媒體投放計劃表初稿

1、三沙鄰里水鄉(xiāng)媒體計劃方案一、銀川水療市場分析1、市場大環(huán)境1.1水療的競爭由價格競爭、概念競爭后轉而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為銀川市場新法則1.2大型化、專業(yè)化開發(fā)、標準化成為市場競爭的熱點1.3顧客更加注重服務質量和服務意識2、 品牌重要性2.1水療會所更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。除富僑以外的全國連鎖店，還有九州等大型養(yǎng)身會所，都注重平牌宣傳2.2消費者除了水療的價格關注意外，對水療本身的對身體的好處也相當重視3、 競爭多元化3.1線上團購，逐漸普遍3.2促銷打折、會員卡優(yōu)惠活動等各種活動齊頭并進。4、 消費理性化4.1水療市場在銀川打開局面較晚，且少數(shù)名族差異性，本地人對水療本身成在偏見

2、4.2銀川地處中國內陸，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，消費水平也相對較低5. 銀川水療市場需求5.1銀川整體市場服務意識較差，水療行業(yè)從業(yè)技師水平較差，需要個高服務標準、專業(yè)化的技師技師團隊打開銀川水療市場，培養(yǎng)人們水療養(yǎng)身的觀念。二、項目分析1、項目概況三沙源鄰里水鄉(xiāng)項目,作為鄰里水鄉(xiāng)第三個項目電,在擁有成熟的運營團隊和具有前瞻性的策劃企劃團隊的基礎上已進入試運營階段.本項目地產銀川置信三沙源國際度假區(qū),由于片區(qū)位置距離銀川商圈較遠,前期面臨著客源少、品牌效益不明顯、知名度不高等一系列的不足之處，另外通過前期市場調研，銀川地處內陸，和沿海地區(qū)相比，大部分人對水療行業(yè)存在一定偏見。2、 SWOT分析2.1

3、優(yōu)勢（Strengthen）即將成熟的國際旅游度假區(qū)，超大的流動人口基數(shù)和龐大的本地業(yè)主，客源優(yōu)勢明顯劣勢（Weakness）距離銀川市區(qū)較遠，地里位置偏僻，交通不便機會點（Opportunity）鄰里水鄉(xiāng)高標準的服務理念，專業(yè)化的技師隊伍，成熟化的運營退隊，強大的后勤管理團隊障礙點（threaten）為了打開前期市場，需投入大量硬廣市場分析小結三沙源鄰里水鄉(xiāng)所處的地理位置，決定了目標受眾都是三沙源片區(qū)的業(yè)主和投資者，因此在項目市推廣中，必須給銀川置信項目宣傳，并以單一、精準的訴求，配合硬廣，使項目脫穎而出。三、媒體分析A硬廣報紙、交通廣播、道旗、桁架、網(wǎng)絡等七大類的各自優(yōu)劣勢1、報刊注重養(yǎng)生

4、的人一般年齡在40左右的成功人士，這部分人恰恰有每天必須閱讀報刊的習慣。報刊的主要特點有：1.1傳播速度較快，信息傳遞及時對于大多數(shù)綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。有些報紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個版，報道新聞就更快了。一些時效性強的產品廣告，如新產品和有新聞性的產品，就可利用報紙，及時地將信息傳播給消費者。1.2信息量大，說明性強報刊作為綜合性內容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。由于以文字為主，因此說明性很強，可以詳盡地描述，對于一些關心度較高的產品來說，利用報紙的說明性可詳細告知消費者有關產品的特點。1.3易保存、可重復由于報刊的特殊的材質及

5、規(guī)格，相對于電視、廣播等其他媒體，報紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報紙過程中還養(yǎng)成了剪報的習慣，根據(jù)各自所需分門別類地收集、剪裁信息。這樣，無形中又強化了報刊信息的保存性及重復閱讀率。1.4閱讀主動性報刊把許多信息同時呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細閱讀。讀者也可以決定自己的認知程度，如僅有一點印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內容，還是記住全部內容。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內容記錄下來。2、交通廣播鄰里水鄉(xiāng)高品質的水療選擇了自

6、有的客戶群體，開車一族成為鄰里水鄉(xiāng)首選對象。交通廣播的特點2.1傳播范圍的廣泛性有車一族都是聽眾2.2收聽方式的隨意性收聽廣播最為簡便、自由、隨意。2.3播出的靈活性因為廣播廣告是諸媒介中制作周期最短的，所以廣告主要根據(jù)競爭對手的舉動來調整自己的戰(zhàn)術行動，快速做出反應。廣播廣告是最為方便、最為得心應手的工具。而報紙和電視廣告除了制作較為復雜以外，刊播時段和版面一般都比較緊俏，需要提前預訂。而廣播廣告在安排播出和調整時段上相對比較容易，比較靈活。2.4激發(fā)情感的煽動性廣播靠聲音進行傳播，訴諸于人的聽覺，它能給聽眾無限的想象空間，這也正是廣播的魅力之所在。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官，幫

7、助收聽者產生聯(lián)想，因為廣播的聲音是實在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其傳達與說服的功能。B戶外廣告媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、公交車身廣告、桁架、道旗等形式，戶外廣告的主要特征有：1它對地區(qū)和消費者的選擇性強。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費者的共同心理特點、風俗習慣來設置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在

8、此區(qū)城內活動的固定消費者提供反復的宣傳，使其印象強烈。1.1戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產生的空白心理。在這種時候，一些設計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。1.2戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。1.3戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。1.4戶

9、外廣告內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。C網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)作為一個媒介，有一些非常特殊的性質，就是說，它不是一個大眾媒體,而是承擔一個小眾媒體的角色。公眾微信微博就就是最明顯的代表。網(wǎng)絡媒體的特點1.1互動性后臺操作，與粉絲互動，提高參與性1.2靈活性可隨時隨地更新信息，1.3覆蓋性全網(wǎng)覆蓋，基于龐大的網(wǎng)絡客戶端，是品推的首選利器。媒體分析小結三沙源鄰里水鄉(xiāng)在品牌與戰(zhàn)略雙線并進的前提下，借助銀川置信的媒體平臺，以傳統(tǒng)媒體為主，網(wǎng)絡媒體為輔的方式，提高鄰里水鄉(xiāng)在三沙源國際旅游度假區(qū)的知名度，更好的履行房地產配套服務產品的職責。投放計劃表媒體數(shù)量投放方式（地點）媒體分析備注報刊銀川本地報刊待定桁架6三沙源片區(qū)各主要路口項目介紹，路引導視銀川市公交車身媒體20各主干道公交車身車身廣告為流動的風景線，加快提升品牌傳播速度，樹立專業(yè)品牌形三沙源道旗100三沙源片區(qū)道旗整體氛圍裝飾，硬性植入廣告電梯傳媒200