營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崗位職責(zé) 1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。 3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 4.依據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。 6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。 8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年

2、度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并依據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和有效掌握。 10.定期和不定期訪問(wèn)重點(diǎn)客戶,準(zhǔn)時(shí)了解和處理問(wèn)題。 11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 銷(xiāo)售總監(jiān)職位描述: 1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位; 2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力; 3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和掌握; 4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)覺(jué); 5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定; 6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理; 7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培育等。 崗位名稱:銷(xiāo)售部經(jīng)理2.直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)3.直接下級(jí):區(qū)域主管、門(mén)市部

3、經(jīng)理4.本職工作: 分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)估報(bào)批; 擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施; 擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施; 依據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò); 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備; 匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議; 洞察、預(yù)估渠道危機(jī),準(zhǔn)時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批; 把握重點(diǎn)客戶,掌握70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài); 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),準(zhǔn)時(shí)溝通解決; 依據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程掌握,降低銷(xiāo)售費(fèi)用; 參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同; 組織建立、健全客戶檔案; 指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作; 向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作; 定期向直接上級(jí)述職; 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定; 依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案; 負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名; 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行; 制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作; 受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并根據(jù)程序處理; 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查; 填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和嘉獎(jiǎng)單,依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行; 準(zhǔn)時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決; 每周定期組織例會(huì),并參與廠家