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文檔簡介

1、天和大院車位銷售方案一、銷售范圍1. 在售一、五號(hào)樓棟對(duì)應(yīng)車位銷控（約108 個(gè)）；2. 二、三、四號(hào)樓棟對(duì)應(yīng)車位分兩批次銷售。二、 客戶回訪情況1. 通知情況通知850 組未聯(lián)系上 75 組（已發(fā)送短信）到訪登記131 組占比 15%購買228 組占比 27%考慮218 組占比 25%不買329 組占比 39%2. 客戶心理價(jià)格登記 131 組心理10 萬10 萬11 萬12 萬13 萬14 萬15 萬15 萬16 萬20 萬其它價(jià)位以內(nèi)以下登記11組 51組 2組 30組 8組 6組 7組 3組 1組 1組 11組組數(shù)占比8%39%1%23%6%5%5%2%1%1%8%3. 客戶反饋a.

2、可否租約b. 購買與否看最終價(jià)格c. 可否貸款或者分期三、市場(chǎng)情況項(xiàng)目名稱住宅戶數(shù)車位個(gè)數(shù)銷售時(shí)間已售起價(jià)頂價(jià)均價(jià)亞馬遜290010722013.6月6009.8 萬23 萬14 萬嘉州長卷370018002013.6月9004 萬7 萬5 萬龍灣水岸1241680預(yù)計(jì) 1月起價(jià) 6萬棕櫚灣1088478201323011 萬13 萬12 萬一期9月24010 萬18 萬11 萬西城國際二期 20902000預(yù)計(jì) 2015未定北城峰景862762預(yù)計(jì) 2014預(yù)計(jì)價(jià)格在 10 萬左右四、銷售建議：1. 銷售時(shí)間： 2014.02 月；2. 銷售車位量（附圖）a. 紅色部分為二、三、四號(hào)樓對(duì)應(yīng)車位；b. 黃色部分為首批推出位置（約 114 個(gè)）4. 銷售價(jià)格根據(jù)同比市場(chǎng)價(jià)格及客戶的心理價(jià)位，車位分三類定價(jià)。車位分類尺寸情況建議掛牌均價(jià)普通車位220 個(gè)長5米，寬 2.03-2.7711 萬偏小車位27個(gè)長 3.96-4.83 米， 寬 2.04-2.510 萬子母車位76個(gè)長 7.96-10 米，寬 2.13-2.814 萬5. 優(yōu)惠政策根據(jù)車位分類給予開盤期間認(rèn)購3000、5000、8000 元優(yōu)惠，七天內(nèi)簽訂合同付清全款給予5000元優(yōu)惠。6.

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