推廣改進方案13監(jiān)督和考核標桿執(zhí)行效果14階段性標桿總結(jié)15將指標管理長效化16重新審視標桿目標，確定新的目標。表 2 標桿學習的行動步驟科學分析的方法不同與理論，在實踐中象標桿企業(yè)看齊， 要找對標桿企業(yè)、選對標桿指標， 是一件復雜和困 難的事情，所以要掌握科學的分析方法。 可以借助管理理論中的分析模型和工具來分析到位。 比如五力模型常用于企業(yè)戰(zhàn)略分析， 企業(yè)生命周期理論常用于組織結(jié)構(gòu)分析， 而流程分級分 類方法、責任矩陣常用來分析企業(yè)流程。有效的行動依靠嚴格的項目管