張慧卿食用油

1、福臨門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)一、活動(dòng)背景：市場(chǎng)狀況： 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立于 2007 年 1 月，其前身是上海福 臨門(mén)食品有限公司。中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司是中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公 司旗下的全資子公司，全面負(fù)責(zé)投資方在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的 “福臨門(mén) ”食用油。目前， 其旗下品牌 “福臨門(mén) ”系列食用油產(chǎn)品的銷(xiāo)量位居行業(yè)前茅，該品牌已經(jīng)成為 國(guó)內(nèi)食用油行業(yè)的頂尖品牌之一。自 “福臨門(mén) ”品牌 1993 年面市至今十余年間， 不僅在銷(xiāo)售上取得成功， “福 臨門(mén) ”成為國(guó)內(nèi)食用油的第二品牌， 同時(shí)積極開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)工作， 近年來(lái)連 續(xù)推出營(yíng)養(yǎng)油系列油種、 VA 系列油種和天然谷物調(diào)和油，積極引領(lǐng)著食用 油行

2、業(yè)的潮流， 并一步步將健康的概念引入食用油。 從初期的 “健康口福代代 傳”，到今天天然谷物調(diào)和油所提倡的 “為健康打基礎(chǔ) ”，“健康 ”的概念不僅引 導(dǎo)著新產(chǎn)品研發(fā)推廣工作，更具意義的是，在一定程度上改變了國(guó)人的食用 油消費(fèi)觀念，使人們?cè)谡J(rèn)識(shí)食用油的同時(shí)，不僅想到美味，更增加了與健康 生活的正面聯(lián)想，真正使中國(guó)百姓的生活品質(zhì)上了一個(gè)新的臺(tái)階。十?dāng)?shù)年來(lái)，福臨門(mén)全體精誠(chéng)努力、共同奮斗， “福臨門(mén) ”品牌日益得到市場(chǎng)的 認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞， 多年來(lái)屢獲殊榮，2004年榮獲中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的 “全 國(guó)質(zhì)量放心安全健康食品 ”稱(chēng)號(hào)。與此同時(shí)，這支進(jìn)取的隊(duì)伍也在逐年擴(kuò)大，目 前，已在北京、上海、天津

3、、西安、哈爾濱、青島、杭州、南京、武漢、成都、 廣州、南寧等多個(gè)城市建立了區(qū)域管理機(jī)構(gòu)， 辦事處、 聯(lián)絡(luò)站等分支機(jī)構(gòu)更是遍 布全國(guó)各地。競(jìng)爭(zhēng)狀況： 金龍魚(yú)是福臨門(mén)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金龍魚(yú)是嘉里糧油首度推出 的小包裝食用油，嘉里糧油首創(chuàng)在央視投放廣告片“金龍魚(yú)金光神州閃”篇， 借助央視的強(qiáng)大滲透力， 小包裝食用油以及金龍魚(yú)， 得到消費(fèi)者廣泛關(guān)注， 樹(shù)立 了良好的品牌形象，成為中國(guó)第一家樹(shù)立品牌概念， 傳播品牌形象的食用油企業(yè)。 隨后又推出了金龍魚(yú)芝麻油、 花生油、粟米油等， 隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食關(guān)注的 增加，金龍魚(yú)強(qiáng)勢(shì)出擊健康食用油， 推出了金龍魚(yú)葵花油和玉米油寓意著金龍魚(yú) 品牌致力引領(lǐng)社會(huì)走向健

4、康生活的決心與態(tài)度。由于福臨門(mén)與金龍魚(yú)的產(chǎn)品大相徑庭，且都推崇健康用油的概念，使得 二者之間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。二、活動(dòng)目的： 增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；培養(yǎng)品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度，擴(kuò) 大銷(xiāo)售范圍；鞏固原有消費(fèi)者，吸引新的受眾。利用和主要針對(duì)新年這個(gè)機(jī)會(huì)， 通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加消 費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品和本公司的好感度，最終達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象： 結(jié)婚夫婦，經(jīng)常在家做飯的人群，有固定收入的人群，潛在購(gòu)買(mǎi) 人群（例如送禮的消費(fèi)者）四、活動(dòng)主題： 新年將至，福臨門(mén)向消費(fèi)者提前送福音，拜早年五、活動(dòng)范圍：區(qū)域范圍： 石家莊各大商超六、活動(dòng)時(shí)間： 1 月 1 號(hào)到 3 月 1 號(hào)七、活動(dòng)方式及步驟（

5、1）買(mǎi)食用油送食用油（有買(mǎi)有贈(zèng)）活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展期間， 凡是購(gòu)買(mǎi) 5 升裝的福臨門(mén)食用油都贈(zèng)一升 裝的食用油。 這項(xiàng)活動(dòng)這要特點(diǎn)是送的是原產(chǎn)品， 就相當(dāng)于在原價(jià)的基礎(chǔ)上打了 折扣，消費(fèi)者也喜歡。 相比送其他禮品而言， 送其他禮品有時(shí)難于把握消費(fèi)者的 心理，不知道送什么比較合適，具有盲目性；而送原產(chǎn)品則避免了這一缺點(diǎn)。活動(dòng)目的： 增加銷(xiāo)量，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間： 2月1號(hào)至 2月 13號(hào)活動(dòng)區(qū)域： 石家莊各大商超、活動(dòng)形式： 超市內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳 活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周?chē)用裥^(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅（可以做成紅色的福

6、字，既符合福臨門(mén) 的形象，也映照了新年的氣氛，一語(yǔ)雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)當(dāng)天，由促銷(xiāo)人員向消費(fèi)者宣傳4 、移動(dòng)電視宣傳活動(dòng)前一周，利用公交車(chē)上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳5 、超市內(nèi)的電視宣傳 從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)前期安排：1、人員安排：要提前招募好相關(guān)人員，如促銷(xiāo)員，管理員，點(diǎn)貨員，保 安人員、技術(shù)人員、進(jìn)貨員等，做到“人人有事做，事事有人管”。2、物資準(zhǔn)備：要提前估算出活動(dòng)期間需要的物資，不能出現(xiàn)物資缺少的 狀況保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。3、場(chǎng)地準(zhǔn)備：要提前與各大商超協(xié)商好場(chǎng)地問(wèn)題，因?yàn)榇汗?jié)前夕，各種 商品都會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)， 場(chǎng)地很緊張， 如果沒(méi)有場(chǎng)地還可以找其他商超或其他場(chǎng)地 做活動(dòng)來(lái)補(bǔ)救。

7、4、查詢(xún)活動(dòng)期間的天氣狀況，做適當(dāng)調(diào)整，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。5、要把條幅、宣傳單等都準(zhǔn)備好活動(dòng)中期操作：1、活動(dòng)期間要有人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、看管條幅、堆頭等2、管理人員定時(shí)查看各崗位工作人員是否工作到位3 、要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)清點(diǎn)物資，保證物資充足，確保各大商超活動(dòng)順利進(jìn)行意外防范： 各大商超之間要建立聯(lián)系， 如哪個(gè)商超缺少貨物可向其他有 存貨的商超進(jìn)貨， 如有消費(fèi)者投訴要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理這類(lèi)事件。 如因天氣問(wèn)題活 動(dòng)不能順利進(jìn)行或沒(méi)有獲得預(yù)期的效果，可適當(dāng)延期。2）變廢為寶，標(biāo)簽換折價(jià)卷活動(dòng)內(nèi)容：顧客憑福臨門(mén)任意一款食用油的標(biāo)簽都可以換取一張五元的折價(jià)卷。每個(gè)標(biāo)簽限用一次?；顒?dòng)目的： 提升品牌認(rèn)知度

8、和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間： 2月14號(hào)至 3月1號(hào)活動(dòng)區(qū)域： 石家莊各大商超活動(dòng)形式： 超市內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳 活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周?chē)用裥^(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳 在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅 （可以做成紅色的福字， 既符合福臨門(mén)的 形象，也映照了新年的氣氛，一語(yǔ)雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 由促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)給超市內(nèi)的消費(fèi)者發(fā)傳單4、移動(dòng)電視宣傳 活動(dòng)前一周，利用公交車(chē)上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳 從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束（3）新年贈(zèng)好禮，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 凡是購(gòu)買(mǎi)兩桶福臨門(mén)食用油便可參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是 5 升裝 的調(diào)和油一桶，二等獎(jiǎng)是十斤裝大米一袋（二十

9、元左右） ，三等獎(jiǎng)是五元的折價(jià) 卷一張，大眾獎(jiǎng)是鹽、醋或醬油一袋?；顒?dòng)目的：增加銷(xiāo)量，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：2月1號(hào)至 2月13號(hào)活動(dòng)區(qū)域：石家莊各大商超活動(dòng)形式：超市內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周?chē)用裥^(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門(mén)的 形象，也映照了新年的氣氛，一語(yǔ)雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)當(dāng)天，由促銷(xiāo)人員向消費(fèi)者宣傳4、移動(dòng)電視宣傳活動(dòng)前一周，利用公交車(chē)上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束8、媒體廣告配合種類(lèi)名稱(chēng)規(guī)格投放時(shí)間頻率媒介 價(jià) 格優(yōu)惠價(jià)備注電視石家莊1臺(tái)15秒1月-2月每周五、六10點(diǎn)劇場(chǎng)一集劇主題曲后每晚2次共16次0.15萬(wàn)/次0.15萬(wàn)/次*60%*16=14400河北影視四套10秒1月-2月每周五、六、 日電影直通車(chē)前、后 播放每晚2次共50次0.61萬(wàn)/次0.61萬(wàn)/次*50%*50=152500報(bào)紙燕趙晚報(bào)燕趙都市1月-2月1/8版400/月400/ 月 *2=800報(bào)公交車(chē)?yán)?、 6、 32、13、 49 路1月-2月450/車(chē)/月450/車(chē)/月*5=2250公交車(chē)移動(dòng)電視46、13、1、6、32 路1月-2月500/車(chē)/月500/車(chē)/月*5=25009、費(fèi)用預(yù)算一、