美億公司,企業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告,企業(yè)管理報(bào)告

1、美億粘合劑公司企美億粘合劑公司企業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告 指 導(dǎo) 教 師： xxx 班 級(jí)： xxxx 小 組 成 員：XXXXXXXXXXXXXXXXX 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 1 成員任務(wù)分工成員任務(wù)分工一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總結(jié) XXXX二、產(chǎn)品服務(wù)二、產(chǎn)品服務(wù) XXXX三、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) XXXX四、公司戰(zhàn)略四、公司戰(zhàn)略 XXXX五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) XXXX六、生產(chǎn)管理六、生產(chǎn)管理 XXXX七、財(cái)務(wù)分析七、財(cái)務(wù)分析 XXXX八、管理體系八、管理體系 XXXX九、風(fēng)險(xiǎn)分析九、風(fēng)險(xiǎn)分析 XXXX 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡

2、樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 2目錄目錄1 1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié) .41.1 公司介紹.41.2 產(chǎn)品與服務(wù).41.3 目標(biāo)市場(chǎng).41.4 管理團(tuán)隊(duì).51.5 投資與財(cái)務(wù) .52 2、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù) .62.1.產(chǎn)業(yè)背景： .62.2.產(chǎn)品概述 .72.2.1 干酪素.72.2.2.環(huán)保型水基干酪素膠 .72.3 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.82.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者情況分析.82.3.2 產(chǎn)品特色.92.4 傳播重點(diǎn).93.3.市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) .103.1.市場(chǎng)概況 .103.2.市場(chǎng)調(diào)研 .103.3.需求分析 .143.4.發(fā)展前景分析 .164.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 .174.1.

3、總體戰(zhàn)略 .174.1.1 公司使命.174.1.2.公司宗旨 .174.1.3.公司愿景 .174.2.發(fā)展戰(zhàn)略 .174.2.1. 成長(zhǎng)期(13 年).174.2.2.發(fā)展戰(zhàn)略 .184.2.3.成熟穩(wěn)定期（715 年）.184.3 銷(xiāo)售拓展計(jì)劃.205.5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .215.1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) .215.2.營(yíng)銷(xiāo)策略 .215.2.1 產(chǎn)品策略.215.2.2 價(jià)格策略.215.2.3 渠道策略.225.2.4 促銷(xiāo)策略.236 6、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理 .246.1.生產(chǎn)要求 .24 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 36.2.廠址選擇 .246.3.

4、生產(chǎn)工藝流程 .256.3.1 主要原料名稱(chēng)及配比：.256.3.2.制備方法 .266.3.3.主要技術(shù)指標(biāo)： .266.3.4.生產(chǎn)設(shè)備 .266.3.5.生產(chǎn)工藝流程 .277.7.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 .277.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 .277.1.1.固定資產(chǎn) .277.1.2.流動(dòng)資金（月） .287.1.3.銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）.307.1.4.銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 .307.1.5 現(xiàn)金流量計(jì)劃.317.2 會(huì)計(jì)報(bào)表分析.337.2.1.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 .338.8.管理體系管理體系 .348.1.公司性質(zhì): .348.2.組織形式 .348.3 部門(mén)職責(zé).358.4.管理隊(duì)伍 .3

5、68.5 規(guī)?？刂?368.6 公司組織管理.378.6.1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 .378.6.2.人力資源管理 .379 9、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析 .379.1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .379.1.1外部風(fēng)險(xiǎn) .379.1.2. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .389.2.解決方案 .38 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 41、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司公司介紹介紹美億粘合劑有限責(zé)任公司，是以研發(fā)粘合劑為主的公司，開(kāi)發(fā)與推廣的是環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠，合理利用遼寧豐富的谷類(lèi)和樹(shù)木資源，立足遼寧穩(wěn)步發(fā)展的酒業(yè)，力求拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)農(nóng)、工、研一齊發(fā)展，是一種符合建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)

6、略的產(chǎn)品。我國(guó)貼標(biāo)粘合膠每年約有 5.5 億人民幣的市場(chǎng)需求，其中以干酪素為主要原料的膠可有 3.6 億。公司成立初期生產(chǎn)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠，以滿足迅速發(fā)展的環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決酪蛋白干酪素系列粘合膠大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響啤酒行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，以及形成供、產(chǎn)、銷(xiāo)為一體的農(nóng)業(yè)工業(yè)園基地，形成以粘合劑為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)美億粘合劑有限責(zé)任公司的產(chǎn)品主要面向啤酒廠，飲料廠等大量需求貼標(biāo)產(chǎn)品的廠商，以高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高效率，為企業(yè)目標(biāo)不

7、斷的完善自己，精益求精的精神打造完美的產(chǎn)品。本公司的產(chǎn)品包括干酪素，環(huán)保型水基干酪素膠等環(huán)保產(chǎn)品，嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)定生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶用的放心，是我們最大的回報(bào)。1.3 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)干酪素貼標(biāo)粘合劑市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。目前，我國(guó)大量使用的膠粘劑主要有聚乙烯醇商標(biāo)膠、酪蛋白干酪素系列粘合膠、淀粉商標(biāo)膠。聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛材料本身有缺陷，酪蛋白干酪素系列膠生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠將就 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 5這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠用滲透定價(jià)策

8、略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 10000元/噸 ，是進(jìn)口酪蛋白干酪素膠的三分之二；（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為 15000 元/噸） ，大約是進(jìn)口酪蛋白膠平均市場(chǎng)價(jià)格的 3/4，而且降價(jià)空間較大。公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售分為戰(zhàn)略性三步走，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將人員推銷(xiāo)作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，國(guó)際領(lǐng)先的環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠專(zhuān)利技術(shù)是貼標(biāo)粘合膠關(guān)鍵。公司將建立ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證。1.4 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取集約型的組織管理機(jī)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)

9、制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理、生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理。環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠技術(shù)專(zhuān)利屬 XXXXXXXX 所有。李志宏博士是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。李志宏博士有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作。1.5 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在鞍山市達(dá)道灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)， “三免三減半”稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 29 萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 18 萬(wàn)元，XXXXXXXX 投入資金5 萬(wàn)元，短期借款 6 萬(wàn)元。另外，并盡可能爭(zhēng)取財(cái)政部門(mén)技術(shù)支持 10 萬(wàn)元作為財(cái)政扶持。其中用于固定資產(chǎn)投資 2 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 27 萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫

10、定為：公司注冊(cè)資本 30 萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 18 萬(wàn)元（60.00% ） ；XXXXXXXX 專(zhuān)利技術(shù)入股 5 萬(wàn)元（16.67%） ，資金入股 5 萬(wàn)元（ 16.67% ） ， 鞍山市鼎豐機(jī)械技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司設(shè)備入股 2 萬(wàn)元（ 6.66% ） 。第二年估計(jì)盈利 29.64 萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率 30%左右，第二年資產(chǎn)報(bào) 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 6酬率為 39.16% ，投資回收期為兩年零三個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 35 年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。2、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)2.1.2.1.產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景：我國(guó)啤酒產(chǎn)量已連續(xù) 4 年保

11、持世界第一，預(yù)計(jì)今后兩年還將保持 10%左右的增速。 據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年將連續(xù)保持 8%以上的增長(zhǎng)率，將會(huì)出現(xiàn)幾大趨勢(shì)：一是集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展；二是一業(yè)為主、多元化發(fā)展；三是科技化；四是品種多樣化。啤酒非但含有人體所需要的氨基酸，并且還含有豐富的維生素 B2、煙酸和礦物質(zhì)，素有“液體面包”之稱(chēng)。除了佐餐和作為清涼飲料外，還是一種祛病健身的保健品。啤酒已成為現(xiàn)代人們的生活的必需品。此外我國(guó)都有舉辦大型啤酒節(jié)，例如哈爾濱啤酒節(jié)、大連國(guó)際啤酒節(jié)、青島啤酒節(jié)、中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)、北京王府井啤酒節(jié)等，都在國(guó)際上具有很大地影響力,更促進(jìn)了我國(guó)啤酒業(yè)的飛速發(fā)展。目前，我國(guó)啤酒生產(chǎn)行業(yè)

12、主要采用 聚乙烯醇商標(biāo)膠、酪蛋白系列粘合膠、淀粉商標(biāo)膠。聚乙烯醇商標(biāo)膠具有粘接力強(qiáng)，粘度大，耐水性強(qiáng)，成本低廉等優(yōu)點(diǎn)，但在較低溫度下商標(biāo)位移嚴(yán)重而無(wú)法使用，我國(guó)年消費(fèi)量達(dá) 20 余萬(wàn)噸，該膠粘劑因游離甲醛含量過(guò)高，刺激人的眼睛及呼吸系統(tǒng)，危害人體健康，在發(fā)達(dá)國(guó)家早已禁用；淀粉、變性淀粉制成的膠粘劑耐水性差,貯存期短、初始粘接力低、粘接強(qiáng)度差等的缺點(diǎn),使用時(shí)有一定的局限性。隨著國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展，其包裝檔次及生產(chǎn)速度不斷提高。以往的商標(biāo)粘合劑存在耐水性能差，不適合冰柜存放，特別是鋁蒸鍍紙及金屬箔作標(biāo)簽時(shí)，耐水性能更差。另外，國(guó)內(nèi)啤酒生產(chǎn)線由原來(lái)的 20000 瓶/時(shí)，現(xiàn)提高到 30000-400

13、00 瓶/時(shí)，同時(shí)紛紛采用鋁箔或錫箔作封口標(biāo)。國(guó)外生產(chǎn)線已達(dá)到 40000-60000 瓶/時(shí)的速度，這就 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 7要求標(biāo)簽?zāi)z具有良好的初粘性及高速作業(yè)性，普通商標(biāo)膠適應(yīng)不了高速生產(chǎn)的要求；酪蛋白干酪素系列粘合膠是一種兼?zhèn)鋬?yōu)良的初期粘合性，耐水性和堿洗滌性的比較平衡的粘合劑，由于國(guó)內(nèi)缺乏相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，所以國(guó)內(nèi) 40000 瓶/時(shí)以上的啤酒生產(chǎn)線及使用金屬箔標(biāo)簽?zāi)z的廠家，大多依賴(lài)特大型外國(guó)公司，每噸 2 萬(wàn)元以上。生產(chǎn)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠的一個(gè)主要原料是干酪素，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要是用鮮牛奶為原料來(lái)生產(chǎn)，價(jià)格昂貴。采用豆餅或米糠作原料來(lái)

14、生產(chǎn)干酪素，會(huì)有很好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。這種利用農(nóng)業(yè)廢品生產(chǎn)干酪素的新工藝，也為我國(guó)大量生產(chǎn)干酪素產(chǎn)品開(kāi)辟了一條新途徑。為我們生產(chǎn)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠降低了成本。另外一個(gè)主要原料是樹(shù)木。遼寧目前是中國(guó)最大的樹(shù)木種植基地，樹(shù)木已被列為遼寧未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的“六大支柱產(chǎn)業(yè)”之一。樹(shù)木產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增稅的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，樹(shù)木淀粉加工已成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要支柱。實(shí)現(xiàn)了種植面積最大、產(chǎn)量最多、加工水平最高三個(gè)“全國(guó)之最”。遼寧是我國(guó)樹(shù)木種植最適宜的省份之一，且遼寧的樹(shù)木種植還有相當(dāng)大的潛力，目前尚未開(kāi)發(fā)的荒山荒地約有 300 萬(wàn)畝，其中約有 120 萬(wàn)畝低坡荒地適宜種植樹(shù)木

15、。投產(chǎn)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)啤酒業(yè)的發(fā)展、提高遼寧農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述2.2.1.干酪素 一般的干酪素以酪蛋白為主要的原料，干酪素有著廣泛的用途，可作為食品添加劑、酪素膠、水彩、造紙、紡織及皮革。而其衍生物通過(guò)與甲醛反應(yīng)，可用于塑料制品，如：鈕扣以及其他較小體積的塑料制品。近年來(lái)，干酪素受到國(guó)際化學(xué)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的工業(yè)高分子材料。2.2.2.環(huán)保型水基干酪素膠以豆餅或米糠朊粉和樹(shù)木淀粉為主要原料，利用水和助劑進(jìn)行分散后，加入交聯(lián) 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)M

16、eliy 8劑，制備金屬箔和玻璃粘貼用的蛋白標(biāo)簽?zāi)z。干酪素主要提高了標(biāo)簽?zāi)z初粘力和固化速度，對(duì)耐水性和洗脫性影響極小。淀粉起增稠和減少拉絲、降低了其流動(dòng)性能的作用。干酪素類(lèi)貼標(biāo)膠初粘力強(qiáng)、耐水、易清洗、環(huán)保,滿足高速貼標(biāo)要求,同時(shí)利用樹(shù)木淀粉改性，降低生產(chǎn)成本。2.3 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者情況分析性能淀粉類(lèi)膠聚乙烯醇類(lèi)膠環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠初粘力差4348mPas175000Mpa.s凝膠特性易凝膠易凝膠不易凝膠貼標(biāo)速度較慢，適合手工貼標(biāo)1400028000 瓶/時(shí)40000-60000 瓶/時(shí)制作成本1000 元1200 元/噸6500 元7500 元/噸10

17、000 元/噸耐低溫水性能碰水商標(biāo)即脫落48 小時(shí)以上（5-6）96 小時(shí)以上（5-6）環(huán)保特性無(wú)環(huán)境污染問(wèn)題，對(duì)人也沒(méi)有傷害性含游離甲醛，對(duì)人的身體健康有傷害無(wú)環(huán)境污染問(wèn)題對(duì)人更沒(méi)有傷害性應(yīng)用范圍用途廣泛應(yīng)用較為廣泛較大的貼標(biāo)適應(yīng)范圍綜合評(píng)價(jià) 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 9綜上分析，本產(chǎn)品的突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)：環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。2.3.2 產(chǎn)品特色立足遼寧，原料來(lái)源廣；適合高速貼標(biāo)，提高生產(chǎn)效率；改性劑價(jià)格便宜，節(jié)約成本；清洗簡(jiǎn)便，不需加任何清洗劑，可常溫

18、或加熱使用；本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)廢水、廢渣、廢氣等“三廢”排放，沒(méi)有環(huán)境污染問(wèn)題；產(chǎn)品是水基體系，在與火接觸時(shí)不會(huì)燃燒，產(chǎn)品沒(méi)有可燃性氣體揮發(fā)；粘度大，初粘力強(qiáng)、能防止瞬間貼上的商標(biāo)膠不發(fā)生位移，掉標(biāo)；防霉變性好；常溫水即可洗脫；產(chǎn)品屬環(huán)保型，對(duì)人的皮膚沒(méi)有刺激性，安全，無(wú)毒，不含致病菌。2.4 傳播重點(diǎn)傳播重點(diǎn)在國(guó)家全面開(kāi)展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)之際，遼寧大力發(fā)展樹(shù)木產(chǎn)業(yè)的背景下，環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠的原材料正是響應(yīng)政府號(hào)召，服務(wù)廣大農(nóng)民的重大舉措。目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)廠已達(dá) 1000 多家，一般一年生產(chǎn) 58 萬(wàn)噸的廠家年用膠量在6080 噸，另外諸如汽水飲料、罐頭食品、白酒、化學(xué)試劑、醫(yī)藥、

19、農(nóng)藥等生產(chǎn)過(guò)程中，也需要高品質(zhì)的商標(biāo)膠。全國(guó)年需求量在 6 萬(wàn)噸以上。此外，近幾年，眾多外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔啤酒市場(chǎng)極為看重，紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。為環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠迅速發(fā)展提供機(jī)遇。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 103.市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)3.1 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況目前，我國(guó)啤酒生產(chǎn)行業(yè)主要采用聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛、淀粉、變性淀粉制成的膠粘劑貼啤酒瓶標(biāo)簽。生產(chǎn)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑的一個(gè)主要原料是干酪素，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要是用鮮牛奶為原料來(lái)生產(chǎn)，價(jià)格昂貴。采用豆餅或米糠作原料來(lái)生產(chǎn)干酪素，會(huì)有很好的經(jīng)濟(jì)效益、社

20、會(huì)效益。3.2.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)1、啤酒貼標(biāo)粘合劑市場(chǎng)特征，推測(cè)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑的市場(chǎng)容量。2、影響購(gòu)買(mǎi)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑決策的因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、使用情況，及商家的反饋意見(jiàn)；3、各地啤酒廠家對(duì)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑的價(jià)格和心里接受程度；4、化學(xué)專(zhuān)家對(duì)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)啤酒、化工界的影響程度。調(diào)查方法：根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進(jìn)行調(diào)查，以電話訪問(wèn)的方式為輔，訪問(wèn)對(duì)象為啤酒廠采購(gòu)人員、啤酒廠技術(shù)人員、啤酒廠貼標(biāo)工人、啤酒貼標(biāo)生產(chǎn)線設(shè)備器材公司、化學(xué)系的教授；在訪

21、談的過(guò)程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇沈陽(yáng)、鞍山、大連、錦州作為被調(diào)查城市，分別抽取一定比例的大、中、小型啤酒廠進(jìn)行調(diào)查，共取得 11 樣本，樣本分布如下表所 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 11示：啤酒廠樣本地點(diǎn)啤酒廠數(shù)廠長(zhǎng)技術(shù)人員采購(gòu)人員化學(xué)專(zhuān)家設(shè)備司司沈陽(yáng)434011大連212100鞍山334231錦州220000910342總計(jì)11樣本啤酒廠家等級(jí)分布在被調(diào)查城市中，燕京、青島啤酒廠家銷(xiāo)售水平較高，對(duì)膠需求量及質(zhì)量要求較高。一些不知名的啤酒廠家對(duì)膠要求較低。市場(chǎng)現(xiàn)狀：淀粉、變性淀粉膠：應(yīng)用廣泛，其價(jià)

22、格便宜，還占領(lǐng)著大部分小型企業(yè)或是家庭小作坊市場(chǎng)。有不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額的趨勢(shì)。聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛膠：聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛膠本身不可克服的缺陷，在大型的廠家?guī)缀醪槐粦?yīng)用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型企業(yè)還有相當(dāng)大的市場(chǎng)，這主要與啤酒銷(xiāo)量有關(guān)，但被替代的趨勢(shì)明顯。使用酪蛋白系列粘合劑：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、規(guī)模較大的大型企業(yè)。追求的貼標(biāo)速度高來(lái)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)量以滿足市場(chǎng)的需求。但是大量依靠進(jìn)口，成本較高。廠商希望能需找到既可以實(shí)現(xiàn)高速貼標(biāo)、保證貼標(biāo)質(zhì)量又成本低的膠。產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示： 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家

23、歡樂(lè)Meliy 12現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)淀粉類(lèi)膠1、原料來(lái)源廣2、制作成本低3、工藝流程簡(jiǎn)單1、耐水性差；2、貯存期短；3、初始粘接力低；4、粘接強(qiáng)度差聚乙烯醇類(lèi)膠1、粘接力強(qiáng)，2、粘度大，3、耐水性強(qiáng)，4、成本低廉1、在較低溫度下商標(biāo)位移嚴(yán)重而無(wú)法使用2、因游離甲醛含量過(guò)高，刺激人的眼睛及呼吸系統(tǒng)，危害人體健康進(jìn)口干酪素膠1、初期粘合性，耐水性和堿洗滌性的比較平衡的粘合劑；2、不易凝膠；3、能夠很好滿足高速度貼標(biāo)的要求1、國(guó)內(nèi)缺乏相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)；2、制作成本高；3、大多依賴(lài)進(jìn)口。工程師和技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的要求：價(jià)格較進(jìn)口便宜，可接受價(jià)格大約為進(jìn)口膠的 1/22/3，適合高速貼標(biāo)，提高

24、生產(chǎn)效率；粘度大，初粘力強(qiáng)、能防止瞬間貼上的商標(biāo)膠不發(fā)生位移，掉標(biāo)；對(duì)人的皮膚沒(méi)有刺激性，安全，無(wú)毒，不含致病菌；常溫水即可洗脫；在與火接觸時(shí)不會(huì)燃燒，產(chǎn)品沒(méi)有可燃性氣體揮發(fā)；工程師和技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)的要求：價(jià)格合理且及時(shí)對(duì)產(chǎn)品反饋意見(jiàn)做出反應(yīng)；要有很好的品牌，真實(shí)、可靠；公司的信譽(yù)要好、技術(shù)服務(wù)力度要大啤酒廠家了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑： 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 13啤酒廠對(duì)貼標(biāo)膠主要了解途徑依次是通過(guò)廠家上門(mén)推銷(xiāo)和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)、邀請(qǐng)技術(shù)人員參加的培訓(xùn)班、各種級(jí)別的貼標(biāo)膠博覽會(huì)、技術(shù)人員出國(guó)深造帶回來(lái)的信息、參考其他大啤酒廠家的使用情況。購(gòu)買(mǎi)渠

25、道主要通過(guò)廠家的直接銷(xiāo)售或當(dāng)?shù)卮砩?。廠家會(huì)一般向啤酒廠家贈(zèng)送資料、上門(mén)進(jìn)行拜訪等，獲得廠長(zhǎng)或技術(shù)人員對(duì)本公司貼標(biāo)膠的認(rèn)知、了解等。價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用：進(jìn)口貼標(biāo)膠價(jià)格大致相當(dāng)于環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑的 1.5 倍左右，個(gè)別進(jìn)口貼標(biāo)膠價(jià)格要高于這個(gè)數(shù)。在大型企業(yè)中，貼標(biāo)膠使用受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，但在中小型企業(yè)中，貼標(biāo)膠價(jià)格較富于彈性的,希望提高貼標(biāo)速度的同時(shí)可以有低價(jià)格的貼標(biāo)膠。 “ 華安 ”和“ 華羚 ”的價(jià)格在中小型企業(yè)所占比例偏低，廠家出于對(duì)降低成本考慮，一般不會(huì)采用。選擇價(jià)格相對(duì)低的淀粉類(lèi)膠，使啤酒貼標(biāo)質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能貼標(biāo)膠平均價(jià)格接受度約為 150002

26、0000 元/噸貼標(biāo)膠影響因素量表：據(jù)調(diào)查，啤酒廠長(zhǎng)和技術(shù)人員對(duì)售后服務(wù)普遍非常重視，除此之外，對(duì)其他因素的重視程度見(jiàn)下圖所示：目標(biāo)市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋進(jìn)口貼標(biāo)膠占領(lǐng)的市場(chǎng)、聚乙烯醇類(lèi)膠市場(chǎng)及目前應(yīng)該用可有干酪素膠原因還在用淀粉類(lèi)膠市場(chǎng)。主要是全國(guó)大、中、小酒類(lèi)廠家等。全國(guó)各酒類(lèi)廠家中，除了部分較落后手工作坊及家庭小工廠外，廠長(zhǎng)和技術(shù)人員對(duì)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑有一定認(rèn)知后即可推廣使用。貼標(biāo)膠影響因素量表55%33%70%2%12%2%24%26%9%19%9%26%5%53%40%53%7%7%028%30%30%3%2%07%05%33%10%0

27、%20%40%60%80%性能環(huán)保價(jià)格專(zhuān)家推薦品牌專(zhuān)業(yè)雜志介紹百分比(%)很重要重要一般不重要很不重要 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 14市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)整個(gè)啤酒貼標(biāo)膠市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大，我國(guó)化工技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球貼標(biāo)膠的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 8%的數(shù)值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)啤酒貼標(biāo)膠市場(chǎng)使用量增幅不大，但使用淀粉類(lèi)膠比例在不斷下降，在越來(lái)越多的使用干酪素膠，環(huán)保型水基干酪素膠代替淀粉類(lèi)膠、進(jìn)口干酪素膠是必然的趨勢(shì)。而且，由于進(jìn)口干酪素膠價(jià)格較高，由其帶動(dòng)的啤酒貼標(biāo)膠市場(chǎng)容量增長(zhǎng)遠(yuǎn)小于使用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)干酪素膠的增長(zhǎng)幅度。隨著我國(guó)的酒類(lèi)事業(yè)的進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展，環(huán)保型水基

28、干酪素膠市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，是未?lái)一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。3.3.需求分析需求分析3.3.1.已開(kāi)發(fā)的貼標(biāo)粘合劑市場(chǎng)是指使用酪蛋白系列粘合劑、聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛、淀粉、變性淀粉制成的貼瓶標(biāo)簽?zāi)z粘劑的市場(chǎng)。大量使用酪蛋白系列粘合劑市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、規(guī)模較大的大型企業(yè)。如燕京、青島等啤酒企業(yè)。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：企業(yè)接受程度高，品牌忠誠(chéng)度高；酪蛋白系列粘合劑應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；但是大多依賴(lài)進(jìn)口,成本高，期望降低成本。大量使用聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛的市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型企業(yè)。如雙星啤酒、重慶啤酒公司等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：

29、粘劑主要使用聚乙烯醇縮甲醛、改性聚乙烯醇縮甲醛，尚未大規(guī)模使用酪蛋白系列粘合劑；企業(yè)對(duì)于粘劑接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。但是期望提高貼標(biāo)的速度和質(zhì)量，且保證生產(chǎn)的安全性。大量使用淀粉、變性淀粉的市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的小型企業(yè)或是家庭小作坊。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 15市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可以自給自足，對(duì)粘劑性能要求較低。3.3.2.尚未開(kāi)發(fā)的標(biāo)粘合劑市場(chǎng)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑不僅滿足了超大型企業(yè)擺脫進(jìn)口，降低成本的要求；而且該膠粘劑為自主核心技術(shù)，原料來(lái)源廣，生產(chǎn)成本低；可以廣泛應(yīng)用于各種規(guī)模的企業(yè)。市

30、場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：進(jìn)一步細(xì)分了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而不僅局限于原有市場(chǎng)，很有價(jià)格優(yōu)黨的十六屆五中全會(huì)明確提出實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，為以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和諧發(fā)展模式開(kāi)辟了新的途徑。本公司的生產(chǎn)理念于此相吻合。遼寧樹(shù)木發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，提供政策與技術(shù)上的支持。我國(guó)確立打造生物技術(shù)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，培育新產(chǎn)業(yè)。為我企業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)沈陽(yáng)、鞍山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)批準(zhǔn)可設(shè)立技術(shù)進(jìn)出口公司,對(duì)出口業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的高新技術(shù)企業(yè)可授予外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)居民可支配收入的持續(xù)上升，人們對(duì)休閑時(shí)間越來(lái)越多，我國(guó)啤酒人均消費(fèi)量和總的消費(fèi)量還將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)。啤酒行業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)提升新

31、時(shí)代 ，急需降低生產(chǎn)成本。國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。綠色環(huán)保的生化品已經(jīng)成為社會(huì)共同關(guān)注的話題。今年來(lái)，我國(guó)清潔生產(chǎn)步伐加快。清潔生產(chǎn)工作和節(jié)能減排目標(biāo)相結(jié)合的企業(yè)生產(chǎn)要求已越來(lái)越多的被更多的企業(yè)遵循。面對(duì)日益短缺資源和能源，全社會(huì)已高度重視能源與能源節(jié)約工作，用生物質(zhì)原料代替化工原料，不論從環(huán)保要求還是可持續(xù)發(fā)展來(lái)看都成為現(xiàn)實(shí)需要。政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品作為新工業(yè)原料研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視。新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，新技術(shù)傳播的速度加快，啤酒貼標(biāo)膠較生命周期縮短。

32、 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 163.4.發(fā)展前景分析發(fā)展前景分析1、具明顯環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著。2、資源可獲性強(qiáng)，制作工藝簡(jiǎn)單。3、銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯。4、以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。5、產(chǎn)品突出的性?xún)r(jià)比和綜合性能。1、產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。2、國(guó)家重視研究新的與農(nóng)業(yè)相關(guān)的化工產(chǎn)品，采用淀粉作原料來(lái)生產(chǎn)貼標(biāo)劑前景廣闊。3、我國(guó)啤酒產(chǎn)量持續(xù)高漲，人們收入水平不斷提高。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。綜上分析，本產(chǎn)品的前景優(yōu)勢(shì)很大：環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的

33、壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)份額在不斷增加，潛力巨大。我公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量、信譽(yù)為企業(yè)之本，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)防范、降低成本，提高效率方面作出最大努力，逐步完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理制度，充分有效利用廣闊的市場(chǎng)空間。3.5.未來(lái)規(guī)劃未來(lái)規(guī)劃據(jù)工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球市場(chǎng)貼標(biāo)粘合劑年增長(zhǎng)率為 8%。據(jù)調(diào)查，酪蛋白系列粘合劑只開(kāi)發(fā)了粘合劑市場(chǎng)的 12%左右，市場(chǎng)潛力巨大。目前，酪蛋白系列粘合劑主要依賴(lài)進(jìn)口，應(yīng)用范圍小；聚乙烯醇商標(biāo)膠因游離甲醛含量過(guò)高，刺激人的眼睛及呼吸系統(tǒng)，危害人體健康，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后

34、環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合劑銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)九百零四萬(wàn)左右。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 174.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在 27 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，712 年內(nèi)把技術(shù)向國(guó)際拓展。4.1.1 公司使命為社會(huì)提供環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠系列產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。4.1.2.公司宗旨關(guān)注農(nóng)業(yè)；綠色環(huán)保；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；科技創(chuàng)新；4.1.3.公司愿景倡導(dǎo)科技進(jìn)步，創(chuàng)新綠色環(huán)保理念，打造環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠領(lǐng)軍企業(yè)。4.2.發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1. 成長(zhǎng)期(13 年)初期（1-2 年）：主要產(chǎn)品環(huán)保型

35、水基干酪素貼標(biāo)粘合膠導(dǎo)入市場(chǎng)；利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 18逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)干酪素貼標(biāo)粘合膠市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 378.66 噸，銷(xiāo)售收入約 270.4 7，利潤(rùn)約 114 萬(wàn)；市場(chǎng)占有率為干酪素貼標(biāo)粘合劑 3%7%。后期（3 年）：利用產(chǎn)品差異化提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到 506.99 噸，銷(xiāo)售額約達(dá)到 362.14 萬(wàn)元，利潤(rùn)約達(dá)到 152 萬(wàn)萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率提升到 8%15% 左右，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)；4.2.2.發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)

36、絡(luò)；實(shí)現(xiàn)同心多元化戰(zhàn)略，研制高黏合度粘合膠，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品；進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，初步實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展干酪素貼標(biāo)粘合膠市場(chǎng)；產(chǎn)品相當(dāng)成熟，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及成熟技術(shù)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，嘗試開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 （從東南亞市場(chǎng)開(kāi)始。 ）4.2.3.成熟穩(wěn)定期（715 年）利用公司干酪素貼標(biāo)粘合劑研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制干酪素貼標(biāo)粘合膠相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為生物化工、農(nóng)業(yè)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。水平多元化：立足生物化工領(lǐng)域，進(jìn)一步完善干酪素貼標(biāo)粘合膠性能，降低生產(chǎn)成本；開(kāi)發(fā)新型粘合材料；生

37、產(chǎn)制造相關(guān)的粘合膠，粘合膏；開(kāi)發(fā)研制醫(yī)用藥膏等。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 19垂直多元化：開(kāi)發(fā)研制促進(jìn)土壤生長(zhǎng)的肥料、農(nóng)作物增收的栽培法；研制生物干酪素提煉新法、研制環(huán)保包裝材料；研制裝飾品、酒精系列等。公司將以高技術(shù)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)下圖： 指甲膠，睫毛膠指甲膠，睫毛膠等化妝品等化妝品酒精系列酒精系列環(huán)保包裝環(huán)保包裝裝材料裝材料止痛膏止痛膏藥膏藥膏環(huán)保型環(huán)保型強(qiáng)力膠布強(qiáng)力膠布裝飾品裝飾品化肥、農(nóng)藥化肥、農(nóng)藥環(huán)保型水基環(huán)保型水基干酪素干酪素貼標(biāo)貼標(biāo)粘合劑 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 2

38、04.3 銷(xiāo)售拓展計(jì)劃銷(xiāo)售拓展計(jì)劃第一年第一年以達(dá)道灣區(qū)為市場(chǎng)突破口打開(kāi)產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)基地第二年第二年繼續(xù)擴(kuò)展到鞍山各城市打造遼寧南部銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)第三年第三年進(jìn)攻沈陽(yáng)、大連市場(chǎng)第四年第四年以沈陽(yáng)、大連，天津?yàn)檠睾：椭胁康妮椛潼c(diǎn)向遼寧個(gè)大中型城市輻射逐漸在中國(guó)各大城市建立 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 215.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 全國(guó)縣級(jí)或以上的飲料、啤酒、葡萄酒等瓶類(lèi)包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。5.2.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略5.2.1 產(chǎn)品策略本公司開(kāi)發(fā)的水基環(huán)保型高性能啤酒瓶標(biāo)簽專(zhuān)用黏合膠，已用于擁有最先進(jìn)設(shè)備的國(guó)內(nèi)諸多大型啤酒企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)線，

39、獲得了優(yōu)良效果。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。產(chǎn)品層次核心利益：價(jià)格便宜，適合高速貼標(biāo)，提高啤酒 生產(chǎn)效率有形產(chǎn)品：環(huán)保型水基干酪素貼標(biāo)粘合膠期望產(chǎn)品：使用安全可靠、沒(méi)有環(huán)境污染問(wèn)題附加產(chǎn)品：產(chǎn)品保證，技術(shù)人員培訓(xùn)潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各類(lèi)行的酒類(lèi)瓶子貼標(biāo)5.2.2 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略在公司的不同的發(fā)展階段采取不同的定價(jià)策略：投入期-滲透定價(jià)法核心核心利益利益有形產(chǎn)品品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 22投入期公司的規(guī)模相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較低，為了能夠迅速打開(kāi)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路，

40、提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立良好公司形象，同時(shí)，我們低價(jià)薄利，不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，不致使大量仿制品涌進(jìn)該領(lǐng)域，便于我們迅速占有市場(chǎng)。我們把產(chǎn)品價(jià)格定在 14000 萬(wàn)元/噸，這種價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)同種商品較低，這樣在我們高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)下，足可使我產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展期-目標(biāo)定價(jià)法發(fā)展期，產(chǎn)品技術(shù)，工藝逐漸成熟，公司規(guī)模逐漸變大，市場(chǎng)的銷(xiāo)量有了保障，生產(chǎn)成本相對(duì)下降，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，我們采用目標(biāo)定價(jià)法。對(duì)不同的客戶的要求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，這樣我們產(chǎn)品價(jià)格也不可能是唯一的，要針對(duì)不同的客戶定不同的價(jià)格。成熟期-穩(wěn)定的價(jià)格法此階段，公司以及產(chǎn)品已經(jīng)定位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有已經(jīng)趨于飽和，公司在

41、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，著力于開(kāi)發(fā)國(guó)外的市場(chǎng)。5.2.3 渠道渠道策略策略公司處于起步階段，自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相結(jié)合。利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售分為戰(zhàn)略性三步走，第一步，立足遼寧，搶占并完善華南各大城市的銷(xiāo)售體系，樹(shù)立起

42、名氣；第二步，開(kāi)發(fā)京津唐城市圈、東北主要城市圈、中西部成都-重慶城市圈，完善全國(guó)銷(xiāo)售體系；第三步，做好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 235.2.4 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略產(chǎn)品推廣是公司發(fā)展初期的工作重點(diǎn)之一。人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解廠商獲得高性能啤酒瓶標(biāo)簽專(zhuān)用黏合膠產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與飲料啤酒等廠商等相關(guān)人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。 推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有化學(xué)工業(yè)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)

43、行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。廣告廣告宣傳公司理念“Your business，our success” “ 您的事業(yè)，我們的希望 ”由于產(chǎn)品的特性及其銷(xiāo)售對(duì)象是企業(yè)而非個(gè)人，所以產(chǎn)品廣告就要有相當(dāng)針對(duì)性而不能沒(méi)有效率的廣而告之。 主要采取三種形式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式：與公關(guān)相結(jié)合和產(chǎn)品的用戶交流溝通；技術(shù)式：在相關(guān)專(zhuān)業(yè)刊物、網(wǎng)站等傳媒上介紹先進(jìn)技術(shù)和公司服務(wù)。樣板工程式： 產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，我們計(jì)劃與相關(guān)啤酒企業(yè)進(jìn)行合作。在鞍山、沈陽(yáng)兩個(gè)城市建起一批樣板工程。我們公司廣告的原則是高

44、效率低投入，產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象與產(chǎn)品銷(xiāo)售的良好結(jié) 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 24合。試點(diǎn)推薦試點(diǎn)推薦由于是新產(chǎn)品，其可信度和實(shí)用度都不可能獲得消費(fèi)者的完全認(rèn)可，因而我們將首先到各大銷(xiāo)售區(qū)有影響力的廠家進(jìn)行試點(diǎn)推薦，繼而以良好的口碑進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)比分析得出確鑿的實(shí)際數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者充分了解水基干酪素貼標(biāo)用膠的巨大盈利潛能。郵寄產(chǎn)品廣告郵寄產(chǎn)品廣告 通過(guò)企業(yè)荒野這一巨大的網(wǎng)絡(luò)資源和人際關(guān)系，了解我們的目標(biāo)顧客的和潛在顧客的位置，然后向他們有機(jī)郵寄公司的產(chǎn)品廣告，幫助他們了解到本產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)及盈利空間，通過(guò)計(jì)算顧客受到廣告的時(shí)間，此時(shí)進(jìn)行我們的郵寄促銷(xiāo)步驟二

45、：電話跟蹤促銷(xiāo)，及時(shí)幫助顧客來(lái)了解我們的產(chǎn)品，為他們解惑答疑，激發(fā)廠家的購(gòu)買(mǎi)熱情。6 6、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理6.1.6.1.生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期 2.5 h工人要求 34 人可日產(chǎn) 15 噸技術(shù)關(guān)鍵 干酪素貼標(biāo)粘合劑膠制備6.2.6.2.廠址選擇廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在鞍山市達(dá)道灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由：投資成本適中每月用水 150 噸左右，動(dòng)力用電 15001800KW。一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 25辦公用房面積為 300 平方米，生產(chǎn)車(chē)間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到?；ǔ杀具m中，房屋租

46、賃為 8-12 元/平方米月；工業(yè)用水 2.08 元/立方米；基本電價(jià) 0.67 元/kW時(shí)；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利開(kāi)發(fā)區(qū)距市區(qū) 5 公里，并有專(zhuān)用公路直達(dá)，沈大公路縱貫遼寧南北，從開(kāi)發(fā)區(qū)到大連，102 國(guó)道，交匯區(qū)內(nèi)，北達(dá)吉林，哈爾濱，南到營(yíng)口港，貨物可運(yùn)往全國(guó)各省市和世界各地。工業(yè)化基礎(chǔ)優(yōu)越開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的用水由鞍山自來(lái)水公司直接供應(yīng)，日供水量可達(dá) 1 萬(wàn)多噸?，F(xiàn)有 220KV 變電站一座，總?cè)萘?90120MVA；110KV 變電站兩座，總?cè)萘?4 萬(wàn)KVA，區(qū)內(nèi)電能由遼寧主電網(wǎng)供電。郵電方面，均已開(kāi)通電報(bào)、傳真、數(shù)據(jù)傳輸、特快郵遞、國(guó)內(nèi)

47、、國(guó)際長(zhǎng)途直拔電話。依托鞍山市，海關(guān)、商檢和航空、鐵道、公路運(yùn)輸站、銀行、保險(xiǎn)、保安機(jī)構(gòu)齊全，賓館、飯店、商業(yè)中心及文娛體育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育等公益設(shè)施，均能滿足西城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的需要。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。原料來(lái)源廣鞍山海城縣、岫巖縣、騰鰲藤縣等地大力發(fā)展樹(shù)木產(chǎn)業(yè)，僅千山區(qū)樹(shù)木種植面積就達(dá) 4 萬(wàn)多畝以上，降低了原料的運(yùn)輸成本。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 266.3.生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程6.3.1 主要原料名稱(chēng)及配比：名 稱(chēng)規(guī) 格配比（質(zhì)量比）單 價(jià)干酪素精一級(jí)16.05 萬(wàn)元/噸尿 素工業(yè)級(jí)17.52

48、000 元/噸醋酸鈉工業(yè)級(jí)1.54 萬(wàn)元/噸樹(shù)木淀粉工業(yè)級(jí)7.53000 元/噸碳酸銨工業(yè)級(jí)1.02 萬(wàn)元/噸交聯(lián)劑化學(xué)級(jí)1.007 萬(wàn)元/噸水自來(lái)水75.03.3 元/噸6.3.2.制備方法以干酪素為主要原料，通過(guò)添加增溶劑、增粘劑、耐水劑，在一定的溫度下反應(yīng)而成。6.3.3.主要技術(shù)指標(biāo)： 外觀：乳白至淡黃色 酸堿度：PH=6-8 表觀粘度：175000Mpa.s(25)（可根據(jù)貼標(biāo)簽機(jī)的速度、季節(jié)或廠方要求進(jìn)行調(diào)節(jié)） 水溶液洗滌性：3 分鐘脫標(biāo)（常溫） 耐低溫性：4 天以上（56） 保質(zhì)期 6 個(gè)月。 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 276.3.4.生產(chǎn)

49、設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備反應(yīng)釜包裝桶磅秤其他小器具來(lái)源國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)數(shù)量1101若干單價(jià)（RMB 元）170003015001200合計(jì)（元）20000注：機(jī)器價(jià)格包括購(gòu)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。6.3.5.生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程圖：干酪素精制 加淀粉保溫加交聯(lián)劑保溫出料自動(dòng)包裝溶解編織 65保溫 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 287.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析7.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表會(huì)計(jì)報(bào)表及附表7.1.1.固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名 稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）總計(jì)（元）反應(yīng)釜11700017000包裝桶

50、1030300磅秤115001500其他小器具若干12001200200002、交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名 稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨車(chē)5200001000003、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅415006000打印機(jī)150005000電腦3450013500 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 294、固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備200001272交通工具1000006363辦公家具和設(shè)備245002410.8廠房 30000/年合87.1.2.

51、流動(dòng)資金（月）1、原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù)量（噸）單價(jià)總費(fèi)用（元）干酪素0.325 萬(wàn)元/噸16000尿 素0.352000 元/噸700醋酸鈉0.34 萬(wàn)元/噸12000樹(shù)木淀粉0.153000 元/噸450碳酸銨0.022 萬(wàn)元/噸400 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 30交聯(lián)劑0.027 萬(wàn)元/噸1400水1503.3 元/噸4952、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（萬(wàn)元）備 注業(yè)主的工資5雇員工資28.5租金3廠房及辦公室營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用0.1公用事業(yè)費(fèi)0.15維修費(fèi)0.2保險(xiǎn)費(fèi)0.1登記注冊(cè)費(fèi)30有限責(zé)任公司注冊(cè)資本其他合計(jì)47.057.1.

52、3. 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）月份 銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量（噸）000000152122253036149平均單價(jià)(元/噸）15000150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）00000022.531.53337.54554223.5 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 317.1.4. 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入00000022500031500033000037500

53、04500005400002235000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷(xiāo)售銷(xiāo)售凈收入0000002250003150003300003750004500005400002235000業(yè)主工資500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000員工工資2850002850002850002850002850002850002850002850002850002850002850002850003420000租金30000300003000030000300003000030000300003000030

54、0003000030000360000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)15001500150015001500150015001500150015001500150018000維修費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000折舊費(fèi)837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.15837.1510045.8貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)10001000

55、100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊(cè)費(fèi)30000000000000000300000原材料（元）314453144531445314453144531445314453144531445314453144531445377340干酪素160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000192000尿 素7007007007007007007007007007007007008400成本醋酸鈉12000120001200012000120001200012000120

56、001200012000120001200014400 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 320樹(shù)木淀粉4504504504504504504504504504504504505400碳酸銨4004004004004004004004004004004004004800交聯(lián)劑14001400140014001400140014001400140014001400140016800水4954954954954954954954954954954954955940總成本702782.15502782.15502782.15502782.15502782.155027

57、82.15502782.15502782.15502782.15502782.15502782.15502782.156233385.8利潤(rùn)0000002250003150003300003750004500005400002235000企業(yè)所得稅0000000000000個(gè)人所得稅0000000000000稅費(fèi)其他0000000000000凈收入（稅后）-702782.15-502782.15-502782.15-502782.15-502782.15-502782.15-277782.15-187782.15-172782.15-127782.15-52782.1537217.85-399

58、8385.87.1.5 現(xiàn)金流量計(jì)劃月份 金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金500000000000000050000現(xiàn)金銷(xiāo)售收入0000002250003150003300003750004500005400002235000賒銷(xiāo)收入0000000000000貸款600000000000000060000現(xiàn)金流入其他180000000000000018000 美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)美好生活，億家歡樂(lè)Meliy 33現(xiàn)金流入00可支配現(xiàn)金（A）290000000002250003150003300003750004500005400002525000原材料3

59、14453144531445314453144531445314453144531445314453144531445377340業(yè)主工資500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000租金300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)15001500150015001500150015001500150

60、015001500150018000維修費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000貸款利息0000000000000償還貸款本金0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊(cè)費(fèi)30000000000000000300000設(shè)備200000000000000020000稅金0000000000000現(xiàn)金總支出（B）436945116945116945116945116945116945116945116945116945116945