京華城中城品牌戰(zhàn)略總綱領(lǐng)

1、京華城中城品牌定位及規(guī)劃前言第一章 京華城中城企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)核心價值體系的確立企業(yè)品牌形象/企業(yè)核心價值/企業(yè)文化內(nèi)涵企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略思想/戰(zhàn)略構(gòu)架/推廣策略第二章 京華城中城產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略意義/戰(zhàn)略目標(biāo)/推廣策略/階段的劃分/推廣步驟及策略組合第三章 京華城中城品牌推廣策略公關(guān)活動/客戶俱樂部/禧福會企業(yè)內(nèi)刊/品牌戰(zhàn)略合作方案前 言房地產(chǎn)飛速發(fā)展的今天，全國各大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相繼制定和推出了全國范圍內(nèi)的品牌戰(zhàn)略體系，實(shí)施以項目品牌帶動企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌引領(lǐng)項目品牌的全國性地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。這一具有劃時代意義的創(chuàng)舉，表明房地產(chǎn)市場已由原來的產(chǎn)品競爭過渡到品牌競爭階段。消

2、費(fèi)者對開發(fā)商品牌的日益重視，和房地產(chǎn)產(chǎn)品本身能在短時間內(nèi)被迅速克隆甚至超越的透明特性，表明在今后的房地產(chǎn)市場競爭中，只有品牌才是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與競爭和永續(xù)發(fā)展的最佳利器！京華城中城，作為揚(yáng)州最大的商住綜合體項目，以其產(chǎn)品的復(fù)合性和先進(jìn)性在揚(yáng)州乃至江蘇、華東地區(qū)都將引為旗幟！如何以最快的速度把握目前有利的市場契機(jī)，系統(tǒng)整合企業(yè)優(yōu)勢資源，建立和完善企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系，將企業(yè)和產(chǎn)品品牌推向市場，打造成揚(yáng)州、江蘇乃至全國獨(dú)具特色的知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，成為企業(yè)后續(xù)項目成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在，更成為近期階段性銷售的助推器。因?yàn)椋诩眲∽兏锏氖袌霏h(huán)境中，只有通過科學(xué)、系統(tǒng)的品牌推廣方式，不斷的尋求創(chuàng)新，才能使企業(yè)

3、安全遨游并永立潮頭，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與項目的成功經(jīng)營。第一章 京華城中城企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)核心價值體系的確立品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的職責(zé)與內(nèi)容就是制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價值活動，即展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的營銷傳播活動！因此，我們在制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的同時，首先必須確立企業(yè)的核心價值體系，企業(yè)核心價值體系主要包括三個方面，即企業(yè)品牌形象、企業(yè)核心價值及企業(yè)文化內(nèi)涵。1、企業(yè)品牌形象企業(yè)品牌形象即展示在消費(fèi)者面前的企業(yè)獨(dú)特的、個性化的，具有一定的前瞻性和專業(yè)性的形象，是企業(yè)的整體形象和第一印象，企業(yè)形象的成功與否，決定了人們是否有興趣對企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的了解

4、和認(rèn)知。 京華城中城來自臺灣，借助本產(chǎn)品在揚(yáng)州打造獨(dú)一無二的超級大盤計劃，我們的目標(biāo)是做到揚(yáng)州銷售第一，江蘇乃至華東都具有品牌知名度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。而本案的綜合性和商住復(fù)合地產(chǎn)的特性以及體量，城市運(yùn)營商的發(fā)展定位是企業(yè)的必然選擇。因此我們的品牌功能基礎(chǔ)定位應(yīng)該是城市文明的創(chuàng)造者即“居住、商貿(mào)、旅游、教育、文化”等，而企業(yè)開發(fā)的使命是讓我們的目標(biāo)客戶住的有價值，投資有價值，物有所值，所以我司對置業(yè)公司的品牌形象定位是：“城市價值整合運(yùn)營商”。2、企業(yè)核心價值現(xiàn)代企業(yè)行銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與客戶之間的關(guān)系行銷，企業(yè)與客戶之間的相互信賴與忠誠構(gòu)成了企業(yè)品牌的全部，因此，消費(fèi)者成為了企業(yè)品牌

5、推廣的主導(dǎo)，企業(yè)的核心價值也就表現(xiàn)在于企業(yè)對消費(fèi)者持有的態(tài)度和服務(wù)理念，尤其是地產(chǎn)開發(fā)，其本質(zhì)與核心就在于構(gòu)筑人的生活。因此，在品牌形象定位“城市價值創(chuàng)造者”的基礎(chǔ)上，我們深度發(fā)掘企業(yè)核心價值為“以客為本，創(chuàng)造價值”。3、企業(yè)文化內(nèi)涵 企業(yè)文化內(nèi)涵是企業(yè)文化、核心價值的具體體現(xiàn)，其涵蓋了企業(yè)的經(jīng)營理念、策略、方針，以及獨(dú)特的文化視覺，結(jié)合京華城中城“城市價值提供者”企業(yè)品牌形象與“以客為本，創(chuàng)造價值”的企業(yè)核心價值， 建議京華城中城企業(yè)文化內(nèi)涵確立為：精致生活創(chuàng)造者。以成功表達(dá)開發(fā)成品屋以客戶生活為核心的意義與內(nèi)涵。因此，企業(yè)的核心價值體系為：企業(yè)品牌形象：城市價值整合運(yùn)營商企業(yè)核心價值：以客

6、為本，創(chuàng)造價值企業(yè)文化內(nèi)涵：城市價值創(chuàng)造者二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)1）以“城市價值整合運(yùn)營商”企業(yè)品牌形象和“以客為本，創(chuàng)造價值”企業(yè)核心價值為中心，構(gòu)建系統(tǒng)、科學(xué)、完善的企業(yè)品牌戰(zhàn)略推廣體系。2）嚴(yán)格、系統(tǒng)實(shí)施戰(zhàn)略體系，采取有效的推廣方式實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾的深度溝通，建立休戚與共的策略網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)的客戶群體，使京華城中城成為某一大類客群忠實(shí)、信賴的知名品牌企業(yè)。 2、戰(zhàn)略思想1）由重視一次交易價值論轉(zhuǎn)移至顧客終身價值為依歸；2）由以廣告為主的淺層溝通轉(zhuǎn)向以“體驗(yàn)”為主的深度價值溝通；3）以企業(yè)服務(wù)和品質(zhì)的不斷提升與改進(jìn)為前提，通過對市場的有效引導(dǎo)和權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，不斷維護(hù)和鞏固

7、企業(yè)品牌建設(shè)，維系品牌所具有的個性化、專業(yè)化、前瞻性的特征，確保企業(yè)品牌的持續(xù)性發(fā)展；4）利用“創(chuàng)造城市價值”和“提升客戶體驗(yàn)價值”這些有利合作契合點(diǎn)，與相關(guān)領(lǐng)域的知名品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托其已有的強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和忠實(shí)的客戶群，進(jìn)一步提升和擴(kuò)大企業(yè)的知名度，并通過結(jié)盟在一定程度上將其它品牌優(yōu)勢企業(yè)客戶群吸納為企業(yè)自身的忠實(shí)客戶群體。3、戰(zhàn)略構(gòu)架企業(yè)形象的初步建立 企業(yè)文化、核心價值的提煉與傳播 企業(yè)品牌的維護(hù)與鞏固 社區(qū)品牌的建設(shè)和維護(hù)， 服務(wù)、品質(zhì)的進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)始終如一的品牌“體驗(yàn)”項目品牌啟動企業(yè)品牌 已有客戶與潛在客戶實(shí)現(xiàn)心靈的溝通，進(jìn) 與目標(biāo)受眾的深入交流與溝通一步塑造企業(yè)形象

8、 建立忠誠與信賴的深度關(guān)系 4、推廣策略企業(yè)品牌形象的推廣是長期、系統(tǒng)工程，根據(jù)企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)、思想和構(gòu)架，在品牌戰(zhàn)略推廣過程中，采取由淺入深、深淺組合的推廣方式，即三大步驟，一個利基點(diǎn)：三大步驟：1、廣告、專欄（軟文） 企業(yè)品牌的初步建立2、事件行銷 企業(yè)品牌的進(jìn)一步塑造和提升3、企業(yè)內(nèi)刊、客戶俱樂部、客戶滿意系統(tǒng) 企業(yè)品牌的維護(hù)和鞏固一個利基：企業(yè)文化與整體的不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、社區(qū)文化的真實(shí)兌現(xiàn)！具體內(nèi)容：鑒于本案的地位和體量，我們認(rèn)為需要遵行“造勢”的先期工作，通過江蘇省級媒體（楊子晚報省版、交廣網(wǎng)、音樂臺、衛(wèi)視）以及揚(yáng)州（揚(yáng)州晚報、揚(yáng)州日報）及網(wǎng)站，全面、立體的傳播京華城中

9、城的品牌。推廣步驟推廣方式推廣內(nèi)容步驟一廣告報紙、POP、電視、雜志、周刊企業(yè)品牌系列廣告的宣傳專欄報紙專欄、雜志專欄以創(chuàng)造城市（生活）價值為中心，輻射到生活、家居、裝修、甚至婚慶、旅游、娛樂等各個層次和方面的內(nèi)容宣傳，塑造企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象步驟二事件行銷專家論壇企業(yè)品牌戰(zhàn)略的意義和價值，房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，區(qū)域開發(fā)的意義和價值社會公益活動服務(wù)社會的企業(yè)公益形象的塑造企業(yè)嘉年華、業(yè)主聯(lián)誼、社區(qū)活動“以人為本、以生活為本”的企業(yè)文化內(nèi)涵體現(xiàn)步驟三（禧福會）企業(yè)內(nèi)部月刊企業(yè)文化、核心價值，以及業(yè)主生活內(nèi)容客戶俱樂部企業(yè)客戶俱樂部一系列活動，及時傳達(dá)企業(yè)發(fā)展動態(tài)和信息客戶滿意系統(tǒng)工程監(jiān)管中心、客

10、戶服務(wù)中心、客戶投訴中心、等等以企業(yè)與客戶的互動內(nèi)容為中心，建立使客戶極大滿意的各種服務(wù)中心。第二章 京華城中城第二章 京華城中城產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、 品牌定位京華城中城是開發(fā)商全面啟動企業(yè)品牌戰(zhàn)略的開篇力作，其成敗對企業(yè)品牌的建設(shè)取到至關(guān)重要的作用，也是日后實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在系統(tǒng)理清京華城中城品牌戰(zhàn)略行銷方向后，我們必須重新理清并確立京華城中城的總體品牌戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想。京華城中城開盤至今，重促銷輕形象，尤其是在前期弱化了本案最大的大盤優(yōu)勢，因此對于“揚(yáng)州首席親水大盤，商住綜合體”的形象要重新確立。同時需要明確產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略層面的資源整合和公關(guān)行銷，以“更具戰(zhàn)略意義和價

11、值感的”銷售力來促進(jìn)京華城中城產(chǎn)品的銷售。京華城中城住宅產(chǎn)品總定位：形象定位：生活就是要京彩（略去）屬性定位：CBD醉中心·300萬平米城市價值綜合體（住宅/商業(yè)廣場/寫字樓/酒店式公寓）綜合體闡述見附錄京華城中城二期產(chǎn)品定位：京華城中城是揚(yáng)州遞給世界的一張尊貴名片，將成為向世界展示揚(yáng)州人居形象的門面。300萬水岸幸福領(lǐng)土，定義時代精英的特權(quán)生活。京華城中城二期在一起的基礎(chǔ)上有了較大變化。二期建筑采用了“新藝術(shù)風(fēng)格”，增添了歐式古典氣息，結(jié)合濃郁的水景環(huán)境，營造出獨(dú)特的“水岸文化”，因此在二期的定位中，我司建議增加這部分內(nèi)容。講述“歐式水岸居住文明與中國水岸居住文明尤其是揚(yáng)州親水文化

12、的融合”，主打水景牌！高的價格要有高價值支撐，二期產(chǎn)品目前提價速度較快，因此必須提供切實(shí)的價值利益點(diǎn)，而這將是我們在二期期望去彌補(bǔ)的。總屬性定位：CBD醉中心·40萬平米國際親水御景華宅品牌個性：歐式的，水岸的，貴族的，品牌的，品質(zhì)的，廣泛的主題闡釋：CBD最中心揚(yáng)州CBD是以京華城商貿(mào)中心和政府行政中心、國展中心為支柱，輻射揚(yáng)州的新市鎮(zhèn)開發(fā)計劃。，本案區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)越，占據(jù)核心位置。親水生活作為一個大盤必須要一個核心理念以及分階段的細(xì)化主題。本案最大的優(yōu)勢除了商貿(mào)中心就是近40萬平米的中央水景公園和300畝愛琴湖，近似于再造一個現(xiàn)代版瘦西湖。因此在本案中我們提倡一種親水的生活態(tài)度。同時

13、也跟揚(yáng)州親水的城市文化和居住文化是契合的。南京水岸住宅價格統(tǒng)計對比分析簡表（項目開盤期價格）樓盤名稱臨水住宅均格元/不臨水住宅均價元/周邊同類項目價格元/價格差異（%）萬科光明城市70006500/8%萬科金色家園8000-8500/6800-700015%-25%佳湖綠島42003300-3400/24%-27%明發(fā)濱江新城45003000/50%名湖雅居7300/6800-70004%-8%東城水岸多層8500小高層63005800-600020%統(tǒng)計/平均約15%通過以上分析可見，南京水岸住宅與同類非水岸住宅相比，平均價格要高出約15%左右，特別是水環(huán)境較佳的項目，水岸住宅更是比非水岸住

14、宅價格高出20%30%。因此，如果讓更多的住宅能夠享受到水景資源，就能更大的提升項目的整體價值。二、 戰(zhàn)略目標(biāo)1、 重新塑造京華城中城的市場品牌形象，建立品牌美譽(yù)度和大盤（街區(qū)）形象，建立“揚(yáng)州街區(qū)生活第一城”的概念內(nèi)涵；2、 以新近住宅為主輔以尾房銷售，奠定揚(yáng)州市場占有率第一的優(yōu)勢；3、 推動樹立開發(fā)商城市運(yùn)營商的形象，同時借勢建立和推廣企業(yè)與目標(biāo)受眾的策略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的深入傳播。三、 推廣策略1、階段的劃分第一階段：以揚(yáng)州總體形象（街區(qū)文化）為主題，塑造項目“最適宜人居”“揚(yáng)州街區(qū)生活第一城”的品牌形象和項目形象；第二階段：以揚(yáng)州CBD最中心為主題，塑造項目升值潛力和地段價值優(yōu)勢

15、；第三階段：以水岸生活為主題，解析世界水岸生活發(fā)展、揚(yáng)州水岸生活文化以及京華城中城未來水岸珍品生活；第四階段：以國際生活生活形態(tài)為主題，解析規(guī)劃優(yōu)勢，和產(chǎn)品特點(diǎn)，突出“大而全”的項目優(yōu)勢。期間全線貫穿 “以客為本，創(chuàng)造城市（生活）價值”這一最具有權(quán)威性品牌策略宣傳主線。2、推廣步驟及策略組合1）以輿論制造、權(quán)威導(dǎo)向?yàn)橹鞯臏贤襟w導(dǎo)入期：結(jié)合媒體的公信力和影響力以及相關(guān)媒體運(yùn)作的個性特點(diǎn)，建議以揚(yáng)子晚報全國版（品牌為主，投資型為主，住宅為輔；、揚(yáng)州晚報和廣播電視報為主要新聞陳地，揚(yáng)州日報作為輔助媒體炒作。強(qiáng)銷期：逐步應(yīng)用電視、廣播、雜志擴(kuò)大品牌宣傳，發(fā)行專題媒體樓書，樹立獨(dú)一無二的項目品牌形象。

16、2）以感性認(rèn)知，直效宣傳為主的溝通媒體：導(dǎo)入期：以現(xiàn)場包裝、印刷品為主、戶外廣告配合。強(qiáng)銷期：逐步導(dǎo)入公交車、互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大宣傳、企業(yè)內(nèi)刊。3）、以炮制權(quán)威、利用人際、口碑傳播為主的溝通載體導(dǎo)入期：以專家論壇、新聞發(fā)布會、開盤活動、客戶俱樂部為主的事件營銷活動。強(qiáng)銷期：以工程形象、工程監(jiān)管委員會、客戶服務(wù)為主的活動營銷導(dǎo)入。第三章 京華城中城品牌推廣策略一公關(guān)活動品牌營造的精髓是塑造品牌形象，讓客戶在產(chǎn)品和企業(yè)在可預(yù)期價值之間獲得直接聯(lián)想的橋梁。公關(guān)活動可以通過事件和新聞行銷，讓客戶一起參與到共建品牌的過程中，一起體驗(yàn)品牌的內(nèi)涵。品牌營銷和品牌內(nèi)涵休戚相關(guān)。京華城中城的品牌內(nèi)涵是什么？我司認(rèn)為，作

17、為揚(yáng)州唯一的城市運(yùn)營商，其具備品質(zhì)的，專業(yè)的，文化的，務(wù)實(shí)的，謙遜的等品牌內(nèi)涵；而京華城中城作為揚(yáng)州最大的房地產(chǎn)項目，具備了歐式的，水岸的，貴族的，品牌的，品質(zhì)的，廣泛的個性氣質(zhì)。我們品牌的行銷的核心就是圍繞品牌個性展開實(shí)際性的宣傳，通過公關(guān)活動讓客戶對品牌形成直觀地感受。因此我們在塑造品牌過程中的一切活動都要奇和品牌個性，不斷豐富和增加品牌內(nèi)涵和美譽(yù)度，最終在客戶心智中占據(jù)優(yōu)勢位置。根據(jù)目前可預(yù)見時間的周期看，我司建議在以下活動和范圍內(nèi)展開切實(shí)有效、全面的品牌積淀。營銷方案一：總體品牌形象行銷國內(nèi)大獎獲獎樓盤并展示項目形象市場背景：本方案主要為項目整體形象奠定基礎(chǔ)。京華城中城作為商住復(fù)合體項

18、目，是復(fù)合地產(chǎn)在揚(yáng)州的重大突破和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營。其廣泛的產(chǎn)品縣和區(qū)域形象，經(jīng)過合理營銷，必然會在市場產(chǎn)生巨大反響。品牌對銷售有明顯促進(jìn)作用，在重要場合有策略性的展示項目，可以讓客戶產(chǎn)生權(quán)威、專業(yè)的直觀感受。尤其是對于本案擁有的170萬平米投資產(chǎn)品線而言，更具實(shí)際價值。我司認(rèn)為，在重要場合展示，藉由來自全國各地的業(yè)內(nèi)和投資人士的口碑相傳和實(shí)地展示，可以和來自全國各地的同行、專業(yè)人士交流并擴(kuò)大品牌影響，有著重要意義。揚(yáng)州作為最新人居獲獎城市，其房產(chǎn)和商業(yè)投資潛力必將進(jìn)一步放大。本案和揚(yáng)州市政府聯(lián)合在相應(yīng)展會展示形象，藉由城市營銷促進(jìn)產(chǎn)品營銷，藉由城市品牌提升產(chǎn)品品牌，并通過城市和項目的有意識的重合，讓客

19、戶產(chǎn)生揚(yáng)州就是京華城中城的影響。而投資線產(chǎn)品的行銷，走出揚(yáng)州更是必然。通過市場形象地塑造，堅定客戶對產(chǎn)品和地段的認(rèn)同，堅定客戶的投資信心，實(shí)現(xiàn)商業(yè)項目的順利銷售。配合活動的展開，借助媒體展開切實(shí)有效的行銷，從中西居住文明的傳遞（歐洲臺灣揚(yáng)州京華城中城），揚(yáng)州以及揚(yáng)州CBD在江蘇乃至華東的戰(zhàn)略地位等戰(zhàn)略高度深度分析京華城中城的優(yōu)勢。平面媒體表現(xiàn)：1） 人居揚(yáng)州，誰是揚(yáng)州地產(chǎn)領(lǐng)袖股？借助媒體引發(fā)市場關(guān)注，將受眾對揚(yáng)州的注意力轉(zhuǎn)化為對本案注意力2） 蘇中都心，揚(yáng)州CBD超級地產(chǎn)航母浮出水面解析揚(yáng)州CBD計劃，提出京華城作為CBD核心的戰(zhàn)略地位3） 進(jìn)軍*，誰堪代表揚(yáng)州（江蘇）？從江蘇以及揚(yáng)州的人居建

20、設(shè)引出京華城中城的城市運(yùn)營計劃4） 塵埃落定，揚(yáng)州政府聯(lián)合京華城中城進(jìn)軍住交會用揚(yáng)州影響營銷京華城中城5） 復(fù)合地產(chǎn)新業(yè)態(tài)屬意*，京華城中城城市運(yùn)營商CBD造成計劃通過提升住交會的戰(zhàn)略意義，解析京華城中城的建設(shè)意義6） 眾望所歸，京華城中城載譽(yù)而歸通過獲獎事件，全面解析京華城中城的核心賣點(diǎn)7） 中國只有一個京華城中城闡述京華城中城參展的意義和對未來揚(yáng)州人居的影響。電視媒體表現(xiàn)：借京華城中城參展*，塑造開發(fā)商的運(yùn)營實(shí)力，突出沈主席作為總策劃師的人生歷程和對京華城中城的戰(zhàn)略規(guī)劃。并借助江蘇衛(wèi)視頻道專題欄目的影響力，走進(jìn)直播室，闡述人居建設(shè)和京華城中城的造城計劃。電臺媒體表現(xiàn)：側(cè)重表現(xiàn)京華城中城的品

21、牌實(shí)力和影響力以及地段前景和戰(zhàn)略規(guī)劃。營銷方案二：項目品牌形象行銷借助居住文化展+旅游開發(fā)展示項目形象和銷售賣點(diǎn)文化能夠提升企業(yè)品牌內(nèi)涵。展覽能夠直觀展現(xiàn)項目賣點(diǎn)和發(fā)展情況，和客戶獲得近距離的溝通。同時具備公益性的展示也能夠提升品牌的美譽(yù)度。本案作為揚(yáng)州最大的商住綜合體，復(fù)合地產(chǎn)組合新業(yè)態(tài)，賣點(diǎn)眾多無法一言以蔽之，如何有效的組合項目賣點(diǎn)并讓客戶通過簡單的方式了解是我們一直在解決的課題。而京華城中城售樓處面積也能夠支撐展覽。因此我司建議在每周六和日（情況許可可以每天展示）在售樓處現(xiàn)場展示。展覽主要主題：揚(yáng)州西區(qū)建設(shè)成就展從過去、現(xiàn)在、未來三個角度展現(xiàn)西區(qū)人居建設(shè)的發(fā)展情況并展望京華城中城的開發(fā)成

22、就。世界水岸居住文明展通過對歐洲居住文明和水岸居住形態(tài)展示，延伸出京華城中城的親水生活形態(tài)。旅游資源開發(fā)：聯(lián)合政府、旅游局開發(fā)“京華旅游資源”，揚(yáng)州所有進(jìn)入的旅行社都將本案作為必經(jīng)一站，通過旅行團(tuán)帶動影響力的提升。如今已經(jīng)進(jìn)入組合營銷時代，我們不僅追求藍(lán)海戰(zhàn)略，更追求營銷的體驗(yàn)性；地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)走出了復(fù)合之路，而營銷一樣可以。我們通過將地產(chǎn)開發(fā)和行銷與展覽展示以及旅游開發(fā)結(jié)合起來。將西區(qū)以及京華城中城變成揚(yáng)州人了解揚(yáng)州尤其是西區(qū)的窗口；變成外地人了解揚(yáng)州以及揚(yáng)州文明的窗口，了解揚(yáng)州建設(shè)成就的窗口，最終將京華城中城變成揚(yáng)州最具知名度的“旅游地產(chǎn)”項目。通過展覽展現(xiàn)項目宏微觀形象，通過旅游打造京華城

23、中城區(qū)域影響力，并帶動投資價值的提升。營銷方案三：注意力行銷揚(yáng)州超級房模大賽暨京華小姐大賽行銷傳播的目的是引發(fā)注意，提高品牌的提及率，并進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度，并利用此種情感價值增加銷售附加值。何種活動才適合京華城中城的品牌個性？這也是我們在策劃公關(guān)活動的時候必須要考慮的。同時對中宜臻而言，通過運(yùn)作主辦大型公關(guān)項目，可以增強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。為公司項目拓展奠定基礎(chǔ)。房模是房地產(chǎn)行業(yè)的一道迷人的風(fēng)景。而現(xiàn)在開發(fā)商也學(xué)會了利用美女效應(yīng)來為項目助陣，猶如車模一般，房模也正在成為一個新生的力量。我司建議舉辦揚(yáng)州首屆房模大賽暨京華小姐大賽。舉辦范圍：在預(yù)計進(jìn)入的相關(guān)市范圍內(nèi)。報紙：通過選舉吸引人氣，

24、將候選選手的照片隨我們的報廣同時刊出，增強(qiáng)吸引力；通過短信投票SP系統(tǒng)，增加額外收入；電視：每周一到五在售樓處現(xiàn)場選修（錄播），電視選秀大賽的核心是要在現(xiàn)場展示京華城中城的產(chǎn)品：包括現(xiàn)場展示推介投資項目價值，情景表現(xiàn)，以及樣板房POSE秀等。電臺：聲音秀，整合所有選手資源，正面宣傳京華城中城宣講選修日期，或?qū)β曇艏糨嫛拔覑劬┤A城中城”作整合，形成聽覺沖擊力。并通過內(nèi)部消息的發(fā)布帶動娛樂氣氛。網(wǎng)絡(luò)：開辟專欄網(wǎng)頁，登陸選手照片接受投票，同時發(fā)布選秀的花絮。最終獲勝選手三名將有機(jī)會當(dāng)選京華城中城的代言人（可考），和京華城中城一起赴外地展開銷售接待。二客戶俱樂部登記加入其購房俱樂部。成為會員后，將能夠

25、享受排號優(yōu)先權(quán)，從而買到自己滿意的房子；還可以不定期參加俱樂部組織的業(yè)主聯(lián)歡或活動，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊。此外會員實(shí)行積分制，當(dāng)會員積分達(dá)到一定程度，將能夠享受到購買該公司物業(yè)、交納物管費(fèi)等方面消費(fèi)的折扣。這種為購房者量身打造的會員服務(wù)，對有意購房的消費(fèi)者來說無疑具有一定的誘惑力。（可以延展，通過中宜臻公司的俱樂部組織來執(zhí)行）客戶俱樂部以會員形式展開，通過會員卡識別身份，通過定期寄送的刊物維系情感，通過聯(lián)合品牌銷售促進(jìn)成交，通過公關(guān)聯(lián)誼活動增進(jìn)感情。成熟的客戶俱樂部能夠有效的培養(yǎng)和客戶之間的感情，讓客戶通過固定的渠道來了解項目，并能夠通過老業(yè)主帶動新業(yè)主的成交。三禧福會月

26、刊出版方案1、月刊定位：以“以客為本，創(chuàng)造價值”的企業(yè)形象展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌和精神詮釋企業(yè)生活、社區(qū)生活與人文生活，實(shí)現(xiàn)及時的溝通與互動。 2、目標(biāo)讀者：以業(yè)主、客戶俱樂部會員為主要對象，此外包括來買樓的有關(guān)人員、行內(nèi)相關(guān)人士、潛在客戶等。3、發(fā)行方式：免費(fèi)贈閱，業(yè)主與客戶俱樂部會員以郵寄的方式。4、發(fā)行時間：每月發(fā)行一次。5、欄目設(shè)置：(01)京華快訊：這一欄目的內(nèi)容主要是能興的最新動態(tài)、相關(guān)新聞、發(fā)展動向。(02)業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)：資深房產(chǎn)人士、對房地產(chǎn)密切關(guān)注的人士，對房地產(chǎn)熱點(diǎn)有獨(dú)到的看法或新觀點(diǎn)。(03)京華視野：探討管理領(lǐng)域的新觀點(diǎn)、新看法或案例探討。（2p）(04)我家故事：有關(guān)家庭生活主題的

27、記敘文、散文、隨筆等，圍繞親情友愛，營造溫馨、和諧的家庭氛圍。（3p）(05)藝術(shù)沙龍：涉及建筑藝術(shù)、音樂、繪畫等主題，藝術(shù)氣息濃厚，觀點(diǎn)新穎，視覺獨(dú)特的文章。（3p）(06)文化月談：思想性強(qiáng)，文化氣息濃厚，品味較高的文章，有指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字之氣勢。（2p）(07)生活常識。一些生活小常識，對讀者有幫助作用，讓讀者有平易近人又不乏氣質(zhì)的感覺。（2p）(08)貼心服務(wù)。對業(yè)主的相關(guān)投訴給予滿意解答，提供相關(guān)商務(wù)服務(wù)、家政服務(wù)信息。（2P）(09)開心笑吧。高質(zhì)量、高品位、能反映現(xiàn)代生活新概念的有捧腹效果的幽默、漫畫和小品文。（1p）四異業(yè)品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略合作方案充分整合社會資源，通過聯(lián)盟社會上一

28、些知名品牌企業(yè)、單位，為俱樂部會員提供一系列優(yōu)惠服務(wù)，讓會員充分享受到作為會員所擁有的特有的優(yōu)越地位，增加產(chǎn)品和品牌的附加值，提升項目的吸引力和美譽(yù)度。業(yè)主客戶群對商家也是一筆重要的客戶資源，通過與商家建立合作聯(lián)盟關(guān)系，商家可以獲得更多的固定消費(fèi)群，業(yè)主可以享受更大的服務(wù)優(yōu)惠，而對于貴司來說，則提升了企業(yè)項目的吸引力和美譽(yù)度，達(dá)到“公司、業(yè)主、商家”三贏局面。商家的選擇要求為較大的購物或服務(wù)場所，人氣較旺的消費(fèi)服務(wù)場所，或是生活服務(wù)消費(fèi)類企業(yè)，業(yè)主可以通過出示會員卡的方式享受優(yōu)惠服務(wù)，具體的優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠方式我們可以和聯(lián)盟商家商討決定。突出業(yè)主會員唯獨(dú)享有權(quán)的優(yōu)越性。后記通過對京華城中城既有行

29、銷狀況的梳理，我司認(rèn)為品牌價值的缺失和疲弱是項目價值提升的嚴(yán)重阻礙。在下階段的行銷中，利用二期整體銷售的契機(jī)，如何盡快、促進(jìn)銷售并價值最大化，是我們第一考慮的問題。因此在本方案中，我們理清了企業(yè)品牌、項目品牌的關(guān)系和定位體系，通過切實(shí)可行的策劃操作將品牌理念落到實(shí)處，并在客戶心智中占據(jù)地位。品牌戰(zhàn)略是個長期的過程，本次總體策劃的目的也是希望通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和二期的實(shí)際產(chǎn)品發(fā)布促進(jìn)整個二期的銷售完成。品牌是需要花費(fèi)人力物力和財力的，如果我們期望提高品牌價值，必然要做此選擇。優(yōu)秀的品牌能夠有效促進(jìn)銷售，并通過品牌的價值提升產(chǎn)品的價值，其利益最終會表現(xiàn)在利潤上。因此我司希望能在下階段開始的時候?qū)?/p>

30、此品牌戰(zhàn)略，為整個京華城中城的銷售奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。 執(zhí)筆 徐洪亮（營銷總監(jiān)）揚(yáng)州中宜臻文化傳播有限公司二零零六年十月二十日附錄：關(guān)于建筑綜合體 1、含義 建筑綜合體又稱綜合性建筑，是由多個使用功能不同的空間組合而成的建筑。其有兩種形式：一種是單體式建筑，即只有一棟建筑；一種是組群式，即由多棟建筑組成。 建筑綜合體將商業(yè)、辦公、居住、旅店、文娛等的三項及以上功能進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的互動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體，以功能協(xié)同、空間緊湊、抗風(fēng)險能力強(qiáng)為特點(diǎn)，表現(xiàn)出極大的生命力和充沛的發(fā)展?jié)撃堋?2、特征 （1）功能的綜合性 建筑綜合體就是一個（組

31、）集多種功能于一體的建筑（群），通常包括寫字樓、公寓、商業(yè)、會展等。建筑綜合體是一種特殊的房地產(chǎn)形態(tài)，它本身就是一種城市設(shè)計，它是一個完整的小系統(tǒng)，有自己的內(nèi)部職能，較少依賴其他配套，其自身的功能互相補(bǔ)充。商業(yè)、辦公、旅店、居住等多項目功能集于一體。 （2）空間的緊湊性及功能的有機(jī)組合性 建筑綜合體集中在城市中心，在有限的土地面積建造的大規(guī)模的建筑，其空間具有高度的緊湊性，且它們不是單體建筑的簡單放大，是城市社會生活與空間環(huán)境高度聚集的產(chǎn)物。 而這一特點(diǎn)也是與出現(xiàn)在市郊或城鄉(xiāng)結(jié)合部的大規(guī)模社區(qū)的重要區(qū)別。隨著中心區(qū)域地塊越來越少，城市近郊區(qū)或城市副中心地帶能給開發(fā)商提供更為廣闊的發(fā)展空間，這里

32、土地資源豐富，其具有在較大土地面積上建造大規(guī)模的住宅物業(yè)，并完善其商務(wù)、商業(yè)等配套的能力。這種大規(guī)模綜合社區(qū)與建筑綜合體相比，除卻兩者發(fā)展背景不同外，大規(guī)模綜合社區(qū)的多功能是建筑數(shù)量與物業(yè)類型的綜合，這種綜合是以某種物業(yè)占絕對主體的綜合，其他物業(yè)類型僅作為配套存在，其局部增減對整體影響不大。 建筑綜合體中包含住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)等物業(yè)類型，它為城市生活功能提供了一個交合的空間。居住、辦公、購物等城市生活的各要素出現(xiàn)在這個交合空間中，并互相促進(jìn)：商業(yè)零售的設(shè)置為辦公人員提供了購物方便，使辦公人員節(jié)省了時間，提高了辦事效率；而辦公人員的經(jīng)常性消費(fèi)又為零售增加了贏利；辦公為酒店帶來了客源；住宅的

33、設(shè)置為商業(yè)人員和辦公人員提供了居所；寫字樓和商業(yè)的設(shè)置也會促銷住宅的銷售和出租；酒店的設(shè)置為辦公的來訪者提供了下塌地，提高了辦公的效率；酒店為商業(yè)零售增加了營利。綜合體建筑與提升城市價值“城中之城”，城市發(fā)展主導(dǎo)方向    一個綜合體建筑基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能，所以也被稱為“城中之城”。    大多數(shù)城市一般都經(jīng)歷相似的發(fā)展階段。在前工業(yè)化階段，是以勞動力密集型家庭小生產(chǎn)為主，城市經(jīng)濟(jì)活動局限于小型家庭企業(yè)范圍，從業(yè)者主要是工匠、小商販、食品銷售商及其他低層次服務(wù)業(yè)人員。所以有學(xué)者認(rèn)為，“集市”就是城市的最初雛形。 &

34、#160;  在工業(yè)化階段（很多發(fā)展中國家處于此階段），經(jīng)濟(jì)活動部分地由家庭轉(zhuǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)，資本與勞動力相比其重要性顯著增強(qiáng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和資本的積聚以及商業(yè)貿(mào)易網(wǎng)不斷完善，工業(yè)活動集中性增強(qiáng)，城市發(fā)展受到極大的推動，并往往產(chǎn)生首位性城市。在此過程中制造業(yè)城市得到優(yōu)先發(fā)展，成為工業(yè)化時期的“寵兒”。制造業(yè)作為強(qiáng)有力的以輸出為指向的工業(yè)具有放射型功能，它產(chǎn)生新的就業(yè)機(jī)會，吸引農(nóng)村勞動力進(jìn)城工作，進(jìn)而帶動經(jīng)濟(jì)各部門的整體水平提高。這一階段的城市發(fā)展是以某一產(chǎn)業(yè)或功能為核心，城市布局也以此為核心，如北京的首鋼，就可以說是一個小型城市。    在第三階段，隨著

35、工業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度增強(qiáng)和資本與勞動力比例的再度提高，制造業(yè)產(chǎn)量的增長可在制造業(yè)勞動力少量增長甚至減少的情況下取得。尤其對其他部門而言，如服務(wù)業(yè)等在提供勞動力就業(yè)機(jī)會方面相形重要。同時，交通網(wǎng)的完善，城郊土地資源的謙價性，使大型生產(chǎn)部門遷往邊緣地區(qū)和較小的城市，其在市中心的地位被知識密集型公司所取代。主要城市的功能逐漸由產(chǎn)品加工和低層次服務(wù)業(yè)向信息處理和高層次服務(wù)業(yè)過渡。    這一階段，城市以商務(wù)和商業(yè)為中心，所以在人們需要在一定地域范圍內(nèi)具備完善的商務(wù)、生活、休閑、娛樂功能，所以綜合體建筑就順應(yīng)這種需要潮流出現(xiàn)了。一個綜合體建筑基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能，所以

36、也被稱為“城中之城”。    從國外的建筑綜合體出現(xiàn)的歷史來看，的確映證了這一說法。作為紐約市中心的曼哈頓，是世界繁華之都。曼哈頓的住宅和商業(yè)用房的成交額占美國房地產(chǎn)市場中同類用房交易額的40%；美國21%的電話從紐約打出；上世紀(jì)70-80年代曼哈頓地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長量占紐約市總經(jīng)濟(jì)增長量的82%。在這里，匯集了紐約著名的百老匯、華爾街、帝國大廈、格林威治街、中央公園、聯(lián)合國總部、大都會藝術(shù)博物館、大都會歌劇院等。這里還是世界上就業(yè)密度最高的地區(qū)，僅華爾街而言，長1.54公里，面積不足1平方公里的范圍內(nèi)，就集中了幾十家大銀行、保險公司、交易所以及上百家大公司總部和幾十萬

37、就業(yè)人口。克萊斯勒大廈、洛克菲勒中心等著名城中城的落座，造就了曼哈頓“世界中心”的美名。新城市的標(biāo)志    建筑綜合體的特殊性決定了其具有很強(qiáng)的社會功能性，具有提高和完善區(qū)域價值，帶動周邊發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效能。使其成為聚集在這里的企業(yè)和人士的，也成為城市和社區(qū)的一筆無形資產(chǎn)，并對社區(qū)的發(fā)展起到強(qiáng)有力的輻射作用，帶動周邊土地增值，有利于城市的現(xiàn)代化與國際化。京華城中城正是這樣一個建筑帶動區(qū)域的典型例子。城市綜合體正在成為新城市的標(biāo)志！    所謂“建筑綜合體”是將城市中商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通等城市生活的三項

38、以上功能在空間上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互補(bǔ)益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體。    人們通常所理解的“綜合”概念有兩個：數(shù)量與種類上的積累是一種綜合，這種綜合不構(gòu)成新系統(tǒng)的產(chǎn)生，局部增減無關(guān)整體大局；另一類綜合則是各組成部分之間的優(yōu)化組合，并共同存在于一個有機(jī)系統(tǒng)之中。建筑綜合體與多功能建筑的差別，就在于它是處在一定聯(lián)系中的，與環(huán)境發(fā)生一定關(guān)系的各組成部分的統(tǒng)一整體。它是多種功能的系統(tǒng)化組合，使單個功能克服了局限性，并在相互依存的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了更為廣泛與優(yōu)越的整體功能；同時系統(tǒng)內(nèi)部整體與部分、功能與目標(biāo)、系統(tǒng)與外部環(huán)

39、境各對矛盾相互作用，促使系統(tǒng)向整體最優(yōu)化的方向發(fā)展，從而使之“自我更新、經(jīng)濟(jì)和有生命力”。綜合體建筑的典型特征超大空間尺度    城市建筑綜合體是與城市規(guī)模相匹配，與現(xiàn)代化城市干道相聯(lián)系的，因此室外空間尺度巨大。由于建筑規(guī)模和尺度的擴(kuò)張，建筑的室內(nèi)空間也相對較大，一方面與室外的巨形空間和尺度協(xié)調(diào)，另一方面則與功能的多樣相匹配，成為多功能的聚集焦點(diǎn)。     城市建筑綜合體經(jīng)統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，利用平臺、天橋等形成空間的流通和差異，創(chuàng)造了比團(tuán)塊式建筑更豐富的空間。 通道樹型交通體系    通過地下層、地下夾層、天

40、橋?qū)拥挠袡C(jī)規(guī)劃，將建筑群體的地下或地上的交通和公共空間貫穿起來，同時又與城市街道、地鐵、停車場、市內(nèi)交通等設(shè)施以及建筑內(nèi)部的交通系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)系，組成一套完善的“通道樹型”（Access Tree）體系。這種交通系統(tǒng)形態(tài)打破了傳統(tǒng)街道單一層面的概念，形成豐富多變的街道空間。 現(xiàn)代城市景觀設(shè)計    應(yīng)用現(xiàn)代城市設(shè)計、環(huán)境與行為理論進(jìn)行景觀與環(huán)境設(shè)計是城市建筑綜合體的重要特征。通過標(biāo)志物、小品、街道家具、植栽、鋪裝、照明等手段形成豐富的景觀與宜人的環(huán)境。高科技及其集成設(shè)施    建筑綜合體既有大眾化的一面，同時又是高科技、高智能的集合。其先

41、進(jìn)的設(shè)施充分反映出科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步是這種建筑形式產(chǎn)生的重要因素。室內(nèi)交通以垂直高速電梯、步行電梯、自動扶梯、露明電梯為主；通訊由電話、電報、電傳、電視、傳真聯(lián)網(wǎng)電腦等組成；安全系統(tǒng)通過電視系統(tǒng)、監(jiān)聽系統(tǒng)、緊急呼叫系統(tǒng)、傳呼系統(tǒng)的設(shè)置和分區(qū)得以保證。建筑綜合體與城市品質(zhì)的關(guān)系優(yōu)秀的城市綜合體是提升城市品質(zhì)的點(diǎn)睛之筆城市就是以一種綜合形式出現(xiàn)在世人的面前，它聚集了各種人流、物資和思想。隨著時代的前進(jìn)與城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)也由原來的簡單聚集，粗略規(guī)劃，那種簡單分散的建設(shè)模式，呈現(xiàn)出知識城市建設(shè)的初級形態(tài)。隨著人門生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，城市建設(shè)轉(zhuǎn)向有序規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)聚合，功能互補(bǔ)的綜合模式，從

42、而在建筑的整體功能上出現(xiàn)了城市綜合體?？梢哉f優(yōu)秀的城市綜合體是提升城市品質(zhì)的點(diǎn)睛之筆。 擁有顯赫的大型建筑綜合體無疑是可提升城市品質(zhì)的品牌形象。大型建筑綜合體的復(fù)合效應(yīng)與整合能力，勢必將彰顯并抬升整個城市的投資和商業(yè)價值，吸引到大批金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、公司進(jìn)駐。因?yàn)榻ㄖC合體功能的齊全性、合理性，為人們在此生活、居住、游戲、娛樂提供了便利。對于城市而言，擁有顯赫的大型建筑綜合體無疑可提升城市的品牌形象。綜合體建筑模式成為各大城市商業(yè)中心區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化國際通行生活模板體系；是高品質(zhì)城市生活的一種標(biāo)志。京華城中城堅持的大型綜合體開發(fā)模式，強(qiáng)調(diào)整個項目的有序規(guī)劃和功能互補(bǔ)，為居住者提供完備的商務(wù)功能和生活服

43、務(wù)，對提升區(qū)域或城市價值有著不可或缺的點(diǎn)石成金的作用。相信在不久的將來，綜合體建筑模式將成為各大城市商業(yè)中心區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化國際通行生活模板體系；是高品質(zhì)城市生活的一種標(biāo)志。誠然，開發(fā)模式的創(chuàng)新的確給期盼激情的樓市一絲活力。綜合體建筑模式是一種新的開發(fā)理念，也是一種新的居住方式，更是一種新的享受型生活。放眼城市建筑發(fā)展的前景，綜合體建筑功能復(fù)合模式的誕生必將釋放出巨大的能量，創(chuàng)造出巨大的需求空間和商機(jī)，主導(dǎo)未來樓市發(fā)展方向。“城中之城”構(gòu)筑的新城市空間京華城中城綜合建筑體模式解析理念：“全功能”的城市空間    建筑綜合體由城市社會生活的商業(yè)零售、辦公、居住、旅館、展覽

44、、餐飲、文娛、交通等功能組成。辦公用途適合于各種混合開發(fā)，無論城市中心還是新區(qū)中心、工業(yè)區(qū)中心，辦公在綜合體中建立競爭性，加強(qiáng)吸引力，提高使用效益。辦公對綜合體其他功能，如酒店、會議、商業(yè)等提供有力的支持并形成最佳市場協(xié)同。     可以看出，建筑綜合體有著一般寫字樓項目所無法比擬的綜合優(yōu)勢：酒店、公寓、商場為寫字樓的良性發(fā)展提供了硬件配套、形象和人氣的保障，寫字樓則為酒店、公寓及商場提供了客源。建筑綜合體因其規(guī)模宏大、功能齊全而被稱為“城中之城”，在城市規(guī)劃建設(shè)中扮演著非同尋常的角色。    京華城中城是揚(yáng)州最大的綜合體建筑，它的開

45、發(fā)理念完全秉承并發(fā)揚(yáng)了綜合體建筑的功能特點(diǎn)和開發(fā)理念，在300萬平方米的開發(fā)面積上建造了聚合商務(wù)、居住、購物、休閑等“全功能”的城中之城。規(guī)劃：CBD最中心，300萬城市價值綜合體    商務(wù)：是現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物流方向。一個區(qū)域空間能否提供充分、便捷的商務(wù)空間，決定著這一區(qū)域的城市地位和功能。京華城中城的存在，直接帶動了揚(yáng)州西區(qū)CBD的形成，也帶動了城市功能的內(nèi)循環(huán)。    商業(yè)：商業(yè)零售與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場并吸引和支持其他功能。零售更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性以滿

46、足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區(qū)。    居住：居住是城市開發(fā)的基本成分，是解決市中心居住問題，避免每天上下班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費(fèi)的有效辦法，同時居住為城市街區(qū)提供安全的生活空間。為了節(jié)省時間和其他各類資源，完成綜合體的聚合效應(yīng)，京華城中城建有130萬平米住宅及多棟公寓，為繁忙的高級白領(lǐng)提供交通便捷的居所，也滿足了城市其他階層人士的居住需求。     酒店：酒店是綜合體中最贏利的項目，它為綜合體提供流動的“居住”人口和活動的人，并提供娛樂設(shè)施和夜間服務(wù)，24小時的服務(wù)使城市保持持久的繁榮并增加了城市的活力。    交通：交通設(shè)施使綜合體與城市保持密切聯(lián)系，為綜合體的零售提供持續(xù)不斷的流。  服務(wù)：全天候設(shè)計    每種功能有其特定的運(yùn)行時間范圍，建筑綜合體將不同時間段的功能組織在一起，使其保持24小時的繁榮，提高了綜合體的使用效益。建筑綜合體內(nèi)各功能在時間上的銜接，使其各部分的活動組織有序，而且各部分的使用也能相互補(bǔ)充。尤其在市中心地區(qū)，建筑綜合體將居住、娛樂活動注入其中，使那些在非工作時間“死去”了的地區(qū)的功能得到完善，恢復(fù)了城市的繁榮