創(chuàng)新觀念實現港區(qū)招商工作跨越發(fā)展

1、創(chuàng)新觀念，實現港區(qū)招商工作跨越發(fā)展國稅高建海一、對去年以來港區(qū)招商引資工作的總體印象回顧一年多來的招商引資工作，總體感覺很好。招商引資已逐步成為全港區(qū)上下談論的熱點、關注的焦點，無論是管委會領導、各局部室干部，還是廣大職工，大家都在忙，都在想辦法，爭項目，引資金，港區(qū)招商引資的氛圍日趨濃厚，招商引資的成果非常不錯，這些都是不爭的事實。第一，管委會的用心是良苦的。管委會始終把招商引資擺到港區(qū)經濟工作生命線的重要位置，在實踐中大力實施“開放帶動”和“項目興區(qū)”戰(zhàn)略。從去年開始先后組織了管委會領導、相關部門主要負責人到上海、溫州和杭州參觀考察，學習先進經驗，感受發(fā)展氛圍，激發(fā)招商熱情?；貋硪院?，經多

2、方征求意見，反復研究討論，專門制定了一系列行之有效的優(yōu)惠政策和獎懲辦法。港區(qū)財政在十分緊張的情況下，拿出專項經費，獎勵招商引資先進單位、先進個人和具有突出貢獻的引資中介人。凡此種種，都足以說明，管委會對招商引資的用心是良苦的，招商引資工作力度之大、措施之硬、投入之多，已經達到空前的地步。第二，港區(qū)招商引資的成效是明顯的。實事求是地說，港區(qū)一年多來的招商引資確實取得了長足的進步，實現了質的飛躍。我們既有叫得響的項目，也有實打實的資金，還有看得見的稅收。從去年初到今年4 月份，全區(qū)共引進盛興混凝土、龍港化工、華奇電子、新華聯化工等大小項目8 個，引進資金 2億元，這些都將成為財政稅收的主力源，成為

3、港區(qū)經濟發(fā)展的增長極。第三，當前的招商形勢是不容樂觀的。事物都是一分為二的，我們在看到招商引資成績的同時，更要看到差距，看到不足。就當前而言，港區(qū)的招商引資形勢并不理想，到位的大項目屈指可數，引進的資金也十分有限。如果放在全市的范圍，我們同樣沒有優(yōu)勢，比來比去，我們更要增強危機感和緊迫感。逆水行舟，不進則退。因此，我們時刻都要保持清醒頭腦，切不可略有寸進便妄自尊大，略有寸功便沾沾自喜。二、要著力解決招商引資工作中存在的幾個突出問題招商引資的過程就是一個解放思想的過程，要破除招商引資的瓶頸，關鍵還是要突破思想認識上的禁區(qū)。當前，要抓好港區(qū)招商引資工作，必須著力解決廣大干部職工思想層面上信心不足、

4、責任心不強、熱心不夠的問題。第一，要著力解決信心不足的問題?！傲υ从谛?，行源于志?！比狈π判氖裁词露嫁k不成。我們有些同志盡管知道招商引資很重要，但在實踐操作中卻總是缺乏信心，東營港區(qū)基礎設施落后，尤其是管委會成立初始，職能不全，權限太小，要資金沒資金，要政策沒政策，招商引資每推進一步都要比別人付出更多的辛勞和汗水，有許多項目經過艱難談判最終仍是付諸東流，成為泡影。久而久之，我們有些同志沒有信心了，紛紛感嘆招商引資太難，心有余而力不足，于是開始打退堂鼓，甚至畏縮不前。這種思想是很有害的，必須及時破除。大凡非常之事，必先有非常之人，然后立非常之功。招商引資越是困難重重，越要有百折不撓的精神，越要有

5、鍥而不舍的韌勁，越要對東營港區(qū)的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢充滿信心。一旦遇到好的項目，哪怕只有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。第二，要著力解決責任心不強的問題。當前港區(qū)的招商引資還是處于唱“獨角戲”的階段，沒有形成“眾人拾柴火焰高”的局面。相當一部分同志奉行“事不關己，高高掛起”的人生哲學，認為招商引資是管委會領導的事，是職能部門的事，自己吃了多年的財政飯，捧的是鐵飯碗，不招商不引資不發(fā)展，也不能把我怎么樣；有的人不僅自己不會招商、不善引資，對別人引進來的投資項目也不積極支持，一點全局觀念都沒有。招商引資獎懲辦法要落實下去，讓大家直觀地認識到招商引資不僅是關系到東營港區(qū)發(fā)展的公事、大事，也是關

6、系到我們切身利益的私事、家事，從而真正把招商引資放在心里，抓在手上，落實在行動中。第三，要著力解決熱心不夠的問題。 俗話說：“精誠所至， 金石為開。 ” 人與人之間只要用心去交流，很多事都可以迎刃而解。招商引資也是一樣，往往資源比合同重要，感情比資源重要，只要我們的態(tài)度很熱心，服務很熱情，就能與外商建立深厚感情，取得外商信任，就能引進更多資金。但目前港區(qū)有些同志熱情不夠，冷淡有余，有時遇到客商主動上門咨詢，愛理不理，導致許多機遇在眼皮底下白白溜走；有些項目引進落戶后，不主動服務，不熱心解難，導致項目進展不快，發(fā)展不好，致使投資者喪失信心，后續(xù)資金遲遲跟不上來，更別說通過“種子”朋友“以商引商”

7、了。如果這樣的現象繼續(xù)蔓延，必將貽誤東營港區(qū)的發(fā)展。因此，廣大干部職工都要多從主觀上找原因，多從思想上分析問題，切實轉變觀念，大力優(yōu)化服務，確保每一個“準項目”都能進得來，留得住，發(fā)展得好。三、港區(qū)各級各部門在招商引資方面都要尋求新的突破下一階段，港區(qū)各級各部門都要集中思想，集中精力，創(chuàng)新思路，強化措施，全力以赴抓招商，排除萬難引資金，確保港區(qū)招商引資工作邁上新的臺階，實現新的突破。第一，招商活動要點面結合。招商引資活動要取得滿意成效，必須突出重點。每年舉行的“經洽會”等大型的區(qū)域性招商引資活動，我們都要高度重視，充分利用好這些機會和平臺，集中人力、物力，精心組織策劃，宣傳推介東營港區(qū)，簽約洽

8、談項目。此外，我們還要堅持“以點促面，點面結合”的原則，通過網絡招商、親情招商、專業(yè)招商等方式，促進招商活動個性化、特色化、經?；?。只要有合適的項目，都可以組織專業(yè)小分隊主動出擊，組織好、參與好小范圍、低成本、高質量的項目洽談活動，逐個攻破，一一落實。第二，招商對象要統(tǒng)籌兼顧。堅持統(tǒng)籌兼顧就是要瞄準大項目不放松，抓住小項目不放過。要認真研究國內外大企業(yè)、大集團的產業(yè)發(fā)展方向，結合東營港的比較優(yōu)勢，加強洽談跟蹤，主攻大客商，尋求大項目，確保引進一個項目，做大一片產業(yè)。下階段我港區(qū)要重點做好大唐發(fā)電廠等大項目的跟蹤服務工作，確保取得突破性進展。與此同時，我們還要按照“沒有不可開放的領域，沒有不可開

9、放的產業(yè)，沒有不可開放的地方”的要求，堅持內資、外資一起引，一、二、三產業(yè)一起上，大、中、小項目一起要，既抱“西瓜”，又撿“芝麻”；既引“鳳凰”，又引“麻雀”，對于投資較小，但市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖?，都要大力引進，在港區(qū)形成大小業(yè)主和諧共生的產業(yè)鏈發(fā)展模式。第三，項目建設要扎實推進。要按照“盯住、靠上、抓牢、辦成”的要求，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，切實抓好項目的跟蹤落實，力爭洽談一個、引進一個、成功一個、見效一個。一是抓好洽談項目早簽約。對于正在洽談的多個項目，責任領導、責任部門都要加大跟進力度，采用“人盯人、人盯項目”的辦法，看緊盯牢，力促早日簽約成功。二是抓好簽約項目快建設。簽約是手段，建

10、設是目的，投產是效益。在建設上，要想投資者之所想，急投資者之所急，為投資者搞好協(xié)調、搞好服務，全力促成項目盡快開工、盡快建設、盡快完工。尤其是對已經簽約，還沒有開工建設的項目，有關單位要切實抓緊推進。三是抓好建設項目早投產。目前我們要千方百計地促使華奇電子、新華聯化工、華康化工等在建項目順利推進，早日投產見效，用成功個例增強港區(qū)招商的吸引力和向心力，形成諸多類似項目或配套協(xié)作項目想落戶、快簽約、早開工、忙建設、促雙贏的投資良性循環(huán)。第四，工作機制要切實有效。下階段，港區(qū)各級各單位在招商引資方面，都要有過硬的措施，要把以往的工作機制進一步細化、強化、具體化。一要進一步健全招商目標責任制。港區(qū)所有內設、派出機構都是招商引資責任單位，所有單位干部職工都是招商引資責任人，實行 “一崗雙責”，人人都要引項目，個個都要抓招商。二要進一步強化干部招商臺帳制。管委會對各單位，各單位對每個干部職工，都要實行每月一檢查、每季一通報、半年一小結，年底過總關，要使廣大干部職工從日常事務性工作中擺脫出來，用更多的精力去爭資金，引項目，搞服務。三要進一步強化招商激勵機制。管委會應將繼續(xù)兌現招商引資的獎勵，同時還要評選出“十佳引資功臣”，不管是內設部門還是派出機構，不管是干部還是職工，不管是在編人員還是聘用人員，誰引進了項目，爭取了資金，創(chuàng)造了效益，增加了稅收