電話營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)報告范文

1、電話營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)報告范文本文是一片電話營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)報告，主要講述了它的實(shí) 習(xí)背景、實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及實(shí)習(xí)總結(jié)。具體內(nèi)容請關(guān) 注下文。實(shí)習(xí)對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上 學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實(shí)工作中運(yùn)用，更重要的是能夠體驗(yàn)豐 富自己的社會實(shí)習(xí)閱歷，盡快適應(yīng)社會，而且還可以在社會 中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會本能， 這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適 應(yīng)社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑 假我都提前踏上社會實(shí)習(xí)，體驗(yàn)社會工作的壓力，下面我就 大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實(shí)習(xí)做一下回 顧。通過到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2、實(shí)習(xí)，首先，可以對互 聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進(jìn)一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商 務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)措施;再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng) 用到實(shí)習(xí)中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進(jìn)一步提升完善 知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制 和經(jīng)營之道，學(xué)會如何在企業(yè)做事，做人。針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估， 訪問相關(guān)客戶每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細(xì)記錄，并總結(jié)針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶兩三天開一次遠(yuǎn)程會議，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗(yàn)交流針對高校招生時期，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣

3、傳，挖掘潛在客戶對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進(jìn)行安全漏洞修補(bǔ)宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項(xiàng)。接著就是華南 地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān)，給我們介紹了這次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的 主要內(nèi)容，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓(xùn)跟項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān) 技術(shù)，如soc , ddos ,流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過電子商 務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制 技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過了技術(shù)主 管的培訓(xùn)，雖

4、然只是簡單的講解，也擴(kuò)展了我對電子商務(wù)安 全方面的技術(shù)知識。第二天，就開始進(jìn)入電話營銷的知識培訓(xùn)了。給我們培 訓(xùn)的是客戶服務(wù)總監(jiān)，是臺灣人。由于做這個項(xiàng)目的還有湖 南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓(xùn)會 議，通過遠(yuǎn)程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會，但 是跟實(shí)際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任 何動作，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了 些電話營銷的技巧以及常用術(shù)語，然后發(fā)了些資料讓我們 背熟。了解了技巧，熟悉了術(shù)語，該是考驗(yàn)我們掌握的程度的 時候了。客服總監(jiān)讓廣州與湖南的的實(shí)習(xí)生相互訓(xùn)練，即一 個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對 方會

5、作何反應(yīng)的情況下隨機(jī)應(yīng)變，大大提升了我們的實(shí)習(xí)經(jīng) 驗(yàn)。接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)后，就開始正式對外撥號了。所以我 們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名 稱、網(wǎng)站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已 經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過 各種方法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后詢問他們關(guān)于支付清算系統(tǒng) 的安全檢測問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度、是否 完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進(jìn)等將訪問的結(jié)果 記錄到表格里。很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以 為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。有時候有些公司根 本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負(fù)責(zé)的，電話接來接去都找不到

6、負(fù)責(zé)人。有時候接線員就騙我們說負(fù)責(zé)人不在，故意推 脫。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們 開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題， 與大家進(jìn)行交流，并想出應(yīng)付辦法。電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等系列安全問題。一些黑客可能會把網(wǎng)站上的商品信息（如 價格）進(jìn)行篡改，從而導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)和客戶陷入誤解糾 紛等。因此電子商務(wù)網(wǎng)站要時刻進(jìn)行漏洞掃描，及時修補(bǔ)，以防黑客進(jìn)行攻擊。我們針對這些要點(diǎn)對電子商務(wù)網(wǎng)站公司 進(jìn)行電話訪問，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方

7、面的業(yè)務(wù)成就。同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進(jìn)行輸入， 同時對每個客戶訪問后的反應(yīng)做整理，然后輸入表格里面。 在本周開展新任務(wù)的同時，我們也對上周需要進(jìn)一步跟進(jìn)的 客戶進(jìn)行了再一次電訪z以盡可能促成交易。恰逢暑假時期，各地高校正在忙著招生，各高校網(wǎng)都會更新關(guān)于招生的信息，各個學(xué)生家長也都會登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會利用篡改高校網(wǎng)站招生信或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學(xué)生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需 求。我們便針對此要點(diǎn)撥通廣東所有高校的電話，試圖找到 網(wǎng)絡(luò)中心的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流。

8、學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多， 不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多 問題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心是實(shí)行值班制，很多時候打 電話過去都沒人接聽。另外就是網(wǎng)絡(luò)中心老師有這方面意 識，但學(xué)校項(xiàng)目需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請審批等一系列問題都難 以促成交易。公司與國家信息中心有合作，根據(jù)國家信息中心提供的一個被黑網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，系統(tǒng)里每天都會更新搜集被黑網(wǎng)頁 的鏈接，根據(jù)這個鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話，進(jìn)行撥打，告知對方網(wǎng)站已存在安全 漏洞，已遭黑客攻擊，需要及時修補(bǔ)，從而希望對方可以讓 我司為其提供這方面的服務(wù)。電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設(shè)公司的

9、，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術(shù)，而且說外包公司會負(fù)責(zé)其網(wǎng)站的安全維護(hù)。另外有些公司負(fù)責(zé)人不相信他們網(wǎng)站已被 黑，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們。電訪中遇到的 種種我們無法事先想象的問題，我們都會在事后開會交流中 討論解決方案，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題。、選擇自己認(rèn)可的工作兩年暑假實(shí)習(xí)的對比，讓我了解到，一個人如果做一件 自己認(rèn)可的工作，他會很認(rèn)真很投入去完成，而做一件自己 不認(rèn)可的工作，你會發(fā)現(xiàn)你自己是在勉強(qiáng)過日子。網(wǎng)絡(luò)信息 安全，對于一個讀電子商務(wù)的我來講，可以說是專業(yè)知識。 網(wǎng)站漏洞、病毒入侵、黑客攻擊、網(wǎng)上支付安全等，我們很 清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類帶來方便的同時也會帶來安全隱患，而 我們也會極力去防范這些隱患的發(fā)生。我認(rèn)可這項(xiàng)工作，因 此我會很自然地跟客戶介紹這項(xiàng)服務(wù)，可以有足夠的理由及 說服力勸說客戶接受我的觀點(diǎn)。而如果一件東西你自己都不 認(rèn)可，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢? 因此一定要選擇自己認(rèn)可的工作，你才會去用心投入，才會 收到你想要的結(jié)果。二、工作安排及總結(jié)每天早上上班開始時先為自己今天的工作做個計(jì)劃，讓 自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因 為沒有計(jì)劃就不會有行動，也不會有壓力，會讓自己變得懶 惰。工作中會遇到很多你原先沒有想到的情況，就要及時記 錄下來，以待改進(jìn)。如果沒有記下來的話你會很快就忘記