桐君閣樓盤推廣方案

1、“桐君閣大藥”2002度全年整合推廣策劃 “桐君閣大藥房”2002年度 全年整合傳播策略執(zhí)行案（草案） 前 言 我公司受重慶桐君閣股份有限公司委托，進(jìn)行2002年度“桐君閣大藥房”的廣告活動策劃。目前，鑒于雙方合作尚不夠深入，由本公司提交的方案中所涉及到的系列市場調(diào)研、執(zhí)行策略以及媒體組合等，還有待進(jìn)一步的完善。 本方案中包括市場調(diào)查分析、營銷策略、廣告策略、廣告計劃、推廣費用預(yù)算以及廣告效果評估等組成部分，全面覆蓋了本年度的策劃運作內(nèi)容，為本年度的廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。針對在個別細(xì)節(jié)問題出現(xiàn)不同意見時，雙方應(yīng)增進(jìn)交流；如果貴方認(rèn)可本方案，希望完全按照方案的計劃執(zhí)行。 如果貴方

2、不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 在雙方確定合作，且簽定合作協(xié)議之后，本公司將成立“桐君閣大藥房”廣告策劃專案組，著手如下具體工作：第一部分：市場分析 藥品零售行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢研討； “桐君閣大藥房”各項規(guī)劃分析、配套設(shè)施及對比分析：一、 營銷環(huán)境分析1、 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： 通過本公司市調(diào)部對重慶藥品零售行業(yè)進(jìn)行較為詳細(xì)地調(diào)查后，就其行業(yè)目前的市場狀況以及整個行業(yè)發(fā)展趨勢做如下分析和預(yù)測： 我國加入WTO迫在眉睫，醫(yī)藥行業(yè)開放已是不爭的事實，各實力雄厚的國際醫(yī)藥巨頭都已盯準(zhǔn)了這塊大蛋糕，正不斷加快在中國市場的進(jìn)軍步伐。隨著我國市

3、場機(jī)制的運作日益成熟，本土的企業(yè)也在不斷地跑馬圈地、優(yōu)化重組，進(jìn)行市場整合。同時，也充分利用現(xiàn)代科技技術(shù)和管理技術(shù)，不斷提高市場競爭力，為WTO的到來作好前期準(zhǔn)備，以便更進(jìn)一步地與國際市場接軌。以深圳三九集團(tuán)為代表的國內(nèi)藥業(yè)巨頭，以其先進(jìn)的零售管理模式、物流配送和電腦管理系統(tǒng)，盡最大限度地降低運作成本后，保持強(qiáng)勁優(yōu)勢進(jìn)入各細(xì)分市場（“三九”已經(jīng)進(jìn)入成都市場）。這不僅為整個藥業(yè)注入了新的營運觀念，同時也為整個行業(yè)進(jìn)行新一輪的“洗牌”帶來機(jī)會?！拔锔偺鞊?，適者生存”，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，誰主沉??？目前尚無定論！2、 影響市場營銷的微觀因素： 就重慶市場而言，據(jù)中國藥店2001年4月第二期表明，

4、中國連鎖藥店前100名的排行榜中，重慶和平藥房連鎖店、重慶桐君閣藥房連鎖店和時珍閣藥房連鎖店分別位列第一名、第三名和第三十二名。在排除外來品牌進(jìn)入的前提下，競爭格局已經(jīng)形成。而且每個企業(yè)都非常注重自身品牌的建設(shè)，以及行業(yè)地位的確立，這無疑會給即將展開的市場推廣帶來壓力。3、 市場概況：（1） 市場規(guī)模（3090萬人口的重慶區(qū)域市場）（2） 市場構(gòu)成A 構(gòu)成這一市場的主要現(xiàn)狀： 和平藥房在主城區(qū)的連鎖店規(guī)模達(dá)到了110家，桐君閣藥房連鎖店的規(guī)模達(dá)到了160多家，時珍閣藥房連鎖店也達(dá)到了36家，其他零售藥房（個體）的數(shù)量將上千家。然而，最主要的藥品流通渠道仍然是各大醫(yī)院，其市場份額仍占70%以上。

5、B 對“桐君閣大藥房”構(gòu)成競爭的品牌： 主要競爭對手是：和平藥房和各大醫(yī)院C 未來市場構(gòu)成的變化趨勢： 隨著整個藥品消費市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，醫(yī)院藥品消費的份額將會較大幅度地下調(diào)。相對藥品零售業(yè)即將面臨著巨大的市場空間，同時藥品零售業(yè)也會迎來一次全面整合，最終能存活在市場的藥品零售企業(yè)只能是四、五家。4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1） 市場機(jī)會： 有數(shù)據(jù)為證，零售行業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)所占的市場份額逐年提高：從1992年的5上升到2000年的20，而2003年將達(dá)40，但與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的70%藥品零售額度相比，仍然存在著相當(dāng)大的市場空間。目前，市場上成規(guī)模的藥品連鎖企業(yè)所倡導(dǎo)的服務(wù)理念基本延用：“最大程度地貼

6、近老百姓生活”（時珍閣大藥房）、“小病當(dāng)醫(yī)生、大病當(dāng)參謀、重病當(dāng)親人”（和平大藥房）等，總體上更傾向于感性的服務(wù)訴求。在理性的藥品消費觀念方面（針對國內(nèi)消費者），消費者對此消費觀念仍處于相對淡薄的階段，這就需要各藥品經(jīng)銷商進(jìn)行市場消費觀念導(dǎo)航。在消費者真正得到超值服務(wù)的同時，讓一個潛在的、巨大的消費市場浮出水面。而即將出臺的系列醫(yī)療體制改革中，國家實行“藥品分類管理辦法”和醫(yī)、藥分家等具體管理辦法，為各藥品連鎖企業(yè)提供了更大的發(fā)展機(jī)會和空間。（2） 市場威脅：A、 來自藥品零售行業(yè)自身的威脅： 由于整個行業(yè)正處于開發(fā)狀態(tài)，且消費者的消費觀念轉(zhuǎn)變需要一個過渡階段，那么在這個過程中，作為新消費觀念

7、的發(fā)起者存在后期推廣力度乏力的現(xiàn)象，很有可能被“市場跟風(fēng)者”所代替。B、 來自醫(yī)院藥品消費的威脅： 目前，在整個藥品消費市場里，醫(yī)院藥品消費仍然占絕對的主導(dǎo)地位（70%以上）。這就為整個藥品零售行業(yè)的市場推廣帶來了（在短期內(nèi)）最大的阻力，從而成為其最大的競爭對手和市場威脅。（3） 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢： 重慶桐君閣股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由重慶桐君閣藥廠、重慶中藥材站等十三家中藥工商企業(yè)聯(lián)合組建而成的大型企業(yè)集團(tuán)。公司于一九八七年一月進(jìn)行全國首批股份制試點，一九九六年二月在深圳證券交易所掛牌上市，一九九八年與重慶太極實業(yè)股份有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時，公司利用

8、人才資源優(yōu)勢，大力發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥，充分發(fā)揮工業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)研、生產(chǎn)了傳統(tǒng)劑型20余種，品種達(dá)320多個，其中共有20多個品種先后獲國家、省、市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎及用戶好評?，F(xiàn)公司已在市內(nèi)組建了160余家“桐君閣大藥房”商業(yè)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，并在成都、綿陽、北京、天津、上海等地已經(jīng)開辦或正在籌建上檔次、上規(guī)模的“桐君閣大藥房”連鎖店。（4） 企業(yè)在市場中的劣勢： 較之于“和平藥房”，店面規(guī)模（全國市場）相對要 少（和平藥房全國共有300多家分店，桐君閣藥房共有160多家分店且主要分布在重慶片區(qū)）；企業(yè)的整個識別系統(tǒng)（CIS系統(tǒng)）的建設(shè)處于相對落后狀態(tài)，且未能充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的電子信息技術(shù)，導(dǎo)致整個市場運作成本相對

9、較高。這在面對國內(nèi)競爭對手、以及加入WTO后國外進(jìn)來的競爭對手時，處于一個極為不利地位；在市場推廣宣傳方面顯得相對乏力。（5） 重點問題：A、 扭轉(zhuǎn)消費者的藥品消費觀念；B、 完善整個服務(wù)質(zhì)量體系的建設(shè)；二、 消費者分析1、 消費者對藥品消費的總體態(tài)勢： 由于中、輕度病癥患者和慢性病患者占所有病患者比率為90%以上，隨著各零售藥業(yè)公司的服務(wù)體系地完善，各零售藥店所提供的服務(wù)基本上能夠滿足以上病患者的需求。2、 消費者進(jìn)行藥品消費時的一般觀念：A、 在醫(yī)院進(jìn)行藥品消費時，消費者基本上是處于被動消費。針對一般病患者的消費心理，在進(jìn)行藥品消費時都比較謹(jǐn)慎。B、 在零售藥店進(jìn)行藥品消費時，消費者可以主

10、動地把握對藥品的消費，而更多的要求是實惠、便捷和安全。3、 現(xiàn)有消費者分析：（1） 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： 據(jù)相關(guān)權(quán)威資料表明： 以疾病劃分：輕度、中度疾病占90%，重度疾病只占10%；以疾病的性質(zhì)劃分：急性只占10%，慢性占90%；國內(nèi)藥品消費：70%是醫(yī)院消費，30%是藥店（其他藥品消費渠道），而發(fā)達(dá)國家或地區(qū)30%是醫(yī)院消費，70%是藥店消費；在我國90%以上的居民沒有醫(yī)療保險，即使擁有部分醫(yī)療保險的醫(yī)藥消費者也未能充分享受應(yīng)有權(quán)利。（2） 現(xiàn)有消費者的消費行為：A、 當(dāng)消費者患上較為嚴(yán)重的、急性的病癥時，一般要選擇比較正規(guī)的醫(yī)院進(jìn)行藥品消費。B、 如果病癥屬于慢性的、不嚴(yán)重的情況下，消費

11、者主要選擇藥店消費。4、 消費者分析的總結(jié)： 隨著我國醫(yī)療體制的改革以及消費者的藥品消費觀念的日益轉(zhuǎn)變，加之由于我國進(jìn)入WTO后帶來的強(qiáng)烈的競爭機(jī)制，必然會導(dǎo)致整個藥品消費行業(yè)更規(guī)范、更成熟，藥品消費者也將趨于更理性地消費。那么，對能提供更專業(yè)、更方便、更經(jīng)濟(jì)的藥品零售行業(yè)將成為以后整個藥品消費的主流渠道。三、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析：（略） 綜上所述： 桐君閣大藥房在確立獨特的競爭優(yōu)勢方面顯得很力度不夠，沒能建立真正屬于自己的核心競爭力。 市場機(jī)會點： 在眾多的市場競爭者中，雖然各具特色，但還沒有任何一家企業(yè)能真正領(lǐng)導(dǎo)該類消費市場，這就使得市場迫切需要具有領(lǐng)導(dǎo)消費潮流的競爭者出現(xiàn)。而“

12、桐君閣”通過引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提升企業(yè)內(nèi)在的服務(wù)品質(zhì)和加深服務(wù)內(nèi)涵，有計劃地進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有效運用資產(chǎn)重組后所帶來的人力、物力等資源優(yōu)勢，這就為“桐君閣”成為市場領(lǐng)導(dǎo)者提供了得天獨厚的先決條件。通過系列成功的廣告運動，“桐君閣”成為該類消費市場的領(lǐng)導(dǎo)者指日可待。第二部分：整合推廣策略 策略宗旨： 整合資源，確立核心競爭優(yōu)勢 策略切入點：建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系 加強(qiáng)“小病上藥房”這一訴求點的宣傳力度 第一階段 鋪墊期目標(biāo)： 通過導(dǎo)入以下策略，從根本上解決“桐君閣”目前所面臨的問題。同時，也能引起更多的目標(biāo)消費者和潛在消費群體注意和關(guān)注，為市場推廣的第二階段奠定堅實的

13、基礎(chǔ)。 推廣時期：2002年1月1日至2002年12月30日 實施策略及細(xì)則： 導(dǎo)入CIS（企業(yè)識別）系統(tǒng) 建立專業(yè)化的服務(wù)體系 進(jìn)行獨樹一幟的、新穎有效的廣告運動 開展系列公關(guān)活動一、 導(dǎo)入CIS系統(tǒng)1 理念識別系統(tǒng)（MI） 包括企業(yè)經(jīng)營信條、價值觀、精神口號、企業(yè)風(fēng)格文化與方針策略等。通常以一種座右銘似的口號體現(xiàn)出來。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，利用“3.15”消費者權(quán)益日作為契機(jī)，向全社會公布。2 行為識別系統(tǒng)（BI） 就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度、組織、管理、教育、開發(fā)、研究等，并擴(kuò)展到企業(yè)外部的公益活動，以獲得社會的承認(rèn)和肯定。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)行

14、為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項長期的工作，在經(jīng)營過程中逐步完善。3 視覺識別系統(tǒng)（VI） 在確立企業(yè)經(jīng)營理念與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，運用視覺傳達(dá)設(shè)計的方法，根據(jù)與一切經(jīng)營有關(guān)的媒體要求，設(shè)計出系統(tǒng)的識別符號，以刻畫企業(yè)的個性，突出企業(yè)的精神，從而使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價值觀。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)對外的識別符號，是企業(yè)形象對內(nèi)、對外的最直接的載體。建議在2001年3月15日前完成此項工作（以上工作由桐君閣股份公司市場部會同本公司專業(yè)人員共同完成）。預(yù)算費用：（包括MI、BI、VI三個系統(tǒng)的建立和導(dǎo)入）共300000 元二、 建立專業(yè)化的服務(wù)

15、體系1、 導(dǎo)入ISO9002服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系說明：這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費者需求。這一認(rèn)證對企業(yè)自身非常有利：A、 有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化；B、 有利于增強(qiáng)市場競爭力；C、 有利于保護(hù)消費者利益，企業(yè)自身也是消費者；D、 有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力；E、 有利于市場的外向型拓展，進(jìn)而盡快地與國際接軌。預(yù)算費用：包括咨詢費、認(rèn)證費150000元三、 強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè) 1、不斷參加各種大型社會公益活動2、定期出版桐君閣大藥房刊物（名字暫定）說明：該刊物是向消費者提供各種藥品信息，以及各種常見病癥介紹（其中包括：公開藥品價格、各種免費服務(wù)項目等），實

16、現(xiàn)全方位地為消費者提供信息服務(wù)的目的。該刊物建議每月出版一次，每次印刷30000份，由專業(yè)人員進(jìn)行散發(fā)或進(jìn)行郵遞（向直接消費者、各街道居委會以及各中、老年協(xié)會等），也可采用報紙夾帶的方式進(jìn)行傳播。版面規(guī)格：8開（雙面4色印刷）費用預(yù)算：（包括印刷、發(fā)行）共 元/年四、 開展系列公關(guān)活動1、 以健康概念為主題，開展一系列的活動2、 開展“尋找桐君閣老顧客”真情大回報活動。 該活動于2002年 月 日至 月 日在解放碑舉行，消費者憑在桐君閣大藥房的購藥憑證參與活動，活動內(nèi)容如下：說明：這一活動旨在提高消費者的忠誠度，利用本次活動的機(jī)會回報消費者，以此確保桐君閣大藥房在消費者心目中的行業(yè)地位。3、

17、以情感為題材放映世界各地經(jīng)典老電影（周末露天專場） 地點：在各主城區(qū)的繁華地段（可以滲透到周邊區(qū)縣）。 時間：每個周末的晚上 費用預(yù)算：包括租片、設(shè)備和人工費用，共 元/年 說明：這是一個長期持續(xù)的活動，以此作為向目標(biāo)消費群體充分展示企業(yè)自身文化內(nèi)涵的窗口。讓“桐君閣”走進(jìn)老百姓的生活，讓老百姓無時無可不感受到“桐君閣”的存在。同時，在電影的片頭、片中、片尾間插播放“桐君閣大藥房”的廣告宣傳片。 注：電影間插（CF片）廣告的創(chuàng)意、制作費用另計。五、 進(jìn)行獨樹一幟、新穎有效的廣告運動 在整個廣告運動中，貫穿一個訴求中心點，即：桐君閣大藥房的“小病進(jìn)藥房”這一訴求點。 1、以“桐君閣大藥房”為命名

18、，在重慶市一流報版媒體上開辟一個藥品專版，內(nèi)容涉及藥品信息、專家答疑、是市場內(nèi)各種商品的廣告。同時在市內(nèi)各媒體的專版上進(jìn)行軟性廣告炒作，進(jìn)一步強(qiáng)化消費者對“桐君閣大藥房”的印象（軟性媒體的炒作要根據(jù)計劃有層次的推出，時時在媒體上保持一定曝光率）。 費用預(yù)算： 每周一次， 元/次（以報社實際執(zhí)行價為準(zhǔn)） 說明：時時提醒消費者“小病進(jìn)藥房”這一觀念，同時也為各藥品廠家及藥品批發(fā)商提供一個宣傳的平臺（建議允許藥品生產(chǎn)廠家和藥品批發(fā)商共同參與欄目建設(shè)，共同培育消費市場）。2、 在重慶衛(wèi)視“龍門陣”欄目，推出“藥品連鎖行業(yè)的相關(guān)話題”。欄目以“桐君閣大藥房”作為背景，為“桐君閣大藥房”拓展全國市場奠定基

19、礎(chǔ)。 費用預(yù)算： 60000元3、 制作30秒“桐君閣大藥房”的形象宣傳電視廣告片。說明：廣告片以宣傳“桐君閣大藥房”的整體形象為主題；充分利用電視聲、畫效果，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視聽沖擊力，刺激消費者的消費欲望。 預(yù)算費用：制作費80000元 播出費 元（全年）4、 車身廣告 車身廣告的信息傳達(dá)作用不容忽視，在線路選擇上建議如下：（待定） （注：整個廣告運動采用情、理結(jié)合的訴求方法）第二階段 市場推廣高潮期： 以“桐君閣大藥房系列公關(guān)活動”（具體時間未定）為契機(jī)，承接第一階段市場推廣工作，將整個市場推廣活動推入高潮（這一階段的活動是本年度的重點）。 活動時間：2002年 月 日至2002年 月 日實施

20、策略及細(xì)則： 公關(guān)活動的宗旨及目的 具體活動的實施細(xì)則及相關(guān)費用預(yù)算 活動的現(xiàn)場布置及相關(guān)費用預(yù)算 對外宣傳的策略及相關(guān)費用預(yù)算一、 系列公關(guān)活動的宗旨及目的 該階段所開展的系列公關(guān)活動，對第一階段的市場推廣進(jìn)行承接的同時，將全年的市場推廣推入高潮，進(jìn)而在公眾心目中確立企業(yè)自身形象重慶藥品零售業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，并為后期宣傳奠定基礎(chǔ)。二、 活動安排：l 以“桐君閣大藥房”命名，組織重慶市健康形象大賽，其中包括中年組、老年組、少兒組，賽事可以輻射到重慶所有周邊縣市。l 現(xiàn)場贈送藥品活動，主要針對貧困山區(qū)、老年疾病患者等。l 發(fā)表“健康生命”倡議書，并舉行“健康生活每一天“簽名活動。l 組織各主城區(qū)

21、的街道居委會舉行全市健康月活動。三、 具體活動的實施及相關(guān)費用預(yù)算1、 活動的開幕儀式時間：地點：內(nèi)容及時間安排（例）：A由總經(jīng)理致辭（9：009：10）B 市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)行政部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（9：109：25）C宣布活動正式開始（9：30）2、 活動現(xiàn)場文藝表演 時間：地點：內(nèi)容及時間安排：A邀請重慶市知名的某電視欄目主持人主持整臺文藝表演B邀請重慶娛樂圈中著名的演藝人員參與表演具體表演進(jìn)程表：a進(jìn)行傳統(tǒng)的文藝表演b具體節(jié)目表演費用預(yù)算：元3、 在每一次公關(guān)活動開展的過程中，可以組織有五十名禮儀小姐的禮儀隊，分成五組（每組10人），身著定制的“桐君閣大藥房”標(biāo)志的旗袍，手持具有古典色彩的“太陽傘”

22、，用統(tǒng)一的、專業(yè)的時裝步伐漫步在解放碑周圍各大街小巷。以此來渲染活動氣氛，同時也能營造一種濃郁的文化氛圍。預(yù)算費用：每個禮儀小姐薪酬 元/天，共 元道具及其他費用： 元總計費用： 元5、“尋找老顧客，真情大回報”活動 時間： 地點： 內(nèi)容及時間安排： A、 邀請在第一階段有反饋信息回來的老客戶參加聯(lián)誼活動， 并在活動中設(shè)立趣味游戲，同時設(shè)置獎金，以回報消費者。 B、 在活動開展的同時，建立VIP客戶服務(wù)專用檔案（該客戶檔案的建立，必須要求企業(yè)利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立先進(jìn)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)）。 費用預(yù)算： 元6、面向全國舉行“健康生活每一天”大型倡議活動，并可以贊 助全國“健康美眉”大選賽。 時間：

23、 費用預(yù)算： 元 7、“桐君閣大藥房”真情回報山城市民電影專場。 說明：凡桐君閣藥品消費發(fā)票的數(shù)額即可領(lǐng)取一張電影 票，到桐君閣大藥房進(jìn)行藥品消費的消費者都有機(jī)會進(jìn)入“桐君閣大藥房”會員管理系統(tǒng)，發(fā)放統(tǒng)一的會員綠色通行證，將享受一系列的優(yōu)惠服務(wù)。該活動很容易聚集人氣，同時在電影播放的過程中插播“桐君閣大藥房”的宣傳廣告片，以此形成強(qiáng)烈的社會轟動效 應(yīng)。 時間： 費用預(yù)算： 元四、 對外宣傳的策略及預(yù)算1、 報版廣告：A、選擇重慶晚報、重慶商報的突出位置刊登整版廣告B、各大媒體（包括商報、經(jīng)濟(jì)報、工人報、青年報等媒體）進(jìn)行軟性炒作費用預(yù)算： 元（包括軟、硬宣傳）2、 電視（廣播）廣告：A 選擇重

24、慶八頻道的黃金時段推出形象廣告（15秒）B選擇重慶有線頻道進(jìn)行滾動播出（30秒）C選擇重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺、交通廣播電臺開辟“小病上藥房”專欄熱線和聲訊廣告注：費用包含在前一階段的電視媒體預(yù)算中。3、 印刷廣告：A、印制8開彩色海報5000份（張貼）B、印制8開宣傳彩頁10000份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。費用預(yù)算： 元第三階段 市場推廣持續(xù)期： 該階段正處于整個市場推廣計劃的持續(xù)階段，其市場推廣策略采用根據(jù)市場需求年進(jìn)行有節(jié)奏的廣告策略和公關(guān)策略，繼續(xù)不斷訴求“小病上藥房”的消費觀念，讓消費者對該消費觀念有一個更進(jìn)一步的理性認(rèn)識，以持續(xù)在第一階段和第二階段的影響力度。具體實施細(xì)則： 在七月、八月、九月中，推出各種促銷活動，不斷加深消費者印象；并在每一次推廣活動中都樹立同一個理念：急老百姓所急，想老百姓所想！為消費者提供一個安全、便捷的藥品消費環(huán)境。在該階段的宣傳推廣中，電視廣告可以采用公益廣告的形式（注：具體實施細(xì)則另案提供）。 在十月份，利用國慶節(jié)放長假的時機(jī)，再次展開大型的公關(guān)活動，以掀起整個全年市場推廣活動的最高潮。 在元旦節(jié)前后，再次發(fā)起市場推廣活動，以此呼應(yīng)整個全年市場推廣活動。同時，也