淺談直播帶貨在廣電APP中的應用策略

1、    淺談“直播帶貨”在廣電app中的應用策略    李志摘    要：2019年被稱作“直播帶貨”元年，廣電媒體機構全面加快推進廣播電視媒體與新興媒體深度融合發(fā)展，充分發(fā)揮創(chuàng)新項目的帶頭作用，直播帶貨作為創(chuàng)新業(yè)態(tài)極可能成為廣電機構下一個新的經(jīng)濟增長點。本文通過廣電app與各大電商平臺合作中的實踐，解讀直播帶貨中“人、貨、場”等三要素，借助消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，深度解析商家機構的存量市場，運營策劃商品的增量市場。關鍵詞：直播帶貨;主播;人貨場;消費互聯(lián)網(wǎng);產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng);存量市場;增量市場2019年以廣電為代表的媒體機構全面加快

2、推進廣播電視媒體與新興媒體深度融合發(fā)展，充分發(fā)揮先進典型的示范作用和創(chuàng)新項目的帶頭作用，直播帶貨作為創(chuàng)新業(yè)態(tài)極可能成為廣電機構下一個新的經(jīng)濟增長點。一、2019年被稱為“直播帶貨”元年2019年的雙11“直播帶貨”成為很多年輕人新的購物模式，只需用手機觀看“網(wǎng)紅”直播間，根據(jù)主播推薦來選擇購買產(chǎn)品，呼吁粉絲點擊直播平臺下方的購買鏈接。各廣電機構紛紛進行資源整合，搶占優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品陣地，這樣廣電機構既是直播機構，也作為資源整合者，再加上之前與各行各業(yè)之間的大量廣告項目合作，目前在抖音、快手、淘寶直播、京東直播、拼多多等各直播平臺注冊發(fā)布，使用自家的電視主持人擔任帶貨主播，需要時還會招募網(wǎng)紅或邀請縣長帶

3、貨，培養(yǎng)自有賬號，聯(lián)系原產(chǎn)地建立視頻直播基地，進行網(wǎng)紅商品的銷售等，有本地廣電機構作為信用背書，一定情況下增強用戶對商品的信任感，從而提升購買力，多地衍生出廣電app直播+電商平臺的經(jīng)營模式。二、廣電機構在直播帶貨中的“人、貨、場”從直播帶貨的市場需求來看，現(xiàn)在國內(nèi)90%的傳統(tǒng)企業(yè)亟待使用直播帶貨去庫存，很多同等情況下選擇與本地的廣電機構進行合作，基本方式是與當?shù)貜V播電視臺主持人合作。我們同時應該大量培養(yǎng)帶貨達人，凡是讓企業(yè)不能最終獲得真正盈利的模式，都不算是好的運營方式，直播帶貨的核心在于直播平臺給予的流量，帶貨主播吸引的流量，廣電機構合作商家目前獲取流量的成本過高，甚至超過了很多線下的實體

4、店，只要平臺賦予你足夠的流量，制造網(wǎng)紅也許是分分鐘的事情，流量才是王道，有流量才有變現(xiàn)的機會，所以我們要進行急功近利的流量布局，實現(xiàn)商品營銷的高轉化率，我們?nèi)绾卫斫庵辈ж浿械摹叭恕⒇洝觥比亍＃?）人：即是帶貨主播，包括電視臺主持人、廣播電臺主播、mcn機構推薦的主播，明星、網(wǎng)紅、素人等主播。（2）貨：品牌商家、原產(chǎn)地農(nóng)戶、原制造工廠、生產(chǎn)產(chǎn)品基地等產(chǎn)品。（3）場：銷售場地，線下賣場、農(nóng)戶果園、蔬菜大棚、工廠生產(chǎn)線等場地。三、廣電媒體直播帶貨中的存量與增量直播帶貨解決商品去庫存的問題，目前各大平臺上賣得好的產(chǎn)品，基本都是“超人氣主播+超低價優(yōu)品+原產(chǎn)地工廠出貨等于爆款商品”的模式。在當今

5、“乘風破浪”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，例如馬云賦予阿里巴巴集團的使命是讓天下沒有難做的生意。不論是直播帶貨也好，還是社區(qū)電商、團購微商也好，基本很多都是打著去除中間商賺差價的旗幟，去拉近帶貨商家與用戶的距離，大量的互聯(lián)網(wǎng)精英習慣使用需要用戶痛點的思維，通過補貼、返點、掃碼送紅包等方式追求物美價廉，獲取大量用戶，當用戶達到一定數(shù)量時，再爭取上游資本的青睞，以此帶領這些優(yōu)先注冊的用戶，向上游的工廠生產(chǎn)者進行低價打折議價，靠補貼獲取用戶，使得工廠生產(chǎn)者再次壓低利潤空間，我們會看到很多電商銷售的案例，例如：“1元購”、“19.9元包郵”等，我們習慣性分為消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩大類，消費互聯(lián)網(wǎng)屬于線上系統(tǒng)是線

6、下系統(tǒng)的鏡像，傳統(tǒng)的電商相當于消費互聯(lián)網(wǎng);產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于線下系統(tǒng)是線上系統(tǒng)的鏡像，增量市場則認為是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如何來放大增量市場是各大廣電機構研究的重點領域。（一）開啟私域流量。用戶在購買的過程中要有覺悟，互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)者要有職業(yè)操守，作為鏈接者，電商平臺做好把關人保證一定的品質(zhì)，這才是讓直播帶貨真正能活下去，成功開啟私域流量，打通任督二脈，形成長尾曲線的做法。（二）塑造企業(yè)品牌。塑造好的商業(yè)品牌，要為這些高品質(zhì)的產(chǎn)品進行優(yōu)化重組，提升品牌性價比，開辟新型銷售渠道。（三）打造增量市場。存量市場是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)思維，增量市場應該是新型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，要實現(xiàn)彎道超車，形成品牌產(chǎn)品人格化的新賽道

7、。廣電機構勿受傳統(tǒng)電商的慣性思維所誤導，不要用消費互聯(lián)網(wǎng)的思維去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，過去的20年，消費互聯(lián)網(wǎng)專門做存量市場，面向個人用戶是互聯(lián)網(wǎng)運營的典型邏輯方式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺對企業(yè)商品進行賦能和增量，任何一個產(chǎn)業(yè)的上下游都有一定的存量和增量，在存量市場方面，用消費互聯(lián)網(wǎng)的思維顛覆已經(jīng)證明是正確的。但對于高端消費群體，必須用一種新的消費體驗去滿足他的訂制消費，中低端用戶使用消費互聯(lián)網(wǎng)來滿足他們，當高端消費提升用戶體驗，他們會拿出更多的資金來為商品買單，所有我們要考慮如何實現(xiàn)直播帶貨的增量市場的事情。如果你是用消費互聯(lián)網(wǎng)來做商品的話，還要做增量市場的話，那必定是獨木橋，現(xiàn)在包括阿里、京東、拼多多為例

8、，還有微店等，誰能撬動電商巨頭的地位呢，消費互聯(lián)網(wǎng)更適合精英，少數(shù)金字塔尖的人去運營管理。目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在改造存量市場，消費互聯(lián)網(wǎng)更多的是面向個人用戶的領域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則面對的是企業(yè)商家機構，提升用戶的體驗，增加個性化需求，搞活增量市場，我們可以站在一個產(chǎn)業(yè)鏈的維度，用服務中下游市場，那些底層經(jīng)營者，降低他們的成本，提供效率大量出貨，這是存量市場的運營方法，互聯(lián)網(wǎng)把上中下游商家進行協(xié)同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是提供工作和平臺，讓全產(chǎn)業(yè)鏈的參與者全面降低成本，提高效率，幫助他們賺到更多錢，幫助他們適應平臺成為帶貨達人，學會掌握工作來發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)營存量市場。要培養(yǎng)出更多的主播達人，最近有些地方開設的農(nóng)村電商直播培訓課程，不斷幫助原產(chǎn)地工廠銷售更多的高價優(yōu)品。所以增量市場需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支持，需要廣電機構通過良好的信任背書，為商家機構聚合賦能，提升產(chǎn)品性價比，一夜暴富的時代已經(jīng)過去，