“汽車營銷”項目技能競賽活動方案

1、“汽車營銷”項目技能競賽活動方案一、賽項名稱汽車營銷二、競賽目的通過汽車銷售顧問崗位與實際工作中在客戶接待、 汽車商品知識、 需求分析、營銷策劃方案制定、 銷售流程應(yīng)用等方面需要的崗位能力為競賽內(nèi)容，檢驗學(xué)生對專業(yè)知識與專業(yè)核心技能的掌握水平。 為參加省級競賽項目選拔隊員，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。三、競賽內(nèi)容與時間汽車營銷賽項競賽為技能競賽， 設(shè)置三個子賽項： 汽車營銷基本技能競賽、汽車銷售綜合技能競賽和汽車營銷策劃技能競賽， 滿分 100 分。其中汽車營銷基本技能競賽占 30%權(quán)重、汽車銷售綜合技能競賽占40%權(quán)重、汽車營銷策劃技能競賽占 30%權(quán)重。以上三個子賽項均按照滿分 100 分考評，最后按

2、照相應(yīng)占比累加形成賽項總分。具體競賽時間安排：1日期時間事項5月 24日13:30-14:30第一子賽項：汽車營銷基本技能競賽14:30-15:50第二子賽項：汽車銷售綜合技能競賽15:50-17:30第三子賽項：汽車營銷策劃技能競賽1. 汽車營銷基本技能競賽。 此子賽項采用理論考核的方式， 考核選手對汽車銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程的崗位操作能力及相關(guān)理論知識的掌握情2況。賽項的內(nèi)容包括：汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估等主要業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)的基礎(chǔ)知識。 具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1A汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估360

3、分鐘50%2B汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估60 分鐘50%2汽車銷售綜合技能競賽。此子賽項通過情境模擬的方式進(jìn)行，考核選手對整個銷售流程的掌握與靈活運用能力，以及針對顧客進(jìn)行銷售接待、需求分析、商品說明和報價成交等環(huán)節(jié)的工作能力，是對選手汽車銷售技能的全面考察。 該子賽項定位于對汽車銷售顧問崗位核心技能及相關(guān)拓展技能的考核， 在考核專業(yè)能力同時， 兼顧方法能力、社會能力的考評，具體內(nèi)容與比重如下：4序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1選手 A、B風(fēng)采展示1 分鐘10%25A（銷售顧問）展廳接待、需求分析、商品推介以及報價成交等16 分鐘75%3B（前臺接待）展廳接待

4、、對 A 選手的銷售過程進(jìn)行準(zhǔn)確評價3 分鐘15%3. 汽車營銷策劃技能競賽。 此子賽項通過現(xiàn)場策劃、 陳述的方式進(jìn)行，考核選手團隊營銷策劃方案制定、展示、陳述、評價方面的水平和能力；考核選手團隊合作、互聯(lián)網(wǎng) +、汽車營銷等方面的創(chuàng)意思維與創(chuàng)6新意識。陳述前 60 分鐘是選手團隊準(zhǔn)備時間， 賽場陳述時間 10 分鐘，使用 PPT展示。具體內(nèi)容與比重如下：序號選手主要內(nèi)容時間成績比重1A、B（策劃）汽車營銷活動策劃創(chuàng)意、PPT制作60 分鐘50%72B（陳述）陳述的要點、風(fēng)采、語言表達(dá)、團隊合作、時間管理8 分鐘40%3A（陳述）對 B 選手的陳述做準(zhǔn)確評價2 分鐘10%四、競賽方式81本賽項為

5、團體賽 , 分為初賽和決賽兩個階段。初賽系內(nèi)自行組織，選拔優(yōu)秀選手參加決賽。2本賽項為技能競賽，第一子賽項在考場內(nèi)進(jìn)行，在第二、第三子賽項在指定室內(nèi)賽場進(jìn)行。每隊 2 名選手均需參加所有子賽項競賽，第一子賽項 2 名選手為獨立完成理論考核， 第二、第三子賽項需 2 名選手合作完成。五、競賽命題賽題參考省級競賽項目命題制卷。1. 汽車營銷基本技能競賽此賽項為理論考核， 試題包括以下六方面： 汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險承保、車險理賠、鑒定評估等。2. 汽車銷售綜合技能競賽此賽項為情境模擬，模擬情境包含天氣情況、客戶到店方式、工作、興趣愛好、意向車型等。93. 汽車營銷策劃技能競賽此賽項為現(xiàn)場策劃、陳述，在70 分鐘完成以下任務(wù)：任務(wù)一：請選手 A、選手 B 在備賽室根據(jù)情境進(jìn)行汽車營銷活動策劃，時間為 60 分鐘。任務(wù)二：請選手 A、選手 B 在賽場進(jìn)行汽車營銷活動策劃陳述，時間為 10 分鐘。選手 B（陳述）：結(jié)合 PPT對汽車營銷策劃活動進(jìn)行陳述。選手 A（陳述）：對選手 B 的陳述進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確評價。六、競賽規(guī)則1. 參賽選手報名汽車工