經(jīng)典樓盤開盤策劃方案(原創(chuàng))

1、*開盤活動方案第一章：前言一、活動北景：1、【%】坐擁*灣一線海景至尊地段，以其得天獨厚的地理優(yōu)勢、現(xiàn)代新 穎的建筑設(shè)計、美麗豐富的園林景觀，貼心高檔的服務(wù)管理，成為*灣“椰夢 長廊”度假旅游房產(chǎn)中最為耀眼的一顆明珠！ 一個專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳 包裝推廣策劃，必然成為點燃客戶購買欲槊的“火把”。二、活動口的：此次開盤活動以“宣傳造勢為手段”，以“服務(wù)銷售為目的”，通過一 系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝，讓【*灣國際公館】在眾多 樓盤屮脫穎而出，使其成為*灣房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo)，并爭取最大的市場份額。三、活動體系：宣傳造勢篇：開盤前的媒體宣傳（2008年12月10 口

2、2009年1月1日）開盤活動篇：開盤當(dāng)日活動組織（2009年1月1日）節(jié)前深化篇：開盤后至春節(jié)前的項目宣傳（2009年1月2 026日）節(jié)后延伸篇:春節(jié)期間活動安排、吸引客戶、回饋客戶（春節(jié)期間）第二章：宣傳造勢篇：（由于貴公司另有安排，故略）第三章：開盤活動篇一、開盤時間與現(xiàn)場活動安排活動吋間：2009年1月1 h活動地點：*&&活動對象：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表政府領(lǐng)導(dǎo)及代表項目已簽客戶及目標(biāo)客戶業(yè)界及媒體人士二、開盤活動定位通過前期貴公司的宣傳造勢，*已有一定的知名度及客戶積累，故開盤時 強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動，給項fi渲染出濃烈的 喜慶氛圍，讓客戶的

3、購買欲，最大限度促成簽約。突岀品位：通過現(xiàn)場的布置和工作人員的細微服務(wù)，來突出表現(xiàn)項口的品 位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。提升檔次：通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解傳達，對現(xiàn)場人流進行合理控制，使整個現(xiàn)場感覺有次序、有層次。有條不紊：通過一系列輔助工作，在銷售過程中抓住客戶心理，以置業(yè) 顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，并直接達到火爆的銷售效果。注：如客戶不多，可考慮請2040名客人扮成購房者來現(xiàn)場增加購房人氣。三、預(yù)期目標(biāo)：傳達【*灣 &&】開盤信息；營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣；顯示

4、企業(yè)實力，擴大樓盤社會知名度、美譽度；融洽政府職能部門、客戶及相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系；積累更多客戶資料，為今后的營銷奠定扎實基礎(chǔ)；體現(xiàn)【*灣&&】的美好前景，促進樓盤銷售；樹立海韻公司積極良好的社會形象；四、活動主題：全球居海者的%五、活動原則：每個活動與細節(jié)均與主題相吻合，所采用的活動均突出主題、選用的場景元索與 主題相關(guān)。六、系統(tǒng)構(gòu)成1、控制系統(tǒng)：1）對外的媒介管理控制 2）項目管理系統(tǒng)3）現(xiàn)場秩序的控制4）現(xiàn)場演繹氣氛的控制5）吋間的把控2、活動系統(tǒng)：以新、奇、特等項冃活動為主打，吸引人們眼球；活動現(xiàn)場布置得高貴典雅、隆重大氣來映襯國際公館項目的規(guī)模宏大和實力雄厚；與國際接軌，從

5、氣勢上壓倒以往同業(yè)開盤活動，使得開盤當(dāng)天活動現(xiàn)場同周邊區(qū)域成為元旦一部分，變成國際公館海陸空主體宣傳的海洋。1）開盤儀式，口助冷餐2）遙控飛艇全場巡視繞飛表演；夏威夷風(fēng)情樂隊表演、3）嘉賓剪彩、六個熱氣球全城飄飛表演；放飛吉祥鴿。4）禮炮齊鳴；百米長龍在國際公館上空巡游翻飛表演；5）60人黎族鑼鼓表演；6）沙灘模特秀；7）晚間篝火晚會。六、現(xiàn)場布置（活動現(xiàn)場設(shè)三個功能區(qū)）一）剪彩區(qū)、表演區(qū)（提前3天搭建）：在海邊草坪廣場搭建舞臺與背景板，舞臺感突出“?！钡脑?，上到舞臺區(qū)的樓梯設(shè)計為盤旋上升的s形，并用粉色氣球、鮮花裝飾。舞臺的整休設(shè)計上如一條鯨魚，白色部分是舞臺的臺，像魚腹。藍色部分為 舞臺

6、的背景。像血背，在效果上以三維效果處理，做到形似。整個舞臺要突岀浪 漫、溫馨的氛國。舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花裝飾的講臺，作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用。舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。舞臺兩邊各設(shè)禮炮9門。（見效果圖）（-）售樓現(xiàn)場（提前1天搭建）：售樓部門前通道設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。入口設(shè)地毯，路口兩邊插五色小彩旗（?。骸?灣國際公館】開盤盛典字 樣）和花籃若干，并設(shè)空飄若干。售樓部前的*灣路兩邊插五色小彩旗，并懸掛大型氫氣球及帶有開盤信息的 空飄若干，達到吸引人流到、車流及指引來賓的作用。（見效果圖）售樓區(qū)域劃分（活動當(dāng)天）：沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在

7、一樓，簽約區(qū)設(shè)在二樓。給銷售，給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi)，從一樓到二樓，需要經(jīng)過關(guān)卡，讓在后面排隊的客戶有一種害怕買不到房的擔(dān)心。一樓：選房區(qū)：主耍用于通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格 預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。休息區(qū)：設(shè)置鮮花、桌椅、茶水等，主要用作客戶逛累了z后臨時休息所用。 （見效果圖）二樓:簽約區(qū)：主要用于已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金, 履行和關(guān)手續(xù)。（見效果圖）（三）篝火晚會（當(dāng)天準(zhǔn)備）：參加對彖：參加當(dāng)天開盤儀式的佳賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主及意向客戶、媒體。及國 際公館部分工作人員，工作人員參加的職責(zé)是照顧客人并同時可與增加現(xiàn)場

8、分 圍。面向大海用雪白的桌布布置取餐區(qū)，并置紅酒、果盤等若干。取餐區(qū)一側(cè)設(shè)燒烤位rti工作人員提供燒烤，也可自助燒烤；另一側(cè)搭建一個夏 威夷風(fēng)情樂隊演岀舞臺進行演岀。沙灘中間燃放一堆熊熊燃燒的篝火，參加派對人員可圍著跳舞，派對高潮時燃 放冷煙花。沙灘上設(shè)置一些小桌、小椅，供參加晚會人員休息、交流。（見效果圖）七、活動流程開盤典禮開始吋間：2009年1月1日上午9： 30時7:308:301、音響調(diào)音完畢并播放音圧，主持人、禮儀小姐、保安到位,現(xiàn)場設(shè)施布置金部完畢，檢查驗收。2、簽到禮品發(fā)放處預(yù)位準(zhǔn)備。3、公司工作人員全體到位。8： 309： 301、禮儀小姐迎佳賓，客戶到場，到簽到處登記，領(lǐng)取

9、禮品，安排客戶到指定地點 等候，如客戶愿意，也可引客戶參加項目沙盤。9： 3010： 302、主持人致開場詞并介紹出席嘉賓；3、%集團代表致辭;4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；5、主辦方致答謝辭；宣布開盤，6、禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩道具，請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓剪彩；7、遙控飛艇垂展吉祥條幅；并圍繞現(xiàn)場在上空翱翔；8、敲鐘、放禮炮、小氫氣球；與此同時熱氣球升空，放飛吉祥鵠全場沸騰；9、客戶場內(nèi)熟悉環(huán)境，參觀項目沙盤，了解購房與抽簽流程，銷售工作人員接 受佳賓咨詢。10、安排來賓在休閑區(qū)休息，冷餐會，并維護現(xiàn)場秩序。10： 3011： 302、參觀樣板房11:3012:301、午餐。12:3015:001、午休15:0017:0

10、01、沙灘模特秀。2、60人黎族鑼鼓表演；3、客戶看房。17:0018:301、晚餐。18:3022:001、篝火晚會。八、開盤當(dāng)天工作人員安排1、禮儀小姐io名。統(tǒng)一著裝，身著有“【】歡迎您”字樣的綬帶。（人員由房地產(chǎn)公司選拔提供）職責(zé)：正式開盤前位丁活動區(qū)協(xié)助簽到人員簽到；為嘉賓佩帶胸花；引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備；形象展示。%1 剪彩活動進行時，配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具%1 剪彩活動結(jié)束之后，端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室；售樓 部正大門安排4名禮儀小姐，負責(zé)簡單的客戶咨詢和形彖展示。注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由駿馬廣告

11、公罰 安排。2、保安負責(zé)人1名，保安人員7名。統(tǒng)一著保安服裝，要求高矮一致，形象較好。職責(zé)：售樓部主入口安排2名保安封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部。形象展示草坪活動區(qū)安排4名保安負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護活動現(xiàn)場的安全維護客戶咨詢揮引導(dǎo)來賓車輛；售樓部內(nèi)秩序維護。%1 篝火晚會時，除留停車場2名保安外，其余全部擔(dān)負沙灘現(xiàn)場安保任務(wù)。注：執(zhí)勤時，要注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感。3、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責(zé)分配。職責(zé)：對進入選房區(qū)客戶的講解和算價對客戶進行有效的房型引導(dǎo)對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)對選定房的

12、客戶認購書的簽定對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明內(nèi)部銷控的注銷和掌控確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控確保外部銷控板的準(zhǔn)確確保銷控不被其他人為的改變。4、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，形象較好，責(zé)任心較強。職責(zé)：1月 日早上7： 30到達現(xiàn)場，對售樓部內(nèi)外及草坪現(xiàn)場進行開盤前的清潔工作。售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員：售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：區(qū)域內(nèi)的清潔工作客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答5、醫(yī)生1名.職責(zé):負責(zé)活動當(dāng)天有人屮暑或生病時的臨時醫(yī)療負責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車

13、隊負責(zé)人協(xié) 調(diào)派車送醫(yī)院負責(zé)配合辦公室購買防小暑藥品。九、開發(fā)商需籌備的工作人員及事項、工作人員禮儀小姐10名，保安人員7名保潔人員4名醫(yī)生1名其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。、工作事項a、開盤前（12月15日z前）1、準(zhǔn)備與銷售合同相關(guān)的事項3、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放.3、購買或制作一批有意義的禮品、禮品袋。4、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿5、保安及保潔人員的服裝6、樓盤宣傳折頁b、開盤當(dāng)天（1月1日）1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料、水果配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝 的維護與檢查，用電故障的處理等4、工地現(xiàn)場的封鎖等十、廣告公司