手機市場調研參考報告范文

1、手機市場調研參考報告范文市場調研報告1華為公司情況簡介華為技術是一家消費銷售設備的民營通訊科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、效勞和處理方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為作為全球第三大制造商，其在全球有著較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，2012年華為智能在北美乃至全球的市場份額都位居全球品牌第四名且其開展趨勢十分迅猛，然而華為仍然與其市場的三星和蘋果有一段間

2、隔。調查分析(1)國際市場分析當今國際市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大品牌比拼劇烈。中國的廠商盡管幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創(chuàng)新和用戶使用上顯得才能缺乏，進一步擴大市場份額，加大產品創(chuàng)新，才能有可能在劇烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強們分一杯羹。(2)消費者購置習慣分析人們的需求都是依賴于市場,都要通過具有支付才能的特定購置行為得到滿足,因此消費者是市場的主人,市場營銷的核心確實是滿足消費者的要求?，F(xiàn)在已經普及全球，哪怕是在中國和印度如此的開展中國家，人們也幾乎人手一部。然而不同國家的人們使用的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告全球用戶調查中，研究者觀察了美國

3、，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對型號的愛好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的使用習慣大不一樣”。在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智能，然而在巴西，印度和俄羅斯，功能可靠的傳統(tǒng)功能仍然是用戶的首選。這主要是由于在這些國家網絡根底設備還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能所需的網絡?？傮w來說，年輕人更喜歡智能。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費習慣，進展詳細征詢題詳細分析。華為優(yōu)優(yōu)勢分析及開展前景華為優(yōu)勢分析:：價格

4、相比其他品牌比較低。：華為在國外有著較好的口碑。:華為在其他行業(yè)均有較好的開展，科技力量雄厚。華為是世界500強，有一定的品牌效應。市場調研報告2目前我國產業(yè)在市場快速開展的依托下，接著保持了高速增長的開展勢頭。而商也在盡力的至于的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以致于在市場的競爭中占據優(yōu)勢。這時候智能就順應時代的潮流而征詢世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風行全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。時代在進步，社會在開展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產盡管獲得了群體性的打破，但系統(tǒng)、質量、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占據市場份額的優(yōu)勢

5、特別弱。國產魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產商有了借鑒的典范。不可否認的魅族的宣傳特別到位、特別成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，魅族的各種各樣的征詢題就顯示出來了。于此根底上，在各種渠道從魅族的營銷、優(yōu)勢、產品、庫存多個方面上進展了材料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對征詢卷進展了詳盡的分析，并借以了大量數據與圖表，以此更加全面地說明征詢卷的詳細情況，得出更加精準與富有代表性的結論。調查施行調查背景按照工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，2009年我國產量6.19億部，占全球產量的49.9%;截止到2010年5月底，我國用戶已經到達7.96億戶，并接著保持快速增

6、長態(tài)勢。但是從國內市場的品牌占有情況看，國產品牌的只占28.2%，中國的市場仍然是海外品牌一統(tǒng)天下的場面。2010年中國市場規(guī)模將接近1600億，智能、音樂、3G將成為今后5年市場開展的亮點。中國市場進入規(guī)?；鲩L階段，產品及市場層面的競爭相當劇烈，產品同質化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直截了當表現(xiàn)，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移，市場競爭全面晉級。與此同時，核準制取消以及中國3G市場立即啟動加速市場競爭全面晉級，一方面表達在優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面表達在廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合開展。調查方法本次調查我們小組采納了征詢卷調查的方式，我們使

7、用了標準化的征詢卷程序。征詢卷以一般性征詢題開始，而后隨著征詢卷深化，征詢卷更為詳細。征詢卷的一大特色是我們采取邏輯的騰躍式征詢題，讓答復者減輕負擔，也方便于我們最后的統(tǒng)計工作。讓負責人按時收回征詢卷，小組成員人工進展統(tǒng)計。本次調查發(fā)放了120份征詢卷，實際收回了110份。調查結果及分析ZDC統(tǒng)計數據顯示，中國市場上，用戶關注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對品牌的關注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據超過六成的關注比例。而智能機市場占有率方面，按照最新的數據，三星在2011年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占據了14.6%的市場。而蘋果從今年第二

8、季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智能市場初次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產的強勢崛起給了市場宏大的沖擊，一些國內開始嶄露頭角，具有一定的競爭優(yōu)勢。市場調研報告3隨著音樂的不斷開展，而今擁有一部音樂早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂的全面開展迫在眉睫。今后，我們的產品將不僅僅是一部音樂，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的。音樂在普及，會逐步面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加劇烈。綜上所述，音樂在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡運營，只有如此，我們才能在今后功能化的開展上占有一席之地甚至更上一層

9、樓。OPPO市場規(guī)模和趨勢分析OPPO作為國產的代表，在這幾年的開展越來越好，逐步成為國產的“”。其市場占有率也是比較高的，幾乎每一家賣場都會有OPPO的身影，同時OPPO在有的地點開了專賣店，其銷售量也特別不錯?，F(xiàn)在OPPO開始做智能，努力提升品牌知名度，今后的將有特別好的開展趨勢。OPPO產業(yè)大背景情況分析隨著現(xiàn)在人們愛國情操的不斷提高，人們對國產品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購置國貨將會成為一種風氣，一種愛國的表現(xiàn)，因此國產勢必會有特別大的市場。OPPO在功能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越，加上OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產業(yè)情況會越來越理想，技術會越來越成熟

10、。阻礙消費的環(huán)境分析人口環(huán)境分析中國的人口眾多，而從OPPO的市場定位來看，OPPO不斷走青春、時髦的道路，其目的客戶群體確實是時髦的都市青年人，所有產品的研發(fā)、消費、銷售都圍繞著詳細的目的客戶群體展開。市場調研報告范文四一、前言進入了二十一世紀，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，作為其代表之一，日益普及。消費正由貴族化向平民化方向演進，生命周期正由成長期向成熟期邁進。作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之普及了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的打或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時髦，也是新時代生活方式，大學生消費

11、已經成了一種新的消費理念。隨著科技的不斷進步，經濟的不斷開展，人們的消費水平不斷提高，其中的消費也日益變大，已漸漸不再是個別人物的身份的意味，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學生作為購置群中最重要的消費群體之一，開始為大學生量身訂做了特別多款適宜大學生使用的。，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產品，一種時髦的意味他身份的標志，手面在校園里的普及率已經超乎人們的想象。二、市場調查活動總結(一)調查目的1、理解大學生的消費習慣(消費檔次、品牌偏好、購置關心要素、選購意向，阻礙購置決策的要素)。2、理解大學生對產品的心理需求，獲取有關消

12、費者對產品的重要信息(看法、建議)。3、產品市場現(xiàn)狀與潛力分析，理解銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)(二)調查方法及根本情況為了真實地反映出大學生的消費情況，確保調查結果的真實性、客觀性，從而使我們準確地推出大學生市場的潛力方面的情況，本次調查確定方法和原那么如下：1、調查方式：(1)文案調研(獲取重要的一手材料)(2)網絡搜索(搜索必要的二手材料)(3)觀察調研(獲取相關的信息)(4)征詢卷調查(定點訪征詢，攔截訪征詢)(5)焦點小組訪談(搜集經歷，看法)2、調查對象：(1)在校大學生：征詢卷調查(60份)(2)經銷商：訪談提綱(3份)3、調查日

13、期：20*年*月4、調查區(qū)域：(1)圭塘校區(qū)各所大學：浙江理工大學、浙江工商大學、浙江財經學院、浙江金融職業(yè)學院等。(2)圭塘校區(qū)：各家專賣店，大賣場(3)延安路：各家賣店，大賣場5、調查施行：(1)小組成員聚攏在選定的幾所大學，分工合作，選定適當的時間，以及人流量比較大的幾個點，對大學生進展征詢卷方式的攔截調查。(共60份征詢卷)(2)選擇適當的時間，去選定的幾家店對這幾家店的運營商進展焦點小組訪談。(共3份訪談提綱)(3)對調查所得到的材料以及數據進展統(tǒng)計、分析，并進展綜合處理。三、市場調查結果分析(一)普及情況及趨勢分析信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有阻礙。電視、報紙

14、、雜志、網絡、電臺、店堂、車體廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大廠商與廣告商們的努力，使得通訊領域(主要是市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生族的消費動力也得到了提高。據此次調查材料顯示：在被調查者中的擁有率高達98、3%。從調查中我們還可看出：大多數學生族所能承受的價格在10001500元之間，占55%;價格在1000元以下與15002000元的各占20%;少數的價格在2000元以上，占5%。也確實是說，他們需要的是中低檔的。(二) 各品牌占有情況在眾多品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上可以購置到不同的諾基亞型號的外殼，款

15、式新穎容易購置外在裝飾品。位居第二的是索愛，這款有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜歡;而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調查中我們覺察學生使用的品牌比較復雜，使用諾基亞的人數最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。(三)購置的目的對使用目的的調查覺察，大多數學生消費者購置的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)絡。關于購置與家人聯(lián)絡這一目的，據調查顯示，多數學生族的父母均持確信態(tài)度，而這種態(tài)度對學生族購置動機的產生具有直截了當的推進作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推進了此種購置動機的產生。也有少部分的人是遭到四

16、周朋友的阻礙。(四)費用的使用情況調查結果顯示，學生的生活費用大部分來自家長。因此，大學生都會通過辦理各種套餐來節(jié)約話費，67%的被調查者一個月的費用大約在3060元之間;30元以下和60100元的各占15%;費用在100元以上的所占的比率較小，為3%。(五)學生使用的分析由于學生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最爽朗、最善變的黃金青春期，熱情、爽朗、奔放、崇尚自由的率直個性。據調查顯示，學生消費者在購置時，最注重的仍然質量與有用功能：40、1%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有23、3%的人認為的功能齊全是關鍵。大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮的外觀

17、設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時髦、功能齊全的。也有少部分的被調查者表示遭到了各種商業(yè)廣告對他們的阻礙比較大。(六)滿意度的分析社會經濟開展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望加強。經濟開展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，更新?lián)Q代的速度加快。產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，那么進一步加強了他們消費的決心。在此次調查中，我們可以覺察51、7%的被調查者都表示對現(xiàn)在擁有的的滿意度為一般，甚至有13、3%的被調

18、查者表示不滿意。四、結論與建議按照調研的一些主要數據，我們可以明晰地得出以下結論：隨著科技的不斷進步，經濟的不斷開展，人們生活水平的不斷改善和提高，學生消費者的消費心理欲望加強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通訊領域，更新?lián)Q代的速度加快。多數大學生對有極大的心理需求，他們注重的款式，注重的質量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的他們就會對本人所擁有的產生不滿。從中我們可以看出，消費已經成為了一種時髦。學生消費者確實是一個不容無視的消費群體，同時隨著時間的推移，這一特別的消費群體將越來越表現(xiàn)出其宏大的消費潛力。因此，提高對他們的留意，加緊開發(fā)這片

19、新市場，關于各大廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：第一，接著推行中低檔道路，專為學生消費者開發(fā)、設計，功能不是特別全，但具備一些學生消費群體比較喜歡的根本功能，特別是在款式、外型及顏色等方面可以吸引學生的，這對抓住學生消費者無疑是特別好的方法。第二，對銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將放在離學校較近的大賣場和本人的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式;在定價上，那么選擇中低檔價格。第三，對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感要素而淡化品牌的功能區(qū)別要素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為本人的形象代言人，給予充滿青春活力、積

20、極向上的品牌特征。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要注重的是，隨著網絡的開展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容無視。市場調查報告范文五1、總體市場與開展預測1)隨著挪動通訊的迅速開展，的消費需求也不斷增加，。20xx年中國用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到22年6月底，中國的挪動用戶總數到達1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有挪動用戶最多的國家，而且挪動用戶的數量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)

21、。從用戶類型上看，2002年用戶的增長接著以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例到達24.1%。2)2002年中國挪動用戶的增長可保持在6000萬左右，今后3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國消費總量可達9500萬臺，到2003年該數字將超過1億臺。電子工業(yè)展望：中國報告：到2005年，可能中國的用戶將打破2.6億。此外，世界范圍的制造商將接著將其部分消費外包給中國廠商，因此可能到2005年，全球40%的將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的年產量將高達1.4億部，成為世界第一消費基地。3)賽迪參謀調查說明，盡管初次購機的用戶占據主體地位(70.5%)，市場

22、的增長仍然主要來源于此，隨著中國挪動和中國聯(lián)通的挪動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，到達29.5%，構成了市場開展的新動力。2、市場份額我國市場共有30多個品牌，消費廠商接近40家，其中GSM消費廠商12家，CDMA消費廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通訊、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，2001年，國產品牌獲得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年15月份上升到了16%，科健、TCL和波導都進入了前10名，改變了過去洋品牌一統(tǒng)天下的場面。按照賽迪參謀的統(tǒng)計數據，截止到2002年4月底中國挪動設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌的市場份額到達18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通訊、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以