化妝品營銷方案策劃4篇

1、化妝品營銷方案策劃4篇 女性伴侶，“美容”這個詞則成為了眾多女性伴侶的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費需求。下面是我為大家整理的精彩文案策劃內(nèi)容，盼望大家能夠喜愛。 化妝品營銷方案策劃1 一、明確節(jié)假日促銷活動目的 專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚為主，吸納更多的新客源。 冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點宣揚專賣店

2、內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣揚工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案 1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ) 分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 結(jié)

3、合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。 在不同商圈里，化妝

4、品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。 2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式： 3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目 節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一

5、般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必需利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客用法店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等 三、特價 專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做格外優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，

6、由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 四、品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，格外是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的。 篇二 大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是挺直接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的進展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。 企業(yè)的每一次

7、促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很

8、多不便，因而必需與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。 3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動必需師出著名 任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會

9、給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品 1、廣宣品的設(shè)計原則 (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或挺直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康

10、、運動為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。 (3)因在促銷活動中會消失贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。 2、贈品的選擇 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚作用。具體方法有： (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈

11、品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于削減促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。 (4)挺直用具有宣揚作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)記的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員 在招收促銷

12、人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。 化妝品營銷方案策劃2 一、市場分析 1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有許多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個艷羨勝利的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)覺存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣揚來合理地引導(dǎo)廣闊同學(xué)建立這種需求意識，從而培育同學(xué)顧客的仔細(xì)度和忠誠度。 2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，

13、我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽視，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的服務(wù)(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。 3、南洋市場狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示： 是否選擇護膚品進行消費 會選擇：53

14、% 不會選擇：47% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有肯定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有肯定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的緣由是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣揚，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個寬闊的市場的進展前景是可觀的。 二、營銷活動及策略 1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、到處的營銷宣揚活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣揚，校內(nèi)內(nèi)派發(fā)傳單(主要針

15、對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣揚。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。 2、營銷策略 (1)“愛情牌”。由于高校是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代高校生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。 (2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚

16、疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。 (3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時期，格外是臉孔痘痘的集中，使我們不得不對這個酷熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。 (4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，許多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是絕望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期用法也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增加肌體彈性，讓你輕松，快樂每一天。 三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)報 隨著技術(shù)進步、市場需

17、求改變、競爭加劇,學(xué)校供應(yīng)的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要討論和預(yù)報市場的改變,走在競爭者的前邊,而非簡潔地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段實行不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段 四、團隊的介紹及團隊的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著深厚愛好的熱血青年，我們堅決著自已的信念，始終遵循著市場規(guī)律，我們能以“專心做事，用情做人”的看法來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅決著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團結(jié)全都，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，信

18、任我們的友情可以駐守著我們走向勝利的道路。我們盼望通過此次活動進一步培育自己的綜合力量，也盼望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會賜予我們這個珍貴的機會，讓我們在這個平臺中熬煉自己，提升自我。 五、競爭對手分析 化妝品營銷方案策劃3 一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動手段。 常用的促銷活動手段

19、主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 1、特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做格外優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，格外是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營

20、的主利潤品牌上。 3、買贈 消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。 贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 4、加錢增購 加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保

21、濕霜一瓶。) 5、搶購 搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。 搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動

22、，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。 各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 三、化妝品促銷活動銷量提升留意事項 a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量

23、避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。 化妝品營銷方案策劃4 一、市場背景分析 清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除

24、異味、留香長久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的漸漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景寬闊，預(yù)報短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將消失流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。 因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的_系列產(chǎn)品德銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、

25、架頭牌、賣場指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳設(shè)架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如_上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣揚廣告。 6、其它支援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場進展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場啟動流程 (一)組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保_系列產(chǎn)品順當(dāng)上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員23名)，準(zhǔn)時成立品牌

26、小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 (二)市場資源整合 1、員工隊伍培訓(xùn)及改善 堅實的產(chǎn)品學(xué)問是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司_新品調(diào)撥到位前一周，擅長引導(dǎo)員工高漲的熱忱，快速完成_系列產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信念。同時，酌情做好_專職促銷人員儲備工作。 2、資金預(yù)備 充分考慮_新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 主動走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭狀況等項目的市場調(diào)研，順便完成_新品即將入市的信息通報工作，進行前

27、期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定_市場拓展規(guī)劃。 (三)終端賣場選擇 依據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素基本符合_香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的35家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。 (四)進場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下預(yù)備： A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 B)備齊_以及相關(guān)傳單、海報資料。 C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的_招商、推廣廣告。 D)_產(chǎn)品樣品一套。 E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。 2、洽談中應(yīng)注重以下幾點： A)全面介紹香薰概念準(zhǔn)時尚流行趨勢。 B)概括介紹_系列產(chǎn)品賣點。 C)比較、介紹_系列產(chǎn)品與

28、香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D)簡要介紹公司媒體廣告支持方案。 E)具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F)最終介紹_系列產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后服務(wù)。 3、如一次洽談未果，應(yīng)準(zhǔn)時總結(jié)閱歷，以利下次訪問。 (五)上架陳設(shè)布貨 產(chǎn)品陳設(shè)是呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充分顯示品牌的形象與實力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。 1、主推產(chǎn)品_洗發(fā)露系列應(yīng)陳設(shè)于貨架黃金陳設(shè)線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳設(shè)面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳設(shè)不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)挨次排列

29、。 2、_系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的挨次排列。 3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置_堆碼及專屬陳設(shè)架。(請參照公司統(tǒng)一模式) 4、有效用法_貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合用法海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等_系列宣揚品。 6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于_瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。 7、_系列全部產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳設(shè)于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 (六)場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉 A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分

30、、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。 B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈”的功效。 2、有效用法傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買_產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送_小冊子1本。(小冊子不得任意散發(fā)，僅限于定向贈送。) 3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。依據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥狀況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。 4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為_產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并支配促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。 5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)快速形成_壓倒性銷售優(yōu)勢。 6、上市初期與賣場合