國(guó)學(xué)識(shí)人用人智慧__《人物志》現(xiàn)代解讀(新一天)

1、國(guó)學(xué)識(shí)人用人智慧國(guó)學(xué)識(shí)人用人智慧人物志人物志現(xiàn)代解讀現(xiàn)代解讀清華大學(xué) 王曉毅教授1 一、概論一、概論 二、才性分類二、才性分類 三、人物鑒別三、人物鑒別 四、創(chuàng)業(yè)人才四、創(chuàng)業(yè)人才 目錄目錄 目錄2一、概論 1、其人其書一、概論一、概論 劉邵字孔才，邯鄲劉邵字孔才，邯鄲( (今河北省邯鄲市今河北省邯鄲市) )人。人。 曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。 起草起草魏法魏法和和都官考課都官考課。 1、其人其書、其人其書p作者其人作者其人3 人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。 從體貌、言談與行為方面

2、鑒別人才。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。p人物志人物志其書其書主要內(nèi)容主要內(nèi)容 王曉毅：王曉毅：知人者智知人者智 解讀解讀， 中華書局，中華書局，20082008年版。年版?，F(xiàn)代校注本現(xiàn)代校注本一、概論 1、其人其書4p基本內(nèi)容基本內(nèi)容卷卷 篇目篇目 內(nèi)容內(nèi)容卷卷上上九征第一九征第一生理素質(zhì)及體表特征生理素質(zhì)及體表特征體別第二體別第二十二種性格與相應(yīng)職務(wù)十二種性格與相應(yīng)職務(wù)流業(yè)第三流業(yè)第三十二種能力與相應(yīng)職務(wù)十二種能力與相應(yīng)職務(wù)材理第四辯論方法與人才標(biāo)準(zhǔn)卷卷中中材能第五八種人才的任職得失利害第六六種人才的個(gè)人命運(yùn)接識(shí)第七面談如何鑒別領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)英雄第八英雄第八創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的人才

3、素質(zhì)八觀第九八觀第九八個(gè)角度全面觀察人才八個(gè)角度全面觀察人才卷卷下下七謬第十鑒別人才的七種失誤效難第十一人才為何難以脫穎而出釋爭(zhēng)第十二以謙遜辨別人才高下2 2、內(nèi)容與主題、內(nèi)容與主題一、概論 2、內(nèi)容與主題5九征第一九征第一簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介五行五行五臟五臟 五官五官組織組織五常五常木氣木氣肝肝目目骨骼骨骼仁仁火氣火氣心心舌舌內(nèi)氣內(nèi)氣禮禮土氣土氣脾脾口口肌肉肌肉信信金氣金氣肺肺鼻鼻筋腱筋腱義義水氣水氣腎腎耳耳血液血液智智陰陽(yáng)陰陽(yáng) 性格特征性格特征陽(yáng)氣陽(yáng)氣外向外向剛剛動(dòng)動(dòng)陰氣陰氣內(nèi)向內(nèi)向柔柔靜靜 九征九征反映的品質(zhì)反映的品質(zhì)神（神態(tài)）神（神態(tài)） 正派與邪惡正派與邪惡精（目光）精（目光） 聰明與愚笨聰明與愚

4、笨筋（筋腱）筋（筋腱） 勇敢與怯懦勇敢與怯懦骨（骨骼）骨（骨骼） 剛強(qiáng)與軟弱剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）氣（氣息） 焦躁與安靜焦躁與安靜色（臉色）色（臉色） 陽(yáng)光與抑郁陽(yáng)光與抑郁儀（儀表）儀（儀表） 衰頹與莊重衰頹與莊重容（表情）容（表情） 佞媚與規(guī)矩佞媚與規(guī)矩言（聲音）言（聲音） 緩慢與急迫緩慢與急迫一、概論 2、內(nèi)容與主題6 善為士者，不武；善為士者，不武； 善戰(zhàn)者，不怒；善戰(zhàn)者，不怒； 善勝敵者，不與；善勝敵者，不與； 善用人者，為之下。善用人者，為之下。 老子老子第第6868章章人物志人物志釋爭(zhēng)釋爭(zhēng)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 無(wú)功而自矜，一等；無(wú)功而自矜，一等； 有功而伐之，二等；有功而伐之，二等； 功大而不伐

5、，三等。功大而不伐，三等。 愚而好勝，一等；愚而好勝，一等； 賢而尚人，二等；賢而尚人，二等； 賢而能讓，三等。賢而能讓，三等。 緩己急人，一等；緩己急人，一等； 急己急人，二等；急己急人，二等； 急已寬人，三等。急已寬人，三等。 人物志人物志釋爭(zhēng)釋爭(zhēng) 知其雄，守其雌，知其雄，守其雌， 為天下溪。為天下溪。 老子老子第第2828章章一、概論 2、內(nèi)容與主題7 人物志人物志的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為表現(xiàn)為“主德主德”與與“偏才偏才”的學(xué)說(shuō)的學(xué)說(shuō)“主德主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之才是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之才“偏才偏才”是臣民（執(zhí)行者）之才是臣民（執(zhí)行者）之才p理論主題：理論主題：“主

6、德主德”與與“偏偏才才” ” 一、概論 2、內(nèi)容與主題8p偏偏才分兩種基本類型才分兩種基本類型1 1、偏才的性、偏才的性格格與才能與才能二、才性分類 1、偏才的性格與才能二、二、才性分類才性分類復(fù)合型偏才（兼才）：有兩種以上性格或能力復(fù)合型偏才（兼才）：有兩種以上性格或能力單一型偏才：僅有一種性格或能力單一型偏才：僅有一種性格或能力9p十二偏十二偏才才性格與任職性格與任職二、才性分類 1、偏才的性格與才能類型類型性格特征性格特征優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)適宜工作適宜工作 人物人物陽(yáng)陽(yáng) 嚴(yán)厲型嚴(yán)厲型 剛直不阿剛直不阿正直正直揭短揭短紀(jì)檢監(jiān)察紀(jì)檢監(jiān)察孔融孔融陰陰 溫柔型溫柔型 溫和順從溫和順從寬容寬容寡斷寡

7、斷體恤民情體恤民情韓馥韓馥陽(yáng)陽(yáng) 勇猛型勇猛型 勇敢果斷勇敢果斷膽烈膽烈莽撞莽撞艱難危險(xiǎn)艱難危險(xiǎn)張飛張飛陰陰 謹(jǐn)慎型謹(jǐn)慎型 謹(jǐn)慎多慮謹(jǐn)慎多慮恭謹(jǐn)恭謹(jǐn)多疑多疑持后守成持后守成司馬懿司馬懿陽(yáng)陽(yáng) 剛愎型剛愎型 固執(zhí)己見(jiàn)固執(zhí)己見(jiàn)堅(jiān)持堅(jiān)持固執(zhí)固執(zhí)堅(jiān)持不懈堅(jiān)持不懈關(guān)羽關(guān)羽陰陰 善辯型善辯型 善于變通善于變通釋疑釋疑無(wú)原則無(wú)原則 理論解釋理論解釋許靖許靖陽(yáng)陽(yáng) 博愛(ài)型博愛(ài)型 樂(lè)善好施樂(lè)善好施仁惠仁惠混雜混雜社會(huì)交往社會(huì)交往劉備劉備陰陰 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘謹(jǐn)拘謹(jǐn)以身作則以身作則毛玠毛玠陽(yáng)陽(yáng) 超越型超越型 銳意進(jìn)取銳意進(jìn)取攀躋攀躋疏越疏越開(kāi)拓創(chuàng)新開(kāi)拓創(chuàng)新孫策孫策陰陰 深沉型深沉型 深思熟慮深思

8、熟慮深刻深刻遲緩遲緩深謀遠(yuǎn)慮深謀遠(yuǎn)慮荀攸荀攸陽(yáng)陽(yáng) 直率型直率型 樸實(shí)真率樸實(shí)真率直率直率淺露淺露直言諫議直言諫議彌衡彌衡陰陰 韜晦型韜晦型 韜光養(yǎng)晦韜光養(yǎng)晦謀略謀略不正不正審時(shí)度勢(shì)審時(shí)度勢(shì)賈詡賈詡10材質(zhì)材質(zhì) 能力能力三材稟受三材稟受宜任部門宜任部門人物人物備注備注清節(jié)清節(jié)道德表率道德表率清節(jié)家清節(jié)家思想教化思想教化管寧管寧三三 材材 政政治治能能力力法家法家建法立制建法立制法家法家建法立制建法立制商鞅商鞅術(shù)家術(shù)家戰(zhàn)略謀劃戰(zhàn)略謀劃術(shù)家術(shù)家戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策張良張良臧否批評(píng)諫諍清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察毛玠三三材材之之流流伎倆處理雜務(wù)法家之流執(zhí)法管理司馬芝智意揣摩人情術(shù)家之流輔佐謀劃陳平國(guó)體國(guó)體高層綜合管理

9、高層綜合管理三材皆備三材皆備總理朝政總理朝政諸葛亮諸葛亮兼兼材材器能器能基層綜合管理基層綜合管理三材皆微三材皆微地方長(zhǎng)官地方長(zhǎng)官杜畿杜畿文章舞文弄墨無(wú)文化宣傳陳琳 非非三三材材 技技藝藝能能力力儒學(xué)學(xué)術(shù)傳授無(wú)教學(xué)研究王弼口辯對(duì)答如流無(wú)公關(guān)外交趙咨雄杰統(tǒng)兵作戰(zhàn)無(wú)軍事統(tǒng)帥張郃p十二偏才能力與任職十二偏才能力與任職二、才性分類 1、偏才的性格與才能11中華民族懷疑靈魂不滅，卻重視子孫后代，中華民族懷疑靈魂不滅，卻重視子孫后代，故家庭、鄉(xiāng)里、民族是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的歸宿故家庭、鄉(xiāng)里、民族是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的歸宿修身、齊家、治國(guó)、平天下。修身、齊家、治國(guó)、平天下。民眾的思想工作由世俗社會(huì)民眾的思想工作由世俗社會(huì)

10、家庭、單位、家庭、單位、國(guó)家承擔(dān)。國(guó)家承擔(dān)。社會(huì)關(guān)懷與中華民族價(jià)值系統(tǒng)的建立社會(huì)關(guān)懷與中華民族價(jià)值系統(tǒng)的建立從從“三材三材”看中外思想教化的特點(diǎn)看中外思想教化的特點(diǎn)宗教與古代民族價(jià)值系統(tǒng)建立宗教與古代民族價(jià)值系統(tǒng)建立 古代各民族堅(jiān)信靈魂不滅，死后靈魂永恒古代各民族堅(jiān)信靈魂不滅，死后靈魂永恒的幸福是生命的終極意義。的幸福是生命的終極意義。民眾的思想工作由教會(huì)神職人員承擔(dān)。民眾的思想工作由教會(huì)神職人員承擔(dān)。二、才性分類 1、偏才的性格與才能122 2、主德的性格與才能、主德的性格與才能主主德德的性的性格格為理想君主（圣人）所有為理想君主（圣人）所有 中庸之德，其質(zhì)無(wú)名中庸之德，其質(zhì)無(wú)名 能威能懷，

11、能辨能訥；能威能懷，能辨能訥； 變化無(wú)方，以達(dá)為節(jié)。變化無(wú)方，以達(dá)為節(jié)。 人物志人物志體別體別主主德德的性的性格格豐富均衡表現(xiàn)為無(wú)特點(diǎn)豐富均衡表現(xiàn)為無(wú)特點(diǎn)p主德的主德的性性格格特點(diǎn)特點(diǎn)二、才性分類 2、主德的性格與才能13主主德德管理特點(diǎn)：以無(wú)味和五味管理特點(diǎn)：以無(wú)味和五味p主主德德的管理的管理才能為才能為無(wú)突出特長(zhǎng)無(wú)突出特長(zhǎng) 主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也。自任。是故主道立，則十二材各得其任也。 若道不平淡，與一材同好，則一材若道不平淡，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。處權(quán)，而眾材失任矣。 人物志人物志流業(yè)第三流

12、業(yè)第三 二、才性分類 2、主德的性格與才能14古代帝王個(gè)人偏好與用人得失古代帝王個(gè)人偏好與用人得失領(lǐng)導(dǎo)性格能力偏頗是用人失誤原因領(lǐng)導(dǎo)性格能力偏頗是用人失誤原因近代政治領(lǐng)袖個(gè)人偏好與用人得失近代政治領(lǐng)袖個(gè)人偏好與用人得失當(dāng)代企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人偏好與用人得失當(dāng)代企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人偏好與用人得失“外行外行”領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)“內(nèi)行內(nèi)行”的合理性的合理性二、才性分類 2、主德的性格與才能15“君君”與與“臣臣”的能力不同的能力不同p主德的職能是用人主德的職能是用人 臣以自任為能，君以用人為能；臣以自任為能，君以用人為能； 臣以能言為能，君以能聽(tīng)為能；臣以能言為能，君以能聽(tīng)為能； 臣以能行為能，君以能賞罰為能。臣以能行為

13、能，君以能賞罰為能。 所能不同，故能君眾材也。所能不同，故能君眾材也。 人物志人物志材能材能 二、才性分類 2、主德的性格與才能16強(qiáng)毅之人強(qiáng)毅之人凌楷之人凌楷之人休動(dòng)之人休動(dòng)之人弘普之人弘普之人韜譎之人韜譎之人柔順之人柔順之人懼慎之人懼慎之人辯博之人辯博之人狷介之人狷介之人沉靜之人沉靜之人雄悍之人雄悍之人樸露之人樸露之人陽(yáng)性人陽(yáng)性人（外向型）（外向型）陰性人陰性人（內(nèi)向型）（內(nèi)向型） 理想君主的理想君主的“中和中和”本質(zhì)本質(zhì)十二種偏才性格十二種偏才性格“主德主德”與與“偏才偏才”性格關(guān)系示意圖性格關(guān)系示意圖二、才性分類 2、主德的性格與才能17清節(jié)家清節(jié)家術(shù)家術(shù)家器能器能國(guó)體國(guó)體雄杰雄杰伎倆

14、伎倆智意智意文章文章儒學(xué)儒學(xué)口辯口辯法家法家臧否臧否陽(yáng)：儒家（清節(jié)家）陽(yáng)：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）陰：法家（法、術(shù)家）十十二二種種管管理理偏偏才才主德（主德（“無(wú)名無(wú)名”的理想君主）的理想君主）“主德主德”與與“偏偏才才”管理才能關(guān)系示意圖管理才能關(guān)系示意圖二、才性分類 2、主德的性格與才能18p莊子莊子“九征九征”君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，告之以危而觀其節(jié)， 醉之以酒而觀其側(cè)，醉之

15、以酒而觀其側(cè)， 雜之以處而觀其色。雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。 莊子莊子 列御寇列御寇三、人物鑒別 1、博采百家之長(zhǎng) 六征六征內(nèi)容內(nèi)容 目的目的一觀誠(chéng)一觀誠(chéng) 行為行為 道德道德二考言二考言 言談言談 性格性格三視中三視中 聲音聲音 心態(tài)心態(tài)四觀色四觀色 表情表情 品質(zhì)品質(zhì)五觀隱五觀隱 真?zhèn)握鎮(zhèn)?隱情隱情六揆德六揆德 綜合綜合 定名定名p文王文王“六征六征”三、三、人物鑒別人物鑒別1 1、博采百家之長(zhǎng)、博采百家之長(zhǎng)19通則觀其所禮，通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，富則觀其所養(yǎng)，聽(tīng)則觀其所行，聽(tīng)則觀其所行，止則觀其所好，止則觀其所好，習(xí)則觀其所

16、言，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。賤則觀其所不為。呂氏春秋呂氏春秋論人論人p呂氏春秋呂氏春秋“八觀六驗(yàn)八觀六驗(yàn)”法法喜之以驗(yàn)其守，喜之以驗(yàn)其守，樂(lè)之以驗(yàn)其僻，樂(lè)之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。苦之以驗(yàn)其志。 呂氏春秋呂氏春秋論人論人八觀八觀六驗(yàn)六驗(yàn)三、人物鑒別 1、博采百家之長(zhǎng)20 平陂之質(zhì)在于神，平陂之質(zhì)在于神， 明暗之實(shí)在于精，明暗之實(shí)在于精， 勇怯之勢(shì)在于筋，勇怯之勢(shì)在于筋， 強(qiáng)弱之植在于骨，強(qiáng)弱之植在于骨， 躁靜之決在于氣，躁靜之決在于氣， 慘懌之情在于色，慘懌之情在于色， 衰

17、正之形在于儀，衰正之形在于儀， 態(tài)度之動(dòng)在于容，態(tài)度之動(dòng)在于容， 緩急之狀在于言。緩急之狀在于言。 人物志人物志九征九征 九征九征反映的品質(zhì)反映的品質(zhì)神（神態(tài)）神（神態(tài)） 正派與邪惡正派與邪惡精（目光）精（目光） 聰明與愚笨聰明與愚笨筋（筋腱）筋（筋腱） 勇敢與怯懦勇敢與怯懦骨（骨骼）骨（骨骼） 剛強(qiáng)與軟弱剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）氣（氣息） 焦躁與安靜焦躁與安靜色（臉色）色（臉色） 陽(yáng)光與抑郁陽(yáng)光與抑郁儀（儀表）儀（儀表） 衰頹與莊重衰頹與莊重容（表情）容（表情） 佞媚與規(guī)矩佞媚與規(guī)矩言（聲音）言（聲音） 緩慢與急迫緩慢與急迫三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法2 2、“九征九征”形象觀人法形象觀

18、人法21p神：精神，鑒神：精神，鑒別別正派與邪惡正派與邪惡 能知精神，則窮理盡性。能知精神，則窮理盡性。 平陂之質(zhì)在于神。平陂之質(zhì)在于神。人物志人物志九征九征 觀察精神，眼神最重要。觀察精神，眼神最重要。眼神靜止眼神靜止 眼神活動(dòng)眼神活動(dòng)內(nèi)心世界內(nèi)心世界人品人品正正派派若含珠若含珠若木發(fā)若木發(fā)澄清到底澄清到底君子君子若無(wú)人若無(wú)人若赴的若赴的澄清到底澄清到底君子君子邪邪惡惡若螢光若螢光若流水若流水尖巧而喜淫尖巧而喜淫敗器敗器若半睡若半睡若鹿駭若鹿駭別人而深思別人而深思隱流隱流 一身精神，一身精神， 具乎兩目。具乎兩目。 冰鑒冰鑒神骨神骨冰鑒冰鑒神骨神骨論眼神論眼神三、人物鑒別 2、“九征”形象觀

19、人法22 仁，目之精，愨然以端；仁，目之精，愨然以端； 勇，膽之精勇，膽之精 ，曄然以強(qiáng)。，曄然以強(qiáng)。 明暗之實(shí)在于精，明暗之實(shí)在于精， 人物志人物志九征九征 p精：目光，聰明與愚笨精：目光，聰明與愚笨p氣：氣息，急躁與安靜氣：氣息，急躁與安靜 氣而不清則越，氣而不清則越， 躁靜之決在于氣。躁靜之決在于氣。 人物志人物志九征九征 元?dú)庹撛獨(dú)庹撝嗅t(yī)學(xué)中醫(yī)學(xué)氣氣氣氣精精精精神神神神三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法23p筋：肌腱與靜脈，鑒別勇敢與怯懦筋：肌腱與靜脈，鑒別勇敢與怯懦p骨：骨骼，鑒骨：骨骼，鑒別別意志強(qiáng)弱意志強(qiáng)弱 筋勁而精者，謂之勇敢；筋勁而精者，謂之勇敢； 勇敢也者，義之決也。勇敢

20、也者，義之決也。 勇怯之勢(shì)在于筋勇怯之勢(shì)在于筋 人物志人物志九征九征 骨植而柔者，謂之弘毅；骨植而柔者，謂之弘毅； 弘毅也者，仁之質(zhì)也。弘毅也者，仁之質(zhì)也。 強(qiáng)弱之植在于骨，強(qiáng)弱之植在于骨， 人物志人物志九征九征 三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法24p色：臉色，鑒別心態(tài)陽(yáng)光與抑郁色：臉色，鑒別心態(tài)陽(yáng)光與抑郁聲暢于氣，聲暢于氣，則實(shí)存貌色則實(shí)存貌色慘懌之情在于色。慘懌之情在于色。 人物志人物志九征九征 “色色”產(chǎn)生于心氣產(chǎn)生于心氣誠(chéng)仁，必有溫柔之色；誠(chéng)仁，必有溫柔之色；誠(chéng)勇，必有矜奮之色；誠(chéng)勇，必有矜奮之色；誠(chéng)智，必有明達(dá)之色。誠(chéng)智，必有明達(dá)之色。 人物志人物志九征九征 五氣誠(chéng)于中，發(fā)形于外

21、，民情不隱也。五氣誠(chéng)于中，發(fā)形于外，民情不隱也。 大戴禮記大戴禮記文王官人文王官人 三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法25p儀：恒定的儀表儀：恒定的儀表p容：活動(dòng)的表情容：活動(dòng)的表情心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)休決，其儀進(jìn)猛；心質(zhì)休決，其儀進(jìn)猛；心質(zhì)平理，其儀安閑。心質(zhì)平理，其儀安閑。衰正之形在于儀。衰正之形在于儀。 人物志人物志九征九征 儀動(dòng)成容儀動(dòng)成容, , 各有態(tài)度：各有態(tài)度：直容之動(dòng)，矯矯行行；直容之動(dòng)，矯矯行行；休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)蹌蹌；休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)蹌蹌；德容之動(dòng)，颙颙卬卬。德容之動(dòng)，颙颙卬卬。態(tài)度之動(dòng)在于容，態(tài)度之動(dòng)在于容， 人物志人物志九征九征 三、人物鑒別 2、“

22、九征”形象觀人法 情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。 久注，觀人精神；乍見(jiàn)，觀人情態(tài)。久注，觀人精神；乍見(jiàn)，觀人情態(tài)。 冰鑒冰鑒情態(tài)情態(tài)26p言：聲音言：聲音 有和平之聲，有和平之聲， 有清暢之聲，有清暢之聲， 有回衍之聲。有回衍之聲。 人物志人物志九征九征 鑒鑒別別道德品質(zhì)道德品質(zhì)鑒鑒別別性情急慢性情急慢緩急之狀在于言。緩急之狀在于言。 人物志人物志九征九征 喜如折竹，喜如折竹， 怒如陰雷起地，怒如陰雷起地， 哀如擊薄冰，哀如擊薄冰， 樂(lè)如雪舞風(fēng)前。樂(lè)如雪舞風(fēng)前。 冰鑒冰鑒聲音聲音 心氣華誕者，其聲流散；心氣華誕者，其聲流散； 心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣順信者，其聲

23、順節(jié)； 心氣鄙戾者，其聲斯丑；心氣鄙戾者，其聲斯丑； 心氣寬柔者，其聲溫好。心氣寬柔者，其聲溫好。 大戴禮記大戴禮記文王官人文王官人其它辨聲說(shuō)其它辨聲說(shuō)三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法27 若夫若夫見(jiàn)可憐則流涕，將分與則吝嗇，見(jiàn)可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。是慈而不仁者。 人物志人物志 八觀八觀p一曰觀其奪救，以明間雜。一曰觀其奪救，以明間雜。 觀察善惡行為，識(shí)別觀察善惡行為，識(shí)別 “間雜之人間雜之人”。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法3 3、“八觀八觀”全面考察法全面考察法28p二曰觀其感變，以審常度。二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見(jiàn)真實(shí)心態(tài)。觀察言談與神色，窺

24、見(jiàn)真實(shí)心態(tài)。論顯揚(yáng)正，白也；論顯揚(yáng)正，白也；不善言應(yīng)，玄也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無(wú)正，雜也；移易無(wú)正，雜也；先識(shí)未然，圣也；先識(shí)未然，圣也；追思玄事，叡也；追思玄事，叡也；見(jiàn)事過(guò)人，明也；見(jiàn)事過(guò)人，明也；以明為晦，智也；以明為晦，智也；微忽必識(shí)，妙也；微忽必識(shí)，妙也；美妙不昧，疏也；美妙不昧，疏也；測(cè)之益深，實(shí)也；測(cè)之益深，實(shí)也；假合炫耀，虛也；假合炫耀，虛也；自見(jiàn)其美，不足也；自見(jiàn)其美，不足也；不伐其能，有余也。不伐其能，有余也。 人物志人物志 八觀八觀三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法p三曰觀其志質(zhì)，以知其名（內(nèi)容為三曰觀其志質(zhì)，以知其名（內(nèi)容為“九征九征

25、”略）。略）。29p 四曰觀其所由，以辨依似。四曰觀其所由，以辨依似。 觀察動(dòng)機(jī)目的，辨別偽偏才。觀察動(dòng)機(jī)目的，辨別偽偏才。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法 直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也。直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也。 人物志人物志八觀八觀p五曰觀其愛(ài)敬，以知通塞。五曰觀其愛(ài)敬，以知通塞。 觀察愛(ài)、敬多寡，知其處世境況。觀察愛(ài)、敬多寡，知其處世境況。 敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢(shì)難久；敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢(shì)難久； 愛(ài)之為道也，情親意厚，深而感物。愛(ài)之為道也，情親意厚，深而感物。 人物志人物志 八觀八觀30p六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子

26、小人。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)情機(jī) 古文古文 今譯今譯情機(jī)一情機(jī)一杼其所欲則喜杼其所欲則喜說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則高興說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則高興情機(jī)二情機(jī)二不杼其所能則怨不杼其所能則怨不說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤不說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤情機(jī)三情機(jī)三以自伐歷之則惡以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡自我夸耀則厭惡情機(jī)四情機(jī)四以謙損下之則悅以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅謙遜退讓則愉悅情機(jī)五情機(jī)五犯其所乏則婟犯其所乏則婟觸及缺點(diǎn)則慍怒觸及缺點(diǎn)則慍怒情機(jī)六情機(jī)六以惡犯婟則妒以惡犯婟則妒以長(zhǎng)攻短則仇恨以長(zhǎng)攻短則仇恨情機(jī)：感情變化的樞機(jī)情機(jī)：感情變化的樞機(jī) 三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法31 直之失也訐，剛之失也厲，直之失也訐，剛之失也厲， 和之

27、失也懦，介之失也拘。和之失也懦，介之失也拘。 人物志人物志 八觀八觀p七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。 觀察缺點(diǎn)，鑒定偏才之人。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏才之人。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法p八曰觀其聰明，以知所達(dá)。八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。觀察聰明程度，確定人才檔次。 各自獨(dú)行，則仁為勝；各自獨(dú)行，則仁為勝； 合而俱用，則明為將合而俱用，則明為將 人物志人物志八觀八觀32p英雄素質(zhì)分解英雄素質(zhì)分解四、創(chuàng)業(yè)人才 1、“英雄”學(xué)說(shuō)聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。膽：果斷

28、決策，付諸實(shí)施。力：力氣較大，武功較好力：力氣較大，武功較好英英分分雄雄分分 英英 雄雄 四、四、創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)人才1 1、“英雄英雄”論論33 雄雄 才才 英英 才才英才英才雄才雄才聰聰明明膽膽膽膽力力明明 英以其聰謀始，以其明見(jiàn)機(jī)，待雄之膽行之；英以其聰謀始，以其明見(jiàn)機(jī)，待雄之膽行之； 雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。 人物志人物志英雄英雄p英才與雄才英才與雄才英雄英雄四、創(chuàng)業(yè)人才 1、“英雄”論34 若聰能謀始，而明不見(jiàn)機(jī)，可以坐論，而不可以若聰能謀始，而明不見(jiàn)機(jī)，可以坐論，而不可以處事。處事。 若聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，而勇不能行，可以循常，若聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。而不可以慮變。 若力能過(guò)人，而勇不能行，可以為力人，未可以若力能過(guò)人，