珠江科技數(shù)碼城2014年5月營銷方案(展示、活動)

1、珠江科技數(shù)碼城2013年5月營銷方案中原團隊三、活動策略1) 活動策略思路：節(jié)點活動引爆，周末暖場活動制造成交氛圍節(jié)點活動：母親節(jié)插花活動Ø 活動主題：溫馨母親節(jié)、呢喃花語珠江科技數(shù)碼城插花DIY活動Ø 活動時間：5月12日Ø 活動內(nèi)容：活動邀請插花老師現(xiàn)場為珠江科技數(shù)碼城已經(jīng)購買業(yè)主、現(xiàn)場來賓進行插花教學(xué)和表演?，F(xiàn)場客戶自己制作的插花可免費帶回家。Ø 活動執(zhí)行：分發(fā)插花材料培訓(xùn)老師整體講解到場客戶DIY培訓(xùn)老師個別講解客戶合影留念客戶自己制作的插花帶回家Ø 現(xiàn)場配合（水果、飲料）Ø 為配合母親節(jié)現(xiàn)場人氣提升，營造良好銷售氛圍，現(xiàn)場提

2、供各種水果糕點、飲料給客戶，給客戶一種溫馨的氛圍。Ø 促銷配合凡母親節(jié)當(dāng)天購房的客戶可享受額外98折優(yōu)惠周末暖場活動Ø 目的：周末舉辦暖場活動，營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍，而且也能配合三級市場業(yè)務(wù)員邀客，提高項目的來訪量，促進項目成交。Ø 時間：5月份的每個周末Ø 地點：珠江科技數(shù)碼城營銷中心Ø 活動安排：Ø 活動時間：5月5日Ø 活動內(nèi)容：個性T恤定制照片Ø 活動介紹：采用100%純棉面料，布紋細密，做工精良，環(huán)保舒適，柔軟透氣，呈現(xiàn)完美品質(zhì)！不僅是吸引人氣的好禮品，還是項目的移動宣傳廣告品。活動時間：5月11日活動

3、內(nèi)容：抱枕定制 活動時間：5月18日-19日活動內(nèi)容：巧克力DIY 活動時間：5月25日-26日活動內(nèi)容：鼠標(biāo)墊現(xiàn)場DIY備注：暖場活動最好能再營銷中心里面舉辦，最大限度的發(fā)揮暖場活動的作用，活躍營銷中心現(xiàn)場氛圍，增加營銷中心現(xiàn)場人氣，能夠起到對客戶的有效逼定作用最佳，同時舉辦暖場活動的同時，建議銷售中心準(zhǔn)備水果、甜品、飲料供客戶品嘗。2、 展示策略1) 策略思路：提升項目品質(zhì)、展示項目品牌形象、發(fā)布項目銷售信息，最大限度的引起途徑客戶的注意。2) 策略執(zhí)行銷售中心門頭包裝：鑒于目前銷售中心門頭字樣與項目樓體顏色過于相近，區(qū)分度不高，不能有效引起途徑客戶的注意，因此建議采用與樓體顏色區(qū)分度較高

4、的紅色字樣，同時建議采用發(fā)光字，增強項目夜晚的昭示性，引起目標(biāo)客戶的注意。銷售中心前樹木包裝：銷售中心門前沿路邊的樹木，建議沿樹環(huán)繞發(fā)光燈，營造晚上項目的氛圍，展現(xiàn)未來項目的居住氛圍，彰顯項目的品質(zhì)感?，F(xiàn)場桁架更換：現(xiàn)在展板桁架背景顏色過于老成，同時主標(biāo)題顏色與背景底色過于相似，區(qū)分度不高，不能有效引起駕車途經(jīng)客戶的注意，建議采用比較顯眼的暖色調(diào)作為背景，同時增強背景顏色與主標(biāo)題的區(qū)分度。項目一期街鋪前面過于空曠，建議增加有關(guān)項目品牌信息與產(chǎn)品信息的項目魔方，增加銷售中心前與街鋪前的營銷氛圍。主入口前面：主入口前面（紅綠燈停車的位置）建議采用大的道旗，宣傳項目品牌信息與產(chǎn)品優(yōu)惠信息，營造銷售中心旁邊的熱銷氛圍，同時吸引途徑車輛的注意力。采用豎幅，同時用紅色作為底色，昭示性強，同時主打凱悅主題和產(chǎn)品信