飾品店市場(chǎng)企劃書

1、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書考試市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃題目：白馬王子男士禮品店?duì)I銷計(jì)劃 姓名： 王磊 所在院校 、系：無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 指導(dǎo)教師： 霍瑞紅 聯(lián)系方式摘 要 本店主要從事男士小禮品的經(jīng)營(yíng)，在無(wú)錫市場(chǎng)上小飾品受到很多年輕人和潮人的青睞，在小飾品熱賣的市場(chǎng)中，大多飾品針對(duì)的目標(biāo)顧客是女士，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于男士的小飾品確實(shí)很少很少。面對(duì)相對(duì)空白的男士飾品市場(chǎng)，需要我們做好目標(biāo)市場(chǎng)和制定良好的營(yíng)銷策略組合。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指

2、標(biāo)、方法等。目 錄一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)16（二） 當(dāng)前市場(chǎng)161. 當(dāng)前市場(chǎng)狀況16（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)16（四） 外部環(huán)境分析171. 經(jīng)濟(jì)172. 法律法規(guī)173. 成本184. 競(jìng)爭(zhēng)18（五） 內(nèi)部環(huán)境分析18二、 營(yíng)銷策略（一） 資金需求，籌措方法及投資回報(bào)19（二） 店內(nèi)部門設(shè)置及職責(zé) 19（三） 目標(biāo)市場(chǎng)描述19（四） 營(yíng)銷組合描述201. 產(chǎn)品/服務(wù)202. 店內(nèi)燈光與音樂(lè)223. 定價(jià)224. 分銷經(jīng)營(yíng)方式225. 品牌建設(shè)226. 品牌代言人的設(shè)定227. 客戶關(guān)系建立228. VIP高級(jí)會(huì)員制度229. 促銷22（四） 定位分析24三、 活

3、動(dòng)計(jì)劃（一） 活動(dòng)日程安排24（二） 評(píng)估程序.25 “白馬王子”男士飾品無(wú)錫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和宗旨本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，讓男士也能買到適合自己的飾品，這便是我們的目標(biāo)?。ǘ?當(dāng)前市場(chǎng)1、

4、當(dāng)前市場(chǎng)狀況近年來(lái)，各式飾品、禮品店已成遍地開花之勢(shì)，但縱觀各式禮品店，幾乎都只有一種格調(diào)，都以女性禮品為主，在女性市場(chǎng)中絞盡了腦汁。改革開放至今，中國(guó)越來(lái)越同國(guó)際接軌，各式外國(guó)大小節(jié)日紛紛涌入中國(guó)，在年輕人中又頗受歡迎，而禮品店又是以年輕人為主要消費(fèi)群體。輪到節(jié)日送禮物，大多數(shù)年輕人都會(huì)去禮品店逛上一圈。對(duì)于男孩子而言，禮品店的很多禮物都可以用來(lái)送女孩子，而女孩子要送男孩子禮物卻面臨著這樣一個(gè)難題：禮品店里的禮物過(guò)于女性化，不適合用來(lái)送給男生，而自己口袋里的資金又不夠去買專賣店里的高檔禮品。這個(gè)問(wèn)題的存在，就留給我們一個(gè)專門供給女生送男生禮物的市場(chǎng)空間，也為男生開辟一個(gè)屬于自己的禮品店。我們

5、的商店除了吸引男生的注意力，還得吸引女生的注意力，讓她們知道有一個(gè)專門給男朋友，男同學(xué)，男同事甚至老公專門選購(gòu)禮物的地方。 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)者目前市面上存在多個(gè)老牌飾品店，如卡哇伊、九派等。它們都對(duì)“白馬王子男士飾品”市場(chǎng)形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)卡哇伊、九派品牌飾品店進(jìn)行分析。 （1）“卡哇伊”飾品店.優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)拉力較大. 店面設(shè)計(jì)·包裝標(biāo)識(shí)新穎，陳列醒目. 市場(chǎng)操作靈活.促銷活動(dòng)多樣. 具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò).劣勢(shì)：比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高.消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受影響.（2）“九派”品牌飾品店.優(yōu)勢(shì)： 品牌知名度基礎(chǔ)較深. 品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn). 市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎

6、實(shí) . 認(rèn)知度普遍較高.劣勢(shì)： 媒體傳播缺乏整合. 終端推廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視. 市場(chǎng)反應(yīng)慢，決策遲緩.（四）外部環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)無(wú)錫是全國(guó)首批14個(gè)對(duì)外開放城市之一。近年來(lái)開放型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。截止到今年上半年，全市累計(jì)協(xié)議注冊(cè)外資352.3億美元，到位注冊(cè)外資198.2億美元。其中今年上半年，全市完成工商登記協(xié)議注冊(cè)外資30.1億美元，完成到位注冊(cè)外資12.4億美元，同比增長(zhǎng)73.8%，完成外貿(mào)進(jìn)出口177.6億美元，同比增長(zhǎng)31.9%，其中出口95.3億美元，同比增長(zhǎng)35.2%。全市完成外經(jīng)營(yíng)業(yè)額1.2億美元，完成境外投資項(xiàng)目數(shù)36個(gè)。社會(huì)消

7、費(fèi)品零售額的年增長(zhǎng)率呈逐年上升之勢(shì)。人們?yōu)榱藵M足不斷增長(zhǎng)的精神文化需求，愿意花得錢也越來(lái)越多。另外，大學(xué)生的消費(fèi)水平逐年提高，越來(lái)越多的男大學(xué)生開始注意自己的形象問(wèn)題，購(gòu)買大量的裝飾品打扮自己。這為我們創(chuàng)業(yè)開飾品提供了市場(chǎng)。2、法律法規(guī)為推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，無(wú)錫市扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策惠及范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。今后，高校畢業(yè)生初次創(chuàng)業(yè)可享受的一次性開業(yè)補(bǔ)貼政策，同時(shí)將享受小額擔(dān)保貸款及貼息范圍的政策，對(duì)本市戶籍高校畢業(yè)生初次創(chuàng)業(yè)的，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)6個(gè)月以上，可申請(qǐng)3000元的一次性開業(yè)補(bǔ)貼;對(duì)畢業(yè)兩年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有

8、關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。高校畢業(yè)生直接從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，其銷售自產(chǎn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅;高校畢業(yè)生創(chuàng)辦企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得稅免征或減半征收企業(yè)所得稅;高校畢業(yè)生從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)、捕撈業(yè)，且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)稅(包括農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅)、牧業(yè)稅征稅范圍，其取得的“四業(yè)”所得暫不征收個(gè)人所得稅。與此同時(shí)，無(wú)錫市還將把在無(wú)錫創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生及在錫高校畢業(yè)學(xué)年的大學(xué)生納入小額擔(dān)保貸款及貼息范圍，貸款的額度一般掌握在5萬(wàn)元以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的可提高到10萬(wàn)元。對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，貸款規(guī)?？蛇m當(dāng)擴(kuò)大。對(duì)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款并從事微利項(xiàng)目的，由財(cái)政據(jù)實(shí)全額貼息;從事

9、非微利項(xiàng)目的，給予60%貼息。值得一提的是，有關(guān)部門還將加強(qiáng)對(duì)困難高校畢業(yè)生的就業(yè)援助。就業(yè)困難高校畢業(yè)生將會(huì)被納入當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)援助整體工作中。家庭困難的高校畢業(yè)生可以免費(fèi)參加各類招聘活動(dòng)、公務(wù)員與國(guó)有企事業(yè)單位招考也免收?qǐng)?bào)名和體檢費(fèi)用。對(duì)特困家庭、城鄉(xiāng)低保家庭未就業(yè)高校畢業(yè)生和殘疾高校畢業(yè)生，有關(guān)部門將逐戶逐人登記，建立“一對(duì)一”幫扶工作機(jī)制，確保優(yōu)先就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)。3.成本白馬王子-男士飾品店靠近無(wú)錫招商城，進(jìn)貨渠道方便，價(jià)格也相對(duì)比較便宜，但是近期受人民幣匯率影響，小飾品價(jià)格稍有上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本上升。其次，銷售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正逐年遞增的趨勢(shì)，尤其廣告宣傳費(fèi)用增加，極大的影響了

10、飾品店的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。 4.競(jìng)爭(zhēng)目前無(wú)錫市中橋無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近存在多種類別的小飾品店，如卡哇伊，九派，韓飾等，且品牌眾多。另有眾多2元店，10元店不斷的涌入，悄悄地占據(jù)了小飾品市場(chǎng)份額。（五） 一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和宗旨本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐

11、厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，讓男士也能買到適合自己的飾品，這便是我們的目標(biāo)?。ǘ?當(dāng)前市場(chǎng)1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況近年來(lái)，各式飾品、禮品店已成遍地開花之勢(shì)，但縱觀各式禮品店，幾乎都只有一種格調(diào)，都以女性禮品為主，在女性市場(chǎng)中絞盡了腦汁。改革開放至今，中國(guó)越來(lái)越同國(guó)際接軌，各式外國(guó)大小節(jié)日紛紛涌入中國(guó)，在年輕人中又頗受歡迎，而禮品店又是以年輕人為主要消費(fèi)群體。輪到節(jié)日送禮物，大多數(shù)年輕人都會(huì)去禮品店逛上一圈。對(duì)于男孩子而言，禮品店的很多禮物都可以用來(lái)送女孩子，而女孩子要送男孩子禮物卻面臨著這樣一個(gè)難題：禮品店里的禮物過(guò)于女性化，不適合用來(lái)送給男生，而自己口袋里的資金又不夠去買專賣店里的高檔禮品

12、。這個(gè)問(wèn)題的存在，就留給我們一個(gè)專門供給女生送男生禮物的市場(chǎng)空間，也為男生開辟一個(gè)屬于自己的禮品店。我們的商店除了吸引男生的注意力，還得吸引女生的注意力，讓她們知道有一個(gè)專門給男朋友，男同學(xué)，男同事甚至老公專門選購(gòu)禮物的地方。 3.預(yù)期變化改變營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮本店獨(dú)特的男士飾品優(yōu)勢(shì)，提高在學(xué)校學(xué)生中的影響力，加快在無(wú)錫銷售渠道的拓展和縱深，避開卡哇伊等老牌店的競(jìng)爭(zhēng)矛頭，以散賣與專賣的結(jié)合體為主要突破口，降低成本，節(jié)省市場(chǎng)費(fèi)用。二、 營(yíng)銷策略（一） 資金需求、籌措方法及投資回報(bào)預(yù)計(jì)需要5000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，

13、以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算， (平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算 ) 。 1、設(shè)備費(fèi)用 PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺(tái)一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動(dòng)投入）：100元； 租用開店地點(diǎn)（每月投入）：擬租用無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中橋校區(qū)）附近店面約3平方米，月租150元（按季付） 2、行政費(fèi)用 人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。 宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，范圍為無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中橋校區(qū)）附近。宣傳海報(bào)：

14、無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中橋校區(qū)）10份。 通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元 車費(fèi)開支：100元行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為250元（二） 店內(nèi)部門設(shè)置與職責(zé)店長(zhǎng)   店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作。財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)周報(bào)表和月表上的科目審核，審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。     周報(bào)表和月報(bào)表所反映的損益狀況是由每天和每小時(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來(lái)的,記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差： 現(xiàn)金的超收和不足只允許0.1%的誤差 收銀機(jī)操作的出錯(cuò)率只允許0

15、.6%，造成的損失不得超過(guò)0.3%市場(chǎng)部 市場(chǎng)部分有兩大職能：公關(guān)的職能、宣傳的職能公關(guān)的職能：是為禮品店?duì)I造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證禮品店的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。它的工作包括： 通過(guò)有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立禮品店的良好形象。 處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。 建立客人檔案，對(duì)?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習(xí)慣等，,保證客人滿意，廣泛收集客人對(duì)部門的經(jīng)營(yíng)服務(wù)意見。（三） 目標(biāo)市場(chǎng)描述1.可識(shí)別特征目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中橋校區(qū)）附近市場(chǎng)。無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院（中橋校區(qū)）學(xué)生多為女生，男女比例大約為3：7。而且80%的學(xué)生為戀愛狀態(tài)。女孩是總是喜歡購(gòu)物的，而且都會(huì)送自己喜

16、歡的人一款適合他們的飾品，這為我們白馬王子-男士飾品店提供了廣闊的市場(chǎng)前景。（四） 營(yíng)銷組合描述1.產(chǎn)品/服務(wù)供銷商品：以男士商品和情侶商品為主。 男士商品：男士化妝品，男士香水，男式手表，瑞士軍刀，精品打 火機(jī)，男式圍巾手套，男式背包。 情侶商品：情侶杯，情侶戒，情侶小式掛件， 專柜商品：zippo打火機(jī)，鋼筆，香水（1）logo創(chuàng)意說(shuō)明：1.1兩匹白馬，一公一母，意味成雙成對(duì)，每個(gè)人總能找到屬于自己的白馬王子和白雪公主；1.2 圖中沒(méi)有人物，只有白馬，留給顧客無(wú)線的遐想，意為只要買了白馬王子飾品店的飾品，你也能找到自己的白馬，你就是白馬王子；1.3黑白搭配，經(jīng)典的色調(diào)，給人一種優(yōu)雅和大方之

17、感，從視覺上感覺平衡、穩(wěn)重；（2）門面設(shè)計(jì)： 1）店鋪以白黑搭配為主，顯示出男士的穩(wěn)重。 2）商品陳列沿墻壁擺列一圈，以玻璃櫥窗為主，墻壁上掛圍巾，帽子等商品，可使，店鋪節(jié)省空間，同時(shí)會(huì)顯得店面整齊和簡(jiǎn)潔。 3）店鋪中間陳列玻璃櫥柜時(shí)可打造出“王子”的模型，有“王”和“子”的玻 璃櫥柜里可陳列特色商品，用有桃心字樣的櫥柜陳列白馬王子的雕（非賣品），以增加我們店的主題。 2.店內(nèi)燈光與音樂(lè) 燈光以藍(lán)色為主，音樂(lè)以輕音樂(lè)和浪漫的愛情曲為主，也可用鋼琴曲，打破一般店面以搖滾音樂(lè)為主的傳統(tǒng)。 3.定價(jià)為了搶占學(xué)校市場(chǎng)，基于本店在成本方面所具有的優(yōu)勢(shì)，宜將系列產(chǎn)品的價(jià)位定位比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品低5左右，這樣

18、，進(jìn)入學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)的總體價(jià)格將比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格低10%左右。在市場(chǎng)定價(jià)較同類產(chǎn)品低5%的情況下，能夠吸引大批消費(fèi)群體大學(xué)生 4.分銷經(jīng)營(yíng)方式以連鎖式經(jīng)營(yíng)，店面設(shè)于大型超市低樓，高等院校，廣場(chǎng)附近等青年人多的場(chǎng)所。5.品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立白馬王子的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的小飾品。6. 品牌代言人的設(shè)定由每年的“最佳鴛鴦配”做當(dāng)年的商店代言人，而且每年換一次。 7.客戶關(guān)系建立對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的

19、服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。8.VIP高級(jí)會(huì)員制度分別設(shè)置銀、金、鉆卡。 銀卡：一次性消費(fèi)128元可打9.5折，并獲得銀卡一張。在持有銀卡打9.5 金卡：一次性消費(fèi)228元可打8.5折，并獲得金卡一張。打8.5折，年消費(fèi)不足100元金卡降級(jí)至銀卡 鉆卡：一次性消費(fèi)588元或一年消費(fèi)累計(jì)1088元可打8.0折，并獲得鉆卡折，年消費(fèi)低于30元銀卡自動(dòng)調(diào)銷。一張。打8折，并且每周年慶送出禮包一份，年消費(fèi)不足280元自動(dòng)降級(jí)至金卡。9.促銷促銷方式以營(yíng)銷推廣為主，終端銷售

20、為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。具體如下：七七節(jié)：凡進(jìn)本店的情侶們都可收到“月老紅絲帶”（印有白馬王子的商標(biāo)）推出“月老鴛鴦送”，凡進(jìn)本店消滿77元的情侶們，送一對(duì)鴛鴦好禮并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且抽出“最佳鴛鴦配”送超級(jí)大禮。情人節(jié)：凡進(jìn)本店的情侶都可得到粉色的絲帶（印有白馬王子的商標(biāo)） ,凡進(jìn)本店消費(fèi)99元的情侶們，可收到本店情侶商品一對(duì)。且可以參與情侶游戲（由男方單腳抱起女友，抱的時(shí)間最長(zhǎng)的一方獲勝）選出最佳“白馬王子獎(jiǎng)”。廣告宣傳：利用音響、墻體廣告等形式，發(fā)布“白馬王子男士飾品”促銷信息和專業(yè)的品牌形象；在學(xué)校內(nèi)懸掛促銷宣傳條幅、POP宣傳畫和DM單頁(yè)。通過(guò)以上一系列活動(dòng)，為“白馬王子男士飾品”做宣傳造勢(shì)，提升品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。（五） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：