銷售的隊(duì)伍激勵機(jī)制

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案目錄總則31.1編制目的31.2適用范圍31.3激勵原則激勵機(jī)制組織體系精彩文檔2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行.2.2激勵機(jī)制修訂2.3激勵機(jī)制解釋部門2.4激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)2.5激勵機(jī)制實(shí)施日期激勵機(jī)制內(nèi)容.3.1薪酬激勵3.1.1薪酬模式53.1.2薪酬模式說明 53.1.3基本工資53.1.4績效獎金63.1.5績效考核83.1.6費(fèi)用與津貼103.1.7薪酬計發(fā)1012123.2物資激勵3.2.1福利品.3.3榮譽(yù)激勵123.3.1會議表彰12332銷售部獎項(xiàng)的評選123.3.3各種形式的表揚(yáng)133.3.4培訓(xùn)獎勵133.3.5獎勵旅游133.4關(guān)心激勵143.

2、4.1交通補(bǔ)助143.4.2健康體檢143.4.3結(jié)婚禮金143.4.4喪事慰問金143.4.6住院慰問金143.4.7員工生日143.4.8邀請員工家屬參加公司慶典活動 143.4.10總經(jīng)理接待制度 153.5參與激勵153.5.1員工合理化建議提案制度 153.5.2人才推薦獎勵153.6活動激勵163.6.1部門季度活動。 163.6.2部門一年一度的旅游。 163.6.3各種娛樂活動 16銷售隊(duì)伍激勵機(jī)制總則1.1編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目 標(biāo)，特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷

3、技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公 司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公 司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。1.3激勵原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反 應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方 面要盡量做到公平公正原則。激勵機(jī)制組織體系2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

4、本制度由人力資源部和銷售部共同起草， 人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù) 部、銷售中心共同執(zhí)行。2.2激勵機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報 修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3激勵機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵措施進(jìn)行解釋。2.4激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職 責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。2、制定年度員工激勵制度。2.5激勵機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。激勵機(jī)制內(nèi)

5、容3.1薪酬激勵3.1.1薪酬模式1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入一扣除項(xiàng)目。3、績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。5、扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)3.1.2薪酬模式說明1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資 項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。4、渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通

6、過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工 作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。6收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入 比例為4.5 : 4.5 : 1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4: 5: 1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例 為3： 6： 1，全國經(jīng)理的收入比例 2： 7: 1。3.1.3基本工資3.1.3.1 基本工資公式1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3.1.3.2 基本工資說明1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源， 它是銷售人員基本收入， 是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格

7、指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45 %左右。3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定， 公司崗位工資分為 類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占 50%。4、 工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定 （區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓 勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.1.3.3 基本工資管理規(guī)定1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。 原則上是每年_月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏?和最低工資來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員

8、工根據(jù)聘用的崗位和級別， 核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核， 再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更 從崗位變動的后1個月起調(diào)整。3.1.4績效獎金3.1.4.1 績效獎金公式1、計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。3.1.4.2 銷售獎金1、計算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金X銷售達(dá)成率2、 基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。3、 銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同 一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%,銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值

9、計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%+算。4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后 確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的 銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷 售額也可能不一樣。3.143 渠道獎金1、計算公式：渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金X（終端淘汰率+平均銷售率）十22、A模式說明 基準(zhǔn)獎金：同上公式。 終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量*%）,指在 同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分

10、比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為0200%,終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng) 終端增長率大于200%寸按200%+算。 實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量一終端淘汰數(shù)量），終端數(shù) 量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。 目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。 平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量十終端目標(biāo)平均銷量*%）,指在 同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0200%,平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計 算，當(dāng)平均銷售率大于200%寸按200%+算。 終端實(shí)際平均銷量：終端實(shí)際平均銷

11、量=E（ N個終端實(shí)際銷量）-N，在 這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。 終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷 量來決定。3、B模式說明 基準(zhǔn)獎金：同上公式。 終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時 期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率； 終端 淘汰率的區(qū)間為0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端淘汰率大 于200%寸按200%f算。 終端實(shí)際淘汰率：終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%*終端 目標(biāo)淘汰率，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。 終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批

12、準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。 平均銷售率：同A模式。4、A、B模式適用對象及選擇 A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。 B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。 A B模式選擇：A B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金X（終端增長率+平均銷售率）十2X k/N ; B模式：渠道 獎二基準(zhǔn)獎金X（終端淘汰率+平均銷售率）十2X（ N-k） /N ; K指新產(chǎn)品數(shù)，N 指產(chǎn)品總數(shù)。3.1.4.4 基準(zhǔn)獎

13、金1、基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況 及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。 與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé) 任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。2、基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核， 總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相 應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。3.1.5績效考核3.1.5.1 考核說明1、考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。2、月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對

14、連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。3、年度考核：由 _辦公室及 _部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原 則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年 度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。3.1.5.2 考核指標(biāo)1、銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額*目標(biāo)銷售額）x 100%2、渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量）x 100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率）x 100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量*目標(biāo)新增終端數(shù)量 + 終端實(shí)際 淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率）十2X 100%3、管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考

15、核標(biāo)準(zhǔn)。3.1.5.3考核指標(biāo)說明1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%渠道指標(biāo)占40%管 理指標(biāo)占10%2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同 時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。3、渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo) A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開 拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用 于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1.5.4 考核成績的計算 月度計算1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率X 50%渠道指標(biāo)完成率 X 40%管理得分 x10%。2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算

16、不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的， 所有成績?yōu)榱恪?、考核指標(biāo)及格線為60。 年度計算年度考核成績=各月平均值x60%年度考核x40%3.1.5.5 考核管理及規(guī)定1、特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的 人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者 有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。2、月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核 排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。3、年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%勺優(yōu)秀者

17、，獎金的30%獎勵30%勺進(jìn)步者，其余的 將沒有獎金。4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做 假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金， 并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級 予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。3.1.6費(fèi)用與津貼3.1.6.1 津貼補(bǔ)貼1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。3.1.7薪酬計發(fā)3.1.7.1薪酬計發(fā)依據(jù)1、 基本工資：主要以 薪酬制度和

18、銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來具體計算發(fā)放金額。2、績效獎金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè) 績計算績效獎金。3、津貼補(bǔ)助：以營銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。3.1.7.2薪酬計發(fā)時間1、績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公 室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。2、 計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎 計算周期為1月1日到12月31日止。3、 基本工資：按照 薪酬制度規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。4、績效獎金：由公司財務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月績效獎金。5、 津

19、貼補(bǔ)助：除報銷部分，由財務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.1.7.3 獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%勺績效獎金作為年終管理獎。3.1.7.4薪酬調(diào)整及異常1、 新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金 *90%”。2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%- 扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后 薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉

20、升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新 的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。&其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào) 整。3.1.7.5薪資計發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。2、 支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知， 并公告變更后的支薪日期。3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必 須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。3.2物資激勵3.2.1福利品3.2.1.1 適用范圍銷售部所有員工3.2.1.2 福利品項(xiàng)目元季

21、度/人季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值 端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值 _元/人。防暑降溫，發(fā)放價值元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價值元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值元/人的禮品。3.2.1.3 管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。3.3榮譽(yù)激勵3.3.1會議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的 媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀 察，并及時做好激勵。3.3.2銷售部獎項(xiàng)的評選3.3.3.1銷售

22、冠軍獎銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 _元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為_元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎 項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會上行進(jìn)行表彰，獎金為_元。333.2服務(wù)明星獎銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放， 并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)

23、，獎金為 元。3.3.3各種形式的表揚(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。3.3.3.1 口頭表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。3.3.3.2書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部0A平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。3.3.4培訓(xùn)獎勵銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其 工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名 員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人 元的培訓(xùn)獎勵。 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈 元/

24、人。3.3.5獎勵旅游3.3.5.1適用范圍連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。3.4關(guān)心激勵341交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員 元/月-元/月的交通補(bǔ)助3.4.2健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3.4.3結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員 工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件， 負(fù)責(zé)申報資料的存檔。行政部負(fù)責(zé) 費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4.4喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。3.4.6住院慰問金適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。3