ERP沙盤實訓報告

1、ERP 沙盤實訓報告 ERP 沙盤上機實訓實驗報告書專業(yè)姓名學號指導教師ERP 沙盤實訓報告一、實訓目的在實訓模擬中學習和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性， 了解真實企業(yè)的運營過程， 身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP 對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。二、實訓要求1、要求學生

2、分組分角色模擬學習ERP 電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務助理等；2、在模擬實訓中，要求學生至少開發(fā)出P1、P2、P3 產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4 產(chǎn)品），開拓所有市場領域及ISO 認證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；3、指導老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經(jīng)營運作過程中領會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務的實際操作要求；4、學生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務，每年根據(jù)實訓規(guī)則進行年終總結，共

3、連續(xù)經(jīng)營六年；5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。三、實訓環(huán)境與設備1、實訓地點：電大圖書館電子商務實驗室2、實訓時間： 20xx 年 9 月 13 日2010-10 月 10 日3、實訓環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件四、實訓操作過程（一）總體規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇：由于P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇P4產(chǎn)品，因此選擇P2、 P3產(chǎn)品。2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A 廠房，因為前四年可以充分的利用A 廠房，而且A 廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性

4、生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。4、市場開發(fā)與ISO ：隨著產(chǎn)能的提升， 少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO 又決定著是否可以選擇該訂單， 況且有 ISO 認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO 。（二）開始經(jīng)營1、第一年（1）年初在 CEO 的帶領下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)

5、能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單， 確定廣告費用， 參加訂貨會 /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：11）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 1M ；2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（ 2）第一季度為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：1）進行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度1）投資一條全自動生產(chǎn)線PL1 【（工廠A 全自動 P1 產(chǎn)品） “追加 ”“確定

6、”】；2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）再投生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標簽 選擇后 “確定”】；2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度由于全自動PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是：1）下 1 個 P1 原料訂單：（ 1 個 R1）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL2 【（工廠A 全自動 P2 產(chǎn)品） “追加 ”】；3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 選擇后】確定；4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末避免年末交A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我公司做法如下：1）購買 A 廠房【點擊工具欄上 “

7、買廠房 ”按鈕 選擇 “廠房 A”點 “確定 ”】；2）申請 80M 的長貸【點 “更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ”選擇 “80M”點 “確定 ”】；3）投資所有新市場和ISO 認證；4）第一年結束 關帳（第一年末盤面113M ）。232、第二年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3 個P1、1個P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)， 所以本公司做法是：1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 1M ，區(qū)域 P1投 1M；2）本地市場競爭：獲得本地（3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2 個1 個P1P1訂單）訂單）1 張；1 張。（2）第一季度1）下 1 個 P1 原料訂單

8、：（ 1 個 R1）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2 條線PL1、 PL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1 產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是：1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1 個 R2）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL3 【（工廠A 全自動 P2 產(chǎn)品） “追加 ”】；3）再投全自動生產(chǎn)線 PL2【再投生產(chǎn)線標簽 選擇后】確定；4）開始新的生產(chǎn)：進行P1 產(chǎn)品生產(chǎn)；5）交貨給客戶：有1 個 P1 成品，可以交貨。 【選擇數(shù)量是 1 的訂單 “確定 ”

9、】；6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā) （ P2 已研發(fā)完畢， 下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1 個 R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2 條線PL2、 PL3）【現(xiàn)在一條P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2 產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1 和 P2 生產(chǎn)；4）進行 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度1）更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款：80M ，確保下一年現(xiàn)金流不中斷；2）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2 個 R2）；3）再投全自動生產(chǎn)線PL3；4）開始新的生產(chǎn)：進行P1、 P2 生產(chǎn)；5）交貨

10、給客戶：2 個 P1 交貨給客戶，可以交貨；6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和ISO9000 與 14000 的認證的開拓；42）第二年結束 關帳（第一年末盤面126M ）。3、第三年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3 個 P1、7 個 P2，由于上年還剩1 個 P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 1M ，區(qū)域 P1投 1M ，國內(nèi) P1 投 1M；2）本地市場競爭：獲得本地（2個P12個P2 2個P2 訂單） 3 張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個 P12個 P2訂單）2

11、張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（1個 P12個 P2訂單）2張。（2）第一季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單： （3 個 R1， 2個 R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL3【又有一條P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有3 條生產(chǎn)線 )；4）交貨給客戶：1 個 P1， 2 個 P2；5）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2 個 R2）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL4 【（工廠A 全自動 P3 產(chǎn)品） “追加 ”“確定 ”】；3）開始新的

12、生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3條生產(chǎn)線）；4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2 個 R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)；（此時有3條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：1 個 P1、 2 個 P2；5）進行 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度由于下一季度將建成一條P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是：1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；5

13、3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2 生產(chǎn)（此時有3 條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P2；5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā) （ P3 已研發(fā)完畢， 下一季度可以生產(chǎn)）。（6）年末由于盤面資金余29M ，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是:1）申請貼現(xiàn)7；2）繼續(xù)亞洲、 國際市場和ISO14000 的認證投資的開拓；3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M ）。4、第四年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn)4 個 P1、8 個 P2、3 個 P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1

14、 投 0M ，區(qū)域 P1投 0M，國內(nèi) P1投 1M,亞洲 P1 投 1M；本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲P2 投 1M；本地 P3 投 1M ，區(qū)域 P3 投 1M ，國內(nèi) P3 投 0M ，亞洲P3投 0M。2）本地市場競爭：獲得本地（2個 P22個P2 2個P3訂單） 3 張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個 P11個 P3訂單）2張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個 P1訂單）1張；5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個 P22 個 P1）2 張。（2）第一季度1）申請貼現(xiàn) 14；2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂

15、單： （3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；3）再投全自動生產(chǎn)線PL4【又有一條P3 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】；4）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2、P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )；5）交貨給客戶：2 個 P2。（3）第二季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)： 進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)、P3 生產(chǎn)（此時有 4 條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P2。（4）第三季度1）申請貼現(xiàn)7；2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3

16、 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1 和 2 個 P2、P3 生產(chǎn)；（此時有 4 條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：2 個 P2、 2 個 P3。（5）第四季度1）申請貼現(xiàn)；2）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2、P3 生產(chǎn)（此時有4 條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P1、 1 個 P3。（6）年末1）繼續(xù)國際市場和ISO14000 的認證投資的開拓；3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M ）。5、第五年

17、（1）年初6根據(jù)盤面信息，看出第5 年可以生產(chǎn)4 個 P1、8 個 P2、4個P3，1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 0M ，區(qū)域 P1投 0M ，國內(nèi) P1 投 1M；亞洲 P1 投 0M，國際 P1 投 1M；本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲P2投 1M，國際 P2 投 0M；本地 P3 投 1M ；區(qū)域 P3 投 1M ；國內(nèi)P3 投 0M ，亞洲P3投 0M，國際 P3 投 0M；ISO9000 認證： 1M2）本地市場競爭：獲得本地（2個P22個P2 2個P3訂單） 3 張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P22個 P3訂單）2

18、張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個 P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張6) 國際市場競爭：獲得國際（2個 P1）1張（2）第一季度1）申請貼現(xiàn) 14；2) 下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2、P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )；4）交貨給客戶：2 個 P2。（3）第二季度1) 下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2、P3

19、生產(chǎn)（此時有4 條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。（4）第三季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P21 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即3個 R1，4 個 R2 1 個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2、P3 生產(chǎn)（此時有4 條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2 個 P2、 2 個 P3。（5）第四季度1）下 1 個 P1 和 2 個 P2、1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單 （即 3個 R1，4 個 R2，1 個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2 個 P2 P3 生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P2、 2 個

20、P3。（6）年末1）申請貼現(xiàn)21；2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M ）。6、第六年（1）年初個P1根據(jù)盤面信息，看出第五年可以生產(chǎn)4 個 P1，8 個 P2,3P3，上年還剩余1 個 P3 產(chǎn)品，為此本公司做法是：1） 參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 0M ，區(qū)域投 0M ，國內(nèi) P1 投 1M ，亞洲 P1 投 0M,國際 P1 投 1M；本地 P2 投 3M ，區(qū)域 P2 投 1M ，國內(nèi) P2 投 0M ，亞洲P2投1M ，國際本地P2P3投 投0M ，1M ，區(qū)域P3投1M ，國內(nèi)P3投0M ，亞洲P3投0M ，國際 P3ISO9000投 0M，認證： 1M ；72

21、） 本地市場競爭：獲得本地（2 個P22 個P22 個P3） 3 張；3） 區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（4） 國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2 個2 個P22 個 P3）2P1）1 張；張；5） 亞太市場競爭：獲得亞太（2 個 P2）1 張；6)國際市場競爭：獲得軌跡（2 個 P1）1 張。（2）第一季度1）下一個P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（3 個R1 4個R21個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )；3）交貨給客戶：2 個 P2。（3）第二季度1）下一個P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（3 個R14個 R

22、21個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )；3）交貨給客戶：2 個 P1、 2 個 P2、 2 個 P3。（4）第三季度1）下一個P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（3 個R14個 R21個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )；3）交貨給客戶：2 個 P2。（5）第四季度1）下一個P1、 2 個 P2、 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（3 個R14個 R21個 R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2 個 P2、 P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )；3）交貨給客戶：2 個 P1

23、、 2 個 P2、 2 個 P3。（6）年末1）申請貼現(xiàn)49；2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M ）。五、實訓結果（電腦評分）通過老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分，排名第二。六、實訓總結經(jīng)過三周的 ERP 沙盤模擬終于結束了， 在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過 ERP 沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家

24、來共同完成， 另外 ERP 沙盤實訓， 概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：第 1 年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費 1M ，由于沒有生產(chǎn)線，我們組選擇了放棄訂單。由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn) P1 產(chǎn)品的能力，所

25、以第一年的第一季度我們選擇 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，由于 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，而且 A 廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租， 所以決定在年末購買 A 廠房。對于生產(chǎn)線選擇問題，考慮到手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響， 8全自動的優(yōu)勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單價格往往高一些， 另外根據(jù)老師

26、的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮， 所以要開發(fā)所有的市場和 ISO 認證。第 2 年，經(jīng)營主要工作重點是進行P2 的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1 市場占有率與第三年 P2 的生產(chǎn)率作保障。 由于當時 P1 產(chǎn)品庫存很多， 所以 P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1 產(chǎn)品的銷售， 但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1 生產(chǎn)量日益減少，直到P2 產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1 可以進行低生產(chǎn)低銷售。第 3 年我們開發(fā)的區(qū)域市場

27、可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在67 個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2 競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3 為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了P1 市場，無人能與其競爭。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位 P2產(chǎn)品，以高于市場個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5 個單位收入。第 4 年，在第3 年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度。困為

28、上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1 產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。在對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) P3 產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 P3 產(chǎn)品的研發(fā)。第 5 年，因為 ISO9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量 P2 產(chǎn)品訂單后， 我們抓緊了對 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。第 6 年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一