公司薪酬制度非常全

1、ABCD公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬， 是公司對員工勞動(dòng)成果的評價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、 敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。薪酬管理的主要目的如下：1、保障員工基本生活水平。2、鼓勵(lì)員工高效率地工作。3、鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力。4、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求， 充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用， 根據(jù)公司現(xiàn)狀， 特制定本規(guī)定。二、適用范圍本制度適用于 ABCD公司所有員工（董事長和總經(jīng)理除外） 。三、術(shù)語說明1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定， 以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞

2、動(dòng)報(bào)酬， 一般包括月度報(bào)酬、 獎(jiǎng)金、延長勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報(bào)酬， 其范圍較工資更廣， 包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等） 。為簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績效工資、獎(jiǎng)金、計(jì)件工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、加班工資與特別工資。2、基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)， 也是員工安全感的保證。 較之工資的其他組成部分具有相對穩(wěn)定性。 具體來說，在企業(yè)中， 基本工資是根據(jù)員工所在職位1的價(jià)值、員工所受教育的程度

3、、技能水平以及工作年限來核定的。3、崗位工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、 所需知識技能、 勞動(dòng)強(qiáng)度、 勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4、學(xué)歷工資學(xué)歷工資是根據(jù)員工的學(xué)歷水平確定的報(bào)酬。5、工齡工資工齡工資，又稱年功工資， 是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)， 即員工的工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 工齡工資有助于鼓勵(lì)員工長期、 穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對培養(yǎng)員工對公司的忠誠感有一定的作用， 又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。6、技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級確定的報(bào)酬。7、績效工資績效工資又可稱為考核工資、 績效考核工資， 是對過去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。

4、績效工資以員工的績效考核為基礎(chǔ)。8、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充， 是企業(yè)對員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。9、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)是對員工的出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。 獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)形式進(jìn)行， 也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。 在本薪酬管理制度中， 獎(jiǎng)勵(lì)采用金錢的形式。10、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)， 就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對四種情況：（1）當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰， 同時(shí)其上級也接受一定的罰款。需要說明的是， 上級因其下屬2接受罰款主要

5、限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。（2）遲到、早退、曠工。11、扣款主要針對兩種情況： 請事假或者病假的。 公司可扣減其工資， 扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)； 扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。12、加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時(shí)間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動(dòng)或者工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。13、津貼津貼是指補(bǔ)償員工在特殊條件下的勞動(dòng)消耗及生活費(fèi)額外支出的工資補(bǔ)充形式。為方便起見，本制度不對津貼和補(bǔ)貼做嚴(yán)格意義上的區(qū)分，補(bǔ)貼等同津貼。14、特別工資特別工資是對公司內(nèi)身兼多個(gè)崗位的員

6、工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、 工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。四、薪酬結(jié)構(gòu)（一）崗位評價(jià)依據(jù)崗位評分表（見附件一） ，CD公司中層管理者與外部專家一同對公司所有崗位進(jìn)行評價(jià) , 取所有評分的均值作為各個(gè)崗位的終值得分。根據(jù)得分，決定崗位工資。（二）工資構(gòu)成對于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：月薪 =基本工資 +績效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +加班工資 +津貼 +特別工資這個(gè)結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、 某一人員， 可能會(huì)變成不同3的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)情況見各部門人員薪酬。下面逐一解釋其中的各個(gè)部分。1、基

7、本工資基本工資結(jié)構(gòu)如下：基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資 +技能工資說明如下：（1）崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、 所需知識技能、 勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。依據(jù) CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級（見表 1，此表是由公司 4 人和咨詢公司 4 人共 8 人按同一標(biāo)準(zhǔn)對各個(gè)崗位進(jìn)行打分， 最后取平均值的得分）。崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)： 實(shí)行一崗一薪制。 將每個(gè)崗位的評價(jià)得分按 1:2 的比例換算為該崗位的崗位工資。表 1：崗位工資等級一覽表等崗位評價(jià)對應(yīng)崗位及崗位薪酬（評價(jià)分?jǐn)?shù)）級分?jǐn)?shù)123銷售經(jīng)理730

8、-799770生產(chǎn)經(jīng)理660-729679人事行政財(cái)務(wù)經(jīng)理590-659部經(jīng)理 598590質(zhì)檢經(jīng)理4 520-58955245678910傳統(tǒng)主管合版主管人事行政部制作主管財(cái)務(wù)副經(jīng)450-519489481副經(jīng)理 472451理 450銷售監(jiān)理行政主管銷售助理績效薪酬招聘培訓(xùn)物流主管380-449客服主管 414449419410主管 406主管 404383生產(chǎn)助理采購主管質(zhì)檢助理310-379版房主管 323377343315裝訂主管印刷機(jī)長傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員倉庫主管數(shù)碼業(yè)務(wù)合版業(yè)務(wù)美工 292308305294287員 282員 278240-309制程檢驗(yàn)出納 267會(huì)計(jì) 266客服 256

9、249成品檢驗(yàn)物流人員版房工人裁刀工人印刷副手倉庫人員170-239文員 187226199186184177176折頁工人裝訂工人100-169門衛(wèi) 134廚師 123保潔 117168158（2）工齡工資工齡工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：員工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50 元/ 月的工齡工資。發(fā)放說明：員工工作滿 1 年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足1 年不計(jì)工齡工1資。2 年功工資的增加均以滿周年后的次月起計(jì)算。3 工齡工資以 10 年封頂，之后不再增加。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)。 （計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表 2）5表 2：學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20 元大專50 元本科80 元發(fā)放說

10、明：1 員工需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。學(xué)歷證件復(fù)印件需交人事行政部存檔。2 初中及初中以下無學(xué)歷工資；碩士及碩士以上員工的學(xué)歷工資由公司另行決定。3 成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。（4）技能工資目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。為了加強(qiáng)對公司生產(chǎn)技術(shù)人員的管理， 調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)技能的積極性， 特設(shè)置針對生產(chǎn)技術(shù)人員的技能工資。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表 3。表 3.技能工資等級一覽表崗位名稱技能等級技能工資（元）備注印刷機(jī)長5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁10130裁刀10130膠裝10130騎馬釘1013

11、0鎖線10130腹膜101306手工10130發(fā)放說明：1 為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時(shí)也兼顧公司未來的發(fā)展的需要，現(xiàn)有在職人員由生產(chǎn)部經(jīng)理根據(jù)所在崗位直接確定技能等級、領(lǐng)取相應(yīng)的技能工資。將來在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工技能、核定技能等級，并對技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2 在本管理制度實(shí)施后，所有新進(jìn)人員在正式工作前，均由生產(chǎn)部經(jīng)理對其進(jìn)行技能考核，確定技能等級和技能工資。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績效。員工考核結(jié)果是確立員工績效工資的依據(jù)（績效考核詳見 CD 績效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則）。（1）績效工資的基準(zhǔn)額表 4：績效工

12、資基準(zhǔn)額部門崗位績效工資基準(zhǔn)額（元）經(jīng)理1500銷售助理1200銷售部制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200生產(chǎn)部機(jī)長1200副手400版房主管900版房工人7007財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000經(jīng)理1500主管1200人事行政部行政主管、倉管、庫管員、1000文員廚師800保潔600經(jīng)理1500質(zhì)檢部經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計(jì)算。（2）績效工資計(jì)算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績效工資。 具體計(jì)算公式如下：績效考核得分績效工資績效工資基準(zhǔn)額100例如，某財(cái)務(wù)部員工績效考核得分

13、為80，當(dāng)月她的績效工資=800×80/100=640 元。3、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。8月考核成績低于60 分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。 （詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：1 在本公司工作未滿一年者；2 中途離職者；3 工作中有重大過失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果， 對部門

14、所有員工進(jìn)行升序排列， 對排名在部門前 3 名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì) 500 元、 300 元、 100 元的獎(jiǎng)金，對部門人數(shù)少于 5 人的，則給予前 2 名 300 元、 100 元的獎(jiǎng)金。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見表 5表 5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無遲到、早退、曠工、私全勤獎(jiǎng)月度自外出、請假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績效考核10 元分平均在 80 分以上積極主動(dòng)為公司經(jīng)營提出合理化建議，獲得采納并取得明50 元合理化建議獎(jiǎng)月度顯效果者，按次計(jì)算一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超優(yōu)秀員工年度額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超

15、過5 名200 元保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予300 元見義勇為獎(jiǎng)年度見義勇為稱號，按次計(jì)算5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表 6。9表 6：公司罰款一覽表項(xiàng)目罰款標(biāo)準(zhǔn)10 分鐘5元/每次遲到、早退、私自外出30 分鐘10 元/ 每次30 分鐘罰半天工資 / 每次出勤第一天罰 1.5 倍日工資第二天罰 2 倍日工資曠工第三天罰 5 倍日工資三天以上視為自動(dòng)離職浪費(fèi)公司財(cái)物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款工作時(shí)間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次違反無故缺席各部門及以上級別的50元/次公司會(huì)議與各種培訓(xùn)規(guī)章在公司內(nèi)打架、 吵架、打牌、打制度員工本人和上級都受到100

16、元 / 次的罰款麻將、打游戲等不良活動(dòng)因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%50%進(jìn)行罰款，最低10 元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100 元 500 元員工無故以欺騙或不正當(dāng)事由來逃避工作的或勒其他令停止工作時(shí)，不予以支付工資6、扣款主要是事假和病假2 類?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26 天計(jì)算，10然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、 法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產(chǎn)一線工人和主管。 管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成

17、固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5 倍；2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2 倍；3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3 倍。8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資， 標(biāo)準(zhǔn)由公司決定， 并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪

18、酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金（績效工資） +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資11銷售人員的崗位工資詳見前述（表 1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來說，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù) 。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說明如下：（1）獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。 有效回款， 即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見表8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010 年 7 月 1 日起發(fā)生

19、的、已送貨，并于 60 天內(nèi) 100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年 7月 1日起發(fā)生的、已送貨，超過60 天才 100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。表 8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表獎(jiǎng)金基數(shù) =按時(shí)回款獎(jiǎng)金 +延期回款獎(jiǎng)金項(xiàng)延期回款獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)條件按時(shí)回款獎(jiǎng)目延期1515 天延30 天延期45 天延期金期30天45 天60 天天有效回款0外額5萬勤 5 萬有效按時(shí)回款額業(yè)回款額× 110 萬回務(wù)延期回款額延期回款款員10 萬有按時(shí)回款額延期回款額按每 15 天×（額×（獎(jiǎng)效回款額× 2×（ 1.5 ）0.5%依次類推0

20、.5 ）1）金內(nèi)有效回款0勤額8萬業(yè)8 萬有效按時(shí)回款額務(wù)回款額× 0.5 員 15萬1215 萬有按時(shí)回款額效回款額× 1備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60 天（特批訂單回款周期為90 天）正?；乜钪芷诘膽?yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正常回款周期仍未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。（2）獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由績效考核結(jié)果確定。 （見表 9）表 9：獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績效考核得分90 分80 分70 分70 分獎(jiǎng)金系數(shù)100908060其它說明：內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金 =內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金×20。同時(shí)，銷售內(nèi)勤助理的基

21、本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。 2010 年 7 月 1 日前發(fā)生的訂單， 10 月 1 日前回款的計(jì)為有效回款，獎(jiǎng)金 =回款額× 5；延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。 特殊訂單的回款周期超過 90 天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過 60 天的，繼續(xù)扣款。3、獎(jiǎng)勵(lì)銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見表10。表 10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大對開發(fā)新客獎(jiǎng) 50元/家于 5000 元（含）戶的一次性新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng) 10元/家于 5000 元4、津貼津貼見下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）13外勤業(yè)務(wù)員30

22、0內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250 元/ 月。6 、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658 元。他本月的有效回款額為8 萬元，按時(shí)回款5 萬元，延期 10 天回款 3 萬元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5 萬× 1+3 萬× 0.5 =0.065 萬元。本月他的績效考核得85 分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90，那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065 萬× 90 =585 元。他本月的崗位津貼為300 元。本月特

23、別工資為 250 元。那么，他本月工資總額 =658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金 * 績效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎(jiǎng)金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)1、獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù) =名片銷售額× 1.5 海報(bào)銷售額× 12、獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見下表）獎(jiǎng)金指標(biāo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金系數(shù)銷售目標(biāo)的完成情況A1001.114實(shí)際銷售額A目標(biāo)銷售額90 A 1001.080 A 900.9

24、70 A 800.860 A 700.7A600.5說明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。3、獎(jiǎng)勵(lì)表 12.合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額200元獎(jiǎng) 10元 / 家開發(fā)新客戶的300獎(jiǎng) 15元 / 家新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額元一次性獎(jiǎng)勵(lì)400獎(jiǎng) 20元 / 家新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額元每月依據(jù)績效考核得分排名，評出最佳優(yōu)秀主管1 人，業(yè)務(wù)員3 人。主管績效突出員工獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；業(yè)務(wù)員第一名獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)150 元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)50 元。說明：部門每月獎(jiǎng)金扣10%作為績效突出員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。4、扣款

25、表 13. 銷售人員扣款一覽表考核項(xiàng)目扣款標(biāo)準(zhǔn)周期完成銷售目名片銷售量目標(biāo)銷售量0.05 元/ 盒每周標(biāo)海報(bào)銷售量目標(biāo)銷售量1元/個(gè)未完成的客戶開發(fā)數(shù)× 2實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)元 / 家客戶開發(fā)每周虛報(bào)客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)虛報(bào)的客戶開發(fā)數(shù)×10 元15/ 家未完成的送貨家數(shù)×1 元/實(shí)際送貨家數(shù)目標(biāo)送貨家數(shù)送貨每周家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)10 元說明：（1）銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報(bào)業(yè)務(wù)5 個(gè)或 1500 元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或 1200 元，按周累計(jì)計(jì)算。（2）客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5 家的，按周累計(jì)計(jì)算。（3）送貨目標(biāo)：每天送貨不

26、少于25 家，按周累計(jì)計(jì)算。（4）以上扣款按周累計(jì)，累計(jì)周一至周六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。5、津貼崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006、特別工資銷售部合版人員特別工資400 元/ 月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200 元 / 月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計(jì)算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資， 100 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)676 元。本月他的績效考核得80 分，那么他的績效考核系數(shù)=80/100=0.8 。假設(shè)他目標(biāo)是 10 萬，本月他實(shí)際海報(bào)5.5 萬，名片 5.5 萬，則獎(jiǎng)金為：（ 5.5 萬

27、*1.5%+5.5 萬 *1%）*0.9*100%+1 萬 *0.1%1247.5 元。 0.9 是因?yàn)槊吭陋?jiǎng)金扣除 10%作為業(yè)務(wù)基金。津貼 300 元。特別工資 400 元。則他本月工資總額2374 元。（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）161、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 =基本工資 +計(jì)件工資 * 績效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資制作主管：月薪 =基本工資 +績效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計(jì)件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計(jì)件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下表?？己酥笜?biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)9

28、0A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計(jì)算公式如下：績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額* （績效考核得分 /100 ）制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為1500 元。4、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 584 元，基本工資合計(jì)684 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，計(jì)件工資為1000 元，則計(jì)件工資 * 考核系數(shù)171000*1.0 1000 元。則本月工資總額 6

29、84+10001684 元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 902 元，基本工資合計(jì) 1002 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，則績效工資 1500*（ 75/100 ） 1125 元。則本月工資總額 1002+1125 2127 元。（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 =基本工資 +績效工資基準(zhǔn)額 * 績效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資制作主管：月薪 =基本工資 +績效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表?？己酥笜?biāo)

30、考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63、績效工資基準(zhǔn)額合版美工績效工資基準(zhǔn)額是變動(dòng)的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：18績效工資基準(zhǔn)額（元）制作數(shù)量（ PDF）名片單片6005000 以下650 以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000 以上1300 以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計(jì)算公式如下：績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額* （績效考

31、核得分 /100 ）制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為1500 元。5、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6、舉例說明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 584 元，基本工資合計(jì)684 元。績效考核得分假設(shè)為75 分，制作數(shù)量為6500 個(gè) PDF，則績效工資基準(zhǔn)額 *考核系數(shù) 800*1.0 800 元。則本月工資總額 684+8001484 元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 902 元，基本工資合計(jì) 1002 元。績效考核得分假設(shè)為75 分，則績效工資 1500*（ 75/100 ） 1125 元。則本月工資總額

32、 1002+1125 2127 元。（五）物流人員（含搬運(yùn)）1、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)19月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金 * 考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資物流績效工資為績效工資績效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)績效工資基準(zhǔn)額為1000 元。3、獎(jiǎng)金司機(jī)月度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：單片畫冊特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張） 獎(jiǎng)金額（元）貨物數(shù)量（冊） 獎(jiǎng)金額（元）2000 以下05000 以下102000-499925000-9999205000-999951

33、0000 以上3510000 以上84、考核系數(shù)物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.65 、舉例說明薪酬計(jì)算20司機(jī)計(jì)算：假設(shè)該司機(jī)已在公司工作 2 年，學(xué)歷為初中。 他每月可拿到 398 元的崗位工資， 100 元的工齡工資，基本工資共計(jì) 498 元。本月他的績效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎(jiǎng)金合計(jì)為1000 元（由銷售部提供數(shù)據(jù)） 。則本月工資總額 =498+1000*1.0=1498 元。物流主管：假

34、設(shè)該物流主管在公司工作 1 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 398 元的崗位工資， 50 元的工齡工資，基本工資共計(jì) 448 元。本月他的績效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。那么績效考核工資為1000*1.0 1000 元。則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運(yùn)人員工資考慮到公司實(shí)際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪 900+考核工資考核工資詳見下表：考核得分區(qū)間考核工資（元）【 90，100】150【80， 90）100【75， 80）50【60， 75）10【0，60）0（六）客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款

35、 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資21基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述?？冃ЧべY為績效工資績效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)績效工資基準(zhǔn)額為800 元。2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63 、舉例說明薪酬計(jì)算客服計(jì)算：假設(shè)該客服已在公司工作 1 年，學(xué)歷為高中， 則該客服每月可拿到 512 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì) 582 元。本月他的績效考核得75 分，那

36、么他的考核系數(shù)為1.0 。則該客服當(dāng)月工資總額 =582+800*1.0=1382 元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作1 年，學(xué)歷為高中， 崗位工資 563 元，基本工資合計(jì) 633 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，則績效工資 800*1.0 800 元。則本月工資總額 633+8001433 元。（七）銷售經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)22月薪 =基本工資 +績效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)銷售經(jīng)理績效工資基準(zhǔn)額為1500 元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分

37、數(shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 =傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金 +合版回款獎(jiǎng)金傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額 - 計(jì)劃回款額） * 獎(jiǎng)金比例合版回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額 - 計(jì)劃回款額） * 獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例見下表銷售部經(jīng)理獎(jiǎng)金比例表傳統(tǒng)回款額（萬元）獎(jiǎng)金比例合版回款額（萬元）獎(jiǎng)金比例小于 700小于 1000【70，80）1%【 100，110）0.8%【80，95）1.25%【 110，125）1%【95，115）1.5%【 125，145）1.2%【115，140）1.75%【

38、 145，165）1.4%23【140，170）2%【 165，190）1.6%【170,205)2.25%【190,220)1.8%大于 2052.5%大于 2202%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見前述（表 5；表 6）銷售經(jīng)理的薪酬計(jì)算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1 年，則其基本工資為770*2+50+50 1640 元。假設(shè)其考核得分為75 分，則績效工資為1500*1.0 1500 元。假設(shè)傳統(tǒng)計(jì)劃回款為 70 萬元，合版計(jì)劃回款為 100 萬元，實(shí)際回款分別為 80 萬元、120 萬元，則其獎(jiǎng)金為（80-70 ）萬元 *1.25%+（ 120-100）萬元 *1%3250元。則

39、本月所得薪酬為1640+1500+32506390 元。（八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見前述（表 1）2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績效工資基準(zhǔn)額為1200 元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.724A 500.6、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 =銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金 *20%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見前述（表 5；表 6）

40、銷售經(jīng)理助理的薪酬計(jì)算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專，在公司工作1 年，則其基本工資為410*2+50+50830 元。假設(shè)其考核得分為75 分，則績效工資為1200*1.0 1200 元。假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金為3250 元，則銷售經(jīng)理助理獎(jiǎng)金為3250*0.2 650元。則本月所得薪酬為830+1200+6502680 元。六、生產(chǎn)人員薪酬（一）印刷機(jī)長、副手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +加班工資 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資 +技能工資印刷機(jī)長、副手的崗位工資、 工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款

41、等見前述。2、績效工資績效工資績效工資基準(zhǔn)績效考核得分1003、獎(jiǎng)金（1）機(jī)長月度獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）210 以下0【210， 220）10025【220， 230）200【230， 240）300【240， 250）400【250， 260）500260 萬以上，每增加10 萬印，增加幅度為150 元（2）副手月度獎(jiǎng)金為機(jī)長獎(jiǎng)金的30%。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)范圍：生產(chǎn)部員工獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見表10表 10：生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到 99%以上，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元成本節(jié)約每節(jié)約一個(gè)百分比，獎(jiǎng)勵(lì)50 元將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企

42、業(yè)帶來一定的效益，獎(jiǎng)技術(shù)創(chuàng)新勵(lì) 100元5、罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表11表 11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標(biāo)罰款標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問題一次，罰款20 元原材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)一次，罰款 10 元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50 元266、扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分” 。7、加班工資（1）公司安排加班時(shí)付給加班費(fèi)，加班費(fèi)的計(jì)算公式為：月計(jì)薪天數(shù)（ 365 天-104 天）÷ 12 月 21.75 天加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn) 900 元計(jì)算，如果在計(jì)算加班工資中同時(shí)計(jì)算了其他因素，比如計(jì)件，則加班工資的計(jì)算需另外考慮。（2）經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1. 于正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5 倍；2.于公休日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2 倍；3.于法定假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3 倍。（ 4）舉例說明加班工資的計(jì)算方法（ 按月度計(jì)算 ）某員工于正常日超時(shí)工作 78 個(gè)小時(shí)（按每天 3 小時(shí)，每月 26 天計(jì)算），加班費(fèi) =900÷21.75 ÷8×1.5 × 78=