銷售方案策劃書該如何寫4篇

1、銷售方案策劃書該如何寫4篇銷售方案策劃書該如何寫1 營銷策劃是對企業(yè)將來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，依據(jù)要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。 推廣和營銷的工作是依據(jù)公司的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的施行行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結果的一個因素，營銷策劃方案應該包括以下內(nèi)容。 ·策劃目標：策劃目標是指此次營銷需要實現(xiàn)的目的和達到的效果。 ·營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展營銷。 ·營銷預算：營銷預算指此次營銷

2、費用的一個估算。 ·營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。 ·計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。 (1)策劃目標：策劃目標的內(nèi)容是具體可以實現(xiàn)的目標，要具體化，不能過于模糊。目標可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實現(xiàn)目標的時間。 (2)營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內(nèi)容。 ·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標消費者進行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。 ·價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在成本價位基礎上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則

3、。 ·營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是app還是微博等。 ·具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節(jié)進行說明。 (3)營銷預算：營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用，營銷開展所要實現(xiàn)的目標就是公司所要實現(xiàn)的利潤。 (4)管理策略： 管理策略需要寫明活動開展的主要負責人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動結束后的檢查人。不同的額項目需要安排具體負責的人。 (5)計劃執(zhí)行表：把每個工作時間段的工作形式、執(zhí)行要點、執(zhí)行部門、完成時間以及評價等都要標識出來。 在具體的營銷過程中可能會出現(xiàn)營銷策劃方案與現(xiàn)實

4、狀況不符合的時候，這個時候就要依據(jù)市場的變化來調(diào)節(jié)營銷策劃方案 銷售方案策劃書該如何寫2 每一個營銷人員在其工作生涯中必定會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清楚的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，

5、方案的核心是指標與費用分析與猜測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及制定 四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量猜測分析、上市時間計劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 六、指標分解： 1、業(yè)務人員分

6、解 2、經(jīng)銷商分解 3、區(qū)域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算(細分各項，是方案的核心) 九、工作計劃與執(zhí)行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法 十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件) 十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃) 優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項 目標 市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。 實施行動計劃的估計結果。 依據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。 任務 為了實現(xiàn)目標要做什么。 有一

7、個已經(jīng)確定了的開始和結束的任務。 總?cè)蝿沼杉僭O干個分任務組成。 銷售方案策劃書該如何寫3 一、封面 二、目錄 三、 方案內(nèi)容 (一) 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。 2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 (二) 競爭對手基本狀況 1、 競爭對手概況：過往銷售狀況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、 策劃項目概況。 (三) 市場分析 1、 市場調(diào)查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究

8、結果(數(shù)據(jù)、圖表)。 3、 市場規(guī)劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。 6、 競爭格局識別是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。 12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不

9、好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。) 13、市場機會點與障礙點 (四) 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持 (五) 市場定位 1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點 2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點 (六) 業(yè)主狀況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?) 3、 有多少業(yè)主? 4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。 5、 裝修誘因的設置。 (七) 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。

10、4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點確實定)。 (八) 營銷策略 1、 企劃策略： (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價格策略： (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理。 3、 渠道策略： (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。 4、 促銷策略： (1) 促銷總體思路; (2) 促銷手段/方法選擇; (3) 促銷概念與主題; (4) 促銷對象 (5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本; (6) 促銷活動過程; (7) 促銷活動效

11、果; (8) 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果猜測 (九) 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理： (1) 組織職能、職務使命、工作程序; (2) 人員招聘、培訓、考核、報酬; (3) 銷售區(qū)域管理; (4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/銷售活動的控制： (1) 財務控制; (2) 商品控制; (3) 人員控制; (4) 營銷/業(yè)務活動控制; (5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。 (十) 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系(組織

12、結構、使命、程序、過程、資源)。 4、服務質(zhì)量標準及控制方法。 (十一) 總體費用預算 (十二) 效果評估 銷售方案策劃書該如何寫4 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果猜測即方案的可行性與操作性。 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必需包涵以下13項內(nèi)容： (1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競

13、爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 (二)策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的最高領導層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié); 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

14、 2。銷售目標是擴展市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有以下優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 (3)產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 目標 策劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活

15、動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣揚策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣揚策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢，充分利用公司的有限的資源和

16、力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采用各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 細部計劃 具體說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的制定(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊載日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要合計crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動

17、計劃：包括股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包涵了目標，策略以及細部計劃三大項。 (5)銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金