信貸團隊管理

1、銷售 X 部團隊紀(jì)律為規(guī)范團隊內(nèi)部管理，特作以下管理規(guī)范，以期大家共同遵守：一、早會： 公司 9:00 上班打卡，遲到罰款 30 元，買愛心水果，考慮武漢交通擁堵，建議隊員早些出門，不要遲到。夕會： 1、要求 17:30 準(zhǔn)時回來開夕會，遲到者每次貢獻(xiàn)3 0 元愛心水果，次日早會或：夕會時兌現(xiàn)；2、如因緊急事情處理而遲到，需提前1 小時告知團隊經(jīng)理，并解釋原因（如果是因接待客戶來不及，則需要次日看到有進(jìn)件,否則此人補 30 元愛心水果）；二、請假：1、每周一早晨為營業(yè)部大會，不得請假（如要陪打征信，陪打流水，補資料，拜訪渠道等，請盡量安排在早會之后） ；2、請假需要提前一天告知團隊經(jīng)理，如遇緊

2、急事情需要至少提前 1 個小時打電話說明并有正當(dāng)理由（發(fā)信息沒有得到回復(fù)不算請假） 。三、 進(jìn)件標(biāo)準(zhǔn)：1、名詞解釋： MOB ，即為司齡簡稱，當(dāng)月入職為MOB0 ，入職次月稱MOB1 ，以此類推。2、目標(biāo)要求： MOB0 人員每周至少 1 個進(jìn)件； MOB1 每周至少 2 個進(jìn)件； MOB2 及以上，每周至少 3 個進(jìn)件，以能進(jìn)入“等待面審”為計。3、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：高于目標(biāo)要求，每多進(jìn) 1 件，獎勵 30 元；處罰標(biāo)準(zhǔn)： MOB1 每周至少 1 件，少 1 件罰 30 元；MOB2 及以上每周至少 2 件，每少進(jìn) 1 件罰 30 元， MOB0 不做進(jìn)件獎罰。4、完成月人均業(yè)績者，后續(xù)不再執(zhí)行進(jìn)件

3、處罰，但之前所罰進(jìn)件款額不予退還。5、如本月完成人均產(chǎn)能，所罰金款全部退回，次月第一個周五夕會結(jié)算；6、以每周二和周四為時間節(jié)點，其節(jié)點任務(wù)不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行加班。四、放款獎勵：1、周放款：每周放款第一名，且15 萬以上，獎勵精美紀(jì)念品1 份；2、月放款：月放款35 萬以上，業(yè)績前3 名，獎勵精美禮物各1 份；五、衛(wèi)生值班打掃：不能留有紙屑和灰塵1、擦抹窗臺，不留灰塵；整理桌面茶杯、書籍、文具等，保持桌面擺放整齊，美觀；2、地面衛(wèi)生：清掃，拖地, 清除垃圾；3、關(guān)閉桌面拖線板電源，把抽屜、柜門鎖好；關(guān)窗、關(guān)燈、關(guān)空調(diào)、關(guān)公司大門。精選文庫人員培養(yǎng)篇培養(yǎng)分為培訓(xùn)和輔導(dǎo)。培訓(xùn)側(cè)重業(yè)務(wù)知識、技能，目標(biāo)：不

4、會使其會；輔導(dǎo)側(cè)重技能和思想，目標(biāo)：不愿使其愿。新人培養(yǎng)第一階段：認(rèn)知公司，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，懂話術(shù)一、新人到公司前3 天：1) 、觀看公司視頻簡介，了解大事歷記，并進(jìn)行互動溝通，讓新人談視頻觀后感；2) 、學(xué)產(chǎn)品：學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及銷售技能，銷售老人來教。教完了，團隊考核其對產(chǎn)品和操單技能的掌握程度；3) 、學(xué)合規(guī)：通過合規(guī)培訓(xùn)，知道做業(yè)務(wù)的規(guī)范，知道什么話不能說，什么事不能做；4) 、懂話術(shù)：讓新人對銷售話術(shù)強行記憶，然后通過現(xiàn)場角色模擬演練使其熟練掌握話術(shù)；二、分中心新人培訓(xùn) 2 天：1) 、組織安排新人參加公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)歸隊后讓新人談培訓(xùn)感受，判斷其掌握情況；2) 、組織新人學(xué)習(xí)團隊紀(jì)律，使新人

5、開始時就養(yǎng)成良好習(xí)慣，業(yè)績達(dá)標(biāo)，遵守團隊紀(jì)律。新人培養(yǎng)第二階段：進(jìn)入戰(zhàn)場1) 、親自帶領(lǐng)新人外出展業(yè)，至少 3 次，從先我做新人看，再新人跟我一起做，最后新人做我來看，直到新人學(xué)會；2)、以老人帶新人，挑選思想積極上進(jìn)，充滿正能量的老人帶新人，可采取每位老人帶1 個新人，進(jìn)行師徒二人業(yè)績捆綁 PK 賽來提升；3)、對新人提明確要求：每天的展業(yè)量達(dá)標(biāo)（1 人 1 日 1 千），每天的咨詢量達(dá)標(biāo)（每天3 個咨詢），每周 3 個進(jìn)件（不達(dá)標(biāo)每周二、周四安排自覺加班）；4) 、監(jiān)督，抽查過程量：防止走偏方向，發(fā)現(xiàn)問題，及時矯正，及時糾錯；5) 、關(guān)注思想動態(tài)：展業(yè)貴在堅持，在新人遇到挫折，疲倦的時候給

6、予激勵；思想波動時有人關(guān)心鼓勵；收獲成功時有人可以分享。新人培養(yǎng)第三階段：調(diào)整奮斗目標(biāo)，自我升華努力培養(yǎng)，讓其成為骨干，成團隊標(biāo)桿，行為和思想與公司步調(diào)一致。-2精選文庫團隊管理篇一、人力團隊有充足的人力優(yōu)秀的人沉淀團隊骨干成員二、業(yè)績管控1、團隊目標(biāo)制定：目標(biāo)制定切合實際，提前做好規(guī)劃安排2、業(yè)績管控：A 對銷售的展業(yè)方式 (六項工作 )，展業(yè)量進(jìn)行引導(dǎo)（ 1 人 1 日 1 千展業(yè)量）；B 檢查執(zhí)行情況：陪同展業(yè)（現(xiàn)場教與學(xué)，與銷售伙伴同甘共苦，情感交流機會），現(xiàn)場抽查，電話追蹤（展業(yè)量到了沒？展業(yè)方式對不對？）C 節(jié)點控制：在時間節(jié)點處任務(wù)有沒有完成？例如：周二、周四、周五到1 個 2

7、個 3 個進(jìn)件，沒有到安排加班到8 點 + 進(jìn)行 1 對 1 溝通輔導(dǎo)；D 獎懲：獎罰的兌現(xiàn)，不達(dá)標(biāo)給予懲罰，例如：少1 件，罰款 30 元；優(yōu)秀的給予獎勵多于3件每件獎勵 30 元。三、思想工作1、引導(dǎo)銷售伙伴形成正確的觀念，如：工作是提升心志、完善人格、實現(xiàn)自我價值、自我修煉的道場。 1 以高目標(biāo)為動力，持續(xù)付出不亞于任何人的努力；2 暫時的困難與挫折是上天對我們的考驗，它將是我們成功的基石。2、努力使銷售個人愿景目標(biāo)跟公司目標(biāo)及工作相互匹配；3、讓銷售弄清楚 “我是為什么而工作？為誰而工作？” ，化被迫的被動的工作為自發(fā)的主動的工作，引發(fā)長久的工作動力；4、做思想工作的時間點：新人到公司

8、時，辦理轉(zhuǎn)正時，晉升時；思想有波動時；業(yè)績有明顯上升時；業(yè)績明細(xì)下滑時；家庭出現(xiàn)變故時等等。四、團隊骨干成員1、在團隊中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干成員，骨干成員，業(yè)績優(yōu)異思想積極上進(jìn)，向組織靠攏；讓骨干替自己分憂；2、通過骨干成員來帶動一片；團隊管理三句心得：團結(jié)就是力量；沒有執(zhí)行力就沒有業(yè)績；化被動為主動。-3精選文庫早會流程早會目的：調(diào)動士氣；學(xué)習(xí)知識與公司行業(yè)資訊；當(dāng)日工作任務(wù)及安排；具體內(nèi)容：1、齊唱我們的團隊之歌： 我相信；2、分享公司最新新聞動態(tài)；3、公司重大政策宣導(dǎo)；4、昨天優(yōu)秀業(yè)績通報表揚及經(jīng)驗分享；5、昨日獎勵兌現(xiàn)；6、今天工作安排的確認(rèn)及當(dāng)天進(jìn)件情況確認(rèn)；7、工作內(nèi)容臨時調(diào)整 / 變更宣達(dá)；8、喊口號，鼓舞士氣。夕會流程夕會目的：當(dāng)天工作總結(jié)；銷售知識技能提升的練習(xí)場；明天的工作安排；具體內(nèi)容：1、當(dāng)天工作總結(jié)及檢查其工作結(jié)果是否