經(jīng)典樓盤開盤策劃方案(原創(chuàng))

1、*開盤活動(dòng)方案第一章：前言一、活動(dòng)北景：1、【%】坐擁*灣一線海景至尊地段，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代新 穎的建筑設(shè)計(jì)、美麗豐富的園林景觀，貼心高檔的服務(wù)管理，成為*灣“椰夢(mèng) 長(zhǎng)廊”度假旅游房產(chǎn)中最為耀眼的一顆明珠！ 一個(gè)專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳 包裝推廣策劃，必然成為點(diǎn)燃客戶購買欲槊的“火把”。二、活動(dòng)口的：此次開盤活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”，以“服務(wù)銷售為目的”，通過一 系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝，讓【*灣國際公館】在眾多 樓盤屮脫穎而出，使其成為*灣房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo)，并爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。三、活動(dòng)體系：宣傳造勢(shì)篇：開盤前的媒體宣傳（2008年12月10 口

2、2009年1月1日）開盤活動(dòng)篇：開盤當(dāng)日活動(dòng)組織（2009年1月1日）節(jié)前深化篇：開盤后至春節(jié)前的項(xiàng)目宣傳（2009年1月2 026日）節(jié)后延伸篇:春節(jié)期間活動(dòng)安排、吸引客戶、回饋客戶（春節(jié)期間）第二章：宣傳造勢(shì)篇：（由于貴公司另有安排，故略）第三章：開盤活動(dòng)篇一、開盤時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排活動(dòng)吋間：2009年1月1 h活動(dòng)地點(diǎn)：*&&活動(dòng)對(duì)象：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表政府領(lǐng)導(dǎo)及代表項(xiàng)目已簽客戶及目標(biāo)客戶業(yè)界及媒體人士二、開盤活動(dòng)定位通過前期貴公司的宣傳造勢(shì)，*已有一定的知名度及客戶積累，故開盤時(shí) 強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)fi渲染出濃烈的 喜慶氛圍，讓客戶的

3、購買欲，最大限度促成簽約。突岀品位：通過現(xiàn)場(chǎng)的布置和工作人員的細(xì)微服務(wù)，來突出表現(xiàn)項(xiàng)口的品 位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。提升檔次：通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解傳達(dá)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人流進(jìn)行合理控制，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次。有條不紊：通過一系列輔助工作，在銷售過程中抓住客戶心理，以置業(yè) 顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，并直接達(dá)到火爆的銷售效果。注：如客戶不多，可考慮請(qǐng)2040名客人扮成購房者來現(xiàn)場(chǎng)增加購房人氣。三、預(yù)期目標(biāo)：傳達(dá)【*灣 &&】開盤信息；營造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣；顯示

4、企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大樓盤社會(huì)知名度、美譽(yù)度；融洽政府職能部門、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系；積累更多客戶資料，為今后的營銷奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；體現(xiàn)【*灣&&】的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售；樹立海韻公司積極良好的社會(huì)形象；四、活動(dòng)主題：全球居海者的%五、活動(dòng)原則：每個(gè)活動(dòng)與細(xì)節(jié)均與主題相吻合，所采用的活動(dòng)均突出主題、選用的場(chǎng)景元索與 主題相關(guān)。六、系統(tǒng)構(gòu)成1、控制系統(tǒng)：1）對(duì)外的媒介管理控制 2）項(xiàng)目管理系統(tǒng)3）現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制4）現(xiàn)場(chǎng)演繹氣氛的控制5）吋間的把控2、活動(dòng)系統(tǒng)：以新、奇、特等項(xiàng)冃活動(dòng)為主打，吸引人們眼球；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得高貴典雅、隆重大氣來映襯國際公館項(xiàng)目的規(guī)模宏大和實(shí)力雄厚；與國際接軌，從

5、氣勢(shì)上壓倒以往同業(yè)開盤活動(dòng)，使得開盤當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同周邊區(qū)域成為元旦一部分，變成國際公館海陸空主體宣傳的海洋。1）開盤儀式，口助冷餐2）遙控飛艇全場(chǎng)巡視繞飛表演；夏威夷風(fēng)情樂隊(duì)表演、3）嘉賓剪彩、六個(gè)熱氣球全城飄飛表演；放飛吉祥鴿。4）禮炮齊鳴；百米長(zhǎng)龍?jiān)趪H公館上空巡游翻飛表演；5）60人黎族鑼鼓表演；6）沙灘模特秀；7）晚間篝火晚會(huì)。六、現(xiàn)場(chǎng)布置（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)三個(gè)功能區(qū)）一）剪彩區(qū)、表演區(qū)（提前3天搭建）：在海邊草坪廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)與背景板，舞臺(tái)感突出“?！钡脑兀系轿枧_(tái)區(qū)的樓梯設(shè)計(jì)為盤旋上升的s形，并用粉色氣球、鮮花裝飾。舞臺(tái)的整休設(shè)計(jì)上如一條鯨魚，白色部分是舞臺(tái)的臺(tái)，像魚腹。藍(lán)色部分為 舞臺(tái)

6、的背景。像血背，在效果上以三維效果處理，做到形似。整個(gè)舞臺(tái)要突岀浪 漫、溫馨的氛國。舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花裝飾的講臺(tái)，作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用。舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。舞臺(tái)兩邊各設(shè)禮炮9門。（見效果圖）（-）售樓現(xiàn)場(chǎng)（提前1天搭建）：售樓部門前通道設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。入口設(shè)地毯，路口兩邊插五色小彩旗（?。骸?灣國際公館】開盤盛典字 樣）和花籃若干，并設(shè)空飄若干。售樓部前的*灣路兩邊插五色小彩旗，并懸掛大型氫氣球及帶有開盤信息的 空飄若干，達(dá)到吸引人流到、車流及指引來賓的作用。（見效果圖）售樓區(qū)域劃分（活動(dòng)當(dāng)天）：沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在

7、一樓，簽約區(qū)設(shè)在二樓。給銷售，給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi)，從一樓到二樓，需要經(jīng)過關(guān)卡，讓在后面排隊(duì)的客戶有一種害怕買不到房的擔(dān)心。一樓：選房區(qū)：主耍用于通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格 預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。休息區(qū)：設(shè)置鮮花、桌椅、茶水等，主要用作客戶逛累了z后臨時(shí)休息所用。 （見效果圖）二樓:簽約區(qū)：主要用于已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金, 履行和關(guān)手續(xù)。（見效果圖）（三）篝火晚會(huì)（當(dāng)天準(zhǔn)備）：參加對(duì)彖：參加當(dāng)天開盤儀式的佳賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主及意向客戶、媒體。及國 際公館部分工作人員，工作人員參加的職責(zé)是照顧客人并同時(shí)可與增加現(xiàn)場(chǎng)

8、分 圍。面向大海用雪白的桌布布置取餐區(qū)，并置紅酒、果盤等若干。取餐區(qū)一側(cè)設(shè)燒烤位rti工作人員提供燒烤，也可自助燒烤；另一側(cè)搭建一個(gè)夏 威夷風(fēng)情樂隊(duì)演岀舞臺(tái)進(jìn)行演岀。沙灘中間燃放一堆熊熊燃燒的篝火，參加派對(duì)人員可圍著跳舞，派對(duì)高潮時(shí)燃 放冷煙花。沙灘上設(shè)置一些小桌、小椅，供參加晚會(huì)人員休息、交流。（見效果圖）七、活動(dòng)流程開盤典禮開始吋間：2009年1月1日上午9： 30時(shí)7:308:301、音響調(diào)音完畢并播放音圧，主持人、禮儀小姐、保安到位,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置金部完畢，檢查驗(yàn)收。2、簽到禮品發(fā)放處預(yù)位準(zhǔn)備。3、公司工作人員全體到位。8： 309： 301、禮儀小姐迎佳賓，客戶到場(chǎng)，到簽到處登記，領(lǐng)取

9、禮品，安排客戶到指定地點(diǎn) 等候，如客戶愿意，也可引客戶參加項(xiàng)目沙盤。9： 3010： 302、主持人致開場(chǎng)詞并介紹出席嘉賓；3、%集團(tuán)代表致辭;4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；5、主辦方致答謝辭；宣布開盤，6、禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩道具，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓剪彩；7、遙控飛艇垂展吉祥條幅；并圍繞現(xiàn)場(chǎng)在上空翱翔；8、敲鐘、放禮炮、小氫氣球；與此同時(shí)熱氣球升空，放飛吉祥鵠全場(chǎng)沸騰；9、客戶場(chǎng)內(nèi)熟悉環(huán)境，參觀項(xiàng)目沙盤，了解購房與抽簽流程，銷售工作人員接 受佳賓咨詢。10、安排來賓在休閑區(qū)休息，冷餐會(huì)，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。10： 3011： 302、參觀樣板房11:3012:301、午餐。12:3015:001、午休15:0017:0

10、01、沙灘模特秀。2、60人黎族鑼鼓表演；3、客戶看房。17:0018:301、晚餐。18:3022:001、篝火晚會(huì)。八、開盤當(dāng)天工作人員安排1、禮儀小姐io名。統(tǒng)一著裝，身著有“【】歡迎您”字樣的綬帶。（人員由房地產(chǎn)公司選拔提供）職責(zé)：正式開盤前位丁活動(dòng)區(qū)協(xié)助簽到人員簽到；為嘉賓佩帶胸花；引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備；形象展示。%1 剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具%1 剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室；售樓 部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形彖展示。注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由駿馬廣告

11、公罰 安排。2、保安負(fù)責(zé)人1名，保安人員7名。統(tǒng)一著保安服裝，要求高矮一致，形象較好。職責(zé)：售樓部主入口安排2名保安封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部。形象展示草坪活動(dòng)區(qū)安排4名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)客戶咨詢揮引導(dǎo)來賓車輛；售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)。%1 篝火晚會(huì)時(shí)，除留停車場(chǎng)2名保安外，其余全部擔(dān)負(fù)沙灘現(xiàn)場(chǎng)安保任務(wù)。注：執(zhí)勤時(shí)，要注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感。3、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配。職責(zé)：對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)對(duì)選定房的

12、客戶認(rèn)購書的簽定對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明內(nèi)部銷控的注銷和掌控確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控確保外部銷控板的準(zhǔn)確確保銷控不被其他人為的改變。4、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，形象較好，責(zé)任心較強(qiáng)。職責(zé)：1月 日早上7： 30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外及草坪現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開盤前的清潔工作。售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員：售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：區(qū)域內(nèi)的清潔工作客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢、指引等回答5、醫(yī)生1名.職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人屮暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車

13、隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié) 調(diào)派車送醫(yī)院負(fù)責(zé)配合辦公室購買防小暑藥品。九、開發(fā)商需籌備的工作人員及事項(xiàng)、工作人員禮儀小姐10名，保安人員7名保潔人員4名醫(yī)生1名其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。、工作事項(xiàng)a、開盤前（12月15日z前）1、準(zhǔn)備與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)3、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放.3、購買或制作一批有意義的禮品、禮品袋。4、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿5、保安及保潔人員的服裝6、樓盤宣傳折頁b、開盤當(dāng)天（1月1日）1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料、水果配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝 的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等4、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖等十、廣告公司