MakinganOffer的教學(xué)設(shè)計(jì)

1、Making an Offer（報(bào)盤）教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)校廣州市白云行知職業(yè)技術(shù)學(xué)校執(zhí)教鄧輝玉授課班級職二（10）班課型知識技能課授課時(shí)間1課時(shí)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材商務(wù)英語函電2教材處理教材安排內(nèi)容處理課時(shí)安排Pre-study（課前學(xué)習(xí)）由于這兩部分內(nèi)容較少，也比較簡單，所以可在一個(gè)課時(shí)內(nèi)完成。1Sentences（常用句型）第一節(jié)Making an Enquiry（詢盤）2第二節(jié)Making an Offer（報(bào)盤）1掌握報(bào)盤的業(yè)務(wù)思路及信函的結(jié)構(gòu)安排和內(nèi)容并模仿練習(xí)。12進(jìn)一步學(xué)習(xí)虛盤，并通過課后練習(xí)鞏固報(bào)盤信函的寫作。1第三節(jié)Sending

2、Proforma Invoice（發(fā)送形式發(fā)票）1第四節(jié) Making a Voluntary Offer（主動報(bào)盤）23課題說明本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容： Making an Offer（報(bào)盤）第1課時(shí)課時(shí)安排：1課時(shí)（45分鐘）。教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下：1、報(bào)盤的概念和種類(實(shí)盤和虛盤)2、報(bào)盤信函的業(yè)務(wù)思路和信文（Letter body）的結(jié)構(gòu)安排3、報(bào)盤信函的常用套語和相關(guān)的價(jià)格術(shù)語4、技能訓(xùn)練（Practice）-學(xué)生仿寫英文報(bào)盤信函具體說明：國際貿(mào)易的一般交易程序?yàn)椋涸儽P 報(bào)盤 還盤 接受四個(gè)環(huán)節(jié)。因此，報(bào)盤的教學(xué)在整個(gè)交易程序的教學(xué)中起著承上啟下的作用。二、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)：（1）了解報(bào)盤的概念

3、和方式；（2）了解報(bào)盤信函的寫作思路和結(jié)構(gòu)安排（3）掌握與報(bào)盤信函相關(guān)的專業(yè)詞組、術(shù)語和套用句型能力目標(biāo)：（1）寫出簡短、清楚、切題的報(bào)盤信函；（2）區(qū)分實(shí)盤和虛盤的寫法；（3）培養(yǎng)學(xué)生分析、對比歸納能力和綜合實(shí)踐能力。情感目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程的興趣，讓學(xué)生在探索學(xué)習(xí)的過程中感受成功的喜悅，能夠寓樂于學(xué)。三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵教學(xué)重點(diǎn)：掌握報(bào)盤信函的業(yè)務(wù)思路和報(bào)盤函信文的結(jié)構(gòu)安排；掌握與報(bào)盤信函相關(guān)的專業(yè)詞組、術(shù)語和套用句型。教學(xué)難點(diǎn)：掌握報(bào)盤信函的常用套語和相關(guān)的價(jià)格術(shù)語1 / 19教學(xué)關(guān)鍵：從具體的報(bào)盤信函范文歸納出報(bào)盤信函的一般思路和信函結(jié)構(gòu)。四、課前準(zhǔn)備：1準(zhǔn)備學(xué)生自評表，調(diào)試

4、好多媒體課室設(shè)備；2制作POWERPOINT課件。五、教學(xué)對象分析本例適合中等職業(yè)學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)及其相關(guān)專業(yè)的職二級學(xué)生。職二（10）班是商務(wù)英語班，英語基礎(chǔ)整體相對較好，學(xué)習(xí)比較積極，但存在兩級分化現(xiàn)象。由于商務(wù)英語函電是一門融國際貿(mào)易知識與英語為一體的專業(yè)應(yīng)用型課程，對學(xué)生來說有一定的難度，因此，我在教學(xué)時(shí)注重采用靈活多樣的教學(xué)方法及直觀的教學(xué)手段來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并培養(yǎng)學(xué)生的對比、歸納和綜合實(shí)踐能力。六、教學(xué)方法分析本節(jié)課的教學(xué)程序是從特殊到一般，再從一般到特殊，即從教材中所給的具體情景下的范文中歸納出報(bào)盤的業(yè)務(wù)思路和報(bào)盤信函的一般結(jié)構(gòu)，然后又運(yùn)用所學(xué)知識來擬寫某一具體情境下的報(bào)盤

5、函。同時(shí)，本節(jié)課也遵循了理論一實(shí)務(wù)的教學(xué)規(guī)律，要求旨在使學(xué)生將報(bào)盤的基本理論和方法運(yùn)用到實(shí)務(wù)練習(xí)中。采用的教學(xué)方法有模擬教學(xué)法、小組合作法、對比法等。模擬教學(xué)法，在班級中創(chuàng)建模擬公司，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境，學(xué)生在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動風(fēng)險(xiǎn)。我的具體做法如下：1學(xué)生入學(xué)后根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)成績，采用好的學(xué)生和需要幫助的學(xué)生相搭配的方法安排學(xué)生的座位。2由于我校的座位編排都是采用四大組的形式，因此我也將全班分為四大組，按組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱、經(jīng)營范圍，每個(gè)人的職務(wù)，甚至為每個(gè)人都印發(fā)了名片。公司辦公桌（課桌）上都擺放著產(chǎn)

6、品模型，墻上都貼有宣傳畫和廣告語。學(xué)生來上課就象公司的職員在這里上班一樣。學(xué)生之間談話時(shí)，常講“我們公司”如何如何，多采用實(shí)際商務(wù)活動中慣用的稱謂“您”。3根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的不同定位，安排學(xué)生在此進(jìn)行貿(mào)易等業(yè)務(wù)過程的模擬活動。模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)體位移外，其它如票據(jù)、單證、操作方式等均按照現(xiàn)實(shí)貿(mào)易活動中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)作。4每個(gè)公司一個(gè)月進(jìn)行一次“業(yè)績”評比。小組合作法：學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。這種教學(xué)活動，有助于培養(yǎng)學(xué)生充分的自主實(shí)踐意識與合作探究能力。七、教具準(zhǔn)備多媒體設(shè)備、POWERPOINT課件、黑板。八、教學(xué)地點(diǎn)可連接因特

7、網(wǎng)的多媒體電腦課室。九、教學(xué)程序及時(shí)間分配環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容設(shè)計(jì)意圖教學(xué)過程的反饋和調(diào)控導(dǎo)入概念5分鐘一、教師創(chuàng)設(shè)對比情境，導(dǎo)入報(bào)盤概念在學(xué)生合上書本的情況下，運(yùn)用POWERPOINT課件（Attachment I）展示教材中的兩個(gè)內(nèi)容：1James Woods Co. Ltd.發(fā)給Wongsheng & Co.的詢盤函的部分內(nèi)容：2Wongsheng & Co.給James Woods Co. Ltd.的復(fù)函（范文）.提出下列問題：1) Whats the difference between letter 1 and letter 2?2) What kind of let

8、ter is letter 2？1幫助學(xué)生快速復(fù)習(xí)上節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容；2將兩封信進(jìn)行對比，便于學(xué)生發(fā)現(xiàn)兩封信的不同。3引入新課。教師引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生比較這兩封信的內(nèi)容。教師引入概念：報(bào)盤（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣方主動向買方提供商品信息，或者是對詢盤的答復(fù)，是賣方根據(jù)買方的來信，向買方報(bào)盤，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。二、教師通過POWERPOINT(Attachment II)顯示范文和另一封報(bào)盤信函，提出問題：Whats the difference between the 2 letters?引導(dǎo)學(xué)生區(qū)分兩種報(bào)盤信函，了解報(bào)盤的兩種方式。學(xué)生可

9、能出現(xiàn)以下情況：學(xué)生只能發(fā)現(xiàn)某些文字和語句的不同，卻不理解該兩封報(bào)盤函的本質(zhì)區(qū)別。教師通過將這兩封信函中關(guān)鍵不同的句子用紅色標(biāo)出，引導(dǎo)學(xué)生區(qū)分報(bào)盤的兩種方式：實(shí)盤和虛盤。教師導(dǎo)入概念：實(shí)盤和虛盤。明確、完整、無保留的報(bào)盤為實(shí)盤（Firm Offers）。實(shí)盤一旦發(fā)出，不得隨意撤回。實(shí)盤往往規(guī)定有效期，如“Offer until Thursday our time”等類似文字，在該有效期內(nèi)一旦被全盤接受，即達(dá)成交易。虛盤(Non-firm offers)是指賣方提出各項(xiàng)貿(mào)易條件，經(jīng)過買方承諾后，并不能達(dá)成交易，需經(jīng)過賣方確認(rèn)之后才有效。這樣的報(bào)盤上都載明“This offer is subjec

10、t to the sellers final confirmation.”等類似文字。小組合作探1教師通過POWERPOINT再次顯示范文(Attachment II)，提出問題，學(xué)生分成四組（四個(gè)公司）討論，給出答案。1) What shall be taken into consideration when an offer is made?提供范文的意圖反復(fù)使用范文，增強(qiáng)學(xué)生對范文的理解，為下一環(huán)節(jié)學(xué)生自主學(xué)習(xí)范文奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也使一節(jié)課的信息量不致于過大。討論結(jié)束后，每個(gè)組（公司）選一名代表歸納本公司的意見后給出問題答案。當(dāng)每一組回答完后，其他組的同學(xué)可對上一組的回答加以補(bǔ)充和更正。索

11、8分鐘2) Analyze the structure of an offer letter.3）What do you usually say at the beginning of an offer letter?4）Whats the purpose of the letter?5）What shall be included in an offer letter to ensure the success of the business?6) What do you usually say at the end of an offer?六個(gè)問題的設(shè)計(jì)意圖1啟發(fā)學(xué)生的思維，指導(dǎo)學(xué)生建立報(bào)

12、盤的業(yè)務(wù)思路，增強(qiáng)商業(yè)競爭意識；2幫助學(xué)生了解報(bào)盤信函應(yīng)涵蓋的主要內(nèi)容；3培養(yǎng)學(xué)生的分析和歸納能力，從而掌握報(bào)盤函信文的基本結(jié)構(gòu)和格式。教師點(diǎn)評、小結(jié)5分鐘教師點(diǎn)評學(xué)生的答案，做出小結(jié)如下1報(bào)盤的業(yè)務(wù)思路賣方在接到對方的詢盤后應(yīng)及時(shí)回信，在回信時(shí)要有禮貌，有針對性，答復(fù)對方詢問的所有信息及提供對方要求的資料。報(bào)盤信要使對方感到該產(chǎn)品的優(yōu)勢和在交易中有吸引力。2報(bào)盤的主要內(nèi)容：主要貿(mào)易條件，發(fā)盤的有效期和其它約束條件。3報(bào)盤函信文（LETTER BODY）的基本結(jié)構(gòu)1) 破題部分Thank for the enquiry. Give details of the offer.State the

13、validity of the offer if it's a firm offer; Mark“This offer is subject to the sellers final confirmation.”or other similar words if its a non-firm offer.2) 承接部分 State the excellent quality and competitive prices of the goods. Advise the best terms and conditions. 3) 結(jié)尾部分 Urge an immediate order

14、due to a heavy demand for the goods.教師在點(diǎn)評過程中，引導(dǎo)學(xué)生完成了從特殊上升到一般的程序，最終概括出報(bào)盤的思路和報(bào)盤函信文的基本結(jié)構(gòu)，從而突破本節(jié)課的難點(diǎn)和關(guān)鍵。為鼓勵學(xué)生參與小組（公司）活動，教師對下列同學(xué)予以表揚(yáng)：1對學(xué)生提供幫助和輔導(dǎo)2主動要求做發(fā)言代表的3補(bǔ)充多的并對受表揚(yáng)同學(xué)最多的公司（組）給予業(yè)績加分作為獎勵。學(xué)生自學(xué)范文5分鐘學(xué)生借助詞典和工具書自學(xué)范文，找出相關(guān)專業(yè)詞組、術(shù)語和套用句型。1由于范文內(nèi)容較簡單，讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)，打破了傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)理念。2這一方法既培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能

15、力，還可讓他們在自主學(xué)習(xí)中體驗(yàn)成功的喜悅。學(xué)生在學(xué)習(xí)中可互相討論，掌握得較好的可在公司（組）內(nèi)部走動，給有需要的同學(xué)提供指導(dǎo)和幫助。小結(jié)5分鐘1教師提問，要求學(xué)生給出報(bào)盤信函的專業(yè)詞匯、術(shù)語和套用句型。2教師通過PPT給出報(bào)盤函中的一些專業(yè)詞匯和套用句型并簡單解釋，同時(shí)將一些重要詞匯寫在黑板上。1) result in ：make something happen / causeeg. an accident that resulted in the death of two passengers.2) CIFC3 or CIFC3% Toronto in USD: 用美元計(jì)價(jià)、到多倫多的成本

16、加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)格含3%傭金 C3 or C3%: 3% commission D3 or D3%: 3% discount3) make/send/give sb. an offer for sth.4) Offer valid until Thursday our time.5) Subject to your acceptance reaching us not later than April 20.6）Were pleased to receive your enquiry of April 6.7) we are making the following offer8）We are

17、 looking forward to having your early order.檢查學(xué)生對范文的理解程度，引導(dǎo)學(xué)生對常用句型加以歸納。通過PPT顯示教學(xué)內(nèi)容，可節(jié)省時(shí)間，提高有限教學(xué)時(shí)間內(nèi)的教學(xué)效率。教師提問時(shí)，會答的同學(xué)可主動要求回答問題，教師應(yīng)對積極主動的同學(xué)以及回答準(zhǔn)確的同學(xué)予以及時(shí)的表揚(yáng)；對回答錯(cuò)誤的同學(xué)也應(yīng)給予熱情的鼓勵和安慰。技能訓(xùn)練8分鐘學(xué)生按四個(gè)大組（公司）練習(xí)四個(gè)公司（大組）同時(shí)收到了某公司的詢盤（通過POWERPOINT課件顯示，詳見Attachment III），各公司現(xiàn)對其進(jìn)行報(bào)盤。各公司內(nèi)部分成三個(gè)小組，各小組負(fù)責(zé)報(bào)盤函信文三個(gè)結(jié)構(gòu)中的一個(gè)部分（在印發(fā)的各公司

18、專用信紙上完成）。最后由各公司的“總經(jīng)理”將這三個(gè)部分合成一封完整的信函。1讓學(xué)生在電腦上完成練習(xí)并利用INTERNET發(fā)電子郵件，增強(qiáng)了商務(wù)氣氛，遵循了理論一實(shí)務(wù)這一教學(xué)規(guī)律。2小組合作完成任務(wù)，不僅使課堂氣氛不再沉悶、乏味，又有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。1考慮到有些學(xué)生可能完成有困難，因此繼續(xù)采取優(yōu)生輔導(dǎo)加教師個(gè)別輔導(dǎo)。2由于報(bào)盤有兩種不同的方式，各公司可任選一種方式進(jìn)行報(bào)盤。3讓學(xué)生運(yùn)用所掌握的報(bào)盤函的思路，寫一封具體情境下的報(bào)盤函，從而完成了從一般到特殊的教學(xué)程序。學(xué)生在解決問題的過程中也體會了成功的喜悅。師生點(diǎn)評7分鐘1 教師從四個(gè)公司發(fā)送的報(bào)盤函中選取一篇通過投影儀顯示出來,讓其

19、他三個(gè)公司(組)進(jìn)行點(diǎn)評。2 學(xué)生總結(jié)報(bào)盤函的基本結(jié)構(gòu)。報(bào)盤函信文（LETTER BODY）的基本結(jié)構(gòu)1) 破題部分Thank for the enquiry. Give details of the offer.State the validity of the offer if it's a firm offer; Mark “This offer is subject to the sellers final confirmation.”or other similar words if its a non-firm offer.2) 承接部分 State the excelle

20、nt quality and competitive prices of the goods. Advise the best terms and conditions. 3) 結(jié)尾部分 Urge an immediate order due to a heavy demand for the goods.1讓學(xué)生點(diǎn)評學(xué)生的作業(yè),可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,幫助他們更全面地掌握報(bào)盤信函的寫作。2在本節(jié)課上，這是第二次總結(jié)信文的基本結(jié)構(gòu)。由學(xué)生自己總結(jié)報(bào)盤函信文的基本結(jié)構(gòu)，加深他們對本節(jié)課重點(diǎn)和難點(diǎn)知識的掌握。學(xué)生在點(diǎn)評時(shí)，課堂可能會出現(xiàn)不易控制的局面，教師應(yīng)加以正確引導(dǎo)。學(xué)生課堂自評1分鐘The E

21、valuation Form參與小組合作情況（15分）完成各項(xiàng)活動的情況（20分）掌握報(bào)盤的業(yè)務(wù)思路和報(bào)盤函信文的結(jié)構(gòu)安排（35分）掌握相關(guān)詞匯和有用句型情況（20分）使用參考書與詞典（10分）TOTAL布置作業(yè)、發(fā)補(bǔ)充閱讀材料1分鐘1. 教材第38頁Activities 中的Writing practice建議：由尚未完全掌握本節(jié)課內(nèi)容的學(xué)生完成。2讓學(xué)生在課后分小組合作完成點(diǎn)評課堂中未點(diǎn)評的其它三個(gè)公司的報(bào)盤函3教師提供課外材料中的另外一種情景，要求學(xué)生用EMAIL互寫報(bào)盤函。 建議：1）由掌握得較好的學(xué)生完成；2）學(xué)有余力的同學(xué)可既寫實(shí)盤函又寫虛盤函。1分層設(shè)置作業(yè)，對本節(jié)內(nèi)容尚未掌握的

22、同學(xué)，要求將本節(jié)課再回顧一次，通過課后練習(xí)跟上進(jìn)度；對已掌握的同學(xué)，要求完成鞏固練習(xí)；對學(xué)有余力的同學(xué)，完成知識的遷移。這么做使每個(gè)學(xué)生都能得到最佳鞏固發(fā)展。2通過Internet將報(bào)盤函發(fā)到對方的電子信箱，既激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也讓學(xué)生在實(shí)踐中練習(xí)語言的運(yùn)用和加深對業(yè)務(wù)知識的感性認(rèn)識。由于每位學(xué)生對自己的要求不一樣，可能出現(xiàn)下列情況：有的學(xué)生認(rèn)為雖然我在寫報(bào)盤函中出錯(cuò)了，但這節(jié)課我都弄懂了；有的學(xué)生認(rèn)為雖然我作對了，但這節(jié)課仍有一些地方要再琢磨琢磨。因此，教師給出作業(yè)建議，學(xué)生自主選擇。十、板書設(shè)計(jì)Firm offers（實(shí)盤）Non-firm offers（虛盤）Making an Off

23、erI. Two ways of offers:II. Useful expressions:1) as requested = at your request2) CIFC3 or CIFC3% Toronto in USDC3 or C3%: 3% commission3% discount i.e. D3 or D3%: 3) make/send/give sb. an offer for sth.4) Offer valid until Thursday our time.5) Subject to our final confirmation.十一、教學(xué)流程圖EndLead inTe

24、achers questionsTeachers introduction of concept of “Offer” and its two waysquestions about two offer lettersHomework and some supplementary reading materials (Attachment IV)Students discussionsProjector（Attachment II）PPT (Attachment III ) & ComputersA group task: Write an offer letter according

25、 to a new inquiryStudents practiceStudents comments on one of the 4 offer letters with the teachers helpStudents self-study of the sample letter( useful expressions and sentences)Teacher checks how well teh students understand the sample letter and students conclusions of the structure of offer lett

26、ersTeachers conclusions of thestructure and main contents of an offer letterStudents group cooperative study Projector（Attachment I）Self evaluationProjector（Attachment I）十二、教學(xué)反思模擬教學(xué)法是行為導(dǎo)向教學(xué)的一種體現(xiàn)，采用這種方法，使學(xué)生能保持學(xué)習(xí)的熱情，學(xué)生在模擬公司里能夠身臨其境地接觸實(shí)務(wù)，積極地投身于參與的樂趣中，從而提高實(shí)踐能力，從而促成知識向能力的遷移和轉(zhuǎn)化。小組合作探索學(xué)習(xí)和合作完成信函的寫作，使很多學(xué)生在眾目睽

27、睽下不好意思提的問題，都可以放心地提問，從而養(yǎng)成學(xué)業(yè)求助的好習(xí)慣，學(xué)會這種適應(yīng)性自主學(xué)習(xí)策略，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。這種做法，使每位學(xué)生都可以按自己的節(jié)奏在與同學(xué)和老師的交互中掌握知識，跟上教學(xué)進(jìn)度，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。同時(shí)，這種教學(xué)方法也有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和提高他們的合作探究能力?；卮饐栴}的同學(xué)在課堂上得到老師及時(shí)的表揚(yáng)或熱情的鼓勵和安慰，形成了非常和諧愉快的師生關(guān)系和課堂氣氛。每個(gè)學(xué)生都能大膽、主動地參與到學(xué)習(xí)中來，從而使各個(gè)層次的學(xué)生都得到最高發(fā)展，優(yōu)化了課堂教學(xué)。本節(jié)課在教學(xué)中還有一些不夠完善的地方，如分層教學(xué)做得不夠，只是體現(xiàn)在分層布置作業(yè)上。Attachment IAsk

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32、mples by separate post.As requested, we are making you, subject to your acceptance reaching us not later than April 20, the following offer based on 20FCL. Quantities less than that are slightly higher. Other terms and conditions are the same as usual.CommodityArticle No.PackingCarton per 20FCLCIFC3

33、 TORONTO in USDCharming Pig KP227360pcs/ctn1415.19 per pcLong Hair CatKC204830pcs/ctn1087.03 per pcAs there has been a large demand for the two items, such a growing demand can only result in the increase in price. We advise you to place an order as soon as possible.We are looking forward to having

34、your early order.Yours sincerely,XXXDear Sir,This is to confirm your E-mail of 2 July, 2002, asking us to make you offers for rice on CIF Singapore. We E-mail you this morning offering you 300 metric tons of polished rice(精大米) at US$2400 per metric ton, CIF Singapore, for shipment during August/Sept

35、ember 2002. This offer is subject to our final confirmation. Please note that we have quoted our most favorable price and are unable to entertain any counter offer. As you know, it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices. You may, however, take advanta

36、ge of the strengthening market if you send an immediate reply. Sincerely yours, XXX Attachment III 2001年4月10日你公司收到加拿大某公司對你公司生產(chǎn)的電取暖器(Electric Heater)的詢盤，現(xiàn)向該公司報(bào)盤。具體情況如下：每臺US$53 CIF多倫多該產(chǎn)品的市場需求很大請根據(jù)以上內(nèi)容寫一封報(bào)盤函。Supplementary reading materials:Attachment IV: Alternative useful expressions for offer letters

37、Thank you for your letter of June 17. Complying with your request, we now offer you subject to our final confirmation as follows.謝謝你方六月十七日來函。根據(jù)你方要求我們報(bào)盤如下，但該報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為有效。This offer will remain effective (open, valid, firm) for a week from該報(bào)盤從X月X日起一周內(nèi)有效。This product is now in great demand and the supp

38、ly rather limited, we would recommend you to accept this offer as soon as possible.該產(chǎn)品需求很旺，而供貨卻有限，建議貴方盡快接受該報(bào)盤。In response (reply) to your inquiry of June 23, we have sent today our price-list. 我方今天已將本公司產(chǎn)品價(jià)目表寄上，以答復(fù)貴公司6月23日詢問函。 Referring to your inquiry of November 20, we have quoted as below. 貴公司11月2

39、0日詢問函收到，茲報(bào)價(jià)如下。 With reference to your letter of , inquiring for , we enclose our Quotation No. for your consideration and trust you will find our prices acceptable.關(guān)于你。來函詢購。，茲附去第。號報(bào)價(jià)單給你考慮。相信你會認(rèn)為我們的價(jià)格是可以接受的。This range is on a special introductory offer, the terms of which are set out at the end of the brochure. 這套產(chǎn)品均按新產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)報(bào)價(jià)，優(yōu)惠條件在小冊子末尾。 Since the above price is subject to alteration, we urge you to place your order