PMP-高頻合同類型講解考點(diǎn)匯總

1、PMP-高頻合同類型考點(diǎn)匯總1總價(jià)合同特點(diǎn)：范圍確定，買方占主導(dǎo)強(qiáng)勢地位的時(shí)候，多使用此合同。優(yōu)點(diǎn)：買方風(fēng)險(xiǎn)小，管理成本低，目標(biāo)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確，使用廣泛。缺點(diǎn)：任何有關(guān)采購的變化（包括范圍和規(guī)范）都會增加買方的成本。1.1固定總價(jià)合同：范圍明確，合同履行過程中任何成本的增加都由賣方負(fù)責(zé)，此合同類型“對于買方風(fēng)險(xiǎn)最小”。 例如：設(shè)備采購訂單。關(guān)鍵詞：“明確的范圍”，100%財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給賣方”。沒有計(jì)算題。1.2總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同：范圍明確，首先設(shè)定一個(gè)買方能接受的“最高價(jià)（總價(jià)上限）”，并同時(shí)建立衡量績效的目標(biāo)成 本、賣方目標(biāo)利潤和實(shí)際成本低于目標(biāo)（節(jié)約）時(shí)對賣方的額外獎(jiǎng)勵(lì)比例。實(shí)際成本低于目標(biāo)成

2、本 時(shí)，賣方可得到所節(jié)約成本的一定比例作為額外的利潤。此類合同有助于買賣雙方同步目標(biāo)，共同 節(jié)約成本。關(guān)鍵詞：“最高價(jià)格”，“目標(biāo)成本”，“目標(biāo)利潤”。計(jì)算題分為兩種：1.2.1計(jì)算賣方利潤。公式：賣方實(shí)際利潤=賣方目標(biāo)利潤+（目標(biāo)成本-實(shí)際成本）*賣方分擔(dān)比例。最后將實(shí)際成本+賣方實(shí)際利潤，判斷是否高于最高價(jià)。如果高于最高價(jià)：賣方實(shí)際利潤=賣方實(shí)際利潤-（實(shí)際成本+賣方實(shí)際利潤-最高價(jià)）。1.2.1.1題目：目標(biāo)成本10000 ,賣方目標(biāo)利潤1000,最高價(jià)12000,分擔(dān)比例80/20,實(shí)際成本 9000，問賣方實(shí)際利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =1000+（10000-9000）*20%=1

3、000+1000*20%=1000+200=1200。9000+1200=10200< 最高價(jià) 12000。1.2.1.2題目：目標(biāo)成本10000 ,賣方目標(biāo)利潤1000,最高價(jià)12000,分擔(dān)比例80/20，實(shí)際成本 11500，問賣方實(shí)際利潤是多？。賣方實(shí)際利潤 =1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。實(shí)際成本+賣方實(shí)際利潤=11500+700=12200 最高限價(jià)12000賣方實(shí)際利潤=700-(11500+700- 12000)=700-200=500。1.2.2計(jì)算估算的合同總價(jià)(總體假設(shè)點(diǎn))。PTA是一

4、個(gè)假設(shè)買方實(shí)際支付最高價(jià)的情況下，分擔(dān)比例適用或不適用的臨界點(diǎn)，即買方不對 超過PTA的“實(shí)際成本”做任何分擔(dān)，超過PTA的成本全部由賣方利潤進(jìn)行負(fù)擔(dān)。公式：目標(biāo)成本 +最高價(jià)-(目標(biāo)成本+賣方目標(biāo)利潤)/買方分擔(dān)比例1.2.2.1題目：目標(biāo)成本10000 ,賣方目標(biāo)利潤1000,最高價(jià)12000,分擔(dān)比例80/20,問估算的合同 總價(jià)是多少？PTA=10000+12000-(10000+1000)0.8=10000+100008=10000+1250=11250。實(shí)際成本=PTA=11250的情況下，賣方利潤 =750.假設(shè)：實(shí)際成本是 11500。實(shí)際成本(11500)-PTA(11250

5、)=250 ,因?yàn)樽罡邇r(jià)的限制，賣方的利潤也由750變?yōu)?00,可見,實(shí)際成本中超過 PTA以外的成本(250),全部由賣方利潤進(jìn)行負(fù)擔(dān)。1.3總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同范圍明確，合同金額較大，執(zhí)行期長，很容易被經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響。關(guān)鍵詞：“通貨膨脹”，“匯率”，“避免經(jīng)濟(jì)影響”。沒有計(jì)算題。2.成本補(bǔ)償合同特點(diǎn)：范圍無法準(zhǔn)確定義，需要很大的靈活性，多用于賣方占主導(dǎo)地位的情況。優(yōu)點(diǎn)：采購SoW編寫簡單、靈活機(jī)動，賣方可以不考慮成本風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：買方需增加大量的管理成本來審核賣方提交的每份發(fā)票。關(guān)鍵詞：“范圍無法確定”，“每張發(fā)票”。2.1成本加成本百分比合同報(bào)銷賣方一切與合同相關(guān)的實(shí)際成本，并在“實(shí)際成

6、本”的基礎(chǔ)上乘以一定比例作為費(fèi)用。此合同類型“對于賣方風(fēng)險(xiǎn)最小”。公式：賣方實(shí)際利潤 =實(shí)際成本 * 利潤百分比合同總價(jià) =實(shí)際成本 +賣方實(shí)際利潤2.1.1 題目：有一個(gè) CPPC 合同，計(jì)劃成本 10000，并同意將成本的 10%作為賣方利潤，實(shí)際成本 12000，問賣方利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =12000*10%=1200 。2.1.2 題目：有一個(gè) CPPC 合同，計(jì)劃成本 10000 ，并同意將成本的 10%作為賣方利潤，實(shí)際成本 12000，問合同總價(jià)是多少？ 合同總價(jià) =12000+12000*10%=12000+1200=13200 。2.2 成本加固定費(fèi)用合同 報(bào)銷賣方一切

7、與合同相關(guān)的實(shí)際成本，并在 “計(jì)劃成本”的基礎(chǔ)上乘以一定比例作為費(fèi)用。此類合 同不關(guān)注賣方實(shí)際績效，除非范圍改變，費(fèi)用不變。公式：賣方實(shí)際利潤 =計(jì)劃成本 * 百分比合同總價(jià) =實(shí)際成本 + 賣方實(shí)際利潤2.2.1 題目：有一個(gè) CPFF 合同，計(jì)劃成本是 10000，并同意將將成本的 10%作為賣方利潤，實(shí)際成 本 12000 ，問賣方利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =10000*10%=1000 。2.2.2 題目：有一個(gè) CPFF 合同，計(jì)劃成本 10000 ，并同意將成本的 10%作為賣方利潤，實(shí)際成本 12000，問合同總價(jià)是多少？合同總價(jià) =12000+10000*10%=12000+1

8、000=13000 。2.3 成本加激勵(lì)費(fèi)用合同 報(bào)銷賣方一切與合同相關(guān)的實(shí)際成本，并設(shè)定一個(gè)績效目標(biāo)，如果實(shí)際成本高于或低于績效目 標(biāo)，則賣方將獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)或者分擔(dān)超出部分，并將有可能規(guī)定一個(gè)賣方可獲得的費(fèi)用下限和上 限。此合同類型 “對買方和賣方的風(fēng)險(xiǎn)是平衡的”。公式：賣方實(shí)際利潤 =賣方目標(biāo)利潤 +(目標(biāo)成本 -實(shí)際成本 )* 賣方分擔(dān)比例判斷賣方實(shí)際利潤是否 高于規(guī)定的利潤上限，或低于規(guī)定的利潤下限。如果 賣方實(shí)際利潤 <利潤下限 則 賣方實(shí)際利潤 =利潤下限。如果 賣方實(shí)際利潤 > 利潤上限 則 賣方實(shí)際利潤 =利潤上限。 合同總價(jià) =實(shí)際成本 + 賣方實(shí)際利潤2.3.

9、1 題目：有一個(gè) CPIF 合同，目標(biāo)價(jià)格 10000，目標(biāo)費(fèi)用 1500，分擔(dān)比例 80/20 ，實(shí)際成本 9500，問賣方實(shí)際利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600 。2.3.2題目：有一個(gè) CPIF合同，目標(biāo)價(jià)格10000,目標(biāo)費(fèi)用1500,分擔(dān)比例80/20,實(shí)際成本12000,問賣方實(shí)際利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。2.3.3題目：有一個(gè) CPIF合同，目標(biāo)價(jià)格10000,賣方目標(biāo)利潤15

10、00,賣方目標(biāo)利潤下限 1200,賣 方目標(biāo)利潤上限1800 ,分擔(dān)比例80/20 ,實(shí)際成本12000,問賣方實(shí)際利潤是多少？賣方實(shí)際利潤 =1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。賣方實(shí)際利潤V費(fèi)用下限1200則賣方實(shí)際利潤=1200。2.3.4題目：有一個(gè) CPIF合同，目標(biāo)價(jià)格10000 ,賣方目標(biāo)利潤1500 ,賣方目標(biāo)利潤下限 1200,賣 方目標(biāo)利潤上限1800,分擔(dān)比例80/20 ,實(shí)際成本7000 ,問賣方實(shí)際利潤是多少？賣方實(shí)際利潤=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。賣方實(shí)際利潤 > 費(fèi)用上限1800則賣方實(shí)際利潤=1800。2.3.5題目：有一個(gè) CPIF合同，目標(biāo)價(jià)格10000,賣方目標(biāo)利潤1500,賣方目標(biāo)利潤下限 1200,賣 方目標(biāo)利潤上限1800 ,分擔(dān)比例80/20 ,實(shí)際成本7000,問合同總價(jià)是多少？賣方實(shí)際利潤 =1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。賣方實(shí)際利潤 > 費(fèi)用上限1800則賣方實(shí)際利潤=1800。合同總價(jià)=7000+1800=8800。2.4成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用報(bào)銷賣方一切與合同相關(guān)的實(shí)際費(fèi)用，并在合同中設(shè)定一個(gè)績效目標(biāo)