2020畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

1、2020 畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文5 篇我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 x 月 x 日很有幸被 xx 啤酒集團(tuán)錄用， 成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員， 經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了 xx 啤酒銷售總公司，于是我被派往 xx 的 xx 銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法， 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣， 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開； 可是第二

2、天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系， 從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx 市場(chǎng)是 xx 深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感

3、受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的 xx 啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx 啤酒， xx 啤酒等等。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻， 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)， 作為總公司的主打產(chǎn)品 xx 新一代的促銷政策是 10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27 元/ 箱； xx20 帶 3，28 元/ 箱； xx10 帶 2，28 元/ 箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)， 更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們 xx 買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代

4、價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬買店費(fèi)。時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員， 享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校 xx 商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)， 感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x 部長(zhǎng)和 x 部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx 先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司 xx 副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管 xx 對(duì)我的培養(yǎng)，感謝 xx 銷售分公司我的同事們一

5、直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。 2020 畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx 年 x 月 20xx 年 x 月二、實(shí)習(xí)單位xx 科技有限公司于2002 年注冊(cè)成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇， 順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的 SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著 SP行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng) SMIC 平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的 xx 科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于 20xx 底開始尋找其他投資機(jī)會(huì)， 經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析， 最終決定于 20xx 年 5 月底正

6、式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從 MP3播放器入手。正是此時(shí)加盟，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段： 高校促銷活動(dòng)期、 柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和 xx 市場(chǎng)開發(fā)期。1、高校促銷活動(dòng)期這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng)， 包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。 xx 作為三大高校集中地，擁有高校 60 多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá) 30 億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。 因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)， 又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。 從我來說，首

7、先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑， 尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說， 其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來看待。 但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念， 瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。 我很贊同渠道為王， 但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的 MP3專賣場(chǎng)，如電腦城就是選擇。 遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，

8、才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在。 所以我不贊成那些不計(jì)成本、 不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。2、門市零售學(xué)習(xí)期一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說， 一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。 雖然覺得公司如此安排讓我很難接受， 畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的， 我是來創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力， 我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)， 我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什

9、么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的 MP3，這些是最的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。 更好地了解了柜臺(tái)， 才能更好地了解經(jīng)銷商我們的客戶。在以后的 xx 市場(chǎng)開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想， 終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。3、xx 市場(chǎng)開發(fā)期終于有一天，老板對(duì)我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去xx 開發(fā)市場(chǎng)。xx 的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為 xx 和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以 xx為主。 xx 有南極電腦

10、城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及 xx 電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得 xx 者得 xx，得 xx 這得華中，得華中者得天下?？梢妜x 的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下 xx。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)閤x 這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口， xx 是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)， 缺少?gòu)V告支持，此時(shí) xx 市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的 MP3 品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)

11、小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。 因?yàn)檫@些原因， 一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過 xx 市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)， 如果真的要進(jìn)入的話， 按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。 難道是在試探我？但我也管不了， 一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從 13 日起，我開始了上午在 xx 幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做 MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤(rùn)降低，就

12、撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。 所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在 xx 設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下， 辦事處終于成立了， 我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有 10

13、 個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。 可惜的是，當(dāng)我一手打開 xx 市場(chǎng)，一手建起 xx 辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。四、實(shí)習(xí)感悟1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。2、從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。 有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。 雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。3、經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解， 我又一次加深了對(duì) xx 這座城市的印象。毋庸置疑，xx 是座偉

14、大的城市， 但 xx 的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展，這也正是 xx 經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束， 我也該開始新的生活了。 在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。 未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！ 2020 畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方， 從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀， 首先要看它對(duì)

15、銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置， 這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要， 一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。一、實(shí)習(xí)目的1、通過在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法， 即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 培養(yǎng)自己的主

16、動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容20xx 年 xx 月至 xx 月，我在 xx 公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任， 凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比， 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開

17、拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求， 以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任， 以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、 成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力， 經(jīng)過長(zhǎng)久不懈的努力， 使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)結(jié)果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。 在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)過程中，通過自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公

18、司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作， 決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。 同時(shí)也通過對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們， 指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、 較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師

19、講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)， 偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研， 但從沒有過如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來說，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過程中， 我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。 調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)， 以及調(diào)研對(duì)象分析， 很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。 市場(chǎng)調(diào)研中期， 也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿 * 、汗水、勞累與期望的一天就這樣

20、的開始了?；氐焦荆覀冞M(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后， 把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。 領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。四、實(shí)習(xí)總結(jié)短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅， 也有一些遺憾。 那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解， 豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)， 也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制， 使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作， 既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了

21、許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象， 自信自如要體現(xiàn)自己的身份， 他們都是有身份的人， 也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)， 而是設(shè)計(jì)方面的， 但通過這次實(shí)習(xí)， 讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。 這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了

22、很多以前難以解決的問題， 將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、 如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)， 使我向更深的層次邁進(jìn)， 對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用， 但我也認(rèn)識(shí)到， 要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的， 還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。 我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。 而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去

23、填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人， 才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境， 讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)

24、涵和歷史底蘊(yùn)。2020 畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了， 但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作， 怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。 通過學(xué)校組織我們到 xx 鐵路運(yùn)輸公司， xx 石化物質(zhì)供應(yīng)中心， xx 集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野， 而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是： 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日。本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的： 20xx 年 x 月 x 日，學(xué)校組

25、織我們到 xx 鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。 20xx 年 x 月 x 日，學(xué)校組織我們到 xx 石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。 20xx 年 x 月 x 日，學(xué)校組織我們到 xx 集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了 xx 石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。 通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這次

26、的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間， 可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。（一）深刻了解xx 石化雖然來到 xx 讀書已經(jīng)有三年多了， 可是對(duì)于 xx 石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說 xx 石化很厲害，有了 xx 石化才有了 xx，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解 xx 石化。但是，聽了 xx 石化物質(zhì)供應(yīng)中心 x 主任的詳細(xì)講解之后， 我對(duì)于 xx 和 xx 石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了 x 主任的課之后，我不僅對(duì)于 x 石化的起源歷史有了深刻的了解， 而且對(duì)于 x 石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、 產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了 x 主任的課之后，我對(duì)于石油在

27、一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。 這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解 xx 石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了 xx 石化的歷史和生產(chǎn)過程。（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作， 也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前， 我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了， 很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各

28、種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作， 我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了， 所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。 而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的， 而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到 xx 集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn) 3 千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著， 高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著， 只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，

29、我終于明白到 3 千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)， 再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性： 就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品， 尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。 各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談， 很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。 在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候， 老師教導(dǎo)

30、我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候， 我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。 這也是我們常說的： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候， 我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。 在這次是實(shí)習(xí)過程中， 我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。 首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的， 這

31、為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率 =98%，顧客滿意率 =95%，員工培訓(xùn)率 100%，客戶投訴和抱怨處理率 100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求， 把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。 最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候， 我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 2020 畢業(yè)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)， 我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西

32、，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、崗位職責(zé)xx 服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。 xx 由 xx 女士在 20xx 年成立。目前在全國(guó)各地 20 多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由 10 多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列， xx 還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。xx 將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始， 我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)， 這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂， 總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)

33、責(zé)各項(xiàng)比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。 這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)， 這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他 / 她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)， 如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目對(duì)于我們生產(chǎn)商來說， 我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜， 主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要， 在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上， 我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商， 僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本， 雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。 還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們， 使這個(gè)仿真變得有趣