銷售員試用期總結(jié)5篇

1、銷售員試用期總結(jié)5篇銷售員試用期總結(jié)1 20_年_日，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我提供機遇，在這將近兩個月的時間里我隨時懷著感恩之心，用自己的勤奮付出回報公司領(lǐng)導對我的信任和培養(yǎng)。因為我身份的特別，起點是一名營業(yè)員，從一名被管理者變成一名管理者，無論是關(guān)于我自己還是關(guān)于周邊的同事而言，都是一個不小的改變，要接納這種變化時需要時間的。因此，在剛開始的工作中，常常會碰到阻礙，這都是考驗我意識和能力的“試金石。因為我知道只有知難而進，永不退縮，才干戰(zhàn)勝工作中的困難，順利開展工作。同時，我留心做個“有心人，知己知彼，用心了解每個員工的習性脾氣，這樣工作起來才干有的放矢、游刃有余。2

2、個月以來，我的心得總結(jié)如下： 一、擺正心態(tài)，調(diào)整自己，夯實基礎。 擁有優(yōu)良的心理素養(yǎng)是一個人取得成功與否的關(guān)鍵，所謂態(tài)度決定一切，無論處于什么崗位，擺正自己的心態(tài)是前提，這樣才干在工作中尋找自己的位置。我有過剛參加工作時的熱情，有過一展宏圖的沖勁，有過“數(shù)風流人物還看今朝的懷想;我也有過失敗的受挫感，有過受到批評責備的委屈，有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在做任何一件事時都有發(fā)展才干、增長知識的機會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成

3、為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個平凡的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，必需竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人體會了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘假設能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。 二、保持公平公正，人性化管理。 絕對的公平是不存在的，畢竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人有時會違紀違規(guī)，但是熟話說人無完人，我們要有包容的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。關(guān)于和自己關(guān)系處得較好

4、的員工，也要公事公辦，有違反中心規(guī)定的必需做出同樣的處罰。當然，我個人是很不贊成靠處罰來管理員工，我們要人性化管理，在尊重的前提下，主要以激勵為主，給員工提供更多的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的布置好當天的工作任務之后，就像以前薛經(jīng)理給我們講個小故事，從中得到啟發(fā)。從而提升營業(yè)員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提升晨會的效率，也能激發(fā)她們的工作熱情，從而更好的做好本職工作。 三、團結(jié)互助，不斷進步。 非常感謝我的領(lǐng)導，在百忙之中還抽空關(guān)懷我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不夠，特別是我在為人處事上的不夠，能一語道破的指出并給予正確的指導。其他兩位同事也很關(guān)懷我，很用

5、心的教我。我在這個團體中，我感到很快樂，因為我們營銷二部很團結(jié)，上午班沒有完成的工作，下午班的人會不折不扣的完成，在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導交代的任務，生活上大家也很關(guān)懷彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起分享。關(guān)于我這個新人，她們耐心的帶我，從我剛開始的一無所知，到現(xiàn)在能一個人當一個班，都和大家對我的幫助離不開。相信在我們共同努力之下，我們二部會不斷進步。 工作中存在的不夠： 一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于個人經(jīng)驗不夠，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面，就是工作繁瑣、時間安排不合理，工作效率不高。 二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，

6、有時工作沒有提前合計到位，狀況沒有及時反饋。 三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠顯然。對全局工作狀況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠。 銷售員試用期總結(jié)2 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20_年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回憶 20_年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1、加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在

7、此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有激烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解。 2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的制定師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受制定師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。 3、關(guān)于做家裝的制定公司我們公司的價格很難讓制定師操作。 二、工作計劃 “用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。無論我們在工作中業(yè)業(yè)兢兢，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色

8、，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題： 1、強化對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈。 2、關(guān)于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策。 3、制定師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。 4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，革新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，隨時以飽滿的熱情迎接天天的工作和挑戰(zhàn)。革新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求革新，工作才干出亮點。 三、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航

9、標，找到一條合適自己的路來走，才干在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程的,“工程在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作施行中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比較保持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向?；蛟S我們不

10、知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好! 銷售員試用期總結(jié)3 我于20_年12月2日進入公司，依據(jù)公司的需要，目前就職于_國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網(wǎng)絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡的廣泛應用等等，使我關(guān)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的熟悉。 所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路

11、培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提升銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。 二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，強化交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提升辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。 關(guān)于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提升單品的擺貨量，腰帶方面，擴展價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)

12、域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴展銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。 關(guān)于網(wǎng)絡方面：網(wǎng)絡競爭越來越激烈，無論如此，網(wǎng)絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提升對網(wǎng)絡的熟悉，強化網(wǎng)絡的應用。以后的網(wǎng)絡推廣工作中要制定具體的計劃，按時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不合適我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。 此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網(wǎng)絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務留

13、住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。 我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、革新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。 在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提升自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。 銷售員試用期總結(jié)4 時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導及同事在工作上給予了我極大的幫助

14、，在生活上給予了我極大的關(guān)懷，讓我充分感受到了領(lǐng)導“海納百川的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。 一、通過培訓學習和日常工作積存使我對大發(fā)有了一定的熟悉。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“，。我對這一文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會

15、的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中落實，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。 二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提升。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保證。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，業(yè)業(yè)兢兢做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位使命，平常生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本細節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種優(yōu)良的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴求有所突破的我，將會在以

16、后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。 三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提升。依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的_人員應當具有優(yōu)良的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。 四、不夠和需改善方面。雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提升自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月

17、異。我將保持不懈地努力學習各種知識，并用于指導施行。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。 五、幾點建議。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要強化思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了

18、，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。 銷售員試用期總結(jié)5 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過

19、的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，合計的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝_的家人們對我的關(guān)照和幫助。 現(xiàn)將這三個月的具體工作狀況總結(jié)如下： 在此，我深入的體會到了_這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個隨時提醒著我自己，要把每一天的工作做好。 其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了_這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。 其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個