招聘電話邀約話術(shù)技巧

1、招聘電話邀約話術(shù)技巧當篩選好簡歷之后，要通知應聘者來面試也有面試技巧的，要不可能效果不好，找不 到適合的人才。以下是小編為你整理的招聘電話邀約話術(shù)技巧，希望能幫到你。一次一個原則：不要貪多，不要一 口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這么多精力，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每 一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的 說法，就會影響其他的人。有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結(jié)果適得而其反， 欲速而不達，在這里請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急 吃

2、不了熱豆席。三不談原則：什么是三不談?就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時間不夠不談，壞境不好不要 談，情緒不好不要談。一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間里面，在這 樣的壞境里面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎?你越說，別人就越網(wǎng)涂, 與其這樣，干脆就別說人家馬上趕到其它地方有事惰，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，干脆就 不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。三分鐘原則：就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)。因為電話是邀 約的工具，不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務員不懂得這一點，喜歡在電話里說，結(jié)果 你

3、越說，別人越糊涂，而且你還說不好。我經(jīng)常就接到這樣的電話，有一次，有一個公司的業(yè)務員來邀約我，我當時在外面，他打我手機，結(jié)果說了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個心情去聽他的，因為現(xiàn)在 是手機是雙向收費的。一個人，不愿意聽一個陌生的人在電話里說得太多，我還是性子比 較好的，對這個有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術(shù)，我還愿意聽。如果換成別人, 別人根本就不愿意聽，馬上就會把電話掛斷。有的人不懂得這一點， 不懂得運用會場， 不懂得用別的講師和他的上級， 自己又沒有 學好，喜歡自己去說，結(jié)果一說就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿, 不要做婆婆嘴你要千方百計，百計千方地把他約到會

4、場來，約到你事先安排好的場合來, 運立體的方法來進行介紹和說明。什么是立體的方法?就是運用VCD、書籍、資料，就是運用會場，就是借力發(fā)力，利 用你的上級和講師的口來幫你說，這一招就叫做借力發(fā)力不費力，叫做四兩撥千。五先五后原則：什么是“五先五后?就是先近后遠、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小；先近后遠一一就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的;先邀約北京的，再邀約外 省的。你不要北京的都沒搞完，就去搞外面的;你不要東城區(qū)的都沒搞完，就去搞西城區(qū)。 你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。先親后疏一一就是先親戚后朋友，先跟你比較親近的人，再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人;先熟后生一一就是先熟人拜訪再陌

5、生拜訪；先重后輕一一先重點后一般。 比如說， 某一個人是你的重點客戶， 是一個非常有能力 的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可 能會錯失良札先大后小一一就是先做大單，后做小單。比如說，現(xiàn)在到了某個節(jié)日，一些單位要發(fā) 紀念品，你就要去找他。在一個時間里面，做一個團單比你做幾個小單都有用。高姿態(tài)原則:在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個事 悄是求他似的，比如說：“你一定要來，我會一直在這里等你，不見不散?！钡鹊龋@樣的 話就太沒有姿態(tài)了。你應該這樣跟他說：“我現(xiàn)在很忙。你一定要準時，我只能在5點鐘 左右的時間等你。你不能

6、來，一定要提前通知我，因為我很忙。”你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求， 他越會擺譜， 他越不會來。 你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場， 這個希要你不斷 地修煉。2、邀約的話術(shù):對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人：你可以關(guān)切地對他說：“小王，你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項事業(yè)，我們可以一 起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來?！睂﹂L輩、有一定能力的人：你可以這樣說：“我現(xiàn)在正準備做一個生意，你是前輩，你有經(jīng)驗，我想請你來幫我 參謀參謀。一一對一些做生意的老板一一紙已寫對做中小生意的老板：要想真正做強做大，就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費型的人肯定做不大。

7、你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些 人來跟我們談，聽起來特反感。為什么?因為你的老板都沒有別人大，你都沒有別人成功, 你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。你應該這樣說：“我現(xiàn)在正在做一個生意，如果你來做，憑你現(xiàn)在的實力和能力，憑 你經(jīng)商的經(jīng)驗，你一定會干得更好?！比缓螅愀e幾個原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發(fā)他的愿望。“這個機會，你可以去了解一下。做不做， 由你自己決定，我給你提供這樣一個信息。”對爰交朋友的人：你可以這樣說：“小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我?guī)闳ジ麄冋J識一下。晚 上

8、，你在七點鐘到大鐘寺等我?！被蛘哌@樣說：“我有個朋友叫仇昊，原來是一個下崗工人，現(xiàn)在干得非常得不錯，買 了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我?guī)闳ジJ識一下。你晚 上七點鐘到大鐘寺門口等我。”對喜歡新鮮事物的人：你可以這樣說:“小王，今天晩上我要參加一個精彩的演講會，里面有很多非常棒的 人，晚上我?guī)氵M去。晩上，你七點鐘在大鐘寺門口等我?！被蛘哌@樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出 現(xiàn)在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什 么?晚上你到我這里來，咱們哥們好好聊一聊?！睂σ幻嬷坏难s：你好!王芳嗎?（是的

9、。）我叫張春健，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深, 我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合 作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明 天下午有時間，你看哪個時間比較方便。對第三者的邀約：你好，王芳嗎?我叫張春健，我是李明的好朋友，他經(jīng)常給提到我你，說你這個人特 別的棒，今天他讓我給你打個電話。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你 打個電話，想跟你見個面。我今天晩上或明天下午有時間，你看什么時間比較方便。1）第一次電話（所持名單中無董事長、總經(jīng)理電話號碼）1“你好，請問是

10、XX公司嗎?我這里是影響力教育訓練集團，我們有一份重要的文件要 傳真過來，確認一下您公司的傳真號碼是?負責人貴姓呢?請您收到后盡快交給X總，同時請順便轉(zhuǎn)告他，確認后請盡快填好回傳，我們好幫他預留席位。謝謝，祝你心情愉 快!”1“我是上海影響力的XXX,是XX公司的XXX介紹我給你們總經(jīng)理聯(lián)系的，我有一個非 常好/重要的信息要在第一時間告訴你們總經(jīng)理，請你幫我轉(zhuǎn)一下吧（要求）!“2）第二次電話1“你好，請找X總“（語氣堅定、有力，切不可含網(wǎng)、結(jié)巴）1您好!X總，您現(xiàn)在方便接電話吧?我是影響力隼團的XXX,我們應當?shù)仄髽I(yè)界的朋友 的邀請，在周X的晩上在XX大酒店X樓有一個（例：企業(yè)如何迅速擴張）的

11、總裁研討會， 主要內(nèi)容是（例：讓你的下屬忙得睡不著覺，而你卻可以呼呼大睡;您不在公司，公司運轉(zhuǎn) 的都像你在的時候一樣好），每家企業(yè)最多只有兩個名額，您看我們是為您預留一個還是 兩個席位？1噢，那你把詳細資料傳過來給我先看一下。1好的，X總，我這邊有一分邀請函，稍后為您傳真過來，上面會有時間、地點、簡 單的內(nèi)容介紹，其他更詳細的資料在我們的現(xiàn)場會有。1什么內(nèi)容?。?主要是講如何有效復制人才，建立進行企業(yè)人才梯隊的有序建設。讓你的下屬忙得 睡不著覺，而你卻可以呼呼大睡;您不在公司，公司運轉(zhuǎn)的都像你在的時候一樣好。1你在哪里知道我的電話?1像您的企業(yè)經(jīng)營得這么好，好多人都知道。1企業(yè)協(xié)會這邊推薦到您

12、，所以我們才知道的。1這樣吧，我派兩個人過來。1我們這次研討會內(nèi)容針對的都是企業(yè)的總裁、總經(jīng)理。首先為了保證會議的品質(zhì)， 我們不接待其他人員;其次，我們會講到一些企業(yè)高層的戰(zhàn)略與方法不適合其它人聽。1收不收費？1是這樣的，課程學習是免費的，我們只象征性的收取場地費X元/人。1沒時間/忙。1是的，我知道您很忙。作為企業(yè)的一個老總每天都有很多里里外外重要的事悄等著 您去處理，我想忙是不是為了把企業(yè)經(jīng)營得更好?本次研討會講的就是如何省時省力把我 們的企業(yè)經(jīng)營得更好,會講到企業(yè)經(jīng)營當中最重要的關(guān)鍵：幫助企業(yè)如何選對人，用對方 法，做對事情，如何能夠成本、高效率快速地為企業(yè)培養(yǎng)人才的方法。X總，這么好的

13、機 會我想你絕對不會錯過的，你說是嗎?那您看棧們是為您預留一個還是兩個席位呢?（如對方 確實沒有時間：既然您有這么重要的事情，那這次我先把優(yōu)恵名額給別的企業(yè)，如果下次 我們還有這樣的活動，我再通知你好嗎?祝您一切順利!）1 2個吧。1好的，我稍后會把邀請函給您傳真過來，確認后請?zhí)詈米屇闹只貍?，我們好?您留位，您的傳真號碼是.無法轉(zhuǎn)接老總（如外出、開會等）1那他大概多久能回來呢?1不一定（如對方告知“很快回來或會議很快結(jié)束”，那即可告知對方“那我5分鐘/10分鐘之后再打來。 ” （否則如下： 那應該怎么聯(lián)系X總呢?他的手機號碼是13.?（如對方告知 手機號碼，可致謝掛機后直接撥打老總手機（

14、否則如下：）是這樣，X小姐，我們在之前有 通知到X總來參加周X晚在XX酒店的總裁交流研討會， 現(xiàn)在我們在確認人員和安排席位, 又不知道X總是需要預留一個還是兩個席位，我們需要現(xiàn)在就和他確認。那X決的手機是13.?1（如對方告知號碼，可致謝掛機后直接撥打老總手機，按（則如下：）1我不知道他的手機號，等他回來幫你轉(zhuǎn)告。1麻煩你查一下或者看其他同事有沒有人知道好嗎?真的查不到1那好，那就麻煩您盡快轉(zhuǎn)告X總了，因為機會很難得，X小姐，您估計大概在什么 時候可以轉(zhuǎn)告到X總？1下午吧/說不準。1好，那謝謝您，X小姐，那他一回來就請他給我回個電話，我姓X,名是XX,電話 是13.,那我們的最后報名截止時間是

15、明天上午11 : 00,所以如果他回來就請他給我 回個電話。1好的。1好的，謝謝您，祝您心情愉快！3）董事長、總經(jīng)理直線或手機（按1-2-1進行）4）收到回傳十分鐘后發(fā)信息尊敬的X總：您好!您的回傳已收到，我們已為您預留好了一個（或兩個）席位，明晚七 點我將在XX酒店恭候您的到來。祝您一切順利!影響力教育訓練隼團XXX敬上。5）研討會當天上午十點左右發(fā)信息尊敬的X總，您好!最新總裁研討會今天晩上X點在XX地點準時開始!祝您一切順利！ 影響力敎育訓練隼團XXX敬上。6）研討會當天下午六點左右電話X總，您好!我已經(jīng)為您預留好了席位，您記得來的時候把您的邀請函帶上，同時提醒 您一下我們今天來的都是企業(yè)負責人，您可以多帶一些名片，這也是一個商機嘛!研討會 在7 : 00準時開會，您記得早點吃晩餐。7）下午六點鐘X總，您好!您到哪里了?吃飯了嗎?我在XX酒店X樓等您。8）如到晚上八點鐘對方告知來不了時哦，X總，我正要打電話告訴您，今天應邀的企業(yè)家嘉賓就你沒參加，真有點可惜， 您確定抽不出身也沒辦法，那您看要是下次還有這樣的機會的話，我再想辦法刼您爭取席 位通知您好嗎?再見！9）如應約卻未來參加研討會，第二天上午電話X總，您好!很遺憾您昨晚沒有來，我想您一