結(jié)婚說-一站式結(jié)婚消費(fèi)平臺商業(yè)計劃書

1、一站式結(jié)婚消費(fèi)平臺成長歷程120132014.12 創(chuàng)辦團(tuán)隊第一個項目路口網(wǎng)，非剛需，產(chǎn)品下線。22015.12015.3【結(jié)婚說】項目籌備階段并正式投入研發(fā)。32015.4 融資成功獲得100萬投資 (私人合伙基金)42015.52015.7 【結(jié)婚說】1.0版本上線成長歷程52015.11 創(chuàng)造成績?nèi)齻€月時間注冊用戶數(shù)超10萬，交易額突破146萬廣州地區(qū)入駐率: 78.32%事件營銷活動產(chǎn)生的影響力事件營銷，引起全城轟動，數(shù)十家媒體爭相報道線下營銷定期舉辦活動主題特色集體婚禮滿足其本地宴請需求多城市聯(lián)動展開為一二線城市外來白領(lǐng)量身定制同時批量消化宴會場地空座率行業(yè)痛點(diǎn) 選擇困難決策成本高信

2、息不對稱盲目消費(fèi)缺乏監(jiān)管服務(wù)無保障N項事宜分散奔波行業(yè)痛點(diǎn)不想花冤枉錢不要捆綁消費(fèi)不要濫竽充數(shù)的“一條龍”更多選擇 更多歡笑釋放個人服務(wù)打 散業(yè)務(wù)模式創(chuàng) 新解放手藝人用戶發(fā)布訂單亮點(diǎn)1亮點(diǎn)4亮點(diǎn)3亮點(diǎn)2結(jié)婚貸眾籌婚禮專屬結(jié)婚消費(fèi)顧問B端生態(tài)構(gòu)建四個亮點(diǎn)一個創(chuàng)新 結(jié)婚說創(chuàng)新模式解放手藝人解放手藝人 創(chuàng)新模式 婚禮婚慶行業(yè)80%從業(yè)人員屬于自由工作者，當(dāng)業(yè)務(wù)上門時，臨時組建執(zhí)行人員完成項目，然后所有的從業(yè)人員需要給下發(fā)業(yè)務(wù)的婚慶機(jī)構(gòu)高額返傭。a.從業(yè)人員依托在婚慶機(jī)構(gòu)下被無情剝削b.脫離機(jī)構(gòu)自立門戶業(yè)務(wù)量不足c.獨(dú)立經(jīng)營硬件設(shè)置無力投入從業(yè)者不再受制于婚慶機(jī)構(gòu)從業(yè)者不再受制于婚慶機(jī)構(gòu)玩轉(zhuǎn)用戶發(fā)布訂

3、單用戶根據(jù)三個維度需求：預(yù)算，檔期，風(fēng)格；用戶發(fā)布訂單服務(wù)方接收到推送的訂單信息，確定進(jìn)行搶單約見，每單只允許3名服務(wù)方跟進(jìn)；服務(wù)方搶單用戶直觀對比篩選，線上看案例，充分溝通后決定由執(zhí)行方進(jìn)行服務(wù)；用戶決策提供最終優(yōu)選方案并生成訂單，完成定金支付，開始執(zhí)行。服務(wù)方提供服務(wù)滴滴打車模式滴滴打車模式三名以上婚禮策劃師在線搶單線下約見免費(fèi)獲取專屬婚慶方案結(jié)婚需求一鍵發(fā)布結(jié)婚消費(fèi)貸陳小姐&黃先生鐘小姐&伍先生與廣發(fā)銀行戰(zhàn)略合作，推出結(jié)婚說消費(fèi)貸，你結(jié)婚，我給錢結(jié)婚的費(fèi)用高額，融入金融機(jī)構(gòu)，給錢你完成結(jié)婚消費(fèi)，高達(dá)30萬額度，同時廣發(fā)銀行各終端渠道推送精準(zhǔn)客戶返回平臺。互聯(lián)網(wǎng)金融的初步嘗

4、試，本行業(yè)，客單價高，停留時間長，資金池延伸后續(xù)獲利服務(wù)。婚禮眾籌婚禮眾籌新人在平臺發(fā)起婚品眾籌,親友們可以為新人送上祝福心意。婚禮眾籌婚紗婚鞋手捧花婚禮蛋糕禮服頭飾共享經(jīng)濟(jì)婚禮物品通過平臺轉(zhuǎn)租，獲取長期收益（簽約4家婚紗禮服生產(chǎn)商）專屬結(jié)婚消費(fèi)顧問廣州民政局精準(zhǔn)渠道輸送用戶免去新人滿街奔波篩選對比根據(jù)新人需求檔次匹配商家平臺方全程監(jiān)管服務(wù)雙喜民政局實體店B端生態(tài)構(gòu)建 服務(wù)者挖掘用戶潛在需求，轉(zhuǎn)分包給同行（例如用戶仍需一個化妝師、錄像師、藝人等服務(wù)）1、服務(wù)方化身為業(yè)務(wù)員；2、整合用戶需求后通過在商戶后臺發(fā)布給其他服務(wù)方；3、分配完成這個訂單，拋單的服務(wù)者獲取提成獎勵。用戶服務(wù)者化妝師、錄像師

5、、藝人等攜手完成訂單潛在需求接單，化身為業(yè)務(wù)員，挖掘客戶其他需求在商戶后臺發(fā)布給其他同行分(qian)包(zai)眾(xu)包(qiu)重塑產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)品自生長模式，所有入駐【結(jié)婚說】的服務(wù)者都是平臺的業(yè)務(wù)員，通過業(yè)務(wù)引薦獲取二次營收行業(yè)規(guī)模民政局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示（不包含房產(chǎn)，車輛購置）20142014婚禮消費(fèi)額婚禮消費(fèi)額80008000億元億元隨著80、90后適婚年齡的到來，物質(zhì)消費(fèi)水平的提升，婚禮消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已成為國民經(jīng)濟(jì)排名第四廣東省婚慶市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)1500億以上。結(jié)婚消費(fèi)金額高，資金停留周期長。盈利模式A服務(wù)方提成收取10%提成首推已繳納保證金（5000元）的服務(wù)者，每個觸發(fā)業(yè)務(wù)匹配3名搶單者

6、。接單成功收取10%作為平臺傭金。市場覆蓋期間拿出6%分配給其他兩名方案落選服務(wù)者，激勵踴躍搶單出方案，并以此促進(jìn)方案質(zhì)量與成交率。盈利模式B婚禮眾籌統(tǒng)一采購差價；品牌推廣費(fèi)；二次轉(zhuǎn)租管理費(fèi)；自有品牌獲利?；榧喍Y服頭飾龍鳳褂姐妹服婚品轉(zhuǎn)租盈利模式C線下結(jié)合盈利圍繞入口多元串聯(lián)聯(lián)手線下婚紗拍攝基地，蜜月旅行+婚紗拍攝，場地承接線上引流用戶，消化分成。線下婚紗基地與婚宴酒店達(dá)成合作，輸送用戶酒席消費(fèi)需求，獲取酒店返傭10%?；檠缦M(fèi)返傭根據(jù)用戶需求，結(jié)合品牌商輸出系列產(chǎn)品，例如購房團(tuán)，購車團(tuán)等；廣告權(quán)益/競價排名場景電商-品牌定制接收到用戶需求， 借助金融風(fēng)控引進(jìn)中小貸款金融服務(wù)盈利模式D微信支付

7、特約授權(quán)商戶交易總額0.6%返傭移動支付的普及運(yùn)用極致用戶體驗123結(jié)婚說入駐的結(jié)婚消費(fèi)類別的商戶，協(xié)助開通微信支付收款功能：進(jìn)件，審核，營銷開發(fā)借助微信大生態(tài)做行業(yè)互動和精準(zhǔn)營銷，整合用戶預(yù)期收益一對新人婚紗拍攝 婚禮策劃2萬 婚宴酒席5萬平均消費(fèi)7萬7萬元X8萬對/年(廣州市結(jié)婚登記總數(shù))X10%(平臺提成)=5.6億元5.6億元X2016年 2%(結(jié)婚說市場份額)=(目標(biāo)營業(yè)額)2017年 4%2018年 8%=4480萬元2240萬元1120萬元提成機(jī)制預(yù)期收益經(jīng)過市場調(diào)查，平均每套婚紗5次租賃，均價600元/套，此表以3次計算，即1800元/套以婚紗租賃為案例分析：使用場景介紹用戶自

8、主選擇服務(wù)用戶發(fā)布訂單免費(fèi)獲取婚禮方案用戶獲得三十萬結(jié)婚貸給錢你辦婚禮個人服務(wù)免去中間層發(fā)布結(jié)婚服務(wù)訂單婚禮眾籌收集親友祝福用戶發(fā)起眾籌收集親友心意使用場景介紹個人服務(wù)模塊條件篩選服務(wù)方搶單用戶下訂單合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)背景資源引流渠道以省婚協(xié),團(tuán)委婚戀促進(jìn)會作為背景優(yōu)勢，各渠道增加平臺認(rèn)知度與權(quán)威性粘性問題前置互動前置互動后置服務(wù)后置服務(wù)玩戀人游戲玩戀人游戲，換取結(jié)婚消費(fèi)積分，換取結(jié)婚消費(fèi)積分兌換消費(fèi)券兌換消費(fèi)券結(jié)婚紀(jì)念日結(jié)婚紀(jì)念日終身提醒功能，終身提醒功能，場景電商的延伸場景電商的延伸竟品分析未跑出可行的商業(yè)模式消費(fèi)顧問模式建立真正的入口分發(fā)機(jī)制，擺脫本地化的局限，快速覆蓋可行性強(qiáng)結(jié)婚

9、消費(fèi)為重度選擇，發(fā)掘每一個用戶的潛在價值，減少結(jié)婚消費(fèi)為重度選擇，發(fā)掘每一個用戶的潛在價值，減少C端用戶選擇困難性。端用戶選擇困難性。同時，平臺提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和附加服務(wù)，為同時，平臺提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和附加服務(wù)，為B端增加業(yè)務(wù)流，端增加業(yè)務(wù)流，C端用戶體驗提升，端用戶體驗提升，平臺最終價值體現(xiàn)。平臺最終價值體現(xiàn)。融資計劃本輪融資180萬股權(quán)稀釋15%資金運(yùn)用預(yù)算（另附具體財務(wù)支出計劃）： 運(yùn)營推廣，線上線下結(jié)合獲取精準(zhǔn)用戶 （35%） 業(yè)務(wù)拓展，覆蓋廣東重點(diǎn)城市 （35%） 產(chǎn)品技術(shù)投入優(yōu)化，服務(wù)器配置 （10%） 團(tuán)隊建設(shè)，人才儲備 （15%） 行政支出，外部資源延伸 （ 5%）財務(wù)規(guī)劃2016年季度人工成本技術(shù)投入運(yùn)營投入渠道支出營業(yè)額凈收入第一季度100,000100,000300,000300,0001,000,000200,000第二季度150,000120,000370,000360,0002,000,0001,000,000第三季度250,000120,000430,000400,0003,500,0002,300,000第四季度350,000120,00