第四章-世界市場

1、第四章 世界市場世界市場世界市場的發(fā)展和構(gòu)成萌芽15 世紀(jì)末和 16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)標(biāo)志著世界市場進(jìn)入萌芽階段發(fā)展在這個時期發(fā)生的產(chǎn)業(yè)革命， 西方社會確立了資本主義的生產(chǎn)方式。 世界市 場進(jìn)入到迅速發(fā)展的時代。銷售和原料市場， 人口移動 農(nóng)村向城市 國際間人口移動 運(yùn)輸方式的變 革 世界貨幣的形成。世界市場的形成19 世紀(jì) 80年代到 7><20世紀(jì)初，第二次科技革命的發(fā)生， 資本輸出的加強(qiáng)， 國際分工進(jìn)一步發(fā)展，形成了統(tǒng)一的無所不包的世界市場，其標(biāo)志如下：宗主國和殖民地以及宗主國各個國家間的貿(mào)易和支付體系黃金和白銀成為世界統(tǒng)一的貨幣， 各國的貨幣都同黃金掛鉤， 相互之間通過 各

2、自貨幣的含金量來確定匯率， 以此維護(hù)世界貨幣市場的穩(wěn)定。 另一方面， 世界 貨幣把各國國內(nèi)商品價格聯(lián)系在一起。 英國和美國的服裝， 服裝價格通過兩國各 自貨幣英鎊、美元和貨幣之間的匯率聯(lián)系在一起?；窘?jīng)濟(jì)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，價值規(guī)律大型商品交易市場， 拍賣市場、 博覽會，金融結(jié)算和支付體系， 運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)等， 這一切把世界市場有機(jī)的結(jié)合起來四、當(dāng)代世界市場的構(gòu)成 當(dāng)代世界市場是由以下幾個部分構(gòu)成的：各種類型的國家發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家， 歐美日等， 東歐國家原先經(jīng)互會成員， 亞洲社會主義 國家，中國越南朝鮮，發(fā)展中國家和地區(qū)。訂約人公司：追求商業(yè)目標(biāo)（商業(yè)利潤） ， 企業(yè)主聯(lián)合會 : 行會組織，代表

3、整個行 業(yè)發(fā)展的利益，為企業(yè)服務(wù)的組織，國家機(jī)關(guān)：作為一國政府代表，在得到政府 授權(quán)從事外貿(mào)活動。標(biāo)的對象 P93國際商品市場與銷售渠道商品交易所：在固定地點、規(guī)定的時間，按照規(guī)定的方式，由特定交易人員 進(jìn)行大眾商品交易的專業(yè)市場。 i商品包括有色金屬、谷物、食品、油料和橡膠等 商品具有同質(zhì)性。一般方 法是通過經(jīng)紀(jì)人在交易大廳中口頭喊價交易。分為實物交易和期貨交易。實物交易就是現(xiàn)貨交易，貨款和商品當(dāng)場交割。 期貨交易： 按照期貨合同達(dá)成交易后， 遠(yuǎn)期進(jìn)行交割的行為。 其主要目的不是為 了實際貨物買賣，而是為了投機(jī)或者套期保值。世界著名的交易中心：谷物交易中心 : 芝加哥、倫敦、利物浦等。有色

4、金屬：紐約、倫敦、新加坡等 橡膠：新加坡、倫敦、紐約等拍賣：一種在規(guī)定的時間和場所， 按照一定的規(guī)章和程序， 通過公開叫價競 購，把事先經(jīng)過買主看過的貨物逐批或逐漸賣給出價最高者的交易過程。商品主要有羊毛、鬃毛、毛皮、茶葉、鮮花等。商品具有異質(zhì)性，品質(zhì)不易 標(biāo)準(zhǔn)化。還有政府處理庫存物質(zhì)和海關(guān)處理罰沒品時也采用這種方式羊毛：倫敦、利物浦、開普敦等 毛皮：紐約、倫敦、蒙特里爾 歌本哈根等 茶葉：倫敦、加爾各答、科倫坡等博覽會（國際集市）、展覽會：一種定期的在同一地點，規(guī)定期限內(nèi)舉辦有 眾多國家、廠商參加，展銷結(jié)合的國際市場。展覽會區(qū)別：不定期，只展不銷 分類 : 樣品國際博覽會（看樣成交） 萊比錫

5、、里昂博覽會綜合性（廠商多，商品品種多） 米蘭消費品 日用品 德國家庭用品集市 英國理想家庭博覽會主要工業(yè)部門產(chǎn)品 每年的航空展 汽車展等玩具、衣帽等國家大企業(yè)一般工業(yè)部門產(chǎn)品國別展覽會展銷會獨家展覽會展銷會包括：招投標(biāo)、易貨貿(mào)易和租賃商品銷售渠道：商品從生產(chǎn)者到消費者手中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)。主要作用： P96 主要由三部分構(gòu)成國際市場運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò)(1)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，(<2)信息網(wǎng)絡(luò)。其他包括各種市場組織機(jī)構(gòu)，國際貿(mào)易規(guī)則、條約、契約與管理機(jī)構(gòu)。世界市場的開拓一、首先要進(jìn)行開拓世界市場的準(zhǔn)備即市場分析對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、文化因素、社會因素等。確定進(jìn)入世界市場的目標(biāo)

6、。 包括商品進(jìn)入哪個地區(qū)或城市， 商品面向哪一個消費階層及進(jìn)入市場的范圍。分析進(jìn)入國家市場的動向。包括需求數(shù)量，面臨的競爭對手，需求的變化，潛在的市場需求，本身的供應(yīng)能力二、開拓市場即進(jìn)入世界市場的方法企業(yè)進(jìn)入世界市場，大約要經(jīng)過三個階段：產(chǎn)品出口階段（直接或間接）到國外生產(chǎn)階段企業(yè)到國外生產(chǎn)可采用以下三種方法：合資企業(yè) 外國和國內(nèi)投資者為了從事商品生產(chǎn)或其他經(jīng)營活動而成立一 個新公司的安排。按照投資持有一定比例的股份國際分包 國外承包商將其承包工程的一部分分包給國內(nèi)承包商。分包合同 條款則規(guī)定承包商提供或資助分包商所需的機(jī)器和設(shè)備按照許可證制造：國外專利持有人給與買方該產(chǎn)品制造和在當(dāng)?shù)厥袌龌?/p>

7、指定 出口市場銷售的專有權(quán)。支付專利使用費形式購買制造權(quán)?？鐕髽I(yè)經(jīng)營階段企業(yè)進(jìn)入國際市場的利益三、世界市場上交易的達(dá)成世界市場上交易達(dá)成的標(biāo)志一合同。合同是世界市場上交易雙方、當(dāng)事人之間訂立的有約束力的書面協(xié)議。要素：由定約能力的交易雙方當(dāng)事人，標(biāo)的 （ 買賣的商品 ） ，意愿一致，義務(wù)的相互性。 原則 : 要約人必須作出一項要約，接受要約人必須接受該要約 合同類型：主合同為銷售合同輔助合同為貸款、信貸、單證、運(yùn)輸、保險 對等貿(mào)易：易貨、轉(zhuǎn)手、抵消、回購租賃合同代理協(xié)議：委托人授權(quán)代理人，代表他向第三者招攬生意，簽訂合同等。 工程承包合同外資與合資企業(yè)協(xié)議技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議運(yùn)輸合同國際保險合同世界

8、市場上的交易方式一）單純的商品購銷通過獨立洽談進(jìn)行， 使世界市場上最為普遍的方式。 通常包括： 買賣雙方自 由選擇對象，協(xié)商合同條款內(nèi)容（商品規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、價格等）和訂立合同（二）包銷：1、特點：（1 售定性質(zhì) 買斷和賣斷的行為，各自自負(fù)盈虧（2 獨家銷售權(quán)利 buyer 在指定地區(qū)和期限內(nèi)享有獨家銷售權(quán)（3報銷協(xié)議：商品種類，包銷地區(qū)、期限、專營權(quán)、最低購買數(shù)量或金 額等2、利弊：有利于調(diào)動包銷商的積極性，穩(wěn)定銷售渠道，擴(kuò)大市場，避免自 相競爭；包而不銷，包銷商控制價格和市場。（三）代理 代理協(xié)議：明確委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件： 主要內(nèi)容 P104性質(zhì)：委托人與被委托人的關(guān)

9、系， 不是貨物買賣關(guān)系。 貨物所有權(quán)沒有從被 代理人轉(zhuǎn)移到代理人手中。代理商不墊付資金，不承擔(dān)風(fēng)險，只收取傭金特點：（1 活動在授權(quán)范圍內(nèi)， 代表委托人；（2一般不以自己的名義與第三 者簽訂合同（ 3 使用委托人資金從事業(yè)務(wù)（ 4 不負(fù)責(zé)盈虧，只收取傭金（ 5 中間 人，不承擔(dān)合同履行義務(wù)種類：獨家代理（專營權(quán)） ，只要是在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)，無論是代理商， 還是委托人或其他商人做成的業(yè)務(wù)， 都要算代理人的業(yè)務(wù)， 代理人有權(quán)獲得傭金般代理 不享受專營權(quán)總代理：代理商在指定區(qū)域內(nèi)不經(jīng)由代銷指定商品的權(quán)利， 還有代表委托人 辦理其他業(yè)務(wù)的權(quán)力。 （四）寄售：貨主為開頭國際市場，先把貨物運(yùn)往國外 市場

10、，委托指定商號代銷其貨物， 在貨物售出后才收回貨款， 并支付代銷商代墊 費用和傭金。寄售合同特點：（1 代銷性質(zhì)，屬于委托與被委托關(guān)系，并非買賣（ <2貨物所有權(quán)屬 貨主，只要不是代銷人過失造成，所有風(fēng)險由由貨主承擔(dān)（ 3 先出后結(jié)利弊：優(yōu)點（ 1 寄售人持有貨物所有權(quán)，有利于隨行就市（ <2憑實物交易， 貨物直接和貨主見面，有利于成交（ 3 調(diào)動代銷人的積極性缺點（1 出口方風(fēng)險大，費用高，資金占用（ <2回收貨款慢，對方違 反協(xié)議后，可能貨、款兩失。（五）拍賣，分為增價拍賣，減價拍賣，密封遞價拍賣（六）招標(biāo)與投標(biāo)，招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)、簽約等分為

11、國際競爭性招標(biāo)，定義書上 P108 頁，公開性和選擇性談判招標(biāo)，非競爭性 直接和投標(biāo)人進(jìn)行合同談判兩段招標(biāo) 先公開招標(biāo)，在選擇性招標(biāo)（七）商品期貨交易1、期貨市場： 按照一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場由期貨交易所、廠內(nèi)經(jīng)紀(jì)人、期貨傭金商、清算所等構(gòu)成期貨交易作用套期保值：現(xiàn)貨市場和期貨市場結(jié)合起來A公司9月份在現(xiàn)貨市場購入一批小麥，價格是 3美金/蒲式耳，預(yù)計一個月后出售，為了避免期間價格波動，做賣期保值9 月份在買進(jìn)同時，在期貨市場上賣出 3 個月以后交割同等數(shù)量小 麥的期貨合同 價格是 34>>.<2 美金1<2 月份，小麥價格下跌 現(xiàn)貨市場 以<2

12、 個美金價格賣出這批小麥 每個單位損失了 1 個美金1<2 月份，期貨市場上買進(jìn) 同等數(shù)量小麥，期貨價格 <2>.<2 個美金， 每個單位收益 1 個美金。3、達(dá)成期貨交易條件（八）對銷貿(mào)易，包括易貨（直接易貨和綜合易貨） ，互購，回購 是在易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，以進(jìn)出口相結(jié)合為特征的一種貿(mào)易方式1、直接易貨：等職貨物換取等值貨物，差額用貨幣或其他貨物支付<2、綜合易貨 兩國之間有記賬或支付協(xié)定，按照協(xié)定相互在對方銀行開立 帳戶，由各國外貿(mào)公司根據(jù)協(xié)定所規(guī)定的商品種類、 數(shù)量和金額等簽訂進(jìn)出口合 同，并執(zhí)行后，雙方銀行根據(jù)裝運(yùn)貨物單證按約定期限進(jìn)行結(jié)算。3、互

13、購：交易雙方相互購買對方的產(chǎn)品，涉及兩個合同，又稱平行貿(mào)易。 發(fā)展中國家先和發(fā)達(dá)國家簽訂一個進(jìn)口合同，用現(xiàn)匯購買發(fā)達(dá)國家的技術(shù)或設(shè) 備，發(fā)達(dá)國家在此合同中承諾在一定期限內(nèi)購買發(fā)中國國家貨物。 根據(jù)上面的合 同，發(fā)達(dá)國家再和發(fā)展中國家簽署一個進(jìn)口合同， 約定用前一個合同所的貨款的 一部分或全部從發(fā)展中國家購買商定的回頭貨。4、回購：按照回購協(xié)議，發(fā)展中國家以賒銷或者信貸方式從發(fā)達(dá)國家購進(jìn) 技術(shù)或設(shè)備，同時發(fā)達(dá)國家承諾購回一定數(shù)量或金額該設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)出產(chǎn) 品，來抵償貨款。（九）補(bǔ)償貿(mào)易：在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備， 然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款， 分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。1、直接補(bǔ)償（產(chǎn)品返銷

14、） ，間接補(bǔ)償（產(chǎn)品互購或回購）<2 、特點 （ 1建立在信貸基礎(chǔ)上 （<2 進(jìn)口和出口相結(jié)合的貿(mào)易方式3 、作用（ 1 有利于進(jìn)口方利用外資（ <2 有利于突破進(jìn)口方支付能力不 足，擴(kuò)大出口（十）加工貿(mào)易外商提供一定的原材料、 零部件、 元器件，由另一方按照對方要求進(jìn)行加工 裝配，成品再交由對方。加工方獲取加工過程中的勞務(wù)費對承接方作用（1 克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾（<2開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)并繁榮地方經(jīng)濟(jì)3 有利于引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展對委托方作用(1 降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)國際競爭力(<2 有利益委托方所在國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)

15、達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)變遷(十一)租賃，包括金融租賃，經(jīng)營租賃，衡平租賃和其他種類的租賃第四節(jié) 世界市場上的競爭當(dāng)代世界市場的競爭特點： 經(jīng)貿(mào)競爭成為國際競爭的重要內(nèi)容 政治、軍事、文化等 競爭格局多元化6 方面 發(fā)達(dá)國家之間 發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家 社會主義國家與發(fā)達(dá)國家和 發(fā)展中國家 地區(qū)性經(jīng)貿(mào)集團(tuán)之間 跨國公司與大企業(yè) 跨國公司、大企業(yè)和中小 企業(yè)競爭的范圍與程度日益廣闊和深化P116 頁受到各主權(quán)國家的干預(yù)公平競爭成為主流，如 WTO， FTA，ISO9000， SA8000二、 競爭力的含義和指標(biāo)含義：在一國公民的生活水平可以在長期內(nèi)得到可持續(xù)性地提高的同時， 該國生產(chǎn)可以經(jīng)受國際市場考驗的貨物

16、與服務(wù)的經(jīng)濟(jì)能力國際競爭力的表示指標(biāo)1>., 貿(mào)易專業(yè)化系數(shù)<2>.出口業(yè)績相對指數(shù)3>.固定市場分額模型4>. 比較優(yōu)勢指標(biāo)三>. 企業(yè)全球戰(zhàn)略指標(biāo)（ 一 ） 含義與確立基礎(chǔ)競爭戰(zhàn)略目標(biāo)是針對生產(chǎn)競爭的各種影響力而建立一個有利可圖和持久 地為。（二）全球競爭優(yōu)勢的來源：比較優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差別專有的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)具有克服競爭障礙（經(jīng)濟(jì)障礙、管理障礙、制度上的障礙和資源上障礙）的 能力國際競爭的戰(zhàn)略措施競爭是指追逐利潤的競賽。在世界市場上，各國貿(mào)易商為了追逐利潤，展開 了激烈的競爭，出現(xiàn)了各種競爭方式與策略。國際競爭的戰(zhàn)略內(nèi)容是由如下幾個 部分構(gòu)成的：確定競爭對手；樹立產(chǎn)品整體觀念，積極研究新產(chǎn)品（核心、形體和附加利益）；建立通暢的銷售渠道（直接