房地產(chǎn)行業(yè)個人述職述廉

1、房地產(chǎn)行業(yè)個人述職述廉拚搏、摸索、奮進的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃 , 是從感性認識上升到理性認識層面的階段， 不斷思索創(chuàng)新， 感覺收獲頗多。 同時我?guī)еd奮、 肩負責(zé)任度過了繁忙而又充實的兩個多月！ 短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程， 是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程， 從此有了對國際工業(yè)城經(jīng)營理念、 營銷環(huán)境以及其使命更加了解； 在趙總的全心幫助和大力支持下， 我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大。按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千

2、方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃， 對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。 但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如 1 開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、 北京市政府總體規(guī)劃、 行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等； 還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況； 再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果

3、？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題， 應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？我的主要工作如下：#、配合完成中秋晚會#、協(xié)助完成汽配展活動#、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作#、積極配合公關(guān)活動#、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料#、配合同事完成其他工作內(nèi)容#、推陳出新 , 不斷完善營銷思路, 制定營銷策略#、完成臨時性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整 2 工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信

4、心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、 分析能力， 應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略， 以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略； 三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助， 在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別， 肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診” ，及時調(diào)整方式方法。 雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距， 但在目前嚴峻困難的形勢下， 我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度， 一個是

5、保護適當(dāng)利潤， 一個是容易獲得成功。 比如追求相似利益的企業(yè)、 具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。 3 （三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品， 其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別， 尤其是民用地產(chǎn)， 它的特點是以感性訴求為主。 而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。 所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行， 把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上， 注重自身專業(yè)素養(yǎng)、 溝通技能與工