合同填寫注意事項(xiàng)課件

1、合同填寫注意事項(xiàng) 合同填寫注意事項(xiàng)合同填寫注意事項(xiàng)專業(yè)服務(wù)都體現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)？專業(yè)服務(wù)都體現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)？ 什么是置業(yè)顧問(wèn)？什么是置業(yè)顧問(wèn)？ 合同填寫注意事項(xiàng) 置業(yè)顧問(wèn)就是在客戶購(gòu)房時(shí)提供服務(wù)及參考意見(jiàn)，提供全程房產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的專業(yè)人員。 辦理過(guò)戶辦理過(guò)戶手續(xù)及貸手續(xù)及貸款手續(xù)款手續(xù)簽定購(gòu)房簽定購(gòu)房合同合同幫助審核幫助審核房屋資料房屋資料協(xié)調(diào)確定協(xié)調(diào)確定房?jī)r(jià)房?jī)r(jià)領(lǐng)客戶看領(lǐng)客戶看房房介紹合適介紹合適房源房源詢問(wèn)客戶詢問(wèn)客戶購(gòu)房要求購(gòu)房要求置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)合同填寫注意事項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn) 細(xì)致 全面 規(guī)范這是置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)這是置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)關(guān)于簽訂購(gòu)房合同這樣一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要合同填寫注意事項(xiàng)第一

2、部分 簽署房屋買賣置換合同第二部分 簽署房屋租賃合同第三部分 收據(jù)的填寫合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 三方合同的簽署，涉及到三家的協(xié)調(diào)，如果有一方的關(guān)系未協(xié)調(diào)好，則會(huì)影響合同的簽署 G:房屋買賣（置換）合同（范本）.doc合同填寫注意事項(xiàng)一、賣方急需用錢 貸款出件的時(shí)間，過(guò)戶放款的時(shí)間（急迫） 此時(shí)，如果一旦買方貸款出現(xiàn)問(wèn)題，或者過(guò)戶放款時(shí)間延長(zhǎng)，則會(huì)出現(xiàn)退房的情況。我們需要做的是：第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng) 1、在簽署合同時(shí)，告知買賣雙方，貸款是由銀行審批的，我公司是代為辦理手續(xù)，一定會(huì)按流程盡快的催件辦理相關(guān)手續(xù)。 但對(duì)于急用錢的賣方，要闡明：如果因買

3、方原因首家貸款銀行斃件，則向客戶推薦另外的銀行辦理，時(shí)間上肯定會(huì)稍晚一些第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 公司的原則：公司的原則：在簽署合同時(shí)，就先期審驗(yàn)客戶資質(zhì)，但是最終審批的權(quán)力在銀行。 請(qǐng)客戶在選擇借款人時(shí)慎重考慮，并且盡可能多的提供相關(guān)證明資料。合同填寫注意事項(xiàng) 2、因貸款人個(gè)人資質(zhì)差審批未通過(guò)的情況下，信息服務(wù)費(fèi)是不予退還的。第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng) 三、 9大誤差： 根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，易引發(fā)糾紛，導(dǎo)致嚴(yán)重后果的，可總結(jié)為以下9大誤差：第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng)*1.將磚混說(shuō)成框架*2.房齡說(shuō)短了兩年

4、以上-說(shuō)房齡時(shí)說(shuō)約數(shù)，也可以讓客戶自己去核實(shí)*3.房屋朝向告知錯(cuò)誤第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng) *4.房屋門牌號(hào)寫錯(cuò)*5.建筑面積告知錯(cuò)誤，雖然合同填寫正確*6.配套設(shè)施承諾錯(cuò)誤： 1）單氣說(shuō)成雙氣，或者知道是單氣，但是將暖氣、煤氣說(shuō)反 2）無(wú)大表說(shuō)成有大表 3）亂承諾說(shuō)有數(shù)字電視 4）采暖方式為煤氣或電采暖說(shuō)成集中供熱第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng)*7.無(wú)地下室承諾成有地下室*8.亂承諾屋內(nèi)的設(shè)施留存-即使限入合同上標(biāo)注了留存物品，也不要將所留物品說(shuō)一定留存，要說(shuō)如果最終房主不搬走，應(yīng)該就是留下的。*9.費(fèi)用計(jì)算等方面產(chǎn)生重大誤差，客戶不認(rèn)可，要求退房或者按

5、實(shí)際損失折算補(bǔ)償。第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 嚴(yán)禁禍從口出合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同四、應(yīng)該拒絕為客戶簽約的情形 1.售房人本人未到場(chǎng)，在無(wú)經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書(shū)的情況下，配偶或者親屬或者朋友要代為簽署合同 妻子簽署都不行么？那是共有財(cái)產(chǎn)?。课抑浪麄兇_實(shí)還是婚姻關(guān)系良好?。课壹庇诤灱s?。亢贤顚懽⒁馐马?xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 法律依據(jù)： 合同無(wú)效：指雖經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商訂立，但因欠缺法律行為的生效要件，因而不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果的合同。 根據(jù)合同法第五十二條，有下列情形之一的為合同無(wú)效： 1.一方以欺詐、脅迫的手

6、段訂立合同，損害國(guó)家利益 2.惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益 3.以合法形式掩蓋非法目的的 4.損害社會(huì)公共利益 5.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 案例分析：2005年10月20日車站北路簽署 賣方荊德強(qiáng)因事在合同未簽字前離開(kāi)，口頭說(shuō)讓妻子劉桂霞代為簽署合同，結(jié)果過(guò)了幾天之后，覺(jué)得房?jī)r(jià)賣低了，心生悔意，便想種種辦法刁難公司和買方，先不提供相關(guān)證件，后又要求買方于過(guò)戶時(shí)支付全款，最后，又咨詢了律師，以妻子劉桂霞私自出售該房屋，房主荊德強(qiáng)不知情為由訴訟，此案已經(jīng)審理一年多了，買方至今未過(guò)戶，而公司也耗費(fèi)很大精力在辯駁無(wú)簽署合同不規(guī)范的連帶責(zé)任

7、合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同 解析： 因?yàn)樵诤炇鸷贤瑫r(shí)的操作不規(guī)范，帶來(lái)的損失是不可預(yù)計(jì)的，這一單僅僅收取了5000元中介費(fèi)，卻讓公司付出了更多. 1.擔(dān)心敗訴承擔(dān)連帶責(zé)任賠償違約金 2.花費(fèi)人力物力取證、出庭 3.聘請(qǐng)律師的費(fèi)用 4.買方對(duì)我公司操作不專業(yè)不規(guī)范的不滿 5.口碑宣傳，影響美譽(yù)度合同填寫注意事項(xiàng)第一部分 簽署房屋買賣置換合同四、應(yīng)該拒絕為客戶簽約的情形 2.售房人未帶齊證件（產(chǎn)權(quán)證、身份證） 沒(méi)關(guān)系，內(nèi)網(wǎng)上不是有相關(guān)信息么？先簽了合同，再讓售房人送過(guò)來(lái)就行了??？合同填寫注意事項(xiàng) 大家務(wù)必不要碰觸這兩條應(yīng)該拒絕簽約的原則，否則無(wú)論是公司還是個(gè)人都會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)

8、險(xiǎn)！第一部分 簽署房屋買賣置換合同合同填寫注意事項(xiàng)良好的機(jī)遇 公司利潤(rùn)的支撐 水平的亟待提高 面對(duì)濱海新區(qū)租賃市場(chǎng)的活躍前景，應(yīng)該高度重視租賃業(yè)務(wù)，以高水平、高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶: 房屋租賃合同.doc第二部分 簽署房屋租賃合同合同填寫注意事項(xiàng)一、簽訂合同同時(shí)，必收取齊全的幾個(gè)款項(xiàng)： *中介服務(wù)費(fèi) *定金 押金中介服務(wù)費(fèi)（高端租賃）押金中介服務(wù)費(fèi)（高端租賃） *押金 第二部分 簽署房屋租賃合同合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同 在房屋租賃過(guò)程中，最易受到損失進(jìn)而投訴率較高的是： 出租方 損失中介費(fèi)、物品丟失 合同填寫注意事項(xiàng) 第二部分 簽署房屋租賃合同 如果不能保證 押金中介服務(wù)費(fèi) 則

9、務(wù)必向出租方闡明后果：如果在交齊首期租金前承租方退房，則出租方會(huì)損失中介費(fèi) 而押金不足，就會(huì)引發(fā)出租方的不滿，將矛頭指向簽約的中介方，指責(zé)我們的連帶責(zé)任 ，認(rèn)為我們的服務(wù)不完善，以至使其損失。而我們需確保客戶雙方利益，盡到做中介方的義務(wù)。 合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同 案例分析： 2005.12.3 解放路連鎖店 經(jīng)辦人王春英租賃合同事由：2005.11.13簽署，房屋租金800元，押金800元，按季度支付。承租方王羿只交了定金800元，出租方劉浩用來(lái)交了信息服務(wù)費(fèi)，房屋押金以及第一季度的房屋租金并未交納，但經(jīng)出租方同意，先給承租方交了房。連鎖店告知出租方三日內(nèi)催要，但房主大意一

10、個(gè)月了未要來(lái)，結(jié)果承租方不辭而別。房主認(rèn)為自己是受害者，白讓別人住了一個(gè)月房子，向我公司索要800元來(lái)彌補(bǔ)自己的損失。合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同 解析：公司以合同簽署時(shí)未收房屋押金、騰房時(shí)未收房屋租金，是經(jīng)過(guò)出租方同意的為由，最終并沒(méi)有退還出租方中介費(fèi)。 但是，出租方堅(jiān)持認(rèn)為自己不知道后果會(huì)這么嚴(yán)重，既然我們是專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，也收取了租賃信息服務(wù)費(fèi)，就不應(yīng)該讓這種情況發(fā)生。從而對(duì)我們的標(biāo)準(zhǔn)式專業(yè)服務(wù)有了不良的印象，并且傳播放大，違背了我們的聚焦客戶價(jià)值法則。合同填寫注意事項(xiàng) 警惕要點(diǎn)：將合同的違約條款明示給雙方，使其更加明確雙方的權(quán)利與義務(wù)-警醒必須約定承租方在騰房同時(shí)將首期租

11、金交齊-把控-第二部分 簽署房屋租賃合同把控警醒合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同二、必須驗(yàn)明證件是否齊全 簽訂合同同時(shí)，必須驗(yàn)明齊全的證件: 1.出租方產(chǎn)權(quán)證明原件 2.出租方及承租方身份證明(軍官證,外籍人士護(hù)照) 3.必須留存出租方及承租方身份證明復(fù)印件；留存兩份：連鎖店一份（隨合同復(fù)印件保存），對(duì)方客戶一份 合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同案例分析： 案例一：2005年萬(wàn)麗泰達(dá)酒店通過(guò)我公司為員工租房，店員并未驗(yàn)證出租方身份證與產(chǎn)權(quán)證上是否一致，就簽署了合同，結(jié)果真正的房主回家看到萬(wàn)麗住進(jìn)自己的房子，強(qiáng)行要求萬(wàn)麗搬 走，但是萬(wàn)麗的將近一年的租金已經(jīng)先期支付給非法轉(zhuǎn)租人

12、了，并且現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系不到了，查驗(yàn)身份證時(shí)發(fā)現(xiàn)是假的。萬(wàn)麗提出：要么公司補(bǔ)償其損失，要么會(huì)起訴我公司 合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同案例分析： 案例二：我公司的兩套收購(gòu)房新建里7-3-501及新建里7-3-502，就是被持有該房鑰匙的非法小中介轉(zhuǎn)租出去的，最后我公司為了順利出售該房，給承租方一部分補(bǔ)償，要求其搬出該房 案例三：順馳在2004年開(kāi)展的包租業(yè)務(wù)，就存在很多租戶私自轉(zhuǎn)租房屋的情況，為公司帶來(lái)巨大損失 合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同 中介方有幫助審核房屋資料的義務(wù)，這也是做一名專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該做到的合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同三、務(wù)必填寫附件： 出

13、租房屋的附屬設(shè)備清單，保證 所留物品填寫齊全規(guī)范 并雙方簽字確認(rèn)合同填寫注意事項(xiàng)第二部分 簽署房屋租賃合同四、必須在合同上留下雙方工作單位、出租方 家庭住址和有效的聯(lián)系方式 承租方如果突然不知去向,并且電話聯(lián)系不上，出租方首先想到的是聯(lián)系我公司尋找承租方，屆時(shí)我公司可以向客戶提示先通過(guò)單位地址尋找，如無(wú)結(jié)果，出租方可以以身份證復(fù)印件起訴注意：1.聯(lián)系方式盡量座機(jī)、手機(jī)都留 2.如果有手機(jī)，盡量不要留小靈通 合同填寫注意事項(xiàng)一、買賣注意事項(xiàng)： 1.今收到：務(wù)必填寫房屋買賣（置換） 合同中的購(gòu)房人的姓名 2.交來(lái)： a.地址必須與合同中（即房產(chǎn)證）一致 b.如是信息服務(wù)費(fèi)，則填寫“買賣信息服務(wù)費(fèi)”；如是貸款服務(wù)費(fèi)，則填寫“貸款服務(wù)費(fèi)” c.如是定金，必須填寫“代收定金代收定金”，絕對(duì)不能填寫“代收訂金”、“代收房款”、“代收房款（定金）”第三部分 收據(jù)的填寫合同填寫注意事項(xiàng)二、租賃注意事項(xiàng)： 交來(lái)： 1.地址要填寫租賃合同上所標(biāo)注的地址 2.信息服務(wù)費(fèi)填寫“ 租賃信息服務(wù)費(fèi)”？“買賣信息服務(wù)費(fèi)”與“租賃信息服務(wù)費(fèi)”為何不統(tǒng)一寫成“信息服務(wù)費(fèi)”？ 便于財(cái)務(wù)錄入臺(tái)帳，體現(xiàn)專業(yè)性服務(wù)第三部分 收據(jù)的填寫合同填寫注意事項(xiàng) 最后再次提醒大家：