app推廣營(yíng)銷方案

1、1 app 推廣營(yíng)銷方案隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,智能手機(jī)的快速普及 ,app 應(yīng)用熱潮一浪高過(guò)一浪。現(xiàn)在的我們已處于一個(gè)吃喝玩樂(lè)都離不開(kāi)app 客戶端的時(shí)代!手機(jī) app 軟件除了在我們的生活中得到廣泛應(yīng)用外,企業(yè)、單位的產(chǎn)品推介與下單、項(xiàng)目推廣與活動(dòng)介紹等等都已和app 運(yùn)用緊密相連。那么接下來(lái)跟讀者一起來(lái)了解一下app 推廣營(yíng)銷方案吧。app 推廣營(yíng)銷方案一app 線上推廣活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息， 募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。app 線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩個(gè)部分。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)

2、意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)， 創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了、 不需要很多的內(nèi)容， 但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。一般一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2;3 個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容，說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來(lái)源：活動(dòng)的靈感，2 如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好?；顒?dòng)內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做。b、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)

3、容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。 活動(dòng)執(zhí)行是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、 微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。app 推廣營(yíng)銷方案二一、總體邏輯做應(yīng)用市場(chǎng)，只有一個(gè)邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場(chǎng)都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場(chǎng)的所有工作，都是基于位置來(lái)展開(kāi)。由于應(yīng)用市場(chǎng)都是綜合性， 因此并沒(méi)有用戶上的針對(duì)性， 所以一切都是為了展示，為了位置。對(duì)具體應(yīng)用來(lái)說(shuō)， 在分類榜位置做到最優(yōu)， 用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬(wàn)甚至一千萬(wàn)，或者占據(jù)市場(chǎng)份額的80%。根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個(gè)階段， 并

4、根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量，付費(fèi)推廣用戶占比以及每個(gè)用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。3 需要注意的是， 應(yīng)用市場(chǎng)只是渠道中的一個(gè)， 隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會(huì)越來(lái)越高，最終遇到一個(gè)推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場(chǎng)推廣的每個(gè)階段，都要配合其他渠道進(jìn)行推廣，比如社會(huì)化媒體、活動(dòng)策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達(dá)到成本最低、效果最佳。大體來(lái)說(shuō)， 前期就要注意做好各種渠道的試錯(cuò)和評(píng)估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場(chǎng)遇到推廣瓶頸的時(shí)候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。二、階段把控刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓， 40 元/萬(wàn);360、豌豆莢，80

5、 元/萬(wàn)。申請(qǐng)費(fèi)用，按照最貴的市場(chǎng)來(lái)計(jì)算。評(píng)價(jià)： 2 元/條。能做市場(chǎng)的都做評(píng)價(jià)，安卓主要有百度、360 、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、n 多、oppo，總共 13 個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)版本評(píng)論10 條，總共 130 條。ios 每個(gè)版本同樣評(píng)論10 條， 每條 4 元。 故每個(gè)版本評(píng)價(jià)費(fèi)用為300元。評(píng)價(jià)費(fèi)用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計(jì)劃來(lái)確定評(píng)價(jià)費(fèi)用。付費(fèi)推廣：按照付費(fèi)用戶占比以及cpa 來(lái)估算出付費(fèi)推廣投入。cpa 按照 android和 ios 的平均來(lái)算， android為 2 元，ios 為 4 元1. 上線準(zhǔn)備 (2-3 周)每個(gè)階段， 主要從 5 個(gè)維度

6、來(lái)具體介紹， 包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場(chǎng)分析、用戶需求、競(jìng)品分析。4 計(jì)劃確定： 3 個(gè)月運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，包括產(chǎn)品目標(biāo)、品牌宣傳目標(biāo)(宣傳點(diǎn)、口號(hào)、媒體 )、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo)?；A(chǔ)物料：應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)展示(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、分類、截圖 )、軟件內(nèi)運(yùn)營(yíng)功能點(diǎn)確定(應(yīng)用評(píng)價(jià)、應(yīng)用推薦 )。團(tuán)隊(duì)溝通： 溝通無(wú)阻，將自己部分的節(jié)奏計(jì)劃以及需要?jiǎng)e人協(xié)助的地方，逐一講明。對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，有一個(gè)清晰的概念。2. 產(chǎn)品測(cè)試 - 種子期(日激活 20-100 ，kpi 月激活 500 ，累計(jì)激活 1 千，1 個(gè)月) 階段目標(biāo)a. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代

7、，核心功能點(diǎn)穩(wěn)定。b. 應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場(chǎng)合作、推薦做鋪墊。c. 用戶忠誠(chéng)，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。d. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場(chǎng)。數(shù)量預(yù)估根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。注冊(cè)流程：老版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊下一步，輸入密碼，點(diǎn)擊下一步頭像昵稱，完成注冊(cè);新版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊(cè)。新老版本對(duì)比看，注冊(cè)流程沒(méi)有明顯變化，故激活注冊(cè)轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。推廣策略a. 安卓市場(chǎng)5 新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10 天申請(qǐng)新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進(jìn)行申請(qǐng)。專題申請(qǐng)：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組

8、、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用。市場(chǎng)優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5 個(gè)主要市場(chǎng)刷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、分類榜收錄排名。換量準(zhǔn)備：找到 5 個(gè)確定的用戶基數(shù)差不多， 同時(shí)目標(biāo)受眾一致，不含競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的換量應(yīng)用。注：主要市場(chǎng)，百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。b. 蘋(píng)果市場(chǎng)展示內(nèi)容、 aso 優(yōu)化、評(píng)價(jià)、研究市場(chǎng)。推廣預(yù)算真量 1000; 刷量 1 萬(wàn)，每天刷 60 個(gè)。刷量 72 元。另外：評(píng)價(jià)300 元/版本數(shù)據(jù)回收產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。市場(chǎng)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，查看市場(chǎng)以及產(chǎn)品的吸量能力。研究專題合作產(chǎn)品， 熟悉他們的功能、 用戶群，努力找到合作點(diǎn)。3. 推廣測(cè)試 - 免費(fèi)推廣 (日激活20

9、0-500 ，累計(jì)激活1 萬(wàn)，1個(gè)月，加入換量 ) 階段目標(biāo)安卓市場(chǎng)推廣試錯(cuò)，形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)文檔。一方面，看那些市6 場(chǎng)適合我們，哪些免費(fèi)資源有利于我們，更進(jìn)一步的市場(chǎng)研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動(dòng)策劃。蘋(píng)果市場(chǎng)，繼續(xù)aso 優(yōu)化、評(píng)價(jià)評(píng)分，研究市場(chǎng)。不間歇研究競(jìng)品的推廣策略、 深入研究用戶、研究市場(chǎng)合作入口，并將主要市場(chǎng)收錄位置不斷提升。數(shù)量預(yù)估日激活 200-500 ，累計(jì)激活 1 萬(wàn)，刷量 10 萬(wàn)。推廣策略主要是針對(duì)安卓市場(chǎng)來(lái)的。 安卓市場(chǎng)免費(fèi)的資源有： 首發(fā)、專題、免費(fèi)活動(dòng)、特色政策、應(yīng)用換量。除市場(chǎng)外，嘗試其他渠道。比如：社會(huì)化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動(dòng)策劃

10、。應(yīng)用換量： 一來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的吸量能力， 二來(lái)檢測(cè)哪些軟件適合合作，合作點(diǎn)是什么。每周5 個(gè)確定換量應(yīng)用。特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索活動(dòng)特權(quán)： 申請(qǐng)市場(chǎng)免費(fèi)活動(dòng)以及特權(quán)禮包活動(dòng)，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動(dòng)策劃。專題申請(qǐng)： 除與聯(lián)合申請(qǐng)應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外，還要與市場(chǎng)對(duì)接人打好交道。渠道試錯(cuò)：嘗試社會(huì)化媒體，并了解各種付費(fèi)渠道。推廣預(yù)算真量 1 萬(wàn);刷量 10 萬(wàn);每天刷 600 個(gè)。刷量 720 元。另外：評(píng)價(jià)300 元/版本。7 數(shù)據(jù)回收市場(chǎng)免費(fèi)推廣總結(jié)： 各種免費(fèi)推廣方式的帶量、 各市場(chǎng)的帶量能力。換量總結(jié)文檔： 記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)

11、用的特征圖譜?；顒?dòng)策劃文檔： 根據(jù)競(jìng)品做的活動(dòng)進(jìn)行分析， 總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。渠道試錯(cuò)拓展： 根據(jù)其他渠道試錯(cuò)拓展， 找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點(diǎn)。付費(fèi)推廣了解： 了解現(xiàn)存的各種可以付費(fèi)推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報(bào)價(jià)、帶量、cpa、適合對(duì)象，并形成初步的總結(jié)文檔。4. 推廣測(cè)試 - 付費(fèi)推廣 (日激活 500-1000 ，累計(jì)激活 10 萬(wàn)，3個(gè)月) 階段目標(biāo)嘗試各種付費(fèi)渠道， 評(píng)估各種渠道的投資回報(bào)比， 形成付費(fèi)推廣文檔。a. 付費(fèi)渠道：評(píng)估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。b. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。數(shù)量預(yù)估8 日激活

12、 500-1000 ，累計(jì)激活 10 萬(wàn)。推廣策略精品推薦：申請(qǐng)各大市場(chǎng)精品推薦。市場(chǎng)換量：了解各大市場(chǎng)的換量政策，確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn)，需要我們帶量多少，他們?cè)趺催€量。最終確定合適的應(yīng)用市場(chǎng)。付費(fèi)活動(dòng)：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎(jiǎng)、注冊(cè)有獎(jiǎng)等。市場(chǎng)刊例：評(píng)估最適合我們的市場(chǎng)刊例，并進(jìn)行試投放。廣告平臺(tái)：移動(dòng)廣告平臺(tái)(騰訊廣點(diǎn)通、百度移動(dòng)網(wǎng)盟、新浪粉絲通)、移動(dòng)廣告聯(lián)盟 (多盟、有米、力美 )、應(yīng)用軟件合作 (今日頭條、陌陌)。品牌合作：與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換，并總結(jié)分析合作點(diǎn)。市場(chǎng)合作： 繼續(xù)深挖市場(chǎng)中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升?；顒?dòng)策劃： 根據(jù)上一階段的競(jìng)品活動(dòng)總結(jié)文檔，自己策劃幾個(gè)活動(dòng)，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。推廣預(yù)算累計(jì)激活：真量10 萬(wàn);刷量 25 萬(wàn);每天刷 1000 個(gè)。市場(chǎng)費(fèi)用：刷量1200 元;付費(fèi) 8.1 萬(wàn);每月 2.74 萬(wàn);另外：評(píng)價(jià)300 元/版本。數(shù)據(jù)回收付費(fèi)渠道，效果總結(jié)文檔?；顒?dòng)策劃文檔。9 品牌合作文檔。5. 成長(zhǎng)期 (日激活 1000-5000 ，累計(jì)激活 100 萬(wàn)，12 個(gè)月) 階段目標(biāo)用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)。完善總結(jié)活動(dòng)策劃、品牌合作。數(shù)量預(yù)估日激活 1000-5000 ，累計(jì)激活 100 萬(wàn)。推廣策略延續(xù)上一階段的各種，包括付費(fèi)渠