金牌服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)培訓(xùn)講座學(xué)習(xí)PPT課件

1、銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏

2、樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)金金牌牌導(dǎo)導(dǎo)購購銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，

3、頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。目目 錄錄1 12 23 34 45 57 78 86 6導(dǎo)購策略一導(dǎo)購策略二導(dǎo)購策略三導(dǎo)購策略四導(dǎo)購策略五導(dǎo)購策略六導(dǎo)購策略七導(dǎo)購策略八銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子

4、。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略一導(dǎo)購策略一銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來

5、軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo) 購？購買引導(dǎo)銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉

6、子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 導(dǎo) 購導(dǎo)購的含義： “導(dǎo)購”從字面上看就是“引導(dǎo)”和“購買”，而其工作的核心就是引導(dǎo)并幫助顧

7、客選擇，實現(xiàn)顧客在門店購買的目的。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿

8、綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購銷售情景一導(dǎo)購建議顧客試穿 衣服，可顧客就是 不肯采納導(dǎo)購建議 。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀

9、杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購錯誤的應(yīng)對方式喜歡的話，可以試穿。喜歡的話，可以試穿。 這是我們的新款，歡迎試穿。這是我們的新款，歡迎試穿。 這件也不錯，試一下吧。這件也不錯，試一下吧。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一

10、根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議。 其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現(xiàn)出來。 再次，建議試穿時不要輕易放棄

11、 ，如果對方拒絕，應(yīng)該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。 最后，在顧客面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并取得顧客的信任，對于導(dǎo)購?fù)扑]具有積極的推動作用。 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉

12、子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 導(dǎo)購： “小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不錯！”“來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎么樣” （不等回答就提著衣服主動引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客）（如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效

13、果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關(guān)系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。 （再次拿起衣服主動引導(dǎo)試衣） 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬

14、天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購拋棄根深蒂固的散貨觀念， 服飾門店銷售需要不斷創(chuàng)新的意識。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的

15、葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略二導(dǎo)購策略二銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，

16、非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購銷售情景二導(dǎo)購熱情接近來店顧客，可顧客冷冷地回答：我隨便看看 。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是

17、光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購錯誤的應(yīng)對方式?jīng)]有關(guān)系，您隨便看看吧沒有關(guān)系，您隨便看看

18、吧 。 哦，好的，那您隨便看吧哦，好的，那您隨便看吧 。 您先看看，喜歡可以試試您先看看，喜歡可以試試 。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的

19、葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略顧客剛進店的時候難免都會有些戒備心理，具體表現(xiàn)為他們一般都不愿意多說話。他們擔心一旦自己輕易說得太多就會被導(dǎo)購抓住把柄，從而落入導(dǎo)購設(shè)計的圈套。所以，作為導(dǎo)購在待機階段一方面要做到站好位、管好嘴、管好腳，另一方面，最關(guān)鍵的是要選擇適當?shù)臅r機去接近顧客，這樣才可以提高成功率。 最后，如果顧客仍有“隨便看看”這種敷衍之語，導(dǎo)購也可嘗試給予積極性的回答，即一定要引導(dǎo)顧客朝著利于活躍氣氛并且成交的方向努力。 銀杏樹的葉子是扇形

20、的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬

21、天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略就本案而言，如果顧客說“隨便看看”的時候，導(dǎo)購應(yīng)該想辦法減輕顧客的心理壓力，將顧客的借口變成自己接近對方的理由，積極地將銷售過程向成交方向推進。 我們把這種銷售異議的處理方法叫做異議太極法，如果轉(zhuǎn)換合理，這種方法可以起到以柔克剛、借力打力不費力的作用，效果極好。 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀

22、杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購：“是的，小姐，買衣服一定要多了解、多比較，這樣非常正常。沒關(guān)系，您現(xiàn)在可以多看看，等到哪天想買的時候，才知道怎么幫自己挑一件適合的衣服。請問您一般比較喜歡穿哪一類風格的衣服？” 導(dǎo)購：“沒問題，小姐，現(xiàn)在

23、買不買沒關(guān)系，您可以先看看我們的衣服，多了解一下我們的品牌。來，我?guī)湍榻B一下請問，您一般都喜歡穿什么顏色的衣服。” 導(dǎo)購：“確實，現(xiàn)在賺錢都不容易，買一件衣服對我們來說也是一筆不小的開支，多了解一下完全必要！沒有關(guān)系，不管顧客買不買，我們的服務(wù)都是一流的。請問您今天是想看看上衣還是 ”銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了

24、黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個

25、蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略三導(dǎo)購策略三銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候

26、，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購銷售情景三顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般

27、或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常

28、舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購錯誤的應(yīng)對方式不會呀，我覺得挺好的。不會呀，我覺得挺好的。 這是我們這季的重點搭配。這是我們這季的重點搭配。這個很有特色呀，怎么不好看呢？這個很有特色呀，怎么不好看呢？ 甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？ 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，

29、銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略 第一，不要忽視關(guān)聯(lián)人。 第二，關(guān)聯(lián)人與顧客相互施壓。 第三，征詢關(guān)聯(lián)人的建議。 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，

30、銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 店面銷售人員要明白，關(guān)聯(lián)人也許不具有購買決定

31、權(quán)，但具有極強的購買否決權(quán)，對顧客影響非常大。所以顧客一進店，你要首先判斷誰是第一關(guān)聯(lián)人，并且對關(guān)聯(lián)人與顧客要一視同仁地熱情對待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將關(guān)聯(lián)人晾在一邊的情況。這里有幾個技巧可以善加運用：在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移，讓關(guān)聯(lián)人感受到尊重與重視； 適當征詢關(guān)聯(lián)人的看法與建議； 贊美顧客的關(guān)聯(lián)人； 通過關(guān)聯(lián)人去贊美顧客。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的

32、時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 關(guān)聯(lián)人與顧客相互施壓。有的時候關(guān)聯(lián)人可能會為朋友推薦衣服。當顧客穿上衣服感覺滿意并且你認為確實也不錯的時候，你就可以這樣說：“這位小姐，您的朋友對您真是了解，她給您推薦的這款衣服穿在您的身上非常時尚與

33、個性?！边@句話會給顧客壓力，因為她不大好直接說衣服難看，或多或少要給朋友一個面子，何況她本身也很喜歡這款衣服。 如果是顧客自己選的衣服，顧客表現(xiàn)得很喜歡，此時你也可以對關(guān)聯(lián)人說：“這位先生，您的女朋友應(yīng)該很喜歡這件衣服。”因為這件衣服顧客確實喜歡，加上你前期與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系處理得也不錯，此時關(guān)聯(lián)人直接說衣服難看的概率就會降低。因為這樣等于是說顧客沒有眼光和欣賞水平，會讓顧客很沒面子，所以也會給他造成一定的心理壓力。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的

34、，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 征詢關(guān)聯(lián)人的建議。 最愚蠢的導(dǎo)購就是將自己與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系搞得非常對立，這無助于問題的解決及銷售的推進。如果銷售中確實

35、出現(xiàn)關(guān)聯(lián)人的消極行為，為了增加銷售的成功率，導(dǎo)購可以采用將關(guān)聯(lián)人拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉

36、子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購：（對關(guān)聯(lián)人）這位小姐，您對您的朋友真是用心，能有您這樣的朋友真好！請教一下，您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢。我們可以一起來交換看法，然后一起幫您的朋友找一件最適合她的衣服，好嗎？ 導(dǎo)購：（對顧客）您的朋友對您真是用心，能有這樣的朋友真好！請問這位小姐，您覺得什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣，我們可以一起來給您的朋友提建議，幫助您的朋友找到一件更適合她的衣服。 導(dǎo)購：（對顧客）您的朋友真是細心，難怪會跟您一

37、起來逛街呢?？刹豢梢哉埥桃幌?，您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？這樣我們也可以多參考一下。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形

38、的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購不要讓自己與關(guān)聯(lián)人相互對立，關(guān)聯(lián)人可以成為朋友，也可以成為敵人。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上

39、有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略四導(dǎo)購策略四銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的

40、。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購銷售情景四顧客擔心特價品 有質(zhì)量問題，任 憑怎么解釋都以 為導(dǎo)購在騙他。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃

41、的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購錯誤的應(yīng)對方式您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。 都是同一批貨，不會有問

42、題。都是同一批貨，不會有問題。 都是一樣的衣服，怎么會呢？都是一樣的衣服，怎么會呢？ 都是同一個品牌，沒有問題。都是同一個品牌，沒有問題。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的

43、寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略導(dǎo)購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因， 以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作 為引導(dǎo)顧客立即購買的催化劑。服飾店鋪銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語 言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往非常 容易取得顧客的信任！ 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃

44、的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購：您這個問題問得非常好，我們以前也有許多老顧客有這種顧慮。不過這一點我可以負責任地告訴

45、您，不管是正價還是促銷的衣服，其實都是同一品牌，質(zhì)量也完全是一樣的。 比如我們給您提供的這一款，質(zhì)量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些衣服真的是非常劃算。您完全可以放心地選購！ 導(dǎo)購：您有這種想法是可以理解的，不過我可以負責任地告訴您，這些促銷的衣服之前也都是正價商品，只是因為這個款式已經(jīng)斷碼，所以才變成特價促銷品，但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心地挑選。這一點請您放心。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉

46、子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購沒有不能引導(dǎo)的顧客，只有不會引導(dǎo)顧客的導(dǎo)購人員。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。

47、在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略五導(dǎo)購策略五銀杏樹的葉子

48、是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿

49、的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購銷售情景五我回家跟老公商量一下，考慮好以后再說吧 。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉

50、子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購錯誤的應(yīng)對方式這款真的很適合您，還商量什么呢？這款真的很適合您，還商量什么呢？ 真的很適合，您就不用再考慮了。真的很適合，您就不用再考慮了。 （無言以對，開始收服裝）（無言以對，開始收服裝） 那好吧，歡迎你們商量好了再來。那好吧，歡迎你們商量好了再來。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇

51、形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略導(dǎo)購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因， 以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為引導(dǎo)顧客立即購買的

52、催化劑。服飾店鋪銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語 言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往非常容易取得顧客的信任！ 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃

53、黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購策略 第一，找原因、給壓力，剛?cè)岵?第二，處理顧客異議，推薦立即購買。 第三，增加顧客回頭率。 語言模板銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒

54、風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 面對顧客的異議（無論是借口還是真實的拒絕），采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易地逃脫，從而降低銷售成功的概率。大量的服飾門店銷售案例告訴我們：適當給顧客施加壓力，可以使導(dǎo)購變被動為主動，從而找到顧客離開的真正原因，

55、有利于促進成交并提升銷售業(yè)績。但導(dǎo)購一定要把握好壓力點，壓力不可以太大也不可以太小，因為太大會讓顧客討厭你，太小則沒有任何作用。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪

56、去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 找到顧客的所有異議后，就應(yīng)該立即處理問題并在問題解決之后推薦顧客購買。因為當顧客還在店面的時候，我們可以去影響并激發(fā)其購買欲望與熱情，而顧客一旦離開店面我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，應(yīng)該抓住機會進行銷售。具體方法是 ： 給壓力：比如告訴顧客這是最后一件、優(yōu)惠活動即將結(jié)束、 贈品有限等，給對方營造一種緊迫感。 給誘惑：告訴顧客現(xiàn)在購買可以得到什么利益。其實人都 是利益動物，導(dǎo)購將顧客買與不買

57、的利弊向顧客陳述清 楚，可以增加銷售的成功率。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，

58、葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購 如果顧客確實想到其他商店去比較一下或與家人商量一下，這種心情導(dǎo)購應(yīng)該給予理解。此時不可以再強行推薦，否則會讓顧客感覺不舒服，但是我們一定要增加顧客回來的概率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購買的概率為70%。 那么如何增加回頭率呢？導(dǎo)購可以從兩個方面著手 ： 給面子：如果不給顧客面子，即使顧客喜歡也不會再回 頭，因為回頭就意味著顧客的軟弱和沒有面子。 給印象：顧客離開后還會逛很多其他店，看許多款衣服， 可能會受到許多誘 惑，導(dǎo)致最后對我們這款衣服沒有任 何印象，這非常不利于顧客回頭，

59、所以在顧客離開前可再 次強調(diào)衣服的賣點，一定要給顧客留下深刻而美好的印象。 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。

60、嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購導(dǎo)購：是的，您有這種想法我可以理解。現(xiàn)在賺錢都不容易，買件衣服也不便宜，肯定要與老公商量一下，多做一些考慮，這樣買了才不會后悔。這樣好嗎，您再坐一會兒，我多介紹幾款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些（延長留店時間、了解情況并建立信任） 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個蝴蝶