科龍容聲冰箱活動實(shí)施方案.doc

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科、科龍品牌科審核：批準(zhǔn)：二000年五月十日16附件分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰 箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活 動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具 體安排如下：一. 活動目的和意義?配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲 冰箱在確保6萬臺零售量的同時(shí)爭取達(dá)到8萬臺，科龍冰箱達(dá)到2萬 臺。?配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推 廣工作做好鋪墊

2、，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二. 活動原則?本次活動最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有 的活動都必須服務(wù)于這個(gè)目的；?本次活動統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個(gè)活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一三 . 活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停四 . 活動時(shí)間2000年5月20日至 6月30日五 . 活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場） ，詳細(xì)資料見附件 科龍冰箱在 135個(gè)城市， 787個(gè)商場舉行 容聲冰箱在 288個(gè)城市， 1347個(gè)商場舉行六 . 活動內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動內(nèi)容 第一重：皆大歡喜龍喜價(jià) 本活動主要針對科龍冰箱和容

3、聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上 原價(jià)和龍喜價(jià)， 由商家讓利 23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的 標(biāo)注調(diào)高 2 3%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) （本次活動所使用的刮獎(jiǎng)卡全部為紅色刮獎(jiǎng)卡） 活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者 均可獲得刮獎(jiǎng)卡一張，參加刮獎(jiǎng)活動，本次刮獎(jiǎng)活動中獎(jiǎng)率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)容聲冰箱： 在全國范圍舉行 2 次抽獎(jiǎng)，第一次在 6 月 11 日進(jìn)行，其中在 21 個(gè)重點(diǎn)城市有現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動；第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日進(jìn)行，在分公司集中 抽獎(jiǎng)?？讫埍洌?進(jìn)行 2次抽獎(jiǎng)，第一次抽

4、獎(jiǎng)在 6月 11 日進(jìn)行（僅 9個(gè)城市）， 第二次抽獎(jiǎng)在 7 月 8 日（全國范圍）。2、活動操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆 大歡喜 龍喜價(jià)針對容聲新品，包括：精銳、精明、 精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)， 龍喜價(jià)由 商家讓利2 3%體現(xiàn)， 讓利由商家承 擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零 售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高2 3 %或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）所有科龍冰箱產(chǎn)品冋時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商豕讓利 2 3%體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不 愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原 價(jià)標(biāo)注調(diào)高2 3%或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不 標(biāo)原價(jià)）第一重：喜 樂洋洋揭金 標(biāo)凡是購買了容

5、聲冰箱產(chǎn)品（經(jīng)典一族 除外）一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一 張，中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的 可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元（中獎(jiǎng)率2%） 二等獎(jiǎng)：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可 獲得電風(fēng)扇一臺（中獎(jiǎng)率 30%三等獎(jiǎng)：刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費(fèi)者都 可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得 現(xiàn)金獎(jiǎng)888元（中獎(jiǎng)率1%科技獎(jiǎng)，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得 價(jià)值228元智能CD盒一臺（中獎(jiǎng)率 39% 精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得 價(jià)值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎(jiǎng)率60%第三重

6、：喜 臨門大抽獎(jiǎng)所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消 費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加 喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科 龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共 345臺）: ? 第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國范圍內(nèi)舉 行第一次抽獎(jiǎng)，其中 21個(gè)城市進(jìn)行戶 外抽獎(jiǎng)活動（深圳、寧波、青島和大連 只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司 集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽 獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過 6月15日報(bào)紙廣告 公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國范圍內(nèi)舉行 第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng) 名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲 獎(jiǎng)?wù)?。所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者， 填寫刮卡后面的個(gè)人資料即

7、可參加喜臨門大抽 獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺（全 國共105臺）?第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動 進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過 6月16日報(bào)紙廣告公 布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手 繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。戶外活動?幸運(yùn)熱線頒 獎(jiǎng)冋時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動（其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家 莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、 青島12個(gè)城市活動費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承 擔(dān)。）冋時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、 武漢、哈爾濱、昆

8、明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰 箱承擔(dān)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動中頒發(fā)“科龍冰 箱幸運(yùn)熱線活動6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱幸 運(yùn)熱線及抽 獎(jiǎng)活動通過電話熱線和商場填答冋卷兩種形式，吸 引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者， 免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍 冰箱9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。七. 媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時(shí)間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見電視排期）在原有電視廣告 上加滾動字幕，分 公司負(fù)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟壌?公司執(zhí)行購買報(bào)紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分 公司負(fù)責(zé)刊播，由 當(dāng)?shù)囟壌砉?司執(zhí)行購買科龍報(bào)紙5.26、6.1

9、、6.9、6.164次（9個(gè)重點(diǎn)城市）總部提供菲林，分 公司負(fù)責(zé)刊播，由 當(dāng)?shù)囟壌砉?司執(zhí)行購買5.26、6.92次（其它城市）注:?容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持? 5月26日的報(bào)紙投放“科龍容聲聯(lián)合報(bào)廣”，費(fèi)用各分擔(dān)一半。八. 目標(biāo)銷量及促銷資源支持（見附件1）九. 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表步驟項(xiàng) 目程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1方 案 傳 達(dá)活動方案報(bào)批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報(bào)細(xì)化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人 員 培 訓(xùn)市場推廣員集中培訓(xùn)集團(tuán)營銷 中心5月11日導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員、禮儀小 姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月15-1

10、8日根據(jù)培訓(xùn) 手冊3物 料 支 持接收集團(tuán)和傳播執(zhí)仃科統(tǒng)一制 作的促銷物料? 龍喜價(jià)牌? 海報(bào)? 單張? 活動標(biāo)志貼? 綬帶? 刮卡? 活動獎(jiǎng)品分公司 負(fù)責(zé)人5月15日前保證 各地收到各種物料 由于制作 時(shí)間不同， 因此發(fā)放 的時(shí)間也 不同，請注 意查收分公司負(fù)責(zé)的物料制作? 橫幅? 巨幔分公司5月15日前制作 完畢物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、 促銷物料到位擺放分公司 二級代理5月19日前見VI手冊4媒介支持電視樣帶提供 樣帶收到 投放廣告公司 分公司二級代理5月12日5月17日5月20日一 6月30日投放排期 見附件報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì) 菲林輸出 菲林收到投放廣告公司 廣告公司 分公司二級代理5月13日

11、5月15日5月22日5月26日開始投放排期 見附件（續(xù)上表）5活 動 執(zhí) 行在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和 兌獎(jiǎng)方法業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐5月19日促銷小姐開始：1）指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場海報(bào)， 向消費(fèi)者介紹活動內(nèi)容2）介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購3）指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品 大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” 活動4）中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫好個(gè)人 資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取 獎(jiǎng)品5）指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并 回收6）回答有關(guān)活動的問題業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐5月20日一6月30日刮獎(jiǎng)監(jiān)控 辦法見附 件當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺帳， 統(tǒng)計(jì)、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售 數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向 分公司報(bào)當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日一6月30日活

12、動見證材料收集（動態(tài)新聞 稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日一6月30日第三重抽獎(jiǎng)活動分公司 二級代理6月11日7月8日6月11日 科龍冰箱 只在9個(gè)重 點(diǎn)城市有 抽獎(jiǎng)）分公司對前一天購機(jī)者進(jìn)行電 話回訪，并在活動結(jié)束后將回 訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及 科龍品牌科促銷主管。分公司7月5日1 0 0份 以上 一級城市5 0份二級城市5 0份6活動總結(jié)每隔10天填報(bào)目標(biāo)銷量分解 及總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6 月30日見附件七各分公司在活動結(jié)束后將活動 總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日十 . 分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表（見附件 2）十一 . 活動操作要點(diǎn)1、 活動組織要求?

13、由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專員 作為配合的負(fù)責(zé)人。? 原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理公司獨(dú)立操作執(zhí)行本次促 銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家 配合（如單獨(dú)操作一次戶外活動等） 。? 本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡闹黝}下 進(jìn)行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的 VI 規(guī)范。但兩個(gè)品牌的促銷活動 在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個(gè)品牌的活動細(xì)節(jié)， 并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。? 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費(fèi)用預(yù)算。? 必須分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動控制1）皆大歡喜龍喜

14、價(jià)? 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn) 品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)， 由商家讓利 2 3%體現(xiàn)，如商家不愿意 讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高 23%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)? 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商 場售點(diǎn)氣氛的營造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持 售點(diǎn)現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料 （如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng) 一。? 注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技 巧，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的推廣力度。? 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答、游戲等活躍 銷售現(xiàn)場氣氛的活

15、動， 具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。2）喜樂洋洋揭金標(biāo)? 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進(jìn)行，對獎(jiǎng)項(xiàng)的出現(xiàn)時(shí)間和地點(diǎn) 不作任何人為控制。? 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎(jiǎng)品，刮卡按獎(jiǎng)品的分配比例每 10 張為一扎。容聲冰箱刮卡：每 5扎為一盒，每扎同時(shí)配發(fā) 3臺風(fēng)扇 7件 T 恤。分公司在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單 扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風(fēng)扇、7件T恤為一個(gè)單 元進(jìn)行調(diào)配。科龍冰箱刮卡：分別將刮卡按獎(jiǎng)品比例分配成 10張一扎，然后 以活動城市的刮卡總數(shù)量分別包裝， 并注明城市名稱的總卡數(shù)。 城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。? 為了活躍售點(diǎn)的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報(bào)

16、設(shè)立一個(gè)獲獎(jiǎng)名單公 布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎(jiǎng)和部分二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?，并邀請消費(fèi)者在公布欄上簽名? 一等獎(jiǎng)（容聲冰箱退 1000 元機(jī)款，科龍冰箱送 888 元現(xiàn)金獎(jiǎng)） 的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見 附件 11 促銷活動通知書及協(xié)議） 。墊付的退機(jī)款以沖抵貨款返 還。一等獎(jiǎng)出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎(jiǎng)?wù)咛顚懣ê髠€(gè)人資料，由 導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件 由商場保留作結(jié)算憑證） ，領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎(jiǎng)?wù)摺? 如商場的確不同意墊付退機(jī)款的（沒簽協(xié)議） ，業(yè)務(wù)員必須做好 到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付） 。? 實(shí)際上刮中一等獎(jiǎng)的消費(fèi)

17、者不能再參加第三重抽獎(jiǎng)，但不用告 知中獎(jiǎng)?wù)摺＃ü为?jiǎng)卡的操作細(xì)則詳見附件 6 各級工作人員培訓(xùn)手冊）3）喜臨門大抽獎(jiǎng) 大抽獎(jiǎng)分戶外活動現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種 形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同 時(shí)，制定每次戶外活動的詳細(xì)安排議程。? 容聲冰箱抽獎(jiǎng)：所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者， 填寫刮卡后面的個(gè) 人資料后即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空 調(diào)窗機(jī)一臺（全國共 345 臺）：1）第一次抽獎(jiǎng)： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中 21 個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本 城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽

18、獎(jiǎng)） ，其它省份在分公司集 中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過 6月 15日報(bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?) 第二次抽獎(jiǎng)： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)， 在分公司集 中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 科龍冰箱抽獎(jiǎng)：所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者， 填寫刮卡后面的個(gè) 人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào) 一臺(全國共 105 臺)1) 第一次抽獎(jiǎng)：6月11日(僅在 9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)) 通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動進(jìn)行。 中獎(jiǎng)名單通過 6月 16日報(bào)紙廣告公布， 并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?) 第二次抽獎(jiǎng)： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)， 在分公司

19、集 中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?、物料及獎(jiǎng)品監(jiān)控方法1) 物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場部通知分 公司，確保在活動開展之前到達(dá)分公司。? 分公司必須在進(jìn)行每個(gè)活動商場的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán) 格按照獎(jiǎng)品和物料的分配規(guī)則進(jìn)行物料的分發(fā)，同時(shí)確保物料 的準(zhǔn)時(shí)到位。? 必須建立物料的分配、接收臺帳。龍喜價(jià)牌、POP海報(bào)、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場。單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定? 商場的布置嚴(yán)格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行， 工作小組將對各商場的布置 進(jìn)行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負(fù)直接 責(zé)任。2）

20、物料使用要點(diǎn)? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；? 空白海報(bào)：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地 方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價(jià)價(jià)格等信息；? 單張：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到消費(fèi)者手中；? 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；? 不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達(dá)現(xiàn)場的消費(fèi) 者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。3）獎(jiǎng)品監(jiān)控? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和 獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動結(jié)束后都必須 全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷 售數(shù)量和發(fā)獎(jiǎng)數(shù)量相符， 如果和銷售的臺帳和發(fā)獎(jiǎng)的臺帳不符， 不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200元；不符的數(shù)目在 5-10 張內(nèi)每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500 元。? 分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接 責(zé)任人。? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件? 其它時(shí)間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店進(jìn)行不定期抽檢， 監(jiān)督，指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強(qiáng)勢的 一線導(dǎo)購隊(duì)伍。? 導(dǎo)購員每日填寫禮品分發(fā)登記表及兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺帳 ，并 將之交給業(yè)務(wù)員。? 業(yè)務(wù)員根據(jù)表