移動電源營銷策劃書

1、電子信息與電氣工程系參賽隊(duì)伍簡介移動電源營銷計(jì)劃 青春五人組： 鄧怡文（隊(duì)長） 周健 沈顯風(fēng) 宋璐平 劉峰 電子信息與電氣工程系移動電源移動電源op Sales煉成記煉成記T目錄市場調(diào)研分析24產(chǎn)品概述3 1情勢分析（SWOT）3 3營銷策略與戰(zhàn)略 預(yù)期營銷目標(biāo)5風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避6一. 產(chǎn)品概述什么是移動電源產(chǎn)品特性產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀什么是移動電源？什么是移動電源？ 一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，可以給手一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，可以給手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備隨時(shí)隨地充電或待機(jī)供電。一般由鋰電芯或者干機(jī)等數(shù)碼設(shè)備隨時(shí)隨地充電或待機(jī)供電。一般由鋰電芯或者干電池作為儲電單元。區(qū)別于產(chǎn)品內(nèi)部

2、配置的電池，也叫外掛電電池作為儲電單元。區(qū)別于產(chǎn)品內(nèi)部配置的電池，也叫外掛電池。一般配備多種電源轉(zhuǎn)接頭，池。一般配備多種電源轉(zhuǎn)接頭， 通常具有大容量、多用途、通常具有大容量、多用途、體積小、壽命長和安全可靠等特點(diǎn)，是可隨時(shí)隨地為手機(jī)、數(shù)體積小、壽命長和安全可靠等特點(diǎn)，是可隨時(shí)隨地為手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、碼相機(jī)、MP3 MP3 、 MP4 MP4 、PDA PDA 、掌上電腦、掌上游戲機(jī)等多種、掌上電腦、掌上游戲機(jī)等多種數(shù)碼產(chǎn)品供電或待機(jī)充電的功能產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品供電或待機(jī)充電的功能產(chǎn)品。 2005出現(xiàn)了移動電源的類似產(chǎn)品，但市場基本沒有打開2010移動電源的市場變得火爆起來移動電源市場逐漸走俏2011

3、產(chǎn)品概述移動電源的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到8倍或8倍以上，從而可實(shí)現(xiàn)多次的充電或長時(shí)間充電。經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性移動電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，不限品牌和型號。 使用性使用性適用性適用性通常原裝電池價(jià)格不菲，良好品質(zhì)的移動電源其容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。 簡易性簡易性通常根據(jù)USB的插孔就可以直接接入充電，其操作簡單易學(xué)。2產(chǎn)品特性產(chǎn)品現(xiàn)狀3 當(dāng)下，當(dāng)下， 移動電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能力低下這一重大問題，滿足了大多數(shù)人移動數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能力低下這一

4、重大問題，滿足了大多數(shù)人長時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需求。同時(shí)隨著行業(yè)的長時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需求。同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，移動電源存在的問題也一一顯現(xiàn)。發(fā)展，移動電源存在的問題也一一顯現(xiàn)。其主要的產(chǎn)品缺陷有：其主要的產(chǎn)品缺陷有：1 1、容量虛標(biāo)問題。、容量虛標(biāo)問題。2 2、電芯的安全性問題。、電芯的安全性問題。3 3、電芯過充過放保護(hù)問題。、電芯過充過放保護(hù)問題。4 4、電芯的轉(zhuǎn)換率問題。、電芯的轉(zhuǎn)換率問題。5 5、功能設(shè)計(jì)單一。、功能設(shè)計(jì)單一。6 6、外形設(shè)計(jì)通俗，不易攜帶。、外形設(shè)計(jì)通俗，不易攜帶。 針對這些缺陷我們會做出相應(yīng)的調(diào)整與改進(jìn)。從而來獲針對這些缺陷我們會做出相應(yīng)的調(diào)

5、整與改進(jìn)。從而來獲得消費(fèi)者的信任，將我們的產(chǎn)品推廣給大家。得消費(fèi)者的信任，將我們的產(chǎn)品推廣給大家。二. 市場調(diào)研分析宏觀市場環(huán)境分析目標(biāo)市場選擇與市場定位消費(fèi)者分析宏觀市場分析 根據(jù)最新的根據(jù)最新的IDCIDC調(diào)查報(bào)告顯示，調(diào)查報(bào)告顯示，20082008年國內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超年國內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過過8 8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了1 1億多用戶。而移動終端電能供應(yīng)億多用戶。而移動終端電能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各國以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，的瓶頸問題已是世界各國以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅

6、僅按照市場僅僅按照市場3%3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為24002400萬臺，即高達(dá)萬臺，即高達(dá)5050多億元的市場銷售容量。多億元的市場銷售容量。 當(dāng)今國內(nèi)移動電源市場由多家品牌瓜分，到當(dāng)今國內(nèi)移動電源市場由多家品牌瓜分，到20112011年底大約有年底大約有480480多家國內(nèi)多家國內(nèi)移動電源品牌，相互之間競爭激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小移動電源品牌，相互之間競爭激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小二、愛國者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒有那一家品牌可以做到一二、愛國者、品能、紐曼等主要品牌

7、，但是現(xiàn)在還沒有那一家品牌可以做到一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致其品牌關(guān)注度關(guān)注份額均在枝獨(dú)秀，導(dǎo)致其品牌關(guān)注度關(guān)注份額均在10.0%10.0%以下。新的多功能移動電源品以下。新的多功能移動電源品牌的出現(xiàn)將有望改變這種格局。牌的出現(xiàn)將有望改變這種格局。1 1、移動電源可以說是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對此沒有足夠的概念和認(rèn)、移動電源可以說是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對此沒有足夠的概念和認(rèn)識。目前有購買需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對此了識。目前有購買需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商務(wù)人士和旅行者更是知之甚少。解的年青一代也不是太多，更有需求的商務(wù)

8、人士和旅行者更是知之甚少。2 2、相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動電源的發(fā)展相對滯后。、相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動電源的發(fā)展相對滯后。3 3、目前移動電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種、目前移動電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費(fèi)者對其可信度不高；問題，消費(fèi)者對其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。4 4、 大部分廠商沒有花下心思培養(yǎng)客戶，把客戶從門外漢引領(lǐng)進(jìn)來，大部大部分廠商沒有花下心思培養(yǎng)客戶，把客戶從門外漢引領(lǐng)進(jìn)來，大部分人對移動電源不了解或是不信任分人對移動電源不了解或是不信任, ,導(dǎo)致移動電源銷費(fèi)

9、市場沒有打開。導(dǎo)致移動電源銷費(fèi)市場沒有打開。 5 5、 移動電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，外形設(shè)計(jì)通俗，其它功能幾乎沒有移動電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，外形設(shè)計(jì)通俗，其它功能幾乎沒有什么兩樣，沒有特色產(chǎn)品。什么兩樣，沒有特色產(chǎn)品。6 6、 銷售渠道單一，移動電源好象只有淘寶在賣，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎銷售渠道單一，移動電源好象只有淘寶在賣，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎只是擺設(shè)，很難看到專賣店賣移動電源的。只是擺設(shè)，很難看到專賣店賣移動電源的。市場尚未飽和的原因分析市場尚未飽和的原因分析統(tǒng)計(jì)資料統(tǒng)計(jì)資料目標(biāo)市場選擇與市場定位商務(wù)人士商務(wù)人士學(xué)生群體學(xué)生群體時(shí)尚一族時(shí)尚一族旅游愛好者旅游愛好者 對于我們的目標(biāo)消費(fèi)

10、人群我們根據(jù)其對數(shù)碼產(chǎn)品的使用頻繁度來鎖定消對于我們的目標(biāo)消費(fèi)人群我們根據(jù)其對數(shù)碼產(chǎn)品的使用頻繁度來鎖定消費(fèi)人群?，F(xiàn)在大部分的移動電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)費(fèi)人群?，F(xiàn)在大部分的移動電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕一代，但是大部分市場還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對尚的年輕一代，但是大部分市場還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對移動電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識，以至于購買率不高。移動電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識，以至于購買率不高。 目標(biāo)消費(fèi)市場目標(biāo)消費(fèi)市場2.注重實(shí)用1.基于質(zhì)量4.看重品牌3.需求美觀分析消費(fèi)者行為消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析從市場調(diào)查

11、以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動電源的發(fā)展方向：從市場調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動電源的發(fā)展方向： 1 1、移動電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要、移動電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等，外形時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等，外形設(shè)計(jì)不再單一，要時(shí)尚并方便攜帶。設(shè)計(jì)不再單一，要時(shí)尚并方便攜帶。 2 2、移動電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以、移動電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽能充電，或者是光能充電，必要時(shí)可以手動充電。進(jìn)行太陽能充電，或者是光能充電，必要時(shí)可以

12、手動充電。 3 3、隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動電源會、隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動電源會像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動電像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動電源還是會保持高價(jià)位，這樣移動電源就會形成高低端品牌，技術(shù)源還是會保持高價(jià)位，這樣移動電源就會形成高低端品牌，技術(shù)競爭必將成為市場競爭的焦點(diǎn)。競爭必將成為市場競爭的焦點(diǎn)。 4 4、銷售方式的變化將會很明顯，現(xiàn)在市場上現(xiàn)有專賣店賣移、銷售方式的變化將會很明顯，現(xiàn)在市場上現(xiàn)有專賣店賣移動電源，只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是動電源，只有部分手機(jī)專賣店以及

13、電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動電源的普及，銷售將會變得多樣化，方便消網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動電源的普及，銷售將會變得多樣化，方便消費(fèi)者選購。費(fèi)者選購。SWOT - Strength市場容量巨大，還有尚未開發(fā)的學(xué)生消費(fèi)群體，以及禮品市場等等。我們針對市場現(xiàn)有電源的不足，重新定位適合市場需求的設(shè)計(jì)理念，具有主動性。發(fā)展前景廣闊，電子產(chǎn)品普及率年年躍升，移動電源屬新興產(chǎn)業(yè)，將來也會普及。SWOT - Weakness相比于市場上銷售已久的移動電源品牌，在資金方面他們實(shí)力雄厚，資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期肯定會遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問題，這會影響我們的產(chǎn)品的

14、再生產(chǎn)以及商品整體運(yùn)作。技術(shù)支持方面，相比于經(jīng)營已久的大公司，他們資金充足，擁有大批研發(fā)團(tuán)隊(duì)。電子產(chǎn)品更新太快，我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，存在科研人才短缺問題。SWOT - Opportunity智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場增長空間巨大，由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。基于現(xiàn)有市場移動電源的單一功能和通俗設(shè)計(jì)，我們可以將電源多功能化，外形設(shè)計(jì)多樣化，吸引消費(fèi)者。像帶有太陽能板的移動電源，體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。市場潛力大，國內(nèi)至少有8億電子產(chǎn)品用戶，即使1%的人有購買需求，就會有800萬臺銷售量，淘寶一年銷售

15、還沒100萬臺，至少還有700萬的需求。SWOT - Threats技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展較早，發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高。對于一些中小型企業(yè)，我們與之勢均力敵。必須要從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，銷售創(chuàng)新等方面努力。走出企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。4. 營銷策略與戰(zhàn)略1.“4P”策略 2. 預(yù)期營銷目標(biāo) 3. 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避“4P”策略1. 產(chǎn)品策略 2. 價(jià)格策略 3. 渠道策略4. 促銷組合策略 1、產(chǎn)品策略（Product） 市場上移動電源的品牌繁多，達(dá)到五百多種，出現(xiàn)了很多安全性、實(shí)用性等問題，以至于

16、消費(fèi)者對市場上的移動電源缺乏信任感。 而我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們的移動電源和市場上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，讓消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品中看到不一樣的移動電源，形成我們自己的產(chǎn)品品牌特點(diǎn)。 我們的產(chǎn)品策略主要側(cè)重品牌意識和電源的外形以及包裝設(shè)計(jì)上，以達(dá)到讓消費(fèi)者感到眼前一亮的效果。 1、產(chǎn)品策略 品牌策略 品牌方向：我們的品牌要有針對性，市場上出現(xiàn)電源安全，電容量問題，功能、外形設(shè)計(jì)單一的情況，我們用“安全、實(shí)用、時(shí)尚、多功能”作為品牌宣言最合適。 品牌效果：不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮

17、事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購買同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。 Brand:針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們用“安全、實(shí)用、時(shí)尚、多功能”作為我們的品牌宣言。 1、產(chǎn)品策略 外形設(shè)計(jì)及包裝策略 針對追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，將電源設(shè)計(jì)成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象，可以配以掛扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在背包上，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。 針對高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素。 Design:我們的外形設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的消費(fèi)群體針對性。針對

18、不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采用不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格 。 2、定價(jià)策略第一階段：推出具有外觀設(shè)計(jì)特色的中低端電源迅速占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)者市場，價(jià)格定在80-200之間。第二階段：推出高端電源，價(jià)格提高至200-500元之間，略比市場上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場上的產(chǎn)品區(qū)分開來。同時(shí)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，中低檔可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場，提高市場口碑，形成高中低端搭配的梯度產(chǎn)品模式。第三階段：通過一、二階段的發(fā)展，我們的移動電源的品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一定知名度，在移動電源的市場中占有一定份額，正處于企業(yè)的年輕期，現(xiàn)在價(jià)格方面我們應(yīng)該做的是穩(wěn)定價(jià)格

19、，維護(hù)企業(yè)形象。Price：堅(jiān)持大眾化、多極化的產(chǎn)品價(jià)格定位。3、渠道策略1、網(wǎng)絡(luò)銷售2、手機(jī)配件渠道3、商超賣場渠道4、連鎖銷售 Place：4、促銷策略1、廣告宣傳 2、利用傳單宣傳3、利用廣告牌4、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳5、活動促銷第一階段第一階段我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營銷口號，以低廉實(shí)惠的價(jià)格推向市場。在消費(fèi)者心中將我們的品牌與市場品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，以流行時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)以及輔助多功能迅速占領(lǐng)年青一代市場。第一階段第一階段 在第一個(gè)“三年”內(nèi)收回生產(chǎn)設(shè)備成本，更新移動電源生產(chǎn)工藝。2. 預(yù)期營銷目標(biāo)預(yù)期營銷目標(biāo) 經(jīng)過第一階段，我們積累了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場份額，同時(shí)具有了一定的品牌效應(yīng)。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn)品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場，拓寬商超、加盟店等銷售渠道。通過廣告宣傳，各種促銷活動，在機(jī)場，酒店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場設(shè)置專賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每年銷售量可達(dá)6-8萬臺電