旅游線路銷售方案

1、旅游線路銷售方案提供的服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)分析營銷推廣策略產(chǎn)品概念宣傳方式廣告海報(bào)旅行社提供的服務(wù) 給游客介紹自然風(fēng)光、文物古跡、民族民俗風(fēng)情和歷史遺存或城鄉(xiāng)風(fēng)光。 為游客提供空曠、優(yōu)美、靜謐的環(huán)境中去，充分放松心情和修身養(yǎng)性。 探險(xiǎn)、登山、徒步、自駕車、橫渡、穿越叢林、峽谷。 依照規(guī)定等級(jí)提供飯店客房、一日三餐和飲料、固定的市內(nèi)游覽車、翻譯導(dǎo)游服務(wù)、交通集散地接待服務(wù)、每人20 kg的行李服務(wù)、景點(diǎn)門票和文娛活動(dòng)入場(chǎng)券以及全陪服務(wù)。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 對(duì)“90后”(以大學(xué)生為主)的旅游動(dòng)機(jī)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、方式等進(jìn)行了分析研究,總結(jié)并基本掌握“90后”的消費(fèi)行為特征:旅游動(dòng)機(jī)多變復(fù)雜,出游時(shí)間、地點(diǎn)較為集中;

2、旅游需求特點(diǎn):旅游品質(zhì)要求高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)較傳統(tǒng)。 古人云：“讀萬卷書，行萬里路?！睂W(xué)校外面的世界如何，大多90后大學(xué)生都會(huì)以旅游的方式來感受。 90后大學(xué)生求知欲強(qiáng) ，好奇心濃，還勇于冒險(xiǎn)，他們不僅對(duì)旅游目的地的景點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，而且渴望了解該旅游地的歷史。經(jīng)濟(jì)，文化，宗教，科學(xué)，道德等多方面的情況，使自己增長知識(shí)，擴(kuò)大視野，拓展閱歷。營銷推廣策略 1.機(jī)動(dòng)靈活：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上機(jī)動(dòng)靈活，旅游方式多樣化，組團(tuán)機(jī)動(dòng)靈活。 2.薄利多銷：90后大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模大且對(duì)價(jià)格較敏感。所以我社采起薄利多銷的策略，我社推出的旅游線路價(jià)格優(yōu)惠。 3.誠信為本：90后的大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的疑心重

3、，所以我社以游客的利益為重，明碼標(biāo)價(jià)，誠實(shí)守信。產(chǎn)品概念1.旅行社核心產(chǎn)品：旅行社核心產(chǎn)品是向旅游消費(fèi)者提供的基本、直接的使用價(jià)值，以滿足其旅游需求和利益。具體的說，吃、住、行、游、購、娛六大要素構(gòu)成旅行社產(chǎn)品的核心層次。2.旅行社形式產(chǎn)品：旅行社形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式市場(chǎng)上出售旅行社產(chǎn)品的實(shí)物或勞務(wù)的外觀。旅行社的形式產(chǎn)品包括：品質(zhì)、形態(tài)、商標(biāo)、價(jià)格等。3.旅行社延伸產(chǎn)品：旅行社延伸產(chǎn)品是指旅游者在購買之前、之中和之后所得到的各種服務(wù)和利益。旅游咨詢、額外服務(wù)、隨訪交流、收集反饋等。宣傳方式 走進(jìn)校園宣傳： 1.與高校社團(tuán)合作； 2.培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)； 3.利用網(wǎng)絡(luò)促銷； 4.采用宣

4、傳紙，海報(bào)，報(bào)紙等形式宣傳。 親愛的90后們，一年一度的國慶長假來了，沉悶的學(xué)習(xí)生活一定讓你想出去嗨一段時(shí)間了吧，我社已為你設(shè)計(jì)好了出游的線路了，國慶期間我社為你設(shè)計(jì)的旅游線路是云南五日游，我社推出的旅游線路合理，天生好奇的你，追求異樣的你一定能滿意，同時(shí)也能讓你忘記沉悶的學(xué)習(xí)壓力，我社專為你著想，價(jià)格優(yōu)惠，每人僅需要1000元，我社最講信義，你還顧慮什么，趕快預(yù)定吧！看到了嗎？每人只要1000元，看到廣告后預(yù)訂的還有優(yōu)惠哦！時(shí)間安排：1號(hào)早到上到曲靖，2號(hào)晚上到文山，3號(hào)晚到玉溪；4號(hào)晚上到石林，5號(hào)晚上返回到昆明親愛的90后們，一年一度的國慶長假來了，沉悶的學(xué)習(xí)生活一定讓你想出去嗨一段時(shí)間了吧，我社已為你設(shè)計(jì)好了出游的線路了，國慶期間我社為你設(shè)計(jì)的旅游線路是云南五日游，我社推出的旅游線路合理，天生好奇的你，追求異樣的你一定能滿意，同時(shí)也能讓你忘記沉悶的學(xué)習(xí)壓力，我社專為你著想，價(jià)格優(yōu)惠，每人僅需要1000元，我社最講信義，你還顧慮什么，趕快預(yù)定吧！看到了嗎？每人只要10