銷售實習個人鑒定模板與銷售實習總結(jié)匯編

1、銷售實習個人鑒定模板與銷售實習總結(jié)匯編銷售實習個人鑒定模板通過實習的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的 能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。在銷售實習的過程中，我 能做好以下幾點：1、精神狀態(tài)的準備。有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力 的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自 己得到一種情緒感染。2對顧客的準備。當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一 步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌 握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。3身

2、體的準備，有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些 天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身 儂讓我更好的全力以赴的工作。暑了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)肅真 的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理 學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的 話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的 就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多 問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認 為，銷售是個

3、活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自 己的想法和理解，不能人云亦云。實習教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真 誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青 春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。相關(guān)文章： 單位對實習員工工作鑒定辦公室助理實習自我鑒定護士年度實習鑒定范文經(jīng)典實習老 師自我鑒定范文教育實習自我鑒定查看更多：自我鑒定范文銷售實習總結(jié)首先介紹一下我的實習單位：*市造紙廠。該廠位于*市*鎮(zhèn)武江河畔是一間地 方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江 三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達

4、六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部 級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中 我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這 一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。 制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成 本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎 各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車 間用機械打碎成漿，髙溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)

5、生紙。不要小看這只是簡簡單單的 購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批 大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學 等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入 原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老 顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不 到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高， 有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤 其在供銷方面有了一個很好的開始！接下

6、來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該 廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推 銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初 出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟 著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老 同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū) 確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞 紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生 紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力

7、我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有 一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努 力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背 熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期 的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書 時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重 要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的 員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象 個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學 習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對*市造紙廠也有了更深的了 解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不 夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售 業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；市場 信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有 的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到 的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以