ERP沙盤模擬CEO感想與心得

1、ERP沙盤模擬 CEO感想與心得1 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨在這次的 ERP沙盤模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是 C 組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對待它，通過的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次 ERP模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì)， 每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競爭中表現(xiàn)的更加出色。經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用， 協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競

2、爭力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。2 角色及就職宣言擔(dān)任角色在 ERP沙盤模擬中， 一共有六個(gè)角色， 分別是 CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是 C 組的 CEO，在模擬過程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、 ISO 的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個(gè)部門

3、之間的溝通，通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營，做出正確的決策。就職宣言CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時(shí)， CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好C 組的 CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位，我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們

4、共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會(huì)成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)， 但是考慮到 P3 和 P4 產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了P2 產(chǎn)品，推遲了 P3 和 P4 產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺，我們又放棄了P4 產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證

5、明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然 P4 產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。市場開發(fā)規(guī)劃在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，經(jīng)過對每個(gè)市場的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下

6、足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。生產(chǎn)線投資規(guī)劃老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線，每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線

7、，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。ISO 認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃ISO 認(rèn)證包括 ISO9000和 ISO14000認(rèn)證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有 ISO 條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO 開發(fā)認(rèn)證，ISO9000、ISO14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn)，所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們在第一年就開發(fā)了ISO9000 資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇， 在之后的訂單選擇中，ISO14000 并沒

8、有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會(huì)花費(fèi)很多資金在ISO14000的開發(fā)上，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力。4 改進(jìn)工作的思路公司工作情況起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解 ERP的運(yùn)營流程和規(guī)則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。第一年：我們投了 7 的廣告費(fèi)給 P1，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了 P2 產(chǎn)品和 p3 產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗(yàn)，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒

9、制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。第二年：我們投入了 14 的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā) P3 產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和 ISO9000 資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高，導(dǎo)致貸款 80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。第三年：我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還 1 個(gè)億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了 11 的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款， 我們必須拿下大訂

10、單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費(fèi)用，只投入了 5 的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組

11、進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣，也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費(fèi)

12、原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。改進(jìn)思路做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題，在 ERP經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會(huì)遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛栴}，才會(huì)想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是

13、我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。然后，在廣告費(fèi)的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個(gè)導(dǎo)致我們在廣告費(fèi)投入上的浪費(fèi)，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細(xì)研究，避免資金的浪費(fèi)，要合理的投入廣告費(fèi)。最后，

14、還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。5 模擬總結(jié)將近一學(xué)期的 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要

15、有全面、整體的調(diào)控，這就要求 CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)， 要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可

16、以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解。這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運(yùn)營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問題，也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對 ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作