“才溢”兼職平臺創(chuàng)業(yè)計劃書

1、實驗報告格式：商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實驗中心實驗報告實驗名稱 實驗一網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計班級金融工程 1學(xué)號姓名 XXX同組學(xué)生姓名 XXX XXX 實驗時間： 2016年 4月27 日星期三得分：批改時間：年月日實驗教師 (簽名 )：評語：一、 實驗?zāi)康模?掌握電子商務(wù)網(wǎng)站商務(wù)計劃書的設(shè)計方法。二、 實驗內(nèi)容和步驟1、網(wǎng)站的市場定位。2、目標(biāo)指標(biāo)。3、成功的關(guān)鍵因素。4、產(chǎn)品和服務(wù)、市場和競爭。5、市場的描述。6、戰(zhàn)略、聯(lián)盟和市場營銷計劃。7、管理團(tuán)隊。8、財務(wù)計劃。9、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。三、 實驗結(jié)果見后創(chuàng)業(yè)計劃書附件 。20XX年電子商務(wù)作業(yè)“才溢”人才與商家互動平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 作品名稱 ：“才溢”

2、人才與商家互動平臺 團(tuán)隊成員 ：XXX、XXX、XXX 團(tuán)隊目標(biāo) ：為脫穎之才提供一個毛遂自薦的平臺20XX年 4 月前言作為一個大學(xué)生， 身邊的一些同學(xué)會抱怨， 想要做一份兼職可是無處去尋找，另外有一些兼職的中介費(fèi)用又過高。這些都阻碣了在校大學(xué)生做兼職的熱情， 而且很多大學(xué)生自己尋找兼職卻不一定獲得工作，而廠商對于求職的大學(xué)生還要進(jìn)行層層選拔，這耗費(fèi)大量的時間，而傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站不僅于是在此基礎(chǔ)之上我們做出了這個項目。本項目是為想要做兼職的大學(xué)生提供一個展示自己信息平臺， 由商家自己挑選滿意的學(xué)生， 由商家與之聯(lián)系。 使雙方能夠盡快的進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成協(xié)議。我們的項目創(chuàng)意體現(xiàn)在：完全免費(fèi)，這

3、對于學(xué)生來說可以更好的接受這個平臺， 緩解金錢壓力；我們項目與傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站， 在網(wǎng)站建設(shè)上就有很大的區(qū)別，我們不僅為大學(xué)生提供尋找兼職的機(jī)會同時也為他們提供了一個社交的場所， 讓他們暢所欲言。 同時設(shè)有個人主頁展現(xiàn)自己的個人魅力和特色。并不需要學(xué)生自己主動尋找兼職， 有需要兼職人員的個人或者商家通過我們的平臺查找搜索， 通過瀏覽學(xué)生的個人主頁來鑒定是否是自己所需要的對象， 廠商和學(xué)生自主聯(lián)系， 這樣既能保證找到兼職人員的質(zhì)量，又能為企業(yè)減少大量的寶貴時間，這是我們吸引商家來注冊的很大原因。 而學(xué)生不用主動尋找兼職， 這不僅大大減少被騙的風(fēng)險同時也為學(xué)生節(jié)約了大量的時間和精力。在此基礎(chǔ)上

4、，我們對我們的項目進(jìn)行討論策劃，在后面我們將對我們的策劃進(jìn)行詳細(xì)講解。目錄前言1目錄3表目錄7一.項目概要81.項目市場機(jī)遇82.項目介紹83.項目創(chuàng)意9二.市場分析 . 101.項目市場背景分析102.市場調(diào)查113.目標(biāo)客戶群分析114.可行性分析135.競爭分析146.SWTO分析15三.營利模式 . 191.信息交互收入192.廣告收入19四.網(wǎng)站建設(shè) . 211.網(wǎng)站基本功能介紹212.信息提供機(jī)制233.交易機(jī)制244.BUG反饋245.網(wǎng)站管理24五.平臺推廣方式. 261.線上推廣方式262.線下推廣方式26六.項目規(guī)劃 . 271.發(fā)展規(guī)劃272.團(tuán)隊建設(shè)28七.財務(wù)分析 .

5、 301.經(jīng)營成本預(yù)估302.財務(wù)預(yù)測 . 313.財務(wù)可行性分析32八.風(fēng)險分析及對策 . 341.研發(fā)風(fēng)險：342.技術(shù)風(fēng)險343.市場風(fēng)險354.競爭風(fēng)險355.經(jīng)營風(fēng)險366.管理風(fēng)險36圖目錄圖 1 登陸界面圖21圖 2 首頁歡迎界面圖21圖 3 個人首頁圖22表目錄表 1 經(jīng)濟(jì)成本預(yù)估表30表 2 人員配備情況表31表 3 工資薪金水平表31表 4 主要稅率表32一 . 項目概要1. 項目市場機(jī)遇當(dāng)今的溫州大學(xué)城中：1）一部分的同學(xué)想要找一個兼職卻沒有途徑。2）兼職群的兼職比較單一，有些只是家教，有些只是一些酒店的兼職。3）現(xiàn)在的兼職推薦的途徑都是要收費(fèi)的，價格偏高。比如家教，一次

6、推薦收費(fèi) 150200 不等。想當(dāng)于 23 次白干。相信當(dāng)一個免費(fèi)的一個供職平臺的推出之后， 會受到想要做兼職同學(xué)的歡迎，當(dāng)然，商家看到此網(wǎng)站時也會對此感興趣，想要什么兼職者，只要發(fā)布兼職或者直接尋找合適的人， 這為商家也減少了所需的精力和花費(fèi)。正是基于以上幾點(diǎn)， “才溢”兼職平臺應(yīng)運(yùn)而生，我們不僅要它在溫州大學(xué)最具知名，而且要將此推廣全國的大學(xué)。我們保證，不僅現(xiàn)在免費(fèi)，而且是終生免費(fèi)。2. 項目介紹“才溢”，其定義為：才華橫溢、人才滿溢。我們致力于平臺人才的積累，為各種兼職提供條件，讓平臺能夠滿足所有的需求，當(dāng)兼職數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時， 又會吸引更多的人進(jìn)入這個平臺。 這是一個相互助益的過程。

7、在項目啟動之時， 將立足于溫州大學(xué)，登記需要兼職的學(xué)生，在此同時，我們將聯(lián)系需要兼職的企業(yè)，并盡快進(jìn)行匹配，讓兼職平臺能夠盡快的運(yùn)作起來。當(dāng)然此平臺不會直接將兼職學(xué)生的聯(lián)系方式以及一些個人隱私直接公開，在企業(yè)和學(xué)生雙方協(xié)商確認(rèn)之后， 由學(xué)生自行決定是否接受并給予信息。3. 項目創(chuàng)意（ 1）完全免費(fèi)：在初期，對于匹配兼職，對于學(xué)生和商家，不向任何一方收取費(fèi)用。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會是大家首選的方式。（ 2）只收取商家的廣告費(fèi)。這個此平臺惟一的收入來源。在平臺擁有一定的人氣之后，會有不斷的商家來此平臺放置廣告，到時，我們會收取一定的費(fèi)用。二 . 市場分析1. 項目市場背景分析做兼職

8、是現(xiàn)在大學(xué)生生活必不可少的一部分， 在校的大學(xué)生很多都有做兼職的意愿， 但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息， 甚至在兼職過程中有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷； 而許多中小型企業(yè)需要產(chǎn)品宣傳和活動推廣，中小學(xué)生家長希望找到能夠輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的家教，酒店、商鋪、餐館、快餐店想要臨時工作人員， 卻不能快速的找到擁有相關(guān)技能的兼職人員，因此無論是商家還是學(xué)生都希望能有解決此類問題的辦法。溫州大學(xué)城有全日制在校學(xué)生 44000 余人，有著巨大的市場， 而“才溢”正式這樣一個平臺，它可以為學(xué)生提供更準(zhǔn)確的，在學(xué)生和商家中間搭建起一個平臺，起到良好的橋梁和紐帶作用?，F(xiàn)在學(xué)校里雖然有一些招聘兼職的個人， 學(xué)校內(nèi)外也有一些張貼出來

9、的招聘小廣告， 而個人做兼職招聘的影響力較小， 且有些個人還存在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個個的詐騙陷阱，種種原因讓許多同學(xué)都無法獲得放心的工作機(jī)會。 無論是為了改善自身的經(jīng)濟(jì)情況，還是為了在畢業(yè)之前更多的接觸社會， 增加工作經(jīng)驗，許多學(xué)生都有在課余時間做兼職的想法。 因此，建立一個擁有良好信譽(yù)的規(guī)模較大的大學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)社群是十分有前景的。 雖然有來自于“嘀嘀求職 ”的競爭，但是我們有自身的優(yōu)勢可以開辟自己的市場。2. 市場調(diào)查我們在大學(xué)城進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示， 有近 80%的大學(xué)生有做兼職的意向，其中 70%的學(xué)生表示沒有找到合適的兼職平臺； 90%的學(xué)生因?qū)媛毠ぷ餍畔⒉涣私舛?/p>

10、放棄很多可以兼職的機(jī)會； 15%的學(xué)生表示兼職工資太低而不愿意做兼職； 7%的學(xué)生通過熟人介紹做兼職。雖然有很多中介結(jié)構(gòu)在學(xué)校做宣傳，但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。我們也走訪了一些中小學(xué)， 很多家長都有為孩子找家教的想法， 但是因為很多中介收取的中介費(fèi)太高， 同時又擔(dān)心請不到滿意的家教而就此作罷。走訪了大學(xué)城附近的商家我們了解到， 很多商家因為在繁忙時期沒有足夠人手而不得不減少了很多營業(yè)額。 由此可見，我們的市場有著很大的潛力。3. 目標(biāo)客戶群分析我們這個項目瞄準(zhǔn)大學(xué)城的兼職市場，主要針對有兼職意愿的大學(xué)生和尋找兼職人員的商家或個人。（1）有兼職意愿的大學(xué)生大學(xué)生活并不像高中一般緊張， 課程也要

11、寬松很多， 個人課余時間比以往要多得多。同時， 進(jìn)入大學(xué)以后的大學(xué)生成了準(zhǔn)社會人，消費(fèi)水平較以往高了很多， 有了更多的經(jīng)濟(jì)上的需求； 也有即將步入社會的求職壓力， 有積累工作經(jīng)驗的需求。 大學(xué)生可以利用課余時間更早的接觸社會、積累經(jīng)驗， 同時又能夠減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收獲自食其力的滿足感。，因此有兼職意愿的大學(xué)生將會成為本項目的主要客戶群體。（2）尋找兼職人員的商家商家在新品上市的時候需要做產(chǎn)品宣傳和推廣促銷； 快遞在網(wǎng)購促銷旺季的時候需要人手打包、 取件；餐飲酒店在周末的時候需要增加人手解決臨時性的繁忙。 都需要有一定素質(zhì)卻不一定具備專業(yè)技能的人，而有空閑時間的大學(xué)生剛好能夠滿足這些條件，

12、相比其他人大學(xué)生可以接受更低的薪資報酬， 卻已經(jīng)具備一定的個人素質(zhì)， 他們年輕有朝氣、有活力，正是做這些工作的合適人選。（3）尋找兼職人員的個人為孩子尋找家教的中小學(xué)生家長， 大多是要找能夠輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)的人。成績很好的孩子大多進(jìn)了有專業(yè)老師任課的培訓(xùn)班。 很多成績不好的孩子沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣， 在沒有人監(jiān)督指導(dǎo)情況下， 甚至作業(yè)都不會好好做作業(yè)。 很多家長可能不具備相應(yīng)的知識， 或者工作繁忙沒有那么多的時間， 或是其他種種原因不能自己輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)， 而剛剛經(jīng)歷完高考的大學(xué)生正是最合適的人選， 家長不用花費(fèi)太多就能夠支付孩子一學(xué)期的家教費(fèi)用。 大學(xué)生不僅能做家教， 很多大學(xué)生都有很強(qiáng)的個人能力，

13、書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學(xué)生所能夠具備的技能， 當(dāng)你需要請一個私人攝影師， 當(dāng)你有一份急需整理的文件，當(dāng)你想要在客廳的墻上掛上一幅書法作品， 大學(xué)生正是最佳人選，他們很專業(yè)卻更實惠。4. 可行性分析（ 1）國家政策支持發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。 加快電子商務(wù)發(fā)展是落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求， 也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)、 提高國家競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑， 也是促進(jìn)市場有效配置的必然手段。加快大學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)有利于實現(xiàn)現(xiàn)代化。 高校大學(xué)生是我國寶貴的人力資源， 現(xiàn)今高校畢業(yè)生就業(yè)難， 社會就業(yè)壓力大已經(jīng)是大家接受的現(xiàn)實，為解決這一難題，各地區(qū)、各有關(guān)部門除了采

14、取切實有效措施，拓寬就業(yè)門路，鼓勵高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)和中小企業(yè)就業(yè)外， 國家或者地方都出臺了各種優(yōu)惠政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。從政府宏觀政策來看 ,國家對電子商務(wù)的發(fā)展給予充分的肯定與支持， 鼓勵更多的人參與其中， 政策的支持增加了大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的可行性。（ 2）具有良好的市場前景他們隨著社會的不斷發(fā)展， 大學(xué)生參與兼職的面越來越廣， 大學(xué)生兼職的工作形式也越來越受到社會的接受， 社會對大學(xué)生兼職的需求呈上升的趨勢，但是學(xué)校能夠提供的兼職范圍以及大學(xué)生自身所能夠找到的崗位畢竟是有限的， 中介機(jī)構(gòu)成為大學(xué)生尋求兼職的必然選擇，但是社會機(jī)構(gòu)的不可靠性往往使得大學(xué)生的自身利益受到

15、損害，在這樣的情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生。 由于社會市場的混亂和兼職市場的不規(guī)范性， 很多大學(xué)生都希望學(xué)校能夠建立專門的兼職服務(wù)機(jī)構(gòu)， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建立就迎合了大學(xué)生的這一訴求。依托高校建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺不僅更加可靠，而且還能通過兼職引導(dǎo)的方式輔助高校的大學(xué)生管理工作，對大學(xué)生的成長有著很大的幫助。 而我們通過報紙網(wǎng)絡(luò)、發(fā)傳單、橫幅、海報、網(wǎng)絡(luò)鏈接等大幅度宣傳。我們在自己的網(wǎng)站上免費(fèi)為單位做宣傳廣告， 只要該單位為我們提供 5 個以上的崗位。 這些都是很容易做到的，實行起來并不困難。（ 3）成本低廉我們的平臺只需要一定的制作網(wǎng)站的技術(shù)， 所以在生產(chǎn)成

16、本上基本為零。只需要一定的人力成本， 和一定的租金成本，而我們的的成本主要花在在網(wǎng)站推廣上， 集中在在線上線下的推廣活動， 在線下利用發(fā)傳單，到各個教室宣傳，同時在朋友圈，空間及微博上推廣，所以成本低廉，操作方便，可行度很高。5. 競爭分析競爭對手概況 :（ 1）現(xiàn)有競爭者 :隨著大學(xué)生兼職數(shù)量的極速增加，大量的兼職網(wǎng)也成群出現(xiàn)，目前在大學(xué)城較為出名的為 58 同城和趕集網(wǎng)，滴滴求職等。雖然這些網(wǎng)站信息量較大，但是對于網(wǎng)站的疏于管理，使得大量的騙子有機(jī)可乘， 還有一些雖然不是騙子但是他們介紹的兼職需要較高的介紹費(fèi)。 使得很多大學(xué)生在求職的過程中碰到許多困難。 且他們目前只是針對兼職這一塊方面而

17、我們在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了我們的創(chuàng)新，社交為主，兼職為輔。（ 2）潛在競爭者 :在進(jìn)入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場地位，可能會保持良好發(fā)展的勢頭， 如果市場飽和狀態(tài)達(dá)到 80%，本產(chǎn)品市場占有率低于 20%，市場成長率低于 10%，可能會退出該市場。6. SWTO 分析優(yōu)勢分析（ S）（ 1）作為在校大學(xué)生成立的兼職社交網(wǎng)站在可信度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會兼職網(wǎng)站， 這是不爭的事實。 大學(xué)生建立網(wǎng)站可以從自身角度考慮問題，更加可以切身體會大學(xué)生所存在的問題， 從而進(jìn)行針對性的解決。（ 2）對比社會上的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站更具有針對性，我們的目標(biāo)

18、群里是大學(xué)生， 有兼職意愿和社交意愿的人員都可注冊， 而且我們對與社會上的要求兼職人員的需求商會經(jīng)過嚴(yán)格審查， 使得網(wǎng)站更加安全，大學(xué)生被騙的幾率大大減少。（ 3）對比社會上的兼職網(wǎng)站我們的網(wǎng)站不是傳統(tǒng)意義上的兼職網(wǎng)站，我們的網(wǎng)上從另一個方面來說更像是一個社交網(wǎng)站， 我們?yōu)槊课蛔缘膶W(xué)生設(shè)計了個人主頁， 主頁上可以上傳自己所擅長的方面的視頻或照片供有需求的人來鑒賞， 使得需求者在在尋找的過程中省去了大量的時間，使得提供兼職的人員在最短時間內(nèi)找到自己所需求的人，而不是在盲目尋找。而想要兼職的學(xué)生也不需要自己聯(lián)系，有需求人會主動聯(lián)系，使得兼職的學(xué)生不用漫無目的的尋找兼職。（ 4）與此同時我們的網(wǎng)站

19、社交也占據(jù)一大塊，供大學(xué)生進(jìn)行兼職心得交流，為一些想要兼職的人提供一些意見或者建議， 同時每個人都可以在別人的主頁下進(jìn)行評論交流。 當(dāng)然所評論交談的內(nèi)容不僅僅涉及兼職方面， 各個方面都可以暢所欲言， 而目前全校性的兼職交流平臺幾乎沒有而我彌補(bǔ)了這點(diǎn)缺陷，同時也是我們的優(yōu)勢所在。（ 5）我們的網(wǎng)站會定期放一些有意思視頻， 使得網(wǎng)站不會無趣，同時也可以增加網(wǎng)站的閱讀量，吸引大量大學(xué)生的眼球。我們網(wǎng)站采取的是需求者與大學(xué)生自主聯(lián)系的原則， 所以省了大量的中介費(fèi)，而且兼職的可信度大大增大。劣勢分析（ W)（ 1）技術(shù)人員匱乏，支撐網(wǎng)站的技術(shù)體系不堅固。大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)站，雖有一定的專業(yè)知識，但缺少實踐經(jīng)

20、驗，而注冊用戶的個人信息安全的保密， 注冊商的省查核實等， 各項技術(shù)以及策略制度還有很大的提升空間。（ 2）知名度不足，人們不容易或者不愿意進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，這使得一開始網(wǎng)站的流量很低， 進(jìn)而造成大學(xué)生真正能夠獲得兼職的交易量低下?，F(xiàn)有合作企業(yè)較少， 剛開始可能只能提供有限的產(chǎn)品和服務(wù)， 剛來時的所提供的社交服務(wù)有限。（ 3）目前有較多的比較著名兼職平臺，雖然對比他們我們的社交平臺與他們有很大的差異， 但是就是這種較大的差異使得很多人不敢相信和使用，且我們的推廣對象范圍局限在大學(xué)生和社會上一些較為可靠的需要兼職人員的供應(yīng)商所以使得許多商機(jī)都錯過。（ 4）成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學(xué)校沒有相關(guān)資料可借

21、鑒，擁有的經(jīng)驗較少。（ 5）組織人員都是在校學(xué)生，還要照顧學(xué)業(yè)，精力有限機(jī)會分析 (O)現(xiàn)在大學(xué)生兼職范圍很廣，根據(jù)調(diào)查可知絕大部分大學(xué)生已經(jīng)兼職過或有意愿兼職， 大學(xué)生越來越重視社會實踐，而公司雇傭員工是也越來越注重社會實踐這也促使更多的大學(xué)生出去兼職，鍛煉自己的能力，所以這個行業(yè)的未來市場前景很好，而大學(xué)生的廉價勞動力也是很多人爭相想要的勞動力，而我們的網(wǎng)站為他們提供平臺，在需求者與供應(yīng)商之前搭起橋梁。 同時現(xiàn)在全校性社交平臺的稀缺也為我們的網(wǎng)站提供了契機(jī)。 同時學(xué)校和政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和一定的幫助，給予一定的政策扶持。威脅分析（ T）1.網(wǎng)站建設(shè)與管理經(jīng)驗不足，缺乏實踐經(jīng)驗，可能會

22、遇到許多突發(fā)狀況。2.學(xué)生因為有假期，所以在寒暑假的時候，可能能提供勞動力的學(xué)生會較少，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會下降。3.此類社交兼職網(wǎng)站的可代替性高，以后可能會出現(xiàn)諸多類似的網(wǎng)站，搶占市場份額。如何建設(shè)自己本站的特色，防止他人抄襲就是我們目前所遇到的較為大的困難。所以我們將合理的利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，采取相應(yīng)措施預(yù)防風(fēng)險，打響知名度，提高組織人員的自身素質(zhì)，適應(yīng)客戶需求，增強(qiáng)組織的競爭能力。三 .營利模式傳統(tǒng)的兼職中介網(wǎng)是以“會員費(fèi)+廣告”的盈利模式，這種模式一般在進(jìn)入初期會收取學(xué)生和商戶一筆數(shù)目很可觀的“入會費(fèi)”，但是相對高的“入會費(fèi)”往往會使一些學(xué)生望而卻步。我們采用的

23、模式面向?qū)W生是免費(fèi)的， 學(xué)生進(jìn)入平臺只需要把信息填寫完整即可，不會在中間任何一個環(huán)節(jié)向?qū)W生收取任何費(fèi)用；我們會在以下的環(huán)節(jié)中收取費(fèi)用。1. 信息交互收入對于學(xué)生我們是面向全部免費(fèi)， 但對于商家我們是會收取一定的注冊費(fèi)用及相應(yīng)的定金， 我們才溢平臺是面向哪些對兼職者有一定高要求的人，例如一些家長請家教通過我們的平臺他可以自己判斷優(yōu)或劣或者一些廠商需要表演人員等等， 我們發(fā)布在我們平臺上注冊的學(xué)生的基本個人信息，以供他們選擇對于他們自己來說最佳的選擇，以做到精而快，所以對于他們我們是收取一定費(fèi)用的。2. 廣告收入兼職信息發(fā)布者在進(jìn)入平臺的時候需要填寫個人信息或企業(yè)信息，平臺審核通過后，即可成為平臺

24、用戶，發(fā)布者每月的發(fā)布次數(shù)是有限制的。商家和企業(yè)可以支付不同金額的年費(fèi)成為相應(yīng)等級的注冊用戶。平臺可以為注冊用戶在線上做定時的信息推廣和不定時的線下活動，同時注冊用戶發(fā)布的兼職信息占用的版面會更大，置頂?shù)臅r間會更長。前期 (2016-2017) ：現(xiàn)階段我國的人口眾多，金融危機(jī)之后經(jīng)濟(jì)形勢一直不樂觀， 就業(yè)形勢嚴(yán)峻。 平臺未來一年的發(fā)展戰(zhàn)略主要以聚焦戰(zhàn)略為主， 將目標(biāo)鎖定在溫州境內(nèi)， 盡量不與競爭對手起正面沖突，以免使平臺陷入惡性競爭之中。 本平臺為學(xué)生和商戶提供了良好的服務(wù)平臺，以為學(xué)生提供安全可靠的兼職工作和為商家、 個人提供優(yōu)質(zhì)的兼職人員為主要目的， 不僅做好平臺的線上建設(shè)， 更加會做好

25、線下監(jiān)管。由于平臺的規(guī)模還很小， 且在市場上幾乎沒有市場份額， 很難吸引學(xué)生和商家。因此，計劃立足溫州這個地理位置優(yōu)越的城市，在溫州大學(xué)城以溫州大學(xué)、 溫州職業(yè)學(xué)院和溫州醫(yī)學(xué)院作為第一個推廣站，在前期向發(fā)布者收取的報酬比例會很低， 對注冊用戶的年費(fèi)收取也是較低的。通過人們的口碑宣傳，從而擴(kuò)大市場，為中、后期的推銷工作做鋪墊。中期（ 20172019）：公司已經(jīng)有了一定的盈利基礎(chǔ)，有能力擴(kuò)大市場。屆時平臺的信譽(yù)也不斷增加， 進(jìn)而將輻射到整個長江三角洲一帶至浙江省。當(dāng)然，這還要靠多個地區(qū)的信息上的配合， 。在這個時期，我們會利用多方渠道獲取收入。后期（ 2019）：平臺的競爭實力不斷增強(qiáng)，進(jìn)而將市

26、場擴(kuò)展到全國。平臺開始吸引大量的投資商。 隨著平臺的壯大發(fā)展出更多的周邊業(yè)務(wù)，在保證服務(wù)安全優(yōu)質(zhì)的前提下， 建立功能更為全面的社群，把平臺打造成為一個有影響力的品牌。四 . 網(wǎng)站建設(shè)1. 網(wǎng)站基本功能介紹（ 1）賬號注冊每個學(xué)生可以通過網(wǎng)站來注冊一個賬號。 登錄之后，完善自己個人的詳細(xì)信息，以及所想要做的兼職。 以下是我們才溢網(wǎng)登陸界面和首頁的歡迎界面。圖 1 登陸界面圖 2 首頁歡迎界面（2）信息發(fā)布我們?yōu)槊课蛔缘膶W(xué)生設(shè)立了個人主頁，然后平臺會放上學(xué)生的信息，以及他們所想要進(jìn)行兼職， 同時會在這人主頁下面讓需求者廠商或個人進(jìn)行服務(wù)后的評價， 我們會根據(jù)兼職之后的反饋來進(jìn)行個人學(xué)生兼職的受肯

27、定度排序，便于商家的選擇。一下是我們的個人主頁的首頁。圖3 個人首頁（3）搜索功能可直接搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行尋找自己之前感興趣的信息， 或者查找想要哪方面優(yōu)秀的兼職者（4）留言功能對于感興趣的學(xué)生或商家， 可以直接聯(lián)系或者可以通過平臺留言功能來聯(lián)系。當(dāng)然也可以進(jìn)行各種方面的交流討論。（5）社交功能對于有兼職意愿的學(xué)生可以上傳自己某方面特長的才藝展示視頻或照片，供需求者進(jìn)行挑選，同時能夠在下面進(jìn)行點(diǎn)評，交流。2. 信息提供機(jī)制兼職提供者在選擇滿意的兼職者之后，可以由我們提供給他們兼職者的信息促成雙方自行交流。3. 交易機(jī)制兼職提供者在與兼職者談妥之后，由兼職提供者預(yù)先支付20%的兼職費(fèi)用的定金給中介

28、（此平臺） ，在兼職者完成此次的兼職之后，由雙方確認(rèn)，并由兼職提供者支付余下費(fèi)用， 由中介將全額費(fèi)用轉(zhuǎn)付兼職者。確認(rèn)之后完成支付確認(rèn)之后支付兼職者“才溢”平臺兼職提供者4.BUG 反饋20%定金我們將在網(wǎng)站首頁設(shè)置錯誤反饋系統(tǒng)，使用者在操作時， 若出現(xiàn)操作失敗，查詢錯誤，系統(tǒng)錯誤等，則使用者可以向服務(wù)器進(jìn)行反饋，此外系統(tǒng)還有錯誤捕捉功能， 在系統(tǒng)出錯時自動將錯誤信息和錯誤代碼反饋至服務(wù)器，以便工作人員及時進(jìn)行修改和更新。5. 網(wǎng)站管理（一）信息管理（ 1）對外的信息優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的信息載體， 蘊(yùn)藏著數(shù)量龐大的信息， 為引起目標(biāo)顧客的注意和吸引力， 對平臺的團(tuán)隊的對外信息進(jìn)行規(guī)范化的管理和處

29、理，進(jìn)行對信息的優(yōu)化。如創(chuàng)新服務(wù)、最新的新聞或者奇聞異事、群組內(nèi)的公告欄，品牌建設(shè)、企業(yè)文化推廣等。（ 2）對內(nèi)的信息優(yōu)化面對信息社會的時代， 管理好自己對內(nèi)對外的信息的話， 可以為團(tuán)隊的宣傳和營銷以及樹立品牌等創(chuàng)造條件的。 我們團(tuán)隊的對內(nèi)信息優(yōu)化包括員工熟知各方面信息包括對員工進(jìn)行考勤與管理的制度、 商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)和企業(yè)文化等內(nèi)容， 比如公司的人事改革， 公司的激勵機(jī)制等；公司員工之間以及公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的信息交流充分； 對信息進(jìn)行明確的分類、規(guī)劃并及時處理與反饋。（二）網(wǎng)站廣告管理利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn) ,對網(wǎng)站廣告進(jìn)行一定的處理,在運(yùn)營網(wǎng)站的時候,考慮好廣告對會員的影響 , 經(jīng)過調(diào)研，確定網(wǎng)站廣

30、告的內(nèi)容、 表現(xiàn)形式、位置、主題；處理好網(wǎng)站廣告與網(wǎng)站信息的關(guān)系,處理好網(wǎng)站廣告與會員的關(guān)系；廣告對網(wǎng)站帶來的效果，廣告的投放頻率 ,廣告的更新時間等。五 .平臺推廣方式主要分為兩種推廣方式，一種是線上推廣方式，另一種是線下推廣方式。1. 線上推廣方式在成立之初，可以選擇以下幾種方式來進(jìn)行宣傳：（ 1）朋友圈。初期之員都是溫州大學(xué)的學(xué)生，各自的交流圈也是以溫州大學(xué)為主的， 這樣可以由身邊的朋友開始， 對彼此的信任程度較高，發(fā)展相對比較容易。（ 2）公眾平臺。聯(lián)系溫州大學(xué)的官方公眾號、溫大青年等知名度較高的公眾號來進(jìn)行宣傳，這類公眾平臺的宣傳更加權(quán)威。（ 3）微博，論壇等。這些大范圍的宣傳為輔，

31、 只是為了提高知名度，為將來作一個鋪墊。 在平臺初期主要以溫州大學(xué)城， 茶山周圍地區(qū)為主。2. 線下推廣方式線下推廣為輔，線下的方式效率較低，推廣方式成功率相對較低，主要下班級宣傳，同時我們在大學(xué)城各個范圍內(nèi)進(jìn)行大量的宣傳單發(fā)放。六 . 項目規(guī)劃1. 發(fā)展規(guī)劃主要致力于搭建“才溢”兼職平臺，在校內(nèi)、校外尋找合適的客戶端開發(fā)人員，服務(wù)端開發(fā)人員， UI 設(shè)計人員和有經(jīng)驗的項目經(jīng)理。確定市場定位， 把握發(fā)展方向。 在前端設(shè)計、用戶界面、 后端整合、用戶管理、身份驗證、緩存以及社交渠道共享等各個環(huán)節(jié)把握質(zhì)量與進(jìn)度，有針對性的把網(wǎng)站做好，前期做好調(diào)試之后，爭取在 10 周左右能夠上線。（ 1） 短期，

32、 6 個月內(nèi)。要處理好團(tuán)隊內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性，在團(tuán)隊的發(fā)展中要重視基本問題，處理好收支問題，做好公司發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)大宣傳，塑造平臺形象，做好市場定位，重點(diǎn)開拓在溫州市的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。同時也要有風(fēng)險意識，密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)相關(guān)平臺、網(wǎng)站的發(fā)展動向。在收支方面，前 6 個月要做到盈虧平衡， 保證不虧本，6 個月后開始盈利。目標(biāo)地區(qū)的定位需要不斷的細(xì)化和加深，對于已經(jīng)進(jìn)入的市場地域，要利用自身的優(yōu)勢，在前期要增強(qiáng)市場密度。（ 2） 中期， 1-3 年。打造品牌，制造具有影響力的營銷事件，提升平臺的影響力。在發(fā)展的同時要不斷的創(chuàng)新，使“才溢”平臺能夠跟上時代的步伐， 滿足新增的需求， 同時也要有計劃的開展

33、其他業(yè)務(wù)，不能固步自封， 在這一階段結(jié)束時平臺從單一性的兼職服務(wù)小平臺轉(zhuǎn)換成綜合性的大平臺。 在這一階段平臺的發(fā)展已經(jīng)漸趨成熟， 所以必須要拓展相關(guān)業(yè)務(wù)， 同時在經(jīng)營的過程中要注重對品牌的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)的拓展。加大對平臺內(nèi)部制度的建設(shè)是我們下一步的展計劃。（ 3） 長期， 3 年后。形成自己的品牌，繼續(xù)擴(kuò)團(tuán)隊的規(guī)模和平臺發(fā)展領(lǐng)域。要有敏銳的洞察力和果斷的勇氣，把握好新的商機(jī)，要不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行開拓， 做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。 團(tuán)隊經(jīng)過長期的發(fā)展有了一定的規(guī)模， 這時候更要注重自主創(chuàng)新的重要性， 發(fā)展更多的線下業(yè)務(wù)。2. 團(tuán)隊建設(shè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊，毫無疑問，是屬于一種創(chuàng)新型的研發(fā)團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊成員間的

34、分工合作很明確，各司其責(zé)，而又彼此緊密結(jié)合。建立一支彼此信任，能力均衡， 有創(chuàng)新精神，有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊是我們的發(fā)展目標(biāo)。平臺的主要業(yè)務(wù)涉及線上和線下兩個部分， 以網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊為主配合線下團(tuán)隊開發(fā)市場業(yè)務(wù)。團(tuán)隊主要由以下人員組成：A、產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人1 人：負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)隊和線下團(tuán)隊的管理，把握項目方向，人員招聘和薪酬管理，同時為項目尋找投融資。B、產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2 人：根據(jù)團(tuán)隊自身的資金狀況，產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)為兩人， 一個在辦公室負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)， 一個負(fù)責(zé)跑市場做調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)理是整個產(chǎn)品團(tuán)隊的核心管理者，懂用戶，精通需求，能跑市場，了解開發(fā)，能做調(diào)研，能做測試，把控產(chǎn)品的方向和質(zhì)量，并能在前期，就對產(chǎn)

35、品的運(yùn)營進(jìn)行規(guī)劃，并按照運(yùn)營思路，推進(jìn)網(wǎng)站開發(fā)工作，完成產(chǎn)品上線，以及后期的產(chǎn)品運(yùn)營。維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作，負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。C、安卓及 IOS程序開發(fā) 2 人：一個人負(fù)責(zé)IOS 蘋果開發(fā)，一個人負(fù)責(zé)安卓，負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品開發(fā)的全過程把控。網(wǎng)站的質(zhì)量，好不好用，流暢不流暢，都與程序編寫質(zhì)量息息相關(guān)。D：后臺及數(shù)據(jù)庫設(shè)計1 人：必須對數(shù)據(jù)庫較為精通，能根據(jù)網(wǎng)站需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計，并搭建網(wǎng)站后臺管理框架。E、UI 設(shè)計師 1 人：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的界面設(shè)計，更要懂得用戶的操作習(xí)慣，讓網(wǎng)站更好用，能深入產(chǎn)品需求，懂得用戶體驗，精通美術(shù)設(shè)計，將最優(yōu)秀的交互傳遞給用戶。F、財務(wù)管理1 人

36、：負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)，不僅擔(dān)任會計也兼任出納，每一項支出都要經(jīng)過財務(wù)進(jìn)行審核記錄,每周會上要通報當(dāng)周的財務(wù)狀況。開發(fā)團(tuán)隊需要的各種設(shè)備都由財務(wù)采購。G、后勤 1 人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊辦公室的人員制度管理和物品管理及后勤服務(wù)，由主創(chuàng)人員負(fù)責(zé)。七 . 財務(wù)分析1. 經(jīng)營成本預(yù)估預(yù)算項目金額用途總計網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)5000網(wǎng)站制作運(yùn)營5000宣傳單1000線下宣傳10003000雇傭線下宣傳3000勞務(wù)費(fèi)人員雜費(fèi)2500水電費(fèi)等其他2500風(fēng)險預(yù)留資金8000用于防范經(jīng)營8000風(fēng)險總計19500表 1 經(jīng)濟(jì)成本預(yù)估表（ 1）初期投資 :這一時期 ,資金主要用網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營方面 ,產(chǎn)品采購 ,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù) ,前期宣傳

37、,等方面上 .預(yù)計需要人民幣 2 萬元左右 .從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。融資說明：計劃向銀行籌款 6 萬，合資籌款 2 萬.剩余資金用作后備資金 .（注：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免稅）（ 2）第二期投資 ：這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校主要在溫州市,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展 ,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高 .其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入 , 如銀行的信貸等。2. 財務(wù)預(yù)測在公司成立初期，我們的主要目標(biāo)是推廣商業(yè)模式，吸引用戶，并不以盈利為主要目的，然而，就我們的商業(yè)模式而言，盈利模式非常清晰，所以進(jìn)入成熟期后， 我們可以通過分析用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)而改善網(wǎng)站，

38、提高利潤點(diǎn)。人員配備和薪酬分配表2 人員配備情況表會計年度2016 年2017 年2018 年2019 年總經(jīng)理1111技術(shù)人員3456營銷人員2233財務(wù)人員2233表3 工資薪金水平表職位月薪（元 / 人）年工資（萬元 / 人）總經(jīng)理30003.6技術(shù)人員20002.4營銷人員20002.4財務(wù)人員20002.4注：各人員工資中不包含企業(yè)應(yīng)繳納的“五險”。主要財務(wù)假設(shè)表4 主要稅率表序號稅種稅率 / 扣除率1企業(yè)所得稅25%2營業(yè)稅5%3城市維護(hù)建設(shè)稅7%4教育費(fèi)附加3%3. 財務(wù)可行性分析內(nèi)含報酬率 (IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV IRRn1IRR1CI CO0t 1

39、計算得 IRR11.56% ，內(nèi)含報酬率為 11.58%，大于預(yù)期的投資回報率 10%，故方案可行。投資回收期 (P)t通過凈現(xiàn)金流量、 折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算投資回收期：回收期 = 累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年數(shù) 1 +（上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值 / 當(dāng)年凈現(xiàn)金流量）計算得 Pt=5，即回收期為 5 年，投資方案可行。獲利指數(shù) (PI)指按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率折算的各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值合計與原始投資的現(xiàn)值合計之比。PI= 未來報酬的總現(xiàn)值 / 初始投資額 =1.67 ，獲利指數(shù)于大于1，表明該投資項目具有財務(wù)可行性。投資利潤率 (ROI)投資利潤率(ROI)=年平均利潤總

40、額/ 總投資額*100%=52.35% ，大于基準(zhǔn)的投資利潤率，方案可行。八 . 風(fēng)險分析及對策1. 研發(fā)風(fēng)險：風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新?lián)Q代速度越來越快， Web3.0、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、 3G 等技術(shù)都可能給網(wǎng)絡(luò)帶來新的變革。前沿科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)很高，非本公司所能承受， 因此對于平臺的前期建設(shè)及功能運(yùn)用上會存在一定的不足之處， 且現(xiàn)在我們團(tuán)隊都是大學(xué)生， 專業(yè)知識學(xué)習(xí)的較為狹隘，在研發(fā)新產(chǎn)品會有較大的難度。對策：在經(jīng)營初期平臺采用有發(fā)展前景的成熟技術(shù)， 保證運(yùn)行通暢；等后期資金允許的情況下加大對網(wǎng)站的進(jìn)一步建設(shè)和功能的拓展。同時招攬專業(yè)技術(shù)人員，在彌補(bǔ)自己不足的情況下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品。2. 技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險：由于我們網(wǎng)站相當(dāng)于一個中介平臺和社交平臺， 因此，對用戶而言，網(wǎng)速是十分重要的。 而網(wǎng)頁顯示速度不僅與網(wǎng)站的服務(wù)器有關(guān)，頁面設(shè)置、 代碼引用也會對網(wǎng)頁加