保險公司早會流程ppt學(xué)習(xí)課程

1、第1頁/共26頁第一頁，編輯于星期日：九點 五十九分。溫溫 馨馨 提提 示示 請把手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)；請把手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)； 禁止吸煙；禁止吸煙； 禁止水杯帶進(jìn)職場禁止水杯帶進(jìn)職場 禁止來回走動和大聲喧嘩。禁止來回走動和大聲喧嘩。第2頁/共26頁第二頁，編輯于星期日：九點 五十九分。吃好飯吃好飯睡好覺睡好覺打起精神賺鈔票打起精神賺鈔票第3頁/共26頁第三頁，編輯于星期日：九點 五十九分。每日樂一樂每日樂一樂第4頁/共26頁第四頁，編輯于星期日：九點 五十九分。第5頁/共26頁第五頁，編輯于星期日：九點 五十九分。除了保險，你還懂哪些？如果客戶是搞房地產(chǎn)的，你能否跟他聊上幾句？客戶是醫(yī)

2、生、是律師、是教師、是公務(wù)員，他研究的、感興趣的話題，你有興趣嗎？客戶是一個闊太太，她每天吃喝玩樂打麻將，她的興趣話題你會嗎？我建議大家應(yīng)該多學(xué)一點東西，即便哪個都不精，也要哪個都懂一點，每個話題都能拿出來講個十到十五分鐘就好。因為銷售的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比，這些都是要我們自己準(zhǔn)備的，你都準(zhǔn)備到位了嗎？第6頁/共26頁第六頁，編輯于星期日：九點 五十九分。你知道從12月1號開始關(guān)于銀行卡新的規(guī)定有哪些嗎？第7頁/共26頁第七頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 為了打擊頻繁發(fā)生的銀行卡詐騙案件，加強(qiáng)個人支付信息安全保護(hù)，央行于9月30日發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項

3、的通知 （以下簡稱通知）。 該通知從賬戶實名制管理、轉(zhuǎn)賬管理、銀行卡業(yè)務(wù)管理等方面制定了詳細(xì)的細(xì)則，自12月1日起，這些細(xì)則將一一實行。縱觀通知全文，梳理了一下與你息息相關(guān)的幾個要點。 第8頁/共26頁第八頁，編輯于星期日：九點 五十九分。同一個人在同一家銀行只能開立一個類戶 自2016年12月1日起，銀行為個人開立銀行結(jié)算賬戶的，同一個人在同一家銀行只能開立一個類戶，已開立類戶，再新開戶的，應(yīng)當(dāng)開立類戶或類戶；支付機(jī)構(gòu)為個人開立支付賬戶的，同一個人在同一家支付機(jī)構(gòu)只能開立一個類賬戶。 第9頁/共26頁第九頁，編輯于星期日：九點 五十九分。第10頁/共26頁第十頁，編輯于星期日：九點 五十九分

4、。同一銀行內(nèi)異地存取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)不再收取手續(xù)費(fèi) 除了加強(qiáng)賬戶分類管理以外，此次通知還對于異地取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等具體事宜作出了一系列規(guī)定，銀行對本銀行行內(nèi)異地存取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，收取異地手續(xù)費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)自本通知發(fā)布之日9月30日起三個月內(nèi)實現(xiàn)免費(fèi)。一張卡可以跑遍全國各地，我們再也不用擔(dān)心在異地取款被收取手續(xù)費(fèi)了。第11頁/共26頁第十一頁，編輯于星期日：九點 五十九分。ATM機(jī)轉(zhuǎn)賬24小時內(nèi)可撤回 據(jù)統(tǒng)計，電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件中，近一半人是通過ATM機(jī)轉(zhuǎn)賬給詐騙賬戶的，受害人以老年人居多，當(dāng)意識到上當(dāng)受騙的時候，資金已經(jīng)轉(zhuǎn)出，針對這種情況，央行新規(guī)規(guī)定自2016年12月1日起，除向本人同行賬戶轉(zhuǎn)賬外，個人

5、通過自助柜員機(jī)轉(zhuǎn)賬的，發(fā)卡行在受理24小時后辦理資金轉(zhuǎn)賬，個人在24小時內(nèi)可以向發(fā)卡行申請撤銷轉(zhuǎn)賬。也就是說，個人通過ATM向非同名賬戶轉(zhuǎn)賬，24小時內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被騙，即可申請撤回，挽回不必要的損失。 第12頁/共26頁第十二頁，編輯于星期日：九點 五十九分。加強(qiáng)銀行非柜面轉(zhuǎn)賬額度與筆數(shù)受限 自2016年12月1日起，銀行在為存款人開通非柜面轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)時，應(yīng)當(dāng)與存款人簽訂協(xié)議，約定非柜面渠道向非同名銀行賬戶和支付賬戶轉(zhuǎn)賬的日累計限額、筆數(shù)和年累計限額等，超出限額和筆數(shù)的，應(yīng)當(dāng)?shù)姐y行柜面辦理。 除向本人同行賬戶轉(zhuǎn)賬外，銀行為個人辦理非柜面轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，單日累計金額超過5萬元的，應(yīng)當(dāng)采用數(shù)字證書或者電子

6、簽名等安全可靠的支付指令驗證方式。單位、個人銀行賬戶非柜面轉(zhuǎn)賬單日累計金額分別超過100萬元、30萬元的，銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大額交易提醒，單位、個人確認(rèn)后方可轉(zhuǎn)賬。 第13頁/共26頁第十三頁，編輯于星期日：九點 五十九分。銷售不做無用之功，銷售不做無用之功，不打無備之仗！不打無備之仗！第14頁/共26頁第十四頁，編輯于星期日：九點 五十九分。有關(guān)于家庭小說會的幾個注意事項一、場地準(zhǔn)備：1、如果你邀約了20個客戶，按到會率60%來計算。你至少需要準(zhǔn)備一個容納近20人的房屋。2、準(zhǔn)備足夠的小板凳。3、準(zhǔn)備好一張桌子放投影儀和電腦，（桌子正對著2-3米的距離正對著白色墻壁，如果插座比較遠(yuǎn)需要再準(zhǔn)備一條長

7、的移動插座。）4、準(zhǔn)備好取暖設(shè)備，不要讓客戶坐在那里凍得發(fā)抖，沒人會愿意呆在那！5、最好選擇公共地方，例如村委會、學(xué)校等第15頁/共26頁第十五頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 二、人力準(zhǔn)備 1、邀約客戶的年齡段最好在20-50歲之間，能夠自己當(dāng)家做主的人。 2、邀約的客戶，盡量不要帶小孩，影響效果。 3、主管和推薦人要去幫忙 4、最好讓村里比較有威望的人比如村長支書等人到現(xiàn)場簡單講兩句，提升可信度。 5、現(xiàn)在對保險有誤解、可能會有不良影響的人不約第16頁/共26頁第十六頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 三、物品準(zhǔn)備 1、可以準(zhǔn)備一些水果糖果讓客戶在等待的時間吃，糖果可以哄小孩子（注意千萬

8、不要買瓜子） 2、客戶如果簽單，回饋客戶的獎品（被子，電飯鍋等等） 3、客戶回饋禮品，公司為新人伙伴準(zhǔn)備了對聯(lián)，但希望伙伴們自己也要再準(zhǔn)備一份（比如盆子等比較實用的東西，沒有可以在村里或者兩元超市看看。）客戶聽完課以后把自己買的禮品送給客戶，等到去追蹤的時候再拿上公司發(fā)的對聯(lián)挨個追蹤！ 4、心脈測量儀，沒有的話先借一個。（邀約客戶必備，會前客戶等待必備，會后追蹤必備） 5、投保單，簽字筆等簽單工具。第17頁/共26頁第十七頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 四、會前邀約 1、邀約自己的親朋好友，左鄰右舍，告訴對方今天保險公司回饋老客戶，并且現(xiàn)場有一款理財/疾病等講解，讓對方一定要來捧場，順道多

9、了解點保險知識。 2、邀約自己的同學(xué)鄉(xiāng)親:XX哥，你好，我現(xiàn)在在人保公司做保險，公司對我們有支持政策，今天下午2：00公司派人來在我們村講保險知識，正好咱也可以了解了解，如果好的話可以給孩子辦個婚嫁金，公司還有免費(fèi)體檢，我們也可以檢查檢查身體，記得下午2：00來捧捧場啊，來了就有禮品哦。 3、一定要多次強(qiáng)調(diào)必須到會，這樣客戶才會重視。第18頁/共26頁第十八頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 五、會中注意事項： 1、主管或者推薦人對新人做介紹，并對新人的工作表示肯定，如果有村領(lǐng)導(dǎo)講話就放在老師講完之后，如果沒有村領(lǐng)導(dǎo)講話可以放在老師講課之前。（XXX做的非常好，非常用心，一學(xué)到有用的知識就想著

10、要給我們的父老鄉(xiāng)親講講，來人保沒多久就得了獎，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視她，專門支持她來到村里給大家做活動。 2、新人感恩詞（感謝父老鄉(xiāng)親一直對我的幫助，大家對我的好我都記在心里，我現(xiàn)在做保險了，只想給大家?guī)碜顚嵱玫?，最實惠的保險，我們以后的車險，壽險，養(yǎng)老，小孩的教育金學(xué)平險都不用找別人了，我這就可以辦，我也會給大家服務(wù)好，以后請大家多多支持我） 3、對老師做介紹 4、維持好會場秩序 5、客戶來的時候讓客戶簽到，并告訴客戶，公司會根據(jù)簽到表每人贈送一份禮品。第19頁/共26頁第十九頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 六、會后追蹤 1、現(xiàn)場一定要讓客戶認(rèn)購，強(qiáng)調(diào)只有今天的活動公司才支持禮品，讓客戶現(xiàn)場

11、把禮品領(lǐng)走（實際認(rèn)購禮品是業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)的哦） 2、如果客戶有意愿，讓客戶現(xiàn)場簽字提供手續(xù)。 3、會議結(jié)束后送出自己準(zhǔn)備的禮品，下午或者第二天追蹤時帶上公司發(fā)放的對聯(lián)，帶上客戶體檢結(jié)果，再次拜訪客戶。 4、如果客戶實在不想辦可以讓客戶辦理我們的短險卡（業(yè)務(wù)員可以買點水杯之類的禮品，客戶辦短險卡可以送給他。）第20頁/共26頁第二十頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 5、客戶辦過以后可以讓他給你介紹兩個人，當(dāng)場讓客戶給你打電話（X姐，你看我也是新人，也不認(rèn)識什么人，你家的親朋好友誰能給我介紹介紹么？正好公司現(xiàn)在對我還有支持政策，又能給體檢又有禮品，過了這個月就沒有這個政策了。你給她打個電話，有時間的話你跟我一塊去最好，沒時間的話我給她約個時間去給她檢查檢查。 6、如果客戶不想辦或在家沒事做的，可以增過來當(dāng)你的增員，慢慢發(fā)展自己的隊伍第21頁/共26頁第二十一頁，編輯于星期日：九點 五十九分。第22頁/共26頁第二十二頁，編輯于星期日：九點 五十九分。 自己要勤奮，別人才愿意幫你，要堅持到最后永遠(yuǎn)不放棄，一直都要努力啊。不管費(fèi)用點多少、政策是什么、獎勵是什么，目標(biāo)就一個，賺了傭金就好。只要大量的拜訪大量的邀約，做好拜訪前的準(zhǔn)備，做好自身的工作，只要堅持就一定會有收獲。只要有這精神還怕什么？你什么都能干好，