第二章建筑企業(yè)經(jīng)營管理

1、第二章第二章 建筑企業(yè)經(jīng)營管理建筑企業(yè)經(jīng)營管理第一節(jié)第一節(jié) 建筑市場概述建筑市場概述 一、市場的涵義一、市場的涵義 市場是商品交換活動(dòng)的領(lǐng)域，是產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)。市場在初始階段時(shí)，僅僅是產(chǎn)品交換的場所。隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，商品交換關(guān)系越加復(fù)雜，市場也就逐漸構(gòu)成商品買賣行為的總和。市場是由于社會(huì)分工和商品交換而產(chǎn)生和發(fā)展起來的，是社會(huì)生產(chǎn)力在一定發(fā)展階段的產(chǎn)物，屬于商品經(jīng)濟(jì)的范疇。正如列寧所指出的“哪里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有市場”。市場一詞可分為三個(gè)層次：一是指購買者與出售者雙方進(jìn)行買賣活動(dòng)的場所；二是指商品買賣雙方進(jìn)行商品交換的相互關(guān)系總和；三是指用戶。 對市場的理解可分為狹義和

2、廣義兩類： 廣義的市場是指商品交換關(guān)系的總和。它體現(xiàn)著商品買賣雙方以及中間人之間的關(guān)系，還有在商品流通過程中發(fā)揮促進(jìn)或輔助作用的各種服務(wù)機(jī)構(gòu)、部門與買賣雙方之間的關(guān)系。廣義市場又稱大市場。大市場由不同類型的子市場構(gòu)成，如圖2-1所示。 狹義的市場即指商品交易的場所。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品交換已不再局限于某一時(shí)間、某一地點(diǎn)，而是貫穿于整個(gè)交換過程的始終。 二、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律二、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律 市場主體在市場上進(jìn)行交易活動(dòng)時(shí)，必然受到市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的支配。這些市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律有價(jià)值規(guī)律、競爭規(guī)律和供求規(guī)律。 1、價(jià)值規(guī)律、價(jià)值規(guī)律 價(jià)值規(guī)律是指商品的價(jià)值由商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，商品按其價(jià)值進(jìn)行交換。

3、這是市場經(jīng)濟(jì)最基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此，價(jià)值規(guī)律要求商品進(jìn)行等價(jià)交換，商品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)符合價(jià)值。然而事實(shí)上，由于影響價(jià)格的不僅有價(jià)值，市場競爭、供求狀況也影響價(jià)格水平，因此實(shí)際上的市場價(jià)格是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)值規(guī)律有如下作用： 核算作用。由于商品價(jià)值是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的，如果降低具體企業(yè)商品的生產(chǎn)時(shí)間，使之低于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，就可使商品的個(gè)別價(jià)值低于由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間所決定的價(jià)值，從而企業(yè)可獲得更多的利潤。這樣就可以促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，努力改進(jìn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 調(diào)節(jié)作用。由于價(jià)格高于價(jià)值時(shí)企業(yè)可獲得更多盈利，價(jià)格低于價(jià)值時(shí)會(huì)減少盈利或虧本，所以企業(yè)都愿生產(chǎn)獲利高

4、的商品，而不愿生產(chǎn)虧損的產(chǎn)品，從而達(dá)到調(diào)節(jié)生產(chǎn)、平衡供需的作用。 2、競爭規(guī)律、競爭規(guī)律 競爭規(guī)律是指市場主體在市場經(jīng)濟(jì)條件下爭奪自身經(jīng)濟(jì)利益的必然性。它是市場經(jīng)濟(jì)的普遍規(guī)律之一，是價(jià)值規(guī)律作用發(fā)揮的必然結(jié)果。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的主要因素。正是在競爭的壓力下，各市場主體才不得不積極進(jìn)取，改進(jìn)經(jīng)營管理，追求技術(shù)進(jìn)步，以避免自身被淘汰的命運(yùn)。競爭的結(jié)果不僅使市場主體優(yōu)勝劣汰，而且促使社會(huì)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。3、供求規(guī)律、供求規(guī)律 供求規(guī)律是指商品的市場供給量與有支付能力的需求之間所具有的內(nèi)在聯(lián)系和動(dòng)態(tài)平衡的客觀必然性。供求規(guī)律的基礎(chǔ)也是價(jià)值規(guī)律。因?yàn)楫?dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)

5、，商品會(huì)以高于價(jià)值的價(jià)格出售；當(dāng)商品供過于求時(shí)，商品以低于價(jià)值的價(jià)格出售；而當(dāng)商品供求平衡時(shí)，商品的價(jià)格基本與價(jià)值相符。而價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的結(jié)果，又會(huì)導(dǎo)致商品的供求趨于新的平衡。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下。供求規(guī)律與競爭規(guī)律兩者的作用是緊密相連的。因?yàn)楦偁幙偸桥c供求狀況相連的，不存在脫離實(shí)際供求狀況的競爭。對每個(gè)商品生產(chǎn)者來說，生產(chǎn)供求變化和價(jià)格信號(hào)起著導(dǎo)向作用，競爭會(huì)促使生產(chǎn)要素流動(dòng)，使有限的資源達(dá)到最優(yōu)配置。 三、建筑市場體系三、建筑市場體系（一）概述（一）概述 1、建筑市場的交易主體、建筑市場的交易主體 建筑市場的買方建筑市場的買方來自建筑業(yè)外部和內(nèi)部。外部的買主包括政府部門和民間部門。內(nèi)部

6、的買主是指建筑產(chǎn)品和服務(wù)的賣主，他們經(jīng)常以買主的身份出現(xiàn)在建筑市場上。例如：工程總承包企業(yè)本身是一個(gè)賣主，但當(dāng)他們將其承包的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分包的時(shí)候，就成為建筑市場的買主。 建筑市場的賣方建筑市場的賣方主要指建筑產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，包括提供勘察、設(shè)計(jì)服務(wù)的勘察、設(shè)計(jì)單位，提供建筑產(chǎn)品施工和安裝服務(wù)的建筑安裝施工企業(yè)等等。 2、建筑市場的交易物、建筑市場的交易物 建筑市場的交易物的范圍十分廣泛，包括咨詢服務(wù)、工程勘察設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、項(xiàng)目管理服務(wù)、設(shè)備安裝調(diào)試服務(wù)、建筑物構(gòu)配件、建筑勞動(dòng)力、建筑材料等，甚至還包括資金。3、建筑市場的交易環(huán)境、建筑市場的交易環(huán)境 建筑市場的交易環(huán)境包括市場的管理者

7、和監(jiān)督者，反映價(jià)值規(guī)律和等價(jià)交換原則并支配交易主體行為的法律法規(guī)和道德規(guī)范。（二）建筑市場的分類（二）建筑市場的分類 同其他商品一樣，建筑市場也有廣義和狹義之分，狹義的建筑市場是指建筑產(chǎn)品市場，而廣義的建筑市場是指包括建筑產(chǎn)品市場在內(nèi)的建筑勘察設(shè)計(jì)市場、建筑生產(chǎn)資料市場、建筑勞動(dòng)力市場、建筑技術(shù)市場和資金市場等。 1、建筑產(chǎn)品市場、建筑產(chǎn)品市場 建筑產(chǎn)品市場是建筑產(chǎn)品供求關(guān)系的總和。建筑產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)決定了建筑產(chǎn)品市場具有以下特征：（1）建筑產(chǎn)品市場中沒有商業(yè)中介人 （2）建筑產(chǎn)品的交換是個(gè)很長的過程 （3）建筑產(chǎn)品市場上競爭的基本方式是招標(biāo)投標(biāo) （4）建筑產(chǎn)品有獨(dú)特的定價(jià)方式 （5）建筑

8、產(chǎn)品市場具有顯著的區(qū)域性 （6）建筑產(chǎn)品市場中競爭激烈，風(fēng)險(xiǎn)較大（7）建筑產(chǎn)品市場對參與者各方有嚴(yán)格的行為規(guī)范 2、勘察設(shè)計(jì)市場、勘察設(shè)計(jì)市場 勘察和設(shè)計(jì)是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的重要組成部分，是生產(chǎn)準(zhǔn)備階段兩個(gè)獨(dú)立而又密切相關(guān)的部分。 勘察設(shè)計(jì)產(chǎn)品包括勘察報(bào)告、測繪圖紙、設(shè)計(jì)文件等全部成果。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，屬于知識(shí)產(chǎn)品，具有商品性質(zhì)，受知識(shí)產(chǎn)權(quán)法保護(hù)。3、建筑生產(chǎn)資料市場、建筑生產(chǎn)資料市場 生產(chǎn)資料是人們生產(chǎn)過程中所使用的勞動(dòng)資料和勞動(dòng)對象的總稱。建筑生產(chǎn)資料指生產(chǎn)建筑產(chǎn)品所需的原材料、構(gòu)配件、建筑設(shè)備以及生產(chǎn)過程中需用的工具和機(jī)械設(shè)備等。它的品種繁多，數(shù)量巨大。 4、建筑勞動(dòng)力市場、建筑勞動(dòng)

9、力市場 勞動(dòng)力市場是勞動(dòng)力進(jìn)行流動(dòng)和交流的場所。建筑業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)4,000多萬人，約占社會(huì)就業(yè)人數(shù)的5.2%。勞動(dòng)力在建筑產(chǎn)品生產(chǎn)中的重要地位由此可見一斑。 在市場體系中，有專為建筑業(yè)服務(wù)的勞動(dòng)力市場。這個(gè)市場上的需求者是各種建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)者即建筑企業(yè)。供應(yīng)者有不同情況，發(fā)達(dá)國家一般由行業(yè)工會(huì)的地方組織通過集體談判向建筑企業(yè)提供勞動(dòng)力，也有少數(shù)不參加工會(huì)的建筑工人直接受雇于小型建筑企業(yè)。在某些發(fā)展中國家，行業(yè)工會(huì)不健全，建筑工人處于無組織狀態(tài)，建筑企業(yè)所需勞動(dòng)力往往就地招募。 勞動(dòng)力是生產(chǎn)力三要素中最活躍的因素。因此，建立健全的、符合市場經(jīng)濟(jì)要求的勞動(dòng)力市

10、場是建設(shè)社會(huì)主義市場體制中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。必須按照市場經(jīng)濟(jì)要求，大力培育和發(fā)展我國的勞動(dòng)力市場。 5、建筑技術(shù)市場、建筑技術(shù)市場 技術(shù)市場是社會(huì)主義市場體系的有機(jī)組成部分。廣義的技術(shù)市場是指技術(shù)商品交換關(guān)系的總和，它包括技術(shù)商品從開發(fā)到應(yīng)用和流通的全過程；狹義的技術(shù)市場是指技術(shù)商品交換的場所。 進(jìn)入技術(shù)市場交易的商品主要是科技研究成果，包括新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝設(shè)備等“硬科學(xué)”，也包括生產(chǎn)組織管理方法和計(jì)算機(jī)軟件等“軟科學(xué)”?？萍忌唐方灰着c一般商品交易的一個(gè)顯著的不同點(diǎn)是，需求者購入的科技成果往往要經(jīng)過再開發(fā)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。這一特點(diǎn)使技術(shù)市場成為科技研究與生產(chǎn)力之間的橋梁。 科技成

11、果再開發(fā)需要投入一定的技術(shù)力量和資金。我國建筑技術(shù)市場尚處在創(chuàng)建初始階段，需求和供給都不夠旺盛。 6、資金市場、資金市場 建筑產(chǎn)品生產(chǎn)需要三部分資金。第一部分是完成建設(shè)項(xiàng)目所需要的固定資產(chǎn)投資，需求者是建設(shè)項(xiàng)目的業(yè)主；第二部分是建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)者購買施工機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)所需的投資；第三部分是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)者在生產(chǎn)過程中所需支付的材料費(fèi)、職工工資、設(shè)備租賃使用費(fèi)以及其他經(jīng)營管理開支等流動(dòng)資金。 不同需求者所需的資金各有其供應(yīng)來源。通常，建設(shè)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資，可由業(yè)主向投資銀行申請長期貸款獲得，這種貸款往往需要一定的財(cái)產(chǎn)做抵押。某些大規(guī)模的建設(shè)項(xiàng)目，也可通過委托證券單位發(fā)行股票、債券等辦法來籌集資

12、金。承包商所需的固定資產(chǎn)投資也可用上述方法取得。流動(dòng)資金通常向銀行申請貸款取得。四、建筑市場發(fā)展的趨勢四、建筑市場發(fā)展的趨勢 近年來，國際建筑市場發(fā)生了許多深刻的變化。世界各國的政府、業(yè)主、工程咨詢機(jī)構(gòu)、承包商以及科研單位都對此在進(jìn)行研究，并在制訂相應(yīng)的政策和措施。我國加入世界貿(mào)易組織，我國的建筑市場也就自然融入了國際建筑市場，成為國際建筑市場的重要組成部分。我國建筑市場的變化和發(fā)展的趨勢可以概括如下：（一）中國建筑市場融人國際化市場的進(jìn)程加快（一）中國建筑市場融人國際化市場的進(jìn)程加快 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，建筑市場的國際化越來越明顯，國際化建筑市場的形成必然造成全球范圍的競爭。我國設(shè)計(jì)單

13、位、監(jiān)理單位、承包商要參與這種競爭，要在競爭激烈的建筑市場上拿到合同，除了必須具備的專業(yè)能力、人才與知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要懂得國際競爭的共同語言(Common Language)，也就是國際慣例。例如國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)(FIDIC)制定的土木工程施工合同條件(第四版)，在目前國際工程建設(shè)中就被廣泛采用。 （二）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資和建設(shè)方式的變化（二）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資和建設(shè)方式的變化 國際上，私人投資越來越多地參與到工程項(xiàng)目、尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中去，由此而引起項(xiàng)目投資和建設(shè)方式的變化。BOT(BuildOperateTransfer)是80年代初期國際上出現(xiàn)的建設(shè)經(jīng)營模式，隨后我國又積極引入目前國

14、際上比較流行的TOT（Transfer-Operate-Transfer）等融資方式。（三）業(yè)主方將成為建筑業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力（三）業(yè)主方將成為建筑業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力 由于建筑市場競爭的加劇，建筑市場已經(jīng)成為一個(gè)買方市場。作為買方的業(yè)主(包括代表國家、地方政府和國有企業(yè)投資的業(yè)主以及私有企業(yè)、私人投資的業(yè)主)對建筑業(yè)的要求和期望越來越高，希望建筑產(chǎn)品的成本逐步降低、建筑產(chǎn)品的質(zhì)量逐步提高、建筑產(chǎn)品和市場過程的確定性不斷提高。（四）工程項(xiàng)目管理的集成化和信息化（四）工程項(xiàng)目管理的集成化和信息化 集成化管理(Integrated Management)是現(xiàn)代工程項(xiàng)目管理的發(fā)展方向，它不僅涵蓋了傳統(tǒng)的工程項(xiàng)

15、目管理(Project Management，簡稱PM)，而且已經(jīng)延伸到項(xiàng)目的決策階段和項(xiàng)目運(yùn)營階段的管理，也就是項(xiàng)目的開發(fā)管理(Development Management，簡稱DM)和物業(yè)管理(Facility Management，簡稱FM)。DM、PM和FM是整個(gè)項(xiàng)目過程中的三種不同的管理工具，這三種管理工具集成為一個(gè)整體集成化管理（Integrated Management），并構(gòu)成工程項(xiàng)目全壽命管理系統(tǒng)(Lifecycle Management System For Construction Project)。 （五）建筑市場組織形式發(fā)生深刻變化（五）建筑市場組織形式發(fā)生深刻變化

16、工程聯(lián)合體(Joint Venture) 。它是一種橫向的聯(lián)合，就是具有相同 經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)的聯(lián)合，通過這種聯(lián)合，使得他們由彼此的競爭變?yōu)橐环N合作關(guān)系，并創(chuàng)造了一種融洽的氣氛。 Partnering模式。它是業(yè)主與項(xiàng)目參與各方之間為了取得最大的資源效益，在相互信任、資源共享的基礎(chǔ)上達(dá)成的一種短期或長期的相互協(xié)定。 該模式對于業(yè)主在投資、進(jìn)度、質(zhì)量控制方面有著非常顯著的優(yōu)越性，同時(shí)還改善了項(xiàng)目的環(huán)境和參與工程建設(shè)各方的關(guān)系，明顯地減少了索賠和訴訟的發(fā)生，并能提高承包商的利潤。 （六）建筑市場交易方式的變革（六）建筑市場交易方式的變革 CALS是由美國國防部于上世紀(jì)60年代中期在武器制造過程中產(chǎn)生

17、的一種技術(shù)，它的目的就是在不同的組織之間通過電子的方式實(shí)現(xiàn)信息(包括圖紙、文件、指示等)的交換、共享，以期減少紙張的浪費(fèi)，做到減少費(fèi)用，并且縮短武器開發(fā)周期。把CALS應(yīng)用到建筑業(yè)中，必將引起建筑市場交易方式的深刻變革。實(shí)現(xiàn)建筑市場交易的電子化。（七）建筑企業(yè)必將愈加重視創(chuàng)新（七）建筑企業(yè)必將愈加重視創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新主要包括這幾方面含義：根據(jù)市場的變化，進(jìn)行企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新等。在知識(shí)爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在飛速變化市場經(jīng)濟(jì)中，“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”，創(chuàng)新也是建筑企業(yè)發(fā)展壯大的力量源泉。（八）民營建筑經(jīng)濟(jì)迅速崛起（八）民營建筑經(jīng)濟(jì)迅速崛

18、起 這里所說的民營建筑經(jīng)濟(jì)，不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的集體經(jīng)濟(jì)，而是與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新的公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)形式，它包括通過產(chǎn)權(quán)制度改革而形成的民營經(jīng)濟(jì)，也包括混合所有制中由公有控股的股份制經(jīng)濟(jì)和廣大職工投資入股的股份合作經(jīng)濟(jì)。（九）城市地下空間的利用為建筑市場提供了新的發(fā)展舞臺(tái)（九）城市地下空間的利用為建筑市場提供了新的發(fā)展舞臺(tái) 城市地下空間已成為一種寶貴的自然資源，當(dāng)今不少現(xiàn)代化的城市在建設(shè)中已充分開發(fā)利用了地下空間資源，其中對建筑市場影響最大的工程項(xiàng)目有：城市地下鐵道，大型地下商場、城市隧道、地下車庫、各種公共管道設(shè)施、地下供配電站等。類似這樣的地下工程適應(yīng)了現(xiàn)代化城市的高密度和生活方式

19、的高水準(zhǔn)化，提高了都市的生活節(jié)奏，并使地下空間資源得到了合理的利用。（十）健康、安全和環(huán)境三大主題將成為建筑市場各方關(guān)注的新問題（十）健康、安全和環(huán)境三大主題將成為建筑市場各方關(guān)注的新問題 建筑業(yè)的發(fā)展伴隨著材料的運(yùn)用和有毒物質(zhì)的排放，建筑施工環(huán)境本身就有潛在的各種危險(xiǎn)，對施工人員的安全時(shí)刻造成威脅。近年來建筑領(lǐng)域的工程事故屢次發(fā)生，危害著人們的健康、安全和環(huán)境。（十一）實(shí)行公司治理結(jié)構(gòu)將是建筑企業(yè)的發(fā)展趨勢（十一）實(shí)行公司治理結(jié)構(gòu)將是建筑企業(yè)的發(fā)展趨勢 l 亞洲金融危機(jī)之后，許多專家學(xué)者認(rèn)為其中引發(fā)危機(jī)的重要因素之一就是這些國家的公司治理存在缺陷，公司治理更成為了全球關(guān)注的熱點(diǎn)。l 目前我國

20、部分國有建筑企業(yè)基本上已經(jīng)建立了相應(yīng)的制衡機(jī)制，但在實(shí)踐上還不夠健全，如股東對于董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)缺乏有效的激勵(lì)約束，董事會(huì)與經(jīng)理層或重要的子公司經(jīng)理人員交叉兼職，導(dǎo)致董事會(huì)與經(jīng)理層之間的決策與執(zhí)行制衡機(jī)制失靈，監(jiān)督缺乏獨(dú)立性和有效性，因此董事會(huì)的作用也未顯現(xiàn)出來。再者企業(yè)經(jīng)營者容易掌握公司的實(shí)際掌控權(quán)實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益最大化。而公司治理結(jié)構(gòu)在民營建筑企業(yè)的實(shí)施尚處于起步階段。第二節(jié)第二節(jié) 建筑市場的需求與供給建筑市場的需求與供給 價(jià)值規(guī)律作為市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，是通過市場價(jià)格的波動(dòng)或均衡來實(shí)現(xiàn)的。這不僅表現(xiàn)在單個(gè)產(chǎn)品市場的運(yùn)行中，也表現(xiàn)在總和的市場體系的運(yùn)行中。但無論怎樣，價(jià)格實(shí)際發(fā)生的波動(dòng)是否能達(dá)到

21、平衡，還要取決于市場供求如何相互作用。建筑市場上建筑產(chǎn)品的價(jià)格變化同樣受到供求規(guī)律的支配，因而要想準(zhǔn)確把握建筑產(chǎn)品價(jià)格的變化規(guī)律，必須對建筑市場的需求和供給作一個(gè)比較全面的了解。 一、建筑市場的需求一、建筑市場的需求（一）建筑市場的有效需求（一）建筑市場的有效需求 建筑市場的有效需求是指建筑市場上買方在某一時(shí)期按給定的價(jià)格，愿意并且有能力購買的建筑產(chǎn)品、建設(shè)項(xiàng)目和有關(guān)服務(wù)的數(shù)量。有效需求不同于需要，它不僅要以購買某種建筑產(chǎn)品和服務(wù)的欲望為基礎(chǔ)，而且要受到買房的支付能力的約束。人的欲望及支付能力從兩方面構(gòu)成了需求的內(nèi)在規(guī)定性，它們之間既相互依存又相互約束。 （二）建筑市場的派生需求（二）建筑市場

22、的派生需求 對建筑產(chǎn)品和服務(wù)的需求總體而言是屬于一種派生需求。所謂派生需求是指對一種產(chǎn)品的需求導(dǎo)致對另一種產(chǎn)品的需求。例如，市場上對于小汽車的需求量的增加，會(huì)使原有汽車生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大其產(chǎn)量，并且會(huì)有更多的新的汽車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)生，這樣會(huì)導(dǎo)致對汽車生產(chǎn)廠房的需求量的增加。在這個(gè)例子中，小汽車是最終產(chǎn)品，而生產(chǎn)小汽車的生產(chǎn)廠房屬于中間產(chǎn)品。生產(chǎn)廠房的需求量實(shí)際上是從它們所生產(chǎn)的小汽車的需求量中派生出來的。最終產(chǎn)品的需求量決定了中間產(chǎn)品的需求量。建筑產(chǎn)品派生需求的概念，對于如何預(yù)測國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對建筑產(chǎn)品或服務(wù)的需求量的影響，對于企業(yè)如何估計(jì)和預(yù)測建筑產(chǎn)品的需求量，從而正確制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等，有著深遠(yuǎn)

23、的影響。 （三）影響建筑市場需求量的因素（三）影響建筑市場需求量的因素 不論是就一定時(shí)期內(nèi)的需求，還是就需求的變動(dòng)來說，其影響因素都是非常復(fù)雜的。大體說來，可歸納為以下幾種：需求價(jià)格(以P表示)，利率（以i表示），購買者的貨幣收入水平(以M表示)，人口，消費(fèi)者的偏好(以T表示)，政府的政策（以r表示），消費(fèi)者的預(yù)期(以E表示)等等。 上述諸種影響需求的因素與需求之間的關(guān)系可以用函數(shù)形式表示。如以Qd表示需求量，則需求函數(shù)為： Qd = f (P，i，M，T，r，E，)1、需求價(jià)格、需求價(jià)格 P 需求價(jià)格是指在一定時(shí)期內(nèi)，買主對一定量的產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的最高價(jià)格。 例如：某個(gè)城市居民對住房的需

24、求狀況是：當(dāng)每平方米的價(jià)格是4000元時(shí)他愿意購買70平方米；價(jià)格為3500元時(shí)，他愿意購買80平方米；價(jià)格為3000元時(shí)，他的需求量為90平方米；價(jià)格為2500元時(shí)，他的需求量為100平方米；價(jià)格為2000元時(shí)，他的需求量為120平方米等等。他對住房的需求狀況用表2-1或圖2-2來表示。 需求價(jià)格P價(jià)格（元）40003500300025002000需求量（平方米）708090100120圖圖2-2 需求曲線需求曲線需求數(shù)量Q表表21 個(gè)別需求表個(gè)別需求表 D 2、利率、利率 i 利率對于建筑市場需求量的影響是十分巨大的，這主要是由于建造建筑產(chǎn)品的資金有很大一部分來自于金融市場，利率的提高，一

25、方面造成了建筑產(chǎn)品成本的增加，從而導(dǎo)致開發(fā)企業(yè)投資收益的下降；另一方面也抑止了建筑產(chǎn)品的市場需求。 3、其他產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、其他產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格 Ps 其他產(chǎn)品或服務(wù)，有些是替代產(chǎn)品，有些是互補(bǔ)產(chǎn)品。替代產(chǎn)品就是可以提供相同效用的產(chǎn)品，而互補(bǔ)產(chǎn)品是連帶在一起使用的產(chǎn)品。 4、收入、收入 M 建筑市場的有效需求取決于支付能力，而支付能力又依賴于收入。經(jīng)濟(jì)學(xué)中商品分為正常商品和劣質(zhì)商品。收入對這兩類商品的需求量的影響是不同的。它們的關(guān)系如圖2-3所示。 劣等商品需求曲線正常商品需求曲線MQ圖圖2-3 正常商品和劣等商品需求曲線正常商品和劣等商品需求曲線100%100%平等線洛倫茲曲線圖圖2-4

26、洛倫茲曲線洛倫茲曲線 需求量不僅同社會(huì)整體收入水平有關(guān)，而且還與各不同階層的收入分布有關(guān)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用洛倫茲曲線和基尼系數(shù)衡量社會(huì)收入分布情況。 圖中對角線表示社會(huì)收入平均，貧富差距最小。曲率越大的曲線表示社會(huì)收入越不平均，貧富差距越大。洛倫茲曲線與平等線所圍的面積，與平等線、橫坐標(biāo)、縱坐標(biāo)所圍的三角形面積之比，稱為基尼系數(shù)?；嵯禂?shù)越小，社會(huì)越平均，貧富差距越小。聯(lián)合國有關(guān)組織規(guī)定：若低于若低于0.20.2表表示收入高度平均示收入高度平均；0.20.20.30.3表示比較平均表示比較平均；0.30.30.40.4表示相對合理表示相對合理；0.40.40.50.5表示收入差距較大表示收入差距較

27、大；0.60.6以上表示收入差距懸殊以上表示收入差距懸殊。 目前，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為“基尼系數(shù)”過于復(fù)雜，應(yīng)當(dāng)采用“帕爾馬比率”。 “帕爾馬比率”的概念是由英國劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家加布里埃爾帕爾馬提出的。 “帕爾馬比率”簡單而言，就是將社會(huì)中收入最高的10%的人群與收入最低的40%的人群進(jìn)行比較。 6、消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者的偏好 T 消費(fèi)者的偏好影響到對各種不同風(fēng)格、類型的建筑產(chǎn)品的需求量。而偏好又往往受到廣告等各種宣傳和促銷手段的影響。 7、政府的政策、政府的政策 r 政府政策對建筑市場需求量的影響，一方面是由于政府是建筑市場交易規(guī)則的制定者和監(jiān)督者，其政策的好壞直接影響到建筑市場的興衰；另一方面

28、政府也是建筑市場上最大的買家，政府采購訂單的大小，直接影響到建筑市場的需求量。 8、預(yù)期、預(yù)期 E 對建筑產(chǎn)品價(jià)格變化的預(yù)期會(huì)影響到需求量。一般而言，預(yù)期價(jià)格上漲會(huì)導(dǎo)致需求量的增加，而預(yù)期價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致需求量的下降。5、人口、人口 需求量一般與人口成正比。人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、年齡、收入、受教育程度等都影響建筑市場的需求量。 二、建筑市場的供給二、建筑市場的供給（一）建筑市場的有效供給和潛在供給（一）建筑市場的有效供給和潛在供給 建筑市場的供應(yīng)量是指建筑企業(yè)或其他生產(chǎn)要素提供者在一定時(shí)期內(nèi)和一定價(jià)格水平下，愿意并能夠提供給市場的建筑產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。顯而易見，供給的內(nèi)在規(guī)定性也包括兩方面：一

29、是供給的愿望，二是供給能力，兩者缺一不可。 與需求一樣，建筑市場的供給也分為有效供給和潛在供給。有效供給是指能夠真正滿足買方需求的建筑產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)量。這個(gè)量在實(shí)際中是很難量化計(jì)算的。潛在供給可以用建筑業(yè)從業(yè)人員數(shù)、建筑企業(yè)數(shù)、一定時(shí)期內(nèi)能夠設(shè)計(jì)或施工的建筑面積等來反映。 （二）影響建筑市場供應(yīng)量的因素（二）影響建筑市場供應(yīng)量的因素對于一種既定建筑產(chǎn)品或服務(wù)的提供者來講，其供給的多少主要取決于以下幾個(gè)因素：供給價(jià)格(以P表示)，生產(chǎn)成本(以C表示)，技術(shù)水平(以Te表示)，政府政策（以r表示），建筑企業(yè)的預(yù)期（以E表示）等等。對于上述影響供給的諸種因素與供給量之間的關(guān)系，也可以用數(shù)學(xué)形式加以表示

30、，這就是供給函數(shù)。供給函數(shù)的形式為： Qs = f (P，C， Te ，r，E，)1、供給價(jià)格、供給價(jià)格 P 供給價(jià)格是指建筑企業(yè)為提供一定量建筑產(chǎn)品或服務(wù)所愿意接受的最低價(jià)格。同樣，對于供給函數(shù)也可以用供給表和供給曲線表示。例如：某房地產(chǎn)供應(yīng)商對在一定價(jià)格下的供應(yīng)量，可用表2-2或圖2-5來表示。 表表2-4 個(gè)別供給表個(gè)別供給表價(jià)格（元）200030004000供給量（萬平方米）203040供給價(jià)格P供給數(shù)量Q圖圖2-5 供給曲線供給曲線S 2、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)成本 C 一般而言，當(dāng)建筑產(chǎn)品或服務(wù)的供給價(jià)格一定的情況下，生產(chǎn)成本越高意味著企業(yè)的利潤越小，建筑產(chǎn)品或服務(wù)的供給量也越少；反之亦然

31、。 3、技術(shù)、技術(shù) Te 一般而言，當(dāng)建筑產(chǎn)品或服務(wù)的供給價(jià)格和其他條件不變的情況下，建筑技術(shù)水平越高，建筑產(chǎn)品或服務(wù)的供給量也越大；反之亦然。 4、政府政策、政府政策 r 如果政府減少建筑企業(yè)稅收，則建筑企業(yè)的生產(chǎn)成本就會(huì)下降，供給量就會(huì)增加；反之亦然。 5、建筑企業(yè)的預(yù)期、建筑企業(yè)的預(yù)期 E 如果建筑企業(yè)預(yù)期某種建筑產(chǎn)品或服務(wù)將來的價(jià)格會(huì)上升，他們會(huì)愿意增加供給量；反之亦然。 三、建筑市場均衡三、建筑市場均衡所謂市場均衡是指產(chǎn)品或服務(wù)的供給方愿意提供的數(shù)量，恰好等于需求方愿意并且能夠購買的數(shù)量的一種狀態(tài)。市場總是從不均衡到均衡，再從均衡到不均衡，這就是市場機(jī)制，也就是人們常說的那只“看不見

32、的手”。（一）均衡價(jià)格（一）均衡價(jià)格 市場均衡分析實(shí)際上是將供給和需求聯(lián)系起來看問題，若將供給曲線和需求曲線在同一張坐標(biāo)圖上表示，這就是市場均衡圖，如圖2-6所示。價(jià)格 P供給曲線 S需求曲線 D 交易量 Q均衡價(jià)格 P*均衡交易量 Q*圖圖2-6 市場均衡市場均衡K 圖中需求曲線和供給曲線相交于點(diǎn)K，在K點(diǎn)上市場的需求量和供給量相等，即在這點(diǎn)上達(dá)到了市場均衡。此時(shí)K點(diǎn)所對應(yīng)的橫坐標(biāo)就是均衡交易量Q*，縱坐標(biāo)就是均衡價(jià)格P*。需求曲線 D價(jià)格 P供給曲線 SQP*Q*Q1Q2P2P1圖圖2-7 均衡價(jià)格的確定均衡價(jià)格的確定 在完全競爭、市場連續(xù)出清的市場中，由于市場機(jī)制的作用，市場會(huì)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)

33、市場均衡。如圖2-7所示。（二）需求和供給曲線的移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響（二）需求和供給曲線的移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響 Q2 Q* Q1 需求量QKK2K1DD2D1S價(jià)格PP1P*P2圖圖2-10 （a） 均衡價(jià)格的變動(dòng)均衡價(jià)格的變動(dòng) Q2 Q* Q1 供給量Q 價(jià)格PP2P*P1KK2K1SS2S1D圖圖2-10 （b） 均衡價(jià)格的變動(dòng)均衡價(jià)格的變動(dòng) 1、需求曲線移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響、需求曲線移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響 (見見圖圖2-10 （a） ) 2、供給曲線移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響、供給曲線移動(dòng)對均衡價(jià)格的影響 (見見圖圖2-10 （b） ) 3、需求和供給曲線同時(shí)變動(dòng)對均衡價(jià)格的影響、需求和供給曲線

34、同時(shí)變動(dòng)對均衡價(jià)格的影響假設(shè)需求增加，假設(shè)需求增加，D向右平移到向右平移到D1 供給增加幅度小于需求增加幅度，亦即S移動(dòng)到S1，S1 與D1相交于K1 （P1 ，Q1），且P1 P，Q1 Q 供給增加幅度等于需求增加幅度，亦即S移動(dòng)到S2，S2 與D2相交于K2（P2 ，Q2），且P2P，Q2 Q1 供給增加幅度大于需求增加幅度，亦即S移動(dòng)到S3，S3 與D3相交于K3（P3 ，Q3），且P3 Q2（三）蛛網(wǎng)模型（三）蛛網(wǎng)模型 蛛網(wǎng)模型是一種考慮時(shí)間因素的動(dòng)態(tài)市場模型。建筑產(chǎn)品一般周期都很長，在考慮其供給和需求時(shí)需要考慮時(shí)間因素。蛛網(wǎng)模型一般有三種形式：收斂型、發(fā)散型和振蕩型。1、收斂型蛛網(wǎng)模

35、型、收斂型蛛網(wǎng)模型 2、發(fā)散型蛛網(wǎng)模型、發(fā)散型蛛網(wǎng)模型 對于有些調(diào)整，可能不會(huì)最終收斂于均衡價(jià)格和均衡交易量，而是逐漸遠(yuǎn)離均衡價(jià)格和均衡交易量，這樣的模型稱為發(fā)散型蛛網(wǎng)模型（如圖2-12所示）。 蛛網(wǎng)模型是收斂還是發(fā)散，主要取決于需求曲線和供給曲線的相對斜率，若供給曲線斜率的絕對值大于需求曲線斜率的絕對值，則該蛛網(wǎng)模型是收斂的，反之則是發(fā)散的。 3、振蕩型蛛網(wǎng)模型、振蕩型蛛網(wǎng)模型 當(dāng)供給曲線斜率的絕對值與需求曲線斜率的絕對值相等時(shí)，調(diào)整將圍繞某一連續(xù)的回路振蕩，這就是振蕩型蛛網(wǎng)模型（如圖2-13）。第三節(jié)第三節(jié) 建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制與現(xiàn)代企業(yè)制度建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制與現(xiàn)代企業(yè)制度一、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制一

36、、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制1、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的含義、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的含義 機(jī)制一詞原意是指機(jī)器、機(jī)械、機(jī)構(gòu)的構(gòu)造和工作機(jī)理。后來應(yīng)用于生物學(xué)和醫(yī)學(xué)中，用來表示生物有機(jī)體的各種組織和器官如何有機(jī)地聯(lián)系起來，通過它們各自的相互作用產(chǎn)生特定功能，從而維護(hù)生物有機(jī)體的正?；顒?dòng)。機(jī)制應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)中把社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)作為社會(huì)機(jī)體，必須依靠自身經(jīng)濟(jì)機(jī)制的功能，來維持和制約整個(gè)經(jīng)濟(jì)過程的運(yùn)行和發(fā)展。 在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)機(jī)體的細(xì)胞，是基本的經(jīng)濟(jì)機(jī)體，也同樣需要依靠企業(yè)自身的機(jī)制，來維持和制約企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的運(yùn)行和發(fā)展，企業(yè)的這種機(jī)制就是企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制。 建筑企業(yè)

37、的經(jīng)營機(jī)制，概括地講是指建筑企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在機(jī)能和運(yùn)行方式。也就是指企業(yè)處理好人、財(cái)、物關(guān)系和責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，并通過這些關(guān)系的相互依存、相互影響和相互制約，使企業(yè)具有適應(yīng)外界變化而有效進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)能和方式。其特點(diǎn)如下：（1）內(nèi)生性。）內(nèi)生性。企業(yè)經(jīng)營機(jī)制是由企業(yè)的組織體制決定的，什么類型的組織體制就會(huì)產(chǎn)生什么樣類型的經(jīng)營機(jī)制。（2）本質(zhì)性。）本質(zhì)性。企業(yè)經(jīng)營機(jī)制是企業(yè)各種內(nèi)在經(jīng)濟(jì)關(guān)系的產(chǎn)物，它在任何時(shí)候都存在并發(fā)揮作用。（3）系統(tǒng)性。）系統(tǒng)性。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，由許多分支系統(tǒng)組成。（4）功能性。）功能性。企業(yè)經(jīng)營機(jī)制必然產(chǎn)生自己特有的功能或機(jī)能，功能大小、強(qiáng)弱，通過功能力來反映，其中

38、動(dòng)力功能和約束功能又是最主要的功能。 2、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的基本內(nèi)容、建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的基本內(nèi)容 建筑企業(yè)經(jīng)營機(jī)制相對企業(yè)總體功能而言，主要由動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制構(gòu)成，這是建筑企業(yè)生存和發(fā)展最基本的要素。 （1）動(dòng)力機(jī)制。）動(dòng)力機(jī)制。企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制是為企業(yè)運(yùn)行提供能量、促其發(fā)展的機(jī)制，對企業(yè)行為的發(fā)生和企業(yè)活力的增強(qiáng)，起“興奮劑”的作用。 （2）約束機(jī)制。）約束機(jī)制。企業(yè)的約束機(jī)制是企業(yè)行為取向能夠自覺按照社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的動(dòng)態(tài)制衡系統(tǒng)，是企業(yè)行為的控制器或調(diào)節(jié)器。 （3）運(yùn)行機(jī)制。）運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制是在動(dòng)力機(jī)制與約束機(jī)制的相互作用下，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)能。 建筑企業(yè)

39、經(jīng)營機(jī)制的構(gòu)成，如圖2-14所示。 企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制動(dòng)力機(jī)制約束機(jī)制運(yùn)行機(jī)制發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)自我調(diào)節(jié)自我發(fā)展自主經(jīng)營民主管理風(fēng)險(xiǎn)約束市場約束契約約束文化建設(shè)收入分配圖圖2-14 企業(yè)經(jīng)營機(jī)制構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營機(jī)制構(gòu)成二、現(xiàn)代企業(yè)制度二、現(xiàn)代企業(yè)制度1 1、產(chǎn)權(quán)關(guān)系的明晰化；、產(chǎn)權(quán)關(guān)系的明晰化； 2 2、企業(yè)經(jīng)營的獨(dú)立化；、企業(yè)經(jīng)營的獨(dú)立化； 3 3、企業(yè)地位的法人化；、企業(yè)地位的法人化；4 4、經(jīng)營目標(biāo)的逐利化；、經(jīng)營目標(biāo)的逐利化； 5 5、競爭條件的平等化；、競爭條件的平等化； 6、政企關(guān)系的規(guī)范化；、政企關(guān)系的規(guī)范化； 7 7、組織形式的公司化；、組織形式的公司化； 8 8、機(jī)構(gòu)設(shè)置的合理化；、機(jī)

40、構(gòu)設(shè)置的合理化； 9、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專家化；、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專家化；10、收益分配法律化。、收益分配法律化。 一、戰(zhàn)略概念一、戰(zhàn)略概念 “戰(zhàn)略”(Strategy)一詞原來的意思，是在軍事學(xué)上基于戰(zhàn)爭全局的分析、判斷而作出的籌劃和指導(dǎo)。將戰(zhàn)略思想運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營管理，于是就產(chǎn)生了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略這一概念。盡管對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有各種釋義，但就經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容來講基本上是一致的，即經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所采取的對策。 第四節(jié)第四節(jié) 建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)最高管理層根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營方

41、針和對內(nèi)、外部環(huán)境的分析，對企業(yè)發(fā)展總目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的途徑與手段的總體謀劃，是企業(yè)最高層對企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、抉擇、實(shí)施等管理活動(dòng)的綜合。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和長遠(yuǎn)利益，它具有以下基本特征：1、全局性、全局性 這是戰(zhàn)略的最根本的特征。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是從企業(yè)全局出發(fā)，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要制定企業(yè)的總體行動(dòng)。 企業(yè)戰(zhàn)略的全局性包含兩層意思：一是企業(yè)的總體戰(zhàn)略，把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)統(tǒng)一體而制定出的戰(zhàn)略，屬于企業(yè)的總體戰(zhàn)略。二是企業(yè)的一個(gè)方面，即企業(yè)戰(zhàn)略研究的是企業(yè)的某一個(gè)方面。 2、長遠(yuǎn)性、長遠(yuǎn)性 戰(zhàn)略要解決的不是企業(yè)經(jīng)營管理中一時(shí)一事的得失，而是企業(yè)在未來相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)的總體發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)

42、營戰(zhàn)略要著眼于未來，對較長時(shí)間內(nèi)企業(yè)如何發(fā)展作出抉擇，并制訂實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的規(guī)劃和措施。3、現(xiàn)實(shí)性、現(xiàn)實(shí)性 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必然要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。戰(zhàn)略，不管是迎接市場競爭的沖擊、壓力、挑戰(zhàn)的行動(dòng)方案，還是為了企業(yè)生存、壯大而制定的發(fā)展方向和途徑，都離不開對企業(yè)未來發(fā)展的科學(xué)預(yù)測。因此，必須以現(xiàn)實(shí)狀況為依據(jù)，從現(xiàn)有的主觀條件和客觀條件出發(fā)，實(shí)事求是地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須通過現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營管理活動(dòng)來實(shí)施和落實(shí)。任何建立在虛構(gòu)條件上脫離實(shí)際的經(jīng)營戰(zhàn)略是不可能實(shí)現(xiàn)的。 4、穩(wěn)定性、穩(wěn)定性 企業(yè)戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略一樣，要求具有穩(wěn)定性，不能朝令夕改。這就要求企業(yè)家在制訂戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要做深入

43、細(xì)致地調(diào)查研究，客觀地估量企業(yè)在發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的各種利弊條件，作出科學(xué)的預(yù)測，使企業(yè)戰(zhàn)略建立在既先進(jìn)又穩(wěn)妥可靠的基礎(chǔ)上。這里需要申明的是，穩(wěn)定性并不排除應(yīng)變性。5、系統(tǒng)性、系統(tǒng)性 所謂系統(tǒng)性，即由相互作用和相互依賴的若干組成部分結(jié)合成具有特定功能的有機(jī)整體。三、企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)三、企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營哲學(xué)是在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中表現(xiàn)出來的觀念和思想意識(shí)。一般來說，它由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層決定，包括企業(yè)的經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神和最基本的行為規(guī)范。它以最簡練的文字表達(dá)企業(yè)追求的社會(huì)目標(biāo)和所要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。它向社會(huì)表達(dá)了它的宗旨，是一種社會(huì)承諾。它向員工表達(dá)了企業(yè)凝聚力的思想基礎(chǔ)，表示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有決心團(tuán)結(jié)全

44、體員工貫徹這一哲學(xué)思想。所以它應(yīng)是企業(yè)從經(jīng)理到每個(gè)員工所孜孜以求的目標(biāo)。 經(jīng)營哲學(xué)屬于企業(yè)文化的核心部分，企業(yè)在成立的時(shí)候企業(yè)最高決策層就必須深入研究討論并決定自己企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。具體包括：企業(yè)的戰(zhàn)略觀念、競爭觀念、效益觀念、用人觀念、開拓創(chuàng)新觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念和系統(tǒng)觀念等。企業(yè)做發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)，就必須以此為指導(dǎo)思想。四、企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境四、企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境 企業(yè)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，管理者工作成效很大程度上取決于對內(nèi)外環(huán)境了解、認(rèn)識(shí)、掌握的程度，并且能正確、及時(shí)地作出反應(yīng)。企業(yè)所處的環(huán)境有市場環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等，統(tǒng)稱為外部環(huán)境；還有企業(yè)內(nèi)部的條件，諸如企業(yè)的素質(zhì)與潛

45、力 、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)的資源供應(yīng) 、企業(yè)的產(chǎn)品與市場、企業(yè)的組織狀態(tài)等，統(tǒng)稱為內(nèi)部環(huán)境。正確而細(xì)致地分析內(nèi)外諸環(huán)境的變化，才能作出適當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策，制訂出長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。（一）企業(yè)外部環(huán)境（一）企業(yè)外部環(huán)境 1、市場環(huán)境、市場環(huán)境 市場環(huán)境是指給企業(yè)造成市場機(jī)會(huì)或威脅的主要社會(huì)力量，其主要由以下四種環(huán)境構(gòu)成： （1）政治法律環(huán)境 （2）社會(huì)文化環(huán)境 （3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （4）科技環(huán)境2、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境 行業(yè)環(huán)境指的是建筑業(yè)的長期動(dòng)向，建筑業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及建筑業(yè)內(nèi)各企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，這是影響企業(yè)競爭優(yōu)勢最直接、最重要的因素，必須予以高度重視。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

46、，也就是企業(yè)內(nèi)部條件，它與企業(yè)外部環(huán)境研究是有密切聯(lián)系、相輔相成的。外部環(huán)境說明企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和需要，內(nèi)部條件說明企業(yè)存在的物質(zhì)條件及內(nèi)部潛力。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，根據(jù)研究的要求和目的不同，有不同的研究內(nèi)容。一般來說，包括以下幾方面：1、企業(yè)的素質(zhì)與潛力 2、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 3、企業(yè)的資源供應(yīng) 4、企業(yè)的產(chǎn)品與市場 5、企業(yè)的組織狀態(tài) （三）五種競爭力量模型（也稱波特模型）（三）五種競爭力量模型（也稱波特模型） 1、同行競爭主要表現(xiàn)為 價(jià)格質(zhì)量 服務(wù) 廣告 2、潛在進(jìn)入者的威脅 帶來新的生產(chǎn)能力 競爭市場份額 引起資源競爭 3、替代品生產(chǎn)者的威脅 價(jià)格低 質(zhì)量好 用戶轉(zhuǎn)換成本低 4、供方討價(jià)還價(jià)能

47、力 供方市場地位穩(wěn)固 供方產(chǎn)品具有特色 供方能方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買方則不能 5、買方討價(jià)還價(jià)能力 買方少，而購買力大 賣方市場較大 買方有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣方則不能 五、戰(zhàn)略方案五、戰(zhàn)略方案（一）企業(yè)運(yùn)行的指導(dǎo)思想（一）企業(yè)運(yùn)行的指導(dǎo)思想1、企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ 即，企業(yè)存在的理由是什么2、企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？即，企業(yè)的目標(biāo)和希望（二）戰(zhàn)略管理的過程（二）戰(zhàn)略管理的過程 1、戰(zhàn)略形成、戰(zhàn)略形成 識(shí)別企業(yè)的外部機(jī)會(huì)與威脅，弄清企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)，確定企業(yè)的政策方針。2、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略實(shí)施 制定實(shí)施方案，編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，設(shè)計(jì)操作程序，投入行動(dòng)。3、戰(zhàn)略評價(jià)、戰(zhàn)略評價(jià) 對企業(yè)戰(zhàn)略的

48、形成、實(shí)施的過程進(jìn)行監(jiān)控，對環(huán)境的新發(fā)展，隨時(shí)采取校正行動(dòng)，以確保所制定的企業(yè)戰(zhàn)略能夠有效執(zhí)行。（三）戰(zhàn)略選擇（三）戰(zhàn)略選擇 1、三種基本戰(zhàn)略、三種基本戰(zhàn)略（1）低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 是要建立企業(yè)產(chǎn)品的全部成本低于競爭者的相對優(yōu)勢，用以吸引市場上眾多對價(jià)格較為敏感的購買者，以擴(kuò)大市場占有額。p獲取低成本優(yōu)勢的途徑獲取低成本優(yōu)勢的途徑 嚴(yán)格控制經(jīng)營成本鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) 提高原材料質(zhì)量或降低其價(jià)格 通過技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)用機(jī)械化、自動(dòng)化降低生產(chǎn)成本 盡量減少產(chǎn)品銷售活動(dòng)費(fèi)用 實(shí)行大批量運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本 嚴(yán)格控制各項(xiàng)管理費(fèi)用p低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用 企業(yè)產(chǎn)品的市場需求具有價(jià)格彈性

49、，即PQ 企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，難以特色經(jīng)營 企業(yè)產(chǎn)品差異度極小，品牌對買主影響不大 對買主而言，從一個(gè)賣主轉(zhuǎn)向另一個(gè)賣主轉(zhuǎn)換成本很低p低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 其他企業(yè)通過技術(shù)模仿、學(xué)習(xí)、掌握了低成本技術(shù) 技術(shù)變革導(dǎo)致的成本和工藝突破，使投資與效率優(yōu)勢喪失 新產(chǎn)品的引入使用戶偏好改變（2）產(chǎn)品差異戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特色經(jīng)營戰(zhàn)略特色經(jīng)營戰(zhàn)略p獲取產(chǎn)品差異的途徑獲取產(chǎn)品差異的途徑 樹立名牌形象、良好的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能 產(chǎn)品的可靠性、耐久性和獨(dú)特性 周到的服務(wù)、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品保障p產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的運(yùn)用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的運(yùn)用 產(chǎn)品具有多種差異的方式或方法，顧客認(rèn)為這些差異具有價(jià)值

50、顧客對產(chǎn)品的需求與使用經(jīng)常出現(xiàn)變化 行業(yè)中還只有為數(shù)不多的企業(yè)采取產(chǎn)品差異戰(zhàn)略p產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)造產(chǎn)品特色可能帶來產(chǎn)品功能過剩，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格提高 競爭企業(yè)的迅速模仿（3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略）目標(biāo)集中戰(zhàn)略 通過滿足特定用戶群的特殊需求或者將精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品的特定用途的方式，來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和建立市場地位。p目標(biāo)集中的選擇目標(biāo)集中的選擇 這一特殊的顧客群或地區(qū)市場主要競爭者并不在意 這一特殊目標(biāo)的需求潛量足以使企業(yè)獲利 這一特殊目標(biāo)具有較大的增長潛力 企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面p目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 顧客偏好與需要的改變，導(dǎo)致目標(biāo)市場面變窄 目標(biāo)

51、市場發(fā)展前景誘人，引起其他競爭對手進(jìn)入2、競爭地位與戰(zhàn)略、競爭地位與戰(zhàn)略p領(lǐng)先企業(yè)的競爭戰(zhàn)略領(lǐng)先企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 主動(dòng)出擊，使對手窮于應(yīng)付 堅(jiān)守防衛(wèi)，使對手難以參與競爭 騷擾對抗，使對手不敢輕舉妄動(dòng)，甘當(dāng)跟隨者p二流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略二流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 市場空缺戰(zhàn)略 專門化戰(zhàn)略 以質(zhì)取勝戰(zhàn)略 競爭跟隨戰(zhàn)略 兼并戰(zhàn)略 特別形象戰(zhàn)略p衰退企業(yè)的競爭戰(zhàn)略衰退企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 堅(jiān)守戰(zhàn)略，努力維持企業(yè)目前的市場地位 放棄戰(zhàn)略，退出現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營 收獲戰(zhàn)略，短期內(nèi)盡可能增大利潤，長期內(nèi)逐步退出現(xiàn)有市場3、行業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略p參與新興行業(yè)競爭的戰(zhàn)略參與新興行業(yè)競爭的戰(zhàn)略 參與制定競爭規(guī)則，成為行業(yè)領(lǐng)

52、導(dǎo)者 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能，增加用戶需求 廣告目標(biāo)逐漸從建筑產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向增加產(chǎn)品的使用率和信賴感 采取降價(jià)方式以吸引對價(jià)格敏感的顧客 預(yù)測可能進(jìn)入者，做好對付強(qiáng)大競爭對手的準(zhǔn)備p參與向成熟過渡行業(yè)競爭的戰(zhàn)略參與向成熟過渡行業(yè)競爭的戰(zhàn)略 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 市場需求增長速度減慢，導(dǎo)致更劇烈的市場份額競爭 買主變得越來越精明，對重復(fù)購買的討價(jià)還價(jià)力量增強(qiáng) 企業(yè)的生產(chǎn)能力逐步出現(xiàn)過剩 產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品新用途的發(fā)現(xiàn)變得更為困難 行業(yè)的盈利出現(xiàn)暫時(shí)性或持久性下降 激烈的競爭引發(fā)企業(yè)兼并或破產(chǎn) 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略： 調(diào)整產(chǎn)品線，集中于利潤高、成本低的產(chǎn)品 重視工藝創(chuàng)新與成本節(jié)約 增加對于現(xiàn)有用戶的銷售額 以低價(jià)購買競爭對手企業(yè) 開拓國際市場p參與成熟或衰退行業(yè)競爭的戰(zhàn)略參與成熟或衰退行業(yè)競爭的戰(zhàn)略 特征特征：需求增長慢于整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長，甚至不斷下降 原則：原則：避免參與4、其他戰(zhàn)略、其他戰(zhàn)略（1）單一經(jīng)營與密集性成長戰(zhàn)略）單一經(jīng)營與密集性成長戰(zhàn)略 特點(diǎn)：特點(diǎn)：企業(yè)將所有的資源集中于單一產(chǎn)品或生產(chǎn)線、單一市場或單一技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：在某種產(chǎn)品或某個(gè)市場上，企業(yè)具有強(qiáng)大的