某公司營銷管理制度范本(doc2個)

1、某公司營銷管理制度范本（doc 2 個） 管理制度范例（A） 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準， 其目的在于使業(yè)務得以圓 滿進行。 營業(yè)計劃 （一） 每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、 同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確 定后，傳達給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 1. 制品種類、項目； 2價位； 3. 選擇、決定接受訂貨的公司； 4. 交貨日期及付款日期； 5. 契約款品。 （二） 有關(guān)未來的產(chǎn)品，應按下列要項作為評核： 1） 所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能 擊敗的特色。 2） 競爭者新

2、產(chǎn)品的制造方式、設備等應取得專利權(quán)。 （三） 產(chǎn)品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項 進行評核： 1） 停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原 則。 2） 2）以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產(chǎn)銷量。 3）所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷路 (四) 商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓 人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。 (五) 在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針： 1) 從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。 2) 推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。 (六) 交貨及付款日期

3、，則須恪守下列各項方針： 1) 到期必須確實交貨。 2) 收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。 (七) 在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。 營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務分擔 (一) 營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種，并依此決定各相關(guān)的負責人員。 1. 內(nèi)務： (I) 負責預估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。 記錄、計算銷售額及收入款項。 (3) 處理收入款項。 (4) 統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。 (5) 制作及寄送收款通知書。 (6) 印制、寄送收據(jù)。 (7) 發(fā)貨包裝及監(jiān)督。 (8) 與客戶進行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡。 (9) 搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。 (10) 制

4、作收發(fā)文書。 (II) 進行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。 (12) 計算招待、出差、事務管理及旅行費用。 (13) 接待方面的事務。 2外務： (1) 探尋及決定下批訂單的公司。 (2) 對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。 (3) 與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。 (4) 接受訂貨后、負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡、協(xié)調(diào)與通知。 (5) 回復客戶的通知及詢問。 (6) 做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡。 (7) 開拓、介紹客戶。 (8) 客戶的訪問、接待及交際。 (9) 同業(yè)間的動向調(diào)查。 (10) 新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。 (11) 制作客戶的問候函。 (12) 請款、收款業(yè)務。 (二) 外務工作

5、通常會依據(jù)客戶別或商品別， 分別由正、 副二人負責工作。 正負責人不在時，可由副負責人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務。 (三) 關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支 援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。 接受訂貨及運籌計劃 (一) 對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得 者也應隨時記入所得的資料。 1. 把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項： 組織結(jié)構(gòu)、負責人員、電話、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情 況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情況、態(tài)度等。 2. 除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理

6、（二） 營業(yè)業(yè)務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現(xiàn)況及趨勢， 努力使訂貨業(yè)務與此配合一致。 （三） 調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公 司、事業(yè)、公家機構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開 拓交易的進展。 （四） 每月應針對預估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部 門保持聯(lián)系。 1. 客戶下個月預定訂貨量及本月份的實績。 2. 各品項，各工作別的預定量及本月實績。 3. 交貨、請款及收款的預定額及本月實績。 （五） 為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預估出 固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。 （六） 如果客

7、戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務聯(lián)誼會，公司可借此機會收集情報 并借此斡旋、開拓交易。 （七） 必要時可設營業(yè)開發(fā)部門，以此支援交易的斡旋及開拓。 交易原則 （一） 進行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員，以 利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。 （二） 交貨日期原則上由營業(yè)部向工務科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會 議做出決定后通知訂貨的對方。 （三） 交易應設法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項 規(guī)定。 （四） 所交出的貨品應務求完整、完美。 營業(yè)技術(shù)預估、接受訂貨、開拓。 （一） 預估成本是依據(jù)制造部門所預估的成本， 并經(jīng)由常務董事會議裁決， 決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期 及其他修正事項，取得廠長的認可。 （二） 在進行預估時，通常需準備下列各項資料。 1單價表； 2. 工時表; 3. 成本計算表； 4. 一般行情