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文檔簡介
1、珠江科技數(shù)碼城2013年5月營銷方案中原團隊三、活動策略1) 活動策略思路:節(jié)點活動引爆,周末暖場活動制造成交氛圍節(jié)點活動:母親節(jié)插花活動Ø 活動主題:溫馨母親節(jié)、呢喃花語珠江科技數(shù)碼城插花DIY活動Ø 活動時間:5月12日Ø 活動內(nèi)容:活動邀請插花老師現(xiàn)場為珠江科技數(shù)碼城已經(jīng)購買業(yè)主、現(xiàn)場來賓進行插花教學(xué)和表演?,F(xiàn)場客戶自己制作的插花可免費帶回家。Ø 活動執(zhí)行:分發(fā)插花材料培訓(xùn)老師整體講解到場客戶DIY培訓(xùn)老師個別講解客戶合影留念客戶自己制作的插花帶回家Ø 現(xiàn)場配合(水果、飲料)Ø 為配合母親節(jié)現(xiàn)場人氣提升,營造良好銷售氛圍,現(xiàn)場提
2、供各種水果糕點、飲料給客戶,給客戶一種溫馨的氛圍。Ø 促銷配合凡母親節(jié)當(dāng)天購房的客戶可享受額外98折優(yōu)惠周末暖場活動Ø 目的:周末舉辦暖場活動,營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍,而且也能配合三級市場業(yè)務(wù)員邀客,提高項目的來訪量,促進項目成交。Ø 時間:5月份的每個周末Ø 地點:珠江科技數(shù)碼城營銷中心Ø 活動安排:Ø 活動時間:5月5日Ø 活動內(nèi)容:個性T恤定制照片Ø 活動介紹:采用100%純棉面料,布紋細密,做工精良,環(huán)保舒適,柔軟透氣,呈現(xiàn)完美品質(zhì)!不僅是吸引人氣的好禮品,還是項目的移動宣傳廣告品。活動時間:5月11日活動
3、內(nèi)容:抱枕定制 活動時間:5月18日-19日活動內(nèi)容:巧克力DIY 活動時間:5月25日-26日活動內(nèi)容:鼠標(biāo)墊現(xiàn)場DIY備注:暖場活動最好能再營銷中心里面舉辦,最大限度的發(fā)揮暖場活動的作用,活躍營銷中心現(xiàn)場氛圍,增加營銷中心現(xiàn)場人氣,能夠起到對客戶的有效逼定作用最佳,同時舉辦暖場活動的同時,建議銷售中心準(zhǔn)備水果、甜品、飲料供客戶品嘗。2、 展示策略1) 策略思路:提升項目品質(zhì)、展示項目品牌形象、發(fā)布項目銷售信息,最大限度的引起途徑客戶的注意。2) 策略執(zhí)行銷售中心門頭包裝:鑒于目前銷售中心門頭字樣與項目樓體顏色過于相近,區(qū)分度不高,不能有效引起途徑客戶的注意,因此建議采用與樓體顏色區(qū)分度較高
4、的紅色字樣,同時建議采用發(fā)光字,增強項目夜晚的昭示性,引起目標(biāo)客戶的注意。銷售中心前樹木包裝:銷售中心門前沿路邊的樹木,建議沿樹環(huán)繞發(fā)光燈,營造晚上項目的氛圍,展現(xiàn)未來項目的居住氛圍,彰顯項目的品質(zhì)感?,F(xiàn)場桁架更換:現(xiàn)在展板桁架背景顏色過于老成,同時主標(biāo)題顏色與背景底色過于相似,區(qū)分度不高,不能有效引起駕車途經(jīng)客戶的注意,建議采用比較顯眼的暖色調(diào)作為背景,同時增強背景顏色與主標(biāo)題的區(qū)分度。項目一期街鋪前面過于空曠,建議增加有關(guān)項目品牌信息與產(chǎn)品信息的項目魔方,增加銷售中心前與街鋪前的營銷氛圍。主入口前面:主入口前面(紅綠燈停車的位置)建議采用大的道旗,宣傳項目品牌信息與產(chǎn)品優(yōu)惠信息,營造銷售中心旁邊的熱銷氛圍,同時吸引途徑車輛的注意力。采用豎幅,同時用紅色作為底色,昭示性強,同時主打凱悅主題和產(chǎn)品信
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