最新促銷活動方案合集

1、文檔精選促銷活動方案五篇lx活動主題XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團購促銷活動。2、活動內(nèi)容1. 團購見面禮見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。2. 團購價格風暴XX燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。3. 燈飾來襲活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本丿占購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理 費1個月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費3個月。4. 、開關(guān)聯(lián)袂活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛.龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一 款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具 箱一個。5. 、驚喜連連所有XX小區(qū)業(yè)主進丿占

2、購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。6. 大獎壓軸活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。一等 獎：手機一部，一名二等獎：雙人北京二日游，三名三等獎：XX超市購物卡一張，五名紀念獎：精美紀念獎品一份，若干3、活動時間:10月7號12月30號4. 活動宣傳：1、進入小區(qū)發(fā)放DH宣傳單頁2、聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告3、尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告4、聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳5、聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳7. 巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用8. 利用樣板工程拍照宣傳5、準備工作:1、銷售團隊的培

3、訓2、宣傳團隊的培訓3、DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位4、丿占內(nèi)進行一次大掃除5、檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨6、丿占里每個人都分配到了至少一項宣傳任務J尋求廠家支持6、希望廠家支持：1、擺展所需道具2、小禮品支持3、寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料4、大獎贊助一、活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接 受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引口 標消費群體。二、活動主題：學海無涯“車”做舟一一學生有“禮” 了三、活動時間地點：20xx年8月20-9月10日四

4、、活動內(nèi)容：K學生之一一上學有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活 動）籃球足球現(xiàn)代漢語詞典英漢雙解詞典MP4電燉鍋2. 學生之一一開學放“價”（特價車）48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）五、活動宣傳1、xx晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）3、店堂海報、條幅4、xx電動車論壇5、xx論壇六、活動安排8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日

5、下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。七、活動預算報紙：7000元單頁：1500元店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元贈品 100 元 X400二40000 元單頁發(fā)放：4名X30元X3天二360元總計費用:49340元八、活動評估此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有 力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合 多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥

6、、 鄉(xiāng)情粥.學子粥.母嬰粥.老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方 便熱粥系列產(chǎn)品釆用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新, 和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以 其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完 全保留傳承“媽媽的味道S用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一 份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見, 再增加新品種、新口味。（二）消費者狀況考慮到方贏粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣, 打開銷路。

7、根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計 了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件 二）。經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下兒個特點：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復購買頻率較大。（三）競爭者狀況在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶 粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康師傅.今麥郎、統(tǒng)一.白象、五谷道場.福滿多、華 半等 奶茶豐輕有香報翰 香香渝等L于詳香泡這個品牌的L名度較低:在市場推廣、說服消費者購買等方面都 存在著較大的困難。因此，從

8、在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?新品牌，喜 歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動目的1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學生這個龐大的細分市場。2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。三、促銷活動主題王者歸來，“粥”行天下。四、促銷活動地點運城職業(yè)技術(shù)學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動時間20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半六、系列活動規(guī)劃（一）問題設(shè)計1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫 問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這兒個數(shù)字 就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到

9、乒乓球上的個位數(shù)字在1"8 之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計）在此環(huán)節(jié)，主 持人手里有我們事先準備好的題訂。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連 續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道 題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個 3文檔精選題Id。（相關(guān)問題詳見附件三）。（二）獎品設(shè)計我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們 設(shè)置的獎品也有所不同。1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的、獎品是袋裝香香泡方便粥；

10、2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝 香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題H的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡 一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方 便粥一桶。（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，我們釆用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。 注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。有獎促銷所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式, 組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息促銷行為；按照 抽獎性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎.大獎賽等。聯(lián)合促銷所謂聯(lián)合促銷，是指兩

11、個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品 或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè) 聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合.同業(yè)聯(lián)合等。游戲促銷所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者 參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者一種促銷行為；既是游戲，以趣 味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當中，總是會設(shè)計一些 觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復企業(yè)名多分鐘內(nèi)數(shù)岀產(chǎn)品十大賣點S “明 星模仿秀一一誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲.搭積木比賽、跳棋比賽、 猜字迷等。試用促銷指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費贈送給口標消費者試用一種促銷活

12、 動。其口是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到 長期固定消費。換新促銷所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電.廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴 大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，釆取廠家或商家按一定金額回收 除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。降價促銷指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手.產(chǎn)品更 新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié) 期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結(jié)束 后，恢復到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是山于價格戰(zhàn)所至。（一）促銷的概念企業(yè)通

13、過各種方式和LI標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè) 產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.（二）促銷的作用1, 提供商業(yè)信息通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有 哪些特點，到什么地方購買,購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買 欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.2, 突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力在激烈的市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣 傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品 的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.3, 強化企業(yè)形象，鞏固市場地位通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和 商品

14、形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本 身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度：鞏固和擴大市場占有率.4, 影響消費，刺激需求，開拓市場新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作 用,特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創(chuàng)造新的需求，從而 為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽.（三）沛綠雅一一促銷策略1、促銷訂的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度, 增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象2、方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！4、活動：分為長期和短期活動兩種長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；短期性活動：針對H前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動 形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活實用 裝飾大賽；購物有