國際貿易糾紛

1、 目錄國際貿易糾紛的概念國際貿易糾紛的幾種解決方式介紹中國外貿企業(yè)在商事仲裁中遇到的問題 我國爭議解決與國外仲裁機構爭議解決的區(qū)別中國企業(yè)應該如何預防貿易糾紛5國際糾紛的概念國際貿易糾紛：就是指貿易交往中當事人之間基于合同或侵權等的糾紛。國際貿易糾紛主要解決方式： 協(xié)商和解 調解 訴訟 仲裁:其中，仲裁是解決爭議的主要途徑。返回返回 爭議是雙方當事人在自愿基礎上，自行進行協(xié)商或談判，在互諒互讓基礎上達成解決爭議的協(xié)議。 協(xié)商和解解決爭議，因為是當事人自愿自覺遵守，程序簡便，形式靈活，節(jié)省時間和費用以及有利于以后繼續(xù)貿易合作等優(yōu)點。各國法律都規(guī)定雙方當事人應首先通過協(xié)商和解辦法解決爭議。 協(xié)商和

2、解解決爭議也可能發(fā)生難以達成和解協(xié)議或者達成協(xié)議很有可能一方不遵守，不滿意和解協(xié)議的情況。一、協(xié)商調解一、協(xié)商調解訴訟訴訟 國際民事訴訟：由一個國家的法院主持的，當事人和其他訴訟人參加的，為解決國際商事案件糾紛所進行的全部活動。在訴訟過程中，法院居于主導地位，代表國家行使審判權，是解決案件的主持者和裁判者。 訴訟是當事人通過法院來解決糾紛的途徑。 我國法院受理案件的前提條件： 當事人之間無各種形式的仲裁協(xié)議； 正式向我國法院提出訴訟請求并正式遞交了起訴書； 屬于我國法院管轄； 符合我國法院的地域管轄、級別管轄和特別管轄的要求。 國際商事仲裁國際商事仲裁仲裁又稱仲裁又稱“公斷公斷”，是指國際性，

3、是指國際性 商事爭議的當事人根據(jù)仲裁協(xié)議，自愿將其爭議提交仲裁商事爭議的當事人根據(jù)仲裁協(xié)議，自愿將其爭議提交仲裁機構，由其作出具有約束力裁決的爭議解決方式。機構，由其作出具有約束力裁決的爭議解決方式。仲裁員：通常屬于當事人爭議領域的專家、權威人士。仲裁員在仲裁時應遵守仲裁規(guī)則進行仲裁仲裁規(guī)則：規(guī)定如何進行仲裁的程序和做法，其中包括如何提出仲裁申請、如何進行答辯、如何指定仲裁員、怎樣進行仲裁審理、如何作出仲裁裁決以及裁決的效力等內容。仲裁規(guī)則的作用主要是為當事人和仲裁員提供一套進行仲裁的行動準則，以便在仲裁時有所遵循。國際商事仲裁國際商事仲裁國際商會仲裁規(guī)則國際商會仲裁規(guī)則主要內容：主要內容：（

4、1 1）提出仲裁申請；）提出仲裁申請；（2 2）組成仲裁庭；）組成仲裁庭；（3 3）簽署審理事項文件；）簽署審理事項文件；（4 4）仲裁裁決）仲裁裁決1 1、受案范圍：、受案范圍：國際或涉外爭議；國際或涉外爭議；涉及港澳臺的爭議；涉及港澳臺的爭議；外商投資企業(yè)之間以及外商投資企業(yè)與中國其他法人、自然人、經濟組織之間的外商投資企業(yè)之間以及外商投資企業(yè)與中國其他法人、自然人、經濟組織之間的爭議；爭議；涉及利用外國或港澳臺資金、技術或服務進行的項目融資、招投標、工程建筑活涉及利用外國或港澳臺資金、技術或服務進行的項目融資、招投標、工程建筑活動的爭議動的爭議當事人協(xié)議仲裁的國內爭議；當事人協(xié)議仲裁的國

5、內爭議；2 2、程序：、程序：當事人提交仲裁書面申請；當事人提交仲裁書面申請；仲裁委員會受理申請并發(fā)出仲裁通知；仲裁委員會受理申請并發(fā)出仲裁通知；組成仲裁庭；組成仲裁庭；仲裁庭進行審理；仲裁庭進行審理；作出裁決作出裁決 相關鏈接：仲裁與調解、訴訟之比較仲裁與調解、訴訟之比較 仲裁與調解：都是有第三者介入的民間解決糾紛方法；都是有第三者介入的民間解決糾紛方法； 仲裁的力度比調解大，能夠比較徹底地解決糾紛：仲裁的力度比調解大，能夠比較徹底地解決糾紛： 1調解每前進一步，都需雙方當事人一致同意；仲裁只要調解每前進一步，都需雙方當事人一致同意；仲裁只要雙方達成有效仲裁協(xié)議，當事人就不能反悔，仲裁程序一

6、雙方達成有效仲裁協(xié)議，當事人就不能反悔，仲裁程序一旦開始，任何一方均無權退出；旦開始，任何一方均無權退出； 2調解人無權將自己的意志強加給當事人；而仲裁庭的地調解人無權將自己的意志強加給當事人；而仲裁庭的地位是獨立的，可以不顧當事人的意志而獨立作出決定，若位是獨立的，可以不顧當事人的意志而獨立作出決定，若一方不履行仲裁裁決確定的義務，對方可申請強制執(zhí)行。一方不履行仲裁裁決確定的義務，對方可申請強制執(zhí)行。仲裁與訴訟：仲裁的優(yōu)點是顯而易見的：仲裁的優(yōu)點是顯而易見的：1程序方面當事人享有充分的自主權：訴訟管轄法律一般有詳細規(guī)定程序方面當事人享有充分的自主權：訴訟管轄法律一般有詳細規(guī)定，當事人選擇余地

7、很小；仲裁（仲裁機構、仲裁地點、仲裁事項、仲，當事人選擇余地很??；仲裁（仲裁機構、仲裁地點、仲裁事項、仲裁員、仲裁程序、適用的法律等）；裁員、仲裁程序、適用的法律等）；2仲裁員均是在各相關領域享有較高威望的專家，對于一些涉及專業(yè)仲裁員均是在各相關領域享有較高威望的專家，對于一些涉及專業(yè)知識的案件，可能比法官更能公正地處理案件；仲裁還有利于保護商知識的案件，可能比法官更能公正地處理案件；仲裁還有利于保護商業(yè)秘密；業(yè)秘密；3仲裁解決糾紛省時、省力、省錢：一裁終局制度，比訴訟的二審終仲裁解決糾紛省時、省力、省錢：一裁終局制度，比訴訟的二審終審制或三審終審制的程序簡單、快捷，費用也會有很大節(jié)??；審制或

8、三審終審制的程序簡單、快捷，費用也會有很大節(jié)??；4仲裁是一種緩和的糾紛解決方式；訴訟則對簿公堂，撕破臉皮，以仲裁是一種緩和的糾紛解決方式；訴訟則對簿公堂，撕破臉皮，以后很可能難以開展業(yè)務。后很可能難以開展業(yè)務。國際上比較有名的仲裁機構國際上比較有名的仲裁機構 國際商會仲裁院國際商會仲裁院(ICC(ICC斯德斯德) ) 日本商事仲裁協(xié)會日本商事仲裁協(xié)會 斯德哥爾摩商會仲裁院斯德哥爾摩商會仲裁院(AISSCC) (AISSCC) 倫敦國際仲裁院（倫敦國際仲裁院（LCIALCIA） 瑞士蘇黎世商會仲裁院瑞士蘇黎世商會仲裁院 美國仲裁協(xié)會（美國仲裁協(xié)會（AAAAAA） 中國香港國際仲裁中心（中國香港國

9、際仲裁中心（HKIACHKIAC）當心國外仲裁“陷阱” 上海一進出口公司與香港某機械公司達成30萬美元的設備買賣后產生質量糾紛，雙方根據(jù)協(xié)議，向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院申請仲裁。 仲裁開庭時，上海的這家企業(yè)既未出具答辯書，也不出庭。結果，仲裁院裁決上海的這家企業(yè)敗訴，并通知上海市中極人民法院執(zhí)行賠償費、仲裁費共600萬美元（30萬美元設備貿易標的20倍）。原來，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁費就高達240萬美元。經了解，這宗仲裁若選擇國內仲裁，賠償費和仲裁費不超過32萬美元，其中仲裁費不超過6000美元。 案2：上海另一家裝潢公司為某外商企業(yè)裝潢后，50萬元工程余款成為“壞賬”。原來，雙方產生

10、歧義后，外商選擇斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁，上海的裝潢公司聽說必須繳納80萬元人民幣的仲裁費用保證金，若提出反訴和抵消請求，還得向仲裁院繳納巨額保證金，覺得無勝訴絕對把握，自認倒霉，放棄仲裁。 結論：近年外商利用涉外仲裁行騙的案件呈上升趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年此方面損失高達100億元人民幣以上，但這并未引起我國企業(yè)的足夠重視。究其原因，我國企業(yè)在涉外貿易中，法律意識淡薄，對涉外仲裁機構的公正性及國際仲裁規(guī)則不了解，往往只認訂單，在仲裁地的選擇上抱無所謂態(tài)度，結果損失巨大。返回返回我國外貿企業(yè)的主要煩惱糾紛在開展境糾紛在開展境外業(yè)務時不可外業(yè)務時不可避免避免糾紛常常是糾紛常常是國際合同中國際合

11、同中的部分標準的部分標準條款條款糾紛問題不可糾紛問題不可協(xié)商解決協(xié)商解決在國際貿易中常見在國際貿易中常見多數(shù)需要國多數(shù)需要國際仲裁機構際仲裁機構解決爭端解決爭端中國對外投資中的中國對外投資中的爭端常常訴諸香港爭端常常訴諸香港國際仲裁中心國際仲裁中心返回返回中國在國際仲裁中常見的問題中國在國際仲裁中常見的問題 1.1.使用各種不被法庭接受或被法庭視為遲延戰(zhàn)術的異議使用各種不被法庭接受或被法庭視為遲延戰(zhàn)術的異議理由理由 質疑對方代理人的權威性質疑對方代理人的權威性 一定要看到官方蓋章一定要看到官方蓋章 質疑作為證據(jù)使用的副本單據(jù)質疑作為證據(jù)使用的副本單據(jù)2.2.聘用沒有國際仲裁經驗的律師聘用沒有國

12、際仲裁經驗的律師3.3.用國內訴訟的觀念處理國際爭議用國內訴訟的觀念處理國際爭議 不合格、不明確、沒有針對性的辯護不合格、不明確、沒有針對性的辯護 缺乏對法庭程序規(guī)則重要性的理解缺乏對法庭程序規(guī)則重要性的理解 對庭審完全沒有準備對庭審完全沒有準備返回返回中國的爭議解決ICC/LCIA/HKIAC費用便宜的仲裁員 中國當事人常常堅持要求法庭指派三位仲裁員，從而挑選那些收費在500美元以下的好仲裁員程序松散的程序常常在庭審中出現(xiàn)新的觀點或證據(jù) 程序靈活，但嚴格執(zhí)行對提交文件截止日期的規(guī)定，不會在聽審中出現(xiàn)提交新材料的情況證據(jù)口頭證據(jù)基本沒有證明力不能發(fā)現(xiàn)新證據(jù) 口頭證據(jù)、行為證據(jù)和交叉詢問具有更高

13、的證明力 中國的證人常常在準備不足的情況下出庭 所撰寫有關證據(jù)的的陳述非常糟糕 中國的當事人常常忽略自己的責任義務 仲裁員常常據(jù)此做出負面的推論中國的爭議解決ICC/LCIA/HKIAC保障未知 提起反訴作為下一步的戰(zhàn)術或回應 要求訴訟費擔保 訴訟費通常是固定的 以時間計算費用，超過100萬美元的訴訟費是常見的 敗訴方通常承擔勝訴方的訴訟費 為避免敗訴和承擔費用，會鼓勵雇傭好律師返回返回中國企業(yè)如何預防外貿糾紛中國企業(yè)如何預防外貿糾紛 1增強風險防范意識，提高風險防范能力。 國內企業(yè)在與對方打交道前，首先要有風險意識，在做業(yè)務前要多方調查了解也商資信及銀行信用。在簽訂合同和履行合同時要注意采取

14、必要的商業(yè)控制風險的手段。辦理出口信用保險;要求對方提供第三方擔保或銀行保函;在合同及信用證條款中明確堅持質量檢驗必須以我方檢驗機構出具的商檢證明為最終付款依據(jù)，不接受其他附加要求，以防止對方在軟條款 方面作弊。 在貿易糾紛發(fā)生后，及早與使館經商機構取得聯(lián)系，尋求支持。因為使館經商處在處理貿易糾紛方面有一定的經驗，可以幫助企業(yè)指明方向、少走彎路。但由于種種客觀因素限制，對于有的貿易糾紛經商處也無能為力。所以，最好的方式還是預防在先，不發(fā)生糾紛為妙。2.2.樹長遠發(fā)展目標，保證質量誠信經營樹長遠發(fā)展目標，保證質量誠信經營 盡管存在這樣那樣的問題，我們還是應該承認，中也經貿合作整體是好的，雙方大部

15、分企業(yè)和商人還是誠實守信、合法經營的。而且，隨著也門人口的不斷增長，經濟的發(fā)展，對于中國商品來說，也門市場還是有很大的開發(fā)潛力，存在著很多商機。因此，國內的企業(yè)應該把眼光放長遠，要著力于鞏固老客戶、培育新市場，做好產品長期進入也門市場的準備。而不應僅限于一錘子買賣，打一槍換一個地方，更不能輕信未經驗證的代理公司或接受也商的直接采購、代加工條件，最終的結果肯定是搬起石頭砸自己的腳，不僅損害中國產品、中國企業(yè)形象，也損害國家利益，對我們的長遠發(fā)展帶來非常惡劣的影響。3.3.重視售后服務，提升產品出口層次。重視售后服務，提升產品出口層次。 應該看到，產品出口僅是外貿的一部分內容，絕不能認為只要產品出去了就萬事大吉。一定要重視對出口產品的售后服務。我們中國企業(yè)現(xiàn)在大多重視銷售環(huán)節(jié)，輕視售后服務環(huán)節(jié)。如果我們出售的商品質量可靠，售后服務周到細致，那么我們的每一位客戶就會變成我們的義務宣傳員，口口相傳，會帶給我們更多的訂單和忠實的客戶。大大減少開拓新市場的拓展費用，起到事半功倍的效果，而且，對于樹立企業(yè)和產品形象大有好處。已有也門商人善意提醒我國企業(yè)吸取多年前日本曾嘗過的惡果，向今天的日本企業(yè)學習。此外，對維修服務人員的技術和職業(yè)道德培訓也非常重要。4.