鞋品陳列技巧

1、鞋店是舞臺，鞋子是表演者 除了倉庫式量販店之外，大部份消費(fèi)者相當(dāng)重視 鞋店氣氛，但是什么是 鞋店氣氛呢？有時(shí)店員 想到這個(gè)問題會一下子想不出來。氣氛包含了店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、 鞋子擺設(shè)，最后再加上店員的服裝、態(tài)度等。這 里主要在討論鞋子擺設(shè)的基本構(gòu)造。如果貼切一點(diǎn)，鞋子擺設(shè)改稱為鞋子演出會好一 些。人一生難得登上舞臺幾次，上舞臺前一定會 仔細(xì)地妝點(diǎn)自己，并人前人后問一問自己好不好 看，態(tài)度是無比的謹(jǐn)慎。同樣地，今天我們將鞋 子擬人化，鞋子如何將本身妝點(diǎn)的深具賣相，也 要十分賣心。（一）整理，陳列與表現(xiàn)皆有準(zhǔn)則：一般消費(fèi)者很少進(jìn)入鞋店之后就決定要買那一雙 鞋子，通常進(jìn)入鞋店之后會大致

2、打量鞋店整體之 后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對消費(fèi) 者的習(xí)慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：1.對外的櫥窗展示區(qū)域2鞋子陳列區(qū)域 (店頭陳列 ) ，銷售陳列。3鞋子妝點(diǎn)區(qū)域 (鞋子展示，商品演出，店鋪整 體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域 )。另外要注意鞋店終究是一個(gè)販賣鞋子的場所，一 切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸 摸的原則。(二) 構(gòu)造與構(gòu)圖表現(xiàn)美戚的基本原則： 構(gòu)圖是指假設(shè)一個(gè)平面框框里，鞋子及商品擺設(shè) 的分布，鞋子雖是立體，但是從各個(gè)角度看來也 都是一個(gè)平面，基本原則共有四個(gè)：(1)5 比 5(2) 7 比 3(3) 3 分之一(4) 7 比 3 交叉構(gòu)圖(三) 整理及整頓：

3、整理是為了讓消費(fèi)者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常 整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會表現(xiàn)高級感，反之則顯得低級。整頓則是依照物品 的特色，如顏色、素材、價(jià)格等分門別類整理。（四）陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理：一般在擺設(shè)商品時(shí)，店員會從上往下，或從下往 上，這樣的作法到了第三層時(shí)總會有對不齊的感 覺。所以整理及擺設(shè)時(shí)應(yīng)從中段開始， 以中段為基準(zhǔn)， 上下段就可以有標(biāo)準(zhǔn)來對齊。（五）鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準(zhǔn)：奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的范圍極 廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)用奇數(shù)排列原則。（六）階梯式重復(fù)陳列法：這個(gè)方式可使消費(fèi)者對鞋店的鞋子一目了然，無 論是大賣場或小商店都可適用。（七）特性相似者

4、分組陳列：人都有分門別類的習(xí)慣，消費(fèi)者容易了解，鞋子 看起來也很整齊，鞋子的分組基準(zhǔn)有下列幾種： l. 外形 2色彩 3材料 4功能 5品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起， 否則試穿時(shí)會引起極大困擾。（八）陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后（九）三角形立體陳列的原則： 與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可 利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧， 或者作交叉陳列。（十）留取空間陳列法： 一味地將所有空間塞滿的陳列作法，雖然有效地 利用了空間，但卻給與消費(fèi)者擁擠、壓力、產(chǎn)品 品質(zhì)低下的感覺。留取空間有下列幾種意義：1力量充實(shí)2. 無法以言語表達(dá)的精神意味3傳遞某種感

5、覺4無形 5沉默 因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成都應(yīng)考慮到留取 空間。（十一 ）善用框框效果：珍貴的相片或圖畫人們都會表框起來，不僅有保 護(hù)的意味，也代表著重點(diǎn)、突顯，強(qiáng)調(diào)。因此將 櫥窗的商品用框框起來，必能吸引行人的目光。（十二）利用光背效果，屏風(fēng)效果： 在鞋子背后設(shè)置光源， 會令人產(chǎn)生神佛的崇敬感， 稱之為光背效果?；蛘咴谛颖澈蟛贾脝我活伾?的背景，將鞋子形象突顯出來， 稱之為屏風(fēng)效果。（十三）萬綠叢中一點(diǎn)紅的效果： 一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子，會特 別吸引消費(fèi)者。（十四）空出重要商品的空間：美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大， 不只襯托物品的高級感，也可讓人專心觀賞，這 種演出方式特別適用于高級品。（十五）美麗的鞋店與鞋子吸引消費(fèi)者： 凡是人都喜歡美麗的事物，因美麗的鞋子與鞋店 本身就可以吸引消費(fèi)者，但是不要忽略陪襯的其 它鞋子及附近的鞋店的外觀必須能協(xié)調(diào)，否則會 產(chǎn)生不搭調(diào)的現(xiàn)象