藥店四季營(yíng)銷規(guī)劃——春季篇

1、“盼望著，盼望著，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤(rùn)起來(lái)了，水漲起來(lái)了，太陽(yáng) 的臉”春一朱 自清春天是個(gè)美好的季節(jié)，但也是百病多發(fā)的季節(jié)，流行病猖獗，如果不注意保 養(yǎng)，一些慢性病也容易復(fù)發(fā)或病情加重，對(duì)于藥店來(lái)講，也進(jìn)入了營(yíng)銷的旺季, 那么怎樣才能抓住機(jī)遇，做好春季的營(yíng)銷呢？下面小編將從活動(dòng)的角度為各位藥 店策劃者講解春季藥店?duì)I銷規(guī)劃。所謂春季，即公歷3月5月。說到藥店春季營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃，那么我們首先 要看一下春季有哪些適合藥店做活動(dòng)的主題日:主題日時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間婦女節(jié)3月8 口美麗女人說3月8 口勞動(dòng)節(jié)5月1日健康行，關(guān)愛勞動(dòng)者4月29日5月1日母親節(jié)

2、5月8日媽媽，您辛苦了！5月7 口5月8 口有了活動(dòng)時(shí)間和主題，我們開始做好每一個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃，包括時(shí)間規(guī)劃、商 品規(guī)劃、贈(zèng)品規(guī)劃、人員規(guī)劃、物料規(guī)劃。時(shí)間規(guī)劃：在活動(dòng)開始z前需要做足充分的準(zhǔn)備，以確?；顒?dòng)能夠順利進(jìn)行, 則需要把活動(dòng)開始前的每一項(xiàng)事情做好時(shí)間安排，并及時(shí)跟進(jìn)，活動(dòng)方案、dm 設(shè)計(jì)、物料準(zhǔn)備、動(dòng)員會(huì)議、活動(dòng)宣傳，具體時(shí)間可以根據(jù)活動(dòng)規(guī)模大小適當(dāng)做 出調(diào)整，需要形成活動(dòng)排期，包括時(shí)間周期、工作事項(xiàng)、具體內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、 形成的文件。商品規(guī)劃：春季容易流行的疾病主要有八種：潰瘍病、過敬性疾病、心血管 病、甲型肝炎、結(jié)核病、流行性出血熱、腦脊髓膜炎、風(fēng)疹，另外春季多發(fā)病毒 性感冒。針對(duì)以

3、上幾種春季常見疾病，可以選擇抗過敏用藥、心腦血管用藥、補(bǔ) 益類、感冒類、外用類；為了迎接即將到來(lái)的夏季，人們會(huì)在此時(shí)選擇減肥瘦身, 因此可以選擇減肥用藥；選擇商品還需要結(jié)合活動(dòng)主題，如婦女節(jié)可以選擇藥妝 類、婦科類，勞動(dòng)節(jié)可以選擇醫(yī)療器械、旅游用藥（護(hù)理類），母親節(jié)可以選擇 婦科類、保健品。贈(zèng)品規(guī)劃：在規(guī)劃贈(zèng)品時(shí)，策劃者需要考慮一個(gè)問題一一顧客為什么購(gòu)買這 么多的商品？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，參與藥店活動(dòng)無(wú)非滿足兩種需求，一種是生理需 求，即顧客買藥治病或保??；另一種是心理需求，即欲望，買藥達(dá)到一定額度會(huì)有贈(zèng)品。從這個(gè)角度出發(fā)，我們?cè)谝?guī)劃商品時(shí)需要滿足顧客的心理需求，因此， 小贈(zèng)品以常用的快消品為主，

4、如洗潔精、洗衣粉、衛(wèi)生紙、醬油、醋等，大贈(zèng)品 則以常用的大件生活用品為主，如電熱水壺、電風(fēng)扇、雨傘、電飯煲、電磁爐、 廚房套件、床上套件等；結(jié)合具體活動(dòng)主題的話，婦女節(jié)可以選擇護(hù)手霜、洗發(fā) 露，勞動(dòng)節(jié)可以選擇小藥箱、旅行箱，母親節(jié)可以選擇按摩捶、足浴盆。人員規(guī)劃：在整個(gè)活動(dòng)過程中，策劃者不可能把所有的事情都獨(dú)自完成，需 要各部門之間的配合共同完成。方案出來(lái)后需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)dm單，準(zhǔn)備物料時(shí) 需耍采購(gòu)部采購(gòu)贈(zèng)品，活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)需要店員進(jìn)行宣傳、做美化陳列，需要店長(zhǎng)安 排監(jiān)督具體工作進(jìn)展，活動(dòng)開始后需要店長(zhǎng)、店員執(zhí)行活動(dòng)。因此，在活動(dòng)排期 中需要安排好設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員、配送人員、宣傳人員、活動(dòng)執(zhí)行人

5、員、督導(dǎo) 人員和應(yīng)急人員。需要形成人員安排表，包括負(fù)責(zé)事項(xiàng)、姓名、聯(lián)系電話、 所在部門、完成時(shí)間。物料規(guī)劃：根據(jù)活動(dòng)需求，活動(dòng)物料大體分為以下兒類，贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、免費(fèi) 送、宣傳物料（dm單、寫真、宣傳車、會(huì)員電話等）、美化物料（pop、氣球、 pvc管、魚線、曲別針等）、基本物料（拱門、帳篷、桌子、凳子等），需要作 出物料清單及預(yù)算，包括物料類別、物料名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、合計(jì)。婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)這三者有著很大的關(guān)聯(lián)性，婦女節(jié)和母親節(jié)在商品 和贈(zèng)品方面會(huì)有很多的重復(fù)性，勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)在時(shí)間上相隔很近，銷售環(huán)境有 更多的相似性，因此需要策劃者對(duì)三者進(jìn)行合理規(guī)劃，婦女節(jié)側(cè)主要面向中青年 女性，

6、可以側(cè)重活動(dòng)形式，勞動(dòng)節(jié)主要而向勞動(dòng)者，可以側(cè)重商品本身屈性，母 親節(jié)主要而向中老年女性，可以側(cè)重親情；另外，整個(gè)春季活動(dòng)在規(guī)劃上需要與 夏季相銜接，春季更加注重銷售，便于檢驗(yàn)全年目標(biāo)的合理性，并在下一步做出 調(diào)整，夏季更加注重維護(hù)客情，為秋冬的營(yíng)銷旺季做好客流基礎(chǔ)。在此，小編以母親節(jié)為例，為大家提供一份活動(dòng)規(guī)劃:時(shí) 間 安 排工作項(xiàng)目具體內(nèi)容思路講解4 月 30 tl活動(dòng)方案活動(dòng)主 題媽媽，您辛苦了！結(jié)合時(shí)間，讓人一 目了然活動(dòng)時(shí) 間5月71=15月8日小型活動(dòng)時(shí)間不 宜過長(zhǎng)活動(dòng)地址xx大藥房連鎖全部門店聯(lián)系方0531-xxxxxxxx式活動(dòng)版 塊板塊免費(fèi)送活動(dòng)期間，每天早上前58名進(jìn)店顧

7、客憑當(dāng)天購(gòu)物小票可免費(fèi)領(lǐng)取面條-把。通過免費(fèi)送的版 塊，可以吸引早晨 客流，增加活動(dòng)氛 圍。版塊二：買贈(zèng)（特價(jià)商品除外） 消費(fèi)滿38元送抽紙一包 消費(fèi)滿68元送洗衣粉一袋 消費(fèi)滿108元送衛(wèi)生紙一提小型活動(dòng)的買贈(zèng) 檔可以設(shè)置2-3 個(gè)，贈(zèng)品選擇方面 偏向日常生活用 品，以提咼客單。板塊三：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)期間，凡50歲以上顧客憑身份 證進(jìn)店可免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖，免 費(fèi)檢測(cè)微量元素、骨密度，免費(fèi)染 發(fā)。通過免費(fèi)檢測(cè)吸 引中老年顧客進(jìn) 店，聚集人氣，增 加活動(dòng)氛圍。商品版 塊版塊四：超值特價(jià)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買以下商品可享 受7.5折特惠。感冒清熱顆粒、金果含片、益母草 顆粒、六味補(bǔ)血顆粒、碧生源減肥

8、茶、養(yǎng)生足浴盆特價(jià)商品的優(yōu)惠 力度要大于會(huì)員 口；商品方面需要 結(jié)合季節(jié)與節(jié)口 主題。板塊五：有買有贈(zèng)活動(dòng)期間，以下商品買即送。南板藍(lán)根顆粒（買二送一）、山楂 麥曲顆粒（買二送一）、桑奩膏（買 三送一）、電子足浴盆（買一送足 浴粉）物料預(yù) 算表頭包括：類別（贈(zèng)品、宣傳品、 美化甜、其他）、物料名稱、規(guī)格、 數(shù)量、單價(jià)、合計(jì)合理的預(yù)算可以 避免很多不必要 的損失。宣傳規(guī) 劃表頭包括：宣傳項(xiàng)（dm單、會(huì)員電 話、微信等）、時(shí)間規(guī)劃、宣傳細(xì) 則dm單是目前最簡(jiǎn) 單有效的宣傳方 式，結(jié)合會(huì)員電 話、微信，可以提 高宣傳力度。l5 月1設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)宣 傳品dm單dm單是視覺化的 活動(dòng)方案，其效果 如何在一定

9、程度r上決定了顧客持 有單頁(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短，5 月2 tl 3 tl物料準(zhǔn)備印刷設(shè)計(jì)品dm單對(duì)物料的充分準(zhǔn) 備，可以讓活動(dòng)進(jìn) 程更加有序。其他物 料采購(gòu)活動(dòng)贈(zèng)品、美化品，準(zhǔn)備會(huì)議 所需表格（宣傳規(guī)劃、物料清單、 贈(zèng)品登記表、店長(zhǎng)工作安排表、活 動(dòng)執(zhí)行方案、門店美陳標(biāo)準(zhǔn)）5 月4tl動(dòng)員會(huì)議組織動(dòng) 員會(huì)議與會(huì)人員：策劃師、各部門負(fù)責(zé)人 （營(yíng)運(yùn)部、企劃部、采購(gòu)部、配送 中心）、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、各門店店長(zhǎng)活動(dòng)前的動(dòng)員大 會(huì)既能提高店長(zhǎng) 的重視程度，也能 讓每位店長(zhǎng)了解 活動(dòng)內(nèi)容，保證活 動(dòng)能夠順利執(zhí)行。內(nèi)容：會(huì)議流程、活動(dòng)動(dòng)員、活動(dòng) 內(nèi)容講解、表格講解、任務(wù)講解、 美陳標(biāo)準(zhǔn)、宣傳規(guī)劃講解、店長(zhǎng)工 作安排講解5 月5 日6日活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣 傳dm單、會(huì)員電話、微信等在活動(dòng)前的執(zhí)行 中，需要有專人監(jiān) 督跟進(jìn)。門店美 陳pop、爆炸花、氣球；重點(diǎn)商品陳列、贈(zèng)品陳列、關(guān)聯(lián)商 品陳列；5 刀7r 8 日活動(dòng)執(zhí)行門店工作開展活動(dòng)，開晨會(huì)（鼓舞士氣）、午會(huì)（問題反饋及解決）活動(dòng)開始后，要隨 時(shí)