微型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽營(yíng)銷策劃要求及寫作要求

1、微型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽營(yíng)銷策劃要求及寫作要求一、營(yíng)銷策劃案要求1、對(duì)象：08經(jīng)濟(jì)全體學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，全班同學(xué)被分成十個(gè)小組，每隊(duì)6人；2、時(shí)間安排：（1）整體計(jì)劃的完成時(shí)間在5月中旬之前并做出簡(jiǎn)要匯報(bào)的ppt用作課堂 交流；（2）交電子版的策劃書時(shí)間：（待定）（3）5月16日和26日兩次上課時(shí)，展示并點(diǎn)評(píng)微型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。3、參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁(yè)左右的策劃方案介紹ppt （提前1天提交），以在現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同 時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。4、營(yíng)銷策劃案的基本要求1）完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2）營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考

2、書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。二、營(yíng)銷策劃案寫作大綱i. 市場(chǎng)分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析1）經(jīng)濟(jì)2）法律法規(guī)3）成本4）競(jìng)爭(zhēng)5）技術(shù)6）社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1）優(yōu)勢(shì)2）劣勢(shì)3）預(yù)期變化ii. 營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述1）識(shí)別特征2）獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3. 市場(chǎng)定位4. 營(yíng)銷組合描述1）產(chǎn)品/服務(wù)2）分銷3）定價(jià)4）促銷iii. 行動(dòng)策劃案1. 制定活動(dòng)步驟1）職能2）具體安排3）預(yù)算2. 評(píng)估流程1）成功的依據(jù)2）收集成功依據(jù)的方法3.3營(yíng)銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明i

3、市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng) 銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的 更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做 一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相

4、關(guān) 的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn) 品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。ii 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù) 期效果的描述。2、目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的 溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門 的營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定

5、位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而 不同。4、營(yíng)銷組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷 以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。m行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng) 銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展 活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。 需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2、評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完

6、成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描 述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。3.4營(yíng)銷策劃案格式要求1、基本要求（d營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn) 短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)800字。（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷策劃案中引用的詞句、 觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁(yè)面要求作品須用a4（21 ox297mm）標(biāo)準(zhǔn)、70克以上

7、白紙，一律采用單面打??；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo) 準(zhǔn)設(shè)置：上邊距（天頭）為：30 mm,下邊距（地腳）25mm,左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線： 10mm：頁(yè)眉：16mm,頁(yè)腳：15mm。（1）頁(yè)腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫方法為：第x頁(yè)，居中，打印字號(hào) 為小5號(hào)宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營(yíng)銷策劃案疊放順序（1）封面°（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下: “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（-）空

8、格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四，正文中用標(biāo)注在需注釋 內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。參賽事項(xiàng)一、答辯時(shí)間、地點(diǎn)1、時(shí)間：

9、5月16日和26日兩次上課時(shí)2、地點(diǎn)：706教室二、決賽流程1、每組抽簽決定比賽答辯順序。2、比賽現(xiàn)場(chǎng)答辯：包括20分鐘方案陳述，10-20分鐘答辯(回答由同學(xué)或者老師提問(wèn))。三.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)比1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(-)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng):1組二等獎(jiǎng):2組三等獎(jiǎng)：3組2.評(píng)分規(guī)則營(yíng)銷策劃案寫作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格 式 與 結(jié) 構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語(yǔ)句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完 整5內(nèi) 容 部1.市場(chǎng)a.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的重要目標(biāo)20%4b.市場(chǎng)現(xiàn)狀和

10、策略分分析提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況c.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析4d.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要素是什么4e.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額4ii. 營(yíng) 銷 策 略a.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷售額，利潤(rùn)，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)40%10b.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過(guò)程的每個(gè)階段10c.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差 異性、排他性的原則10d.營(yíng)銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè) 階段，并確定其職能10iii.行 動(dòng) 計(jì) 劃a.活動(dòng)日程安排在日

11、程表中明確說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)系20%10b.評(píng)估程序使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意度；評(píng)估方法不 存在偏見10“微型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”答辯評(píng)分細(xì)則團(tuán)隊(duì)名稱：（滿分100分）項(xiàng)目賦分內(nèi)容分值得分形象 5分答辯人穿著得體，舉止大方，文明禮貌，談吐清楚自然；5分規(guī) 定 內(nèi)項(xiàng)目基本 情況營(yíng)銷策劃整體情況介紹是否完整（包括：市場(chǎng) 分析、營(yíng)銷策略、行動(dòng)計(jì)劃）5分容陳述 50分項(xiàng)目 意義營(yíng)銷策劃項(xiàng)目具代表性，契合主題，可行性強(qiáng)、 分析到位、符合市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的5分營(yíng)銷項(xiàng)目 可行性分 析及預(yù)期 效果1、營(yíng)銷策劃項(xiàng)目具有可行性（從市場(chǎng)分析、 產(chǎn)品功能定位、目標(biāo)人群、策劃內(nèi)容是否符合 實(shí)際、營(yíng)銷效果等方面）2、項(xiàng)目能產(chǎn)生的預(yù)期效果（運(yùn)營(yíng)情況與效果 分析）10分工作 籌備有詳盡的策劃書，策劃完成組織時(shí)間安排合 理。ppt準(zhǔn)備完善等。10分營(yíng)銷項(xiàng)目 特色1、有突出的營(yíng)銷策略，2、突出的創(chuàng)意；10分團(tuán)隊(duì) 組織1、組長(zhǎng)有一定的管理才能、合理統(tǒng)籌規(guī)劃；2、團(tuán)體成員工作量分配合理，相互配合、相 互協(xié)調(diào)，隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致、士氣高昂、精神飽滿：5分長(zhǎng)效機(jī)制策劃中有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，有一定的戰(zhàn) 略目標(biāo)5分自由發(fā)揮10分說(shuō)明營(yíng)銷策劃特色，對(duì)規(guī)定內(nèi)容補(bǔ)充合理到位10分回答問(wèn)題20分1、能夠準(zhǔn)確回答評(píng)委的提問(wèn)，能夠抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)予以解答：15分2、回答問(wèn)題有條理性、聲音大小適合、口