成都中建城南項目市場定位及營銷策略報告

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/市場定位及營銷策略報告20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/中建城南項目，是中國建筑企業(yè)多元化經(jīng)營的重要落子。城南項目啟動，恰逢房地產(chǎn)市場調(diào)控效果凸現(xiàn)之時如何規(guī)避風險，把握市場機會，

2、是本案順利開發(fā)之關(guān)鍵在充分消化甲方提供項目資料基礎(chǔ)上，基于宏觀市場、微觀競爭格局、需求等多方面因素。對于本案開發(fā)策略、產(chǎn)品定位及營銷組織，世家機構(gòu)提出些許拙見供甲方?jīng)Q策參考。前言20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/一切可行性來自市場城南風起云涌，機會仍在全面包裝，落地銷售溯本歸元，反觀自省從產(chǎn)品中來，到產(chǎn)品中去20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/精準的市場定位，才能

3、保證項目脫穎而出。要贏得市場，首先要了解市場;宏觀市場走勢，將為項目的發(fā)展定下基調(diào)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/信貸緊縮前所未有，融資難度巨大，開發(fā)商資金鏈條面臨嚴峻考驗。2011年7月，央行累計11次調(diào)高存款準備金、5次加息，國內(nèi)貨幣供應量增速明顯回落， 2011年8月末，廣義貨幣(m2)余額78.07萬億元,同比增長13.5%，比上月末低1.2個百分點；狹義貨幣(m1)余額27.33萬億元,同比增長11.2%，比上月末低0.4個百分點。 值得關(guān)注的是，m2的走勢與房價

4、的走勢有90%重疊。從現(xiàn)在m2的走勢來看，下半年在貨幣政策依然從緊的情況下，房價也會跟隨m2的走勢下行。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/調(diào)控政策頻出，住宅市場面臨深度打壓，限購、限貸以及保障房成為主旋律。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年1-8月開發(fā)商投資熱情不減, 但8月的房地產(chǎn)景氣指數(shù)降到2009年9月來的最低點1-8月房地產(chǎn)投資情況1全國房地產(chǎn)

5、開發(fā)投資37780.84億元，同比增長34.3%住宅投資27118億元，增長36.4%21-8月,全國完成新開工面積13.19億平方米,同比增長25.8%。3全國商品房銷售面積5.99億平方米，同比增長13.57%實現(xiàn)銷售額3.32萬億元,同比增長25.91%41-8月全國房地產(chǎn)資金來源5.47萬億元,同比增長23.39%,資金來源較為充裕。其中企業(yè)自籌資金、定金及預付款同比增長30%以上,而國內(nèi)貸款僅為8,889億元,同比增長僅5%。58月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為101.12，創(chuàng)造了2009年9月來的最低點。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，

6、淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/京滬等一線城市成交低迷，“金九銀十”風光不再北京上海9月北京一手住宅簽約量為5236套，二手住宅簽約量為8750套，成交量依然維持低迷狀態(tài)，相比于去年這兩個數(shù)據(jù)都下降了50%左右，也是最近3年9月期間北京樓市成交的最低值。9月商品住宅成交量只有42萬平方米,環(huán)比下跌22.2%,創(chuàng)造了近5年來9月最慘淡的成交紀錄。 同時,該市庫存從月初的不足800萬平方米,已躍升至月底的878萬平方米，存量房明顯積壓。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店

7、鋪：http:/http:/8月一線品牌開發(fā)商銷售業(yè)績下挫，樓市拐點呼聲逼近萬科：首次出現(xiàn)月度銷售同比下降 萬科公布8月份銷售簡報顯示，8月萬科實現(xiàn)銷售面積96萬平方米，銷售金額104.8億元，同比分別增長5.0%和減少12.6%。保利：保利首次出現(xiàn)月度銷售面積和銷售金額的同比雙降 保利地產(chǎn)發(fā)布公告稱，8月份公司實現(xiàn)簽約面積52.94萬平方米，同比下降36.45%；實現(xiàn)簽約金額60.22億元，同比下降11.99%。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年1-8月完成房地產(chǎn)投

8、資額965.23億元，同比增長20.2%，開發(fā)商依然看好未來成都樓市成都市2011年1-8月房地產(chǎn)投資額穩(wěn)步增長，完成近965.23億元，較去年同期增長20.2%，這也反映出雖然處于深度調(diào)控期，但開發(fā)企業(yè)對于成都房地產(chǎn)仍然是有較大的信心，并且多數(shù)外來企業(yè)正在成都尋找項目。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/限購成為分水嶺，需求被嚴重抑制；部分項目價格跳水，但并未對市場整體的價格走勢帶來大的波動。2011年9月作為成都樓市傳統(tǒng)成交的金九銀十開局不利，市場冷清，也預示了未來成都樓市在

9、較長一段時間內(nèi)成交量都難以明顯的回升，供應壓力將持續(xù)加大。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：成都市房管局備案系統(tǒng)房管局備案系統(tǒng)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/小結(jié)宏觀經(jīng)濟：基本面良好，通脹持續(xù)，投資意愿旺盛，信貸緊縮前所未有，融資難度巨大，開發(fā)商資金鏈條面臨嚴峻考驗。宏觀政策：調(diào)控持續(xù)收緊，住宅市場面臨深度打壓，限購、限貸以及保障房成為主旋律。宏觀市場：房地產(chǎn)投資熱情不減，但是景氣指數(shù)創(chuàng)新低，一線城市和品牌開發(fā)商成交量持續(xù)下滑，“金九銀十”風光不再。成都樓市：開發(fā)企業(yè)對于成都房地產(chǎn)仍然是有

10、較大的信心，但市場供需矛盾凸顯，9月市場供需比3.23，創(chuàng)出09年以來的最高值。部分項目價格出現(xiàn)跳水，但并未對市場整體的價格走勢帶來大的波動。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/大勢并不樂觀，城南又有何表現(xiàn)？結(jié)論一：整體市場并不樂觀，尤其是開發(fā)信貸難度提升，調(diào)控可能進一步深入，市場景氣指數(shù)下滑，成交下跌，少部分項目已經(jīng)出現(xiàn)價格跳水。大勢？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/ht

11、tp:/一切可行性來自市場城南風起云涌，機會仍在全面包裝，落地銷售溯本歸元，反觀自省從產(chǎn)品中來，到產(chǎn)品中去20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/在消化甲方前期提供資料時，一張數(shù)據(jù)表非常吸引項目團隊的關(guān)注。從產(chǎn)品入手建筑類型戶型面積區(qū)間（平米）套數(shù)比面積比2梯4戶2室2廳2衛(wèi)80-9020%-25%15%-20%2室2廳2衛(wèi)100-11025%左右25%-30%3室2廳2衛(wèi)125-13020%-25%15%-20%3室2廳2衛(wèi)140左右25%左右25%-30%2梯2戶4室2廳2衛(wèi)17

12、0-1905%-10%10%左右20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/這樣的產(chǎn)品配比，大家都覺得非常眼熟。似曾相識1620122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 在代表成都房地產(chǎn)發(fā)展前沿的城南， 找到與本案類似的產(chǎn)品并不難， 因為這里，是城南。眼熟，因為這里是城南20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費

13、更新，淘寶店鋪：http:/http:/成都向南成都市政府早在1996年就已規(guī)劃南遷；1999年，國務院正式批復市政府遷往城市新區(qū)，帶動新區(qū)發(fā)展。2003年，成都市長葛紅林再次明確了成都向東、向南發(fā)展的決策。2008年，天府新城規(guī)劃出爐。城南迎來了全面提速發(fā)展機遇。如今的城南高端產(chǎn)業(yè)聚集、國際商業(yè)巨頭云集、品牌開發(fā)商林立，城南領(lǐng)銜和見證了成都跨越式的發(fā)展。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本項目四大新城覆蓋區(qū)域交通狀況支撐產(chǎn)業(yè)東部工業(yè)商務城龍泉及錦江部分區(qū)域地鐵2號線、成龍路、

14、驛都大道汽車制造、工程機械、電子元器件等現(xiàn)代制造業(yè)城南天府新城高新南區(qū)地鐵1號線、站華路、元華路、天府大道、紅星路南延線行政中心、會展中心和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)為支撐，重點發(fā)展信息服務、數(shù)字娛樂、商務、物流北部商貿(mào)城金牛區(qū)部分區(qū)域及新都部分區(qū)域地鐵1號線（大豐）、北新干道、川藏路、蜀龍路商貿(mào)物流西部健康休閑城高新西區(qū)、郫縣及溫江地鐵2號線（郫縣）光華大道、it大道、成灌路教育、醫(yī)療、文化、旅游及部分高新產(chǎn)業(yè)從四大新城的規(guī)劃特征看，城南高新區(qū)被定位為天府新城，是未來城市的行政中心、辦公中心、居住中心以及文化中心，豐富和強大的產(chǎn)業(yè)，支撐了區(qū)域作為城市中心的經(jīng)濟地位。天府新城是未來的城市中心2012201

15、2房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/城南因其良好的發(fā)展前景和升值預期，成為成都市房地產(chǎn)發(fā)展的絕對主流板塊，吸引著來自全成都乃至更廣大范圍的購買者。城南是個泛概念，全城都在關(guān)注和購買城南泛城南20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/泛城南良好的兼容性可以包容任何產(chǎn)品的存在本案破題關(guān)鍵還是在于把握市場。立足城南，反觀本項目所處區(qū)域，我們面臨著怎樣的境況？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全

16、房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/城南區(qū)域傳統(tǒng)板塊劃分認知板塊名稱城市規(guī)劃狀況配套設(shè)施狀況房地產(chǎn)開發(fā)狀況土地儲備城南板塊由神仙樹、桐梓林、棕樹三大小區(qū)組成，片區(qū)規(guī)劃發(fā)展完善，已成為高尚成熟居住區(qū)區(qū)域內(nèi)生活配套設(shè)施完善，高檔休閑、娛樂、餐飲齊聚，配套成熟完善區(qū)域內(nèi)開發(fā)已經(jīng)完全成熟在售項目較少土地基本開發(fā)殆盡，后續(xù)儲備極少站南組團天府大道兩側(cè)，錦江以西，成昆鐵路以東，外環(huán)路以北的區(qū)域，區(qū)域定位國際新城南中央政務區(qū)；主要功能定位為金融商業(yè)、貿(mào)易咨詢、行政管理、海關(guān)出口等“新南天地”商圈：包括有：歐尚、宜家、富森美、迪

17、卡儂等大型商業(yè)賣場；中國會所、凱宴美湖等高檔娛樂休閑成所區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商云集：中天盈（疊翠峰、譽峰）、中海（翠屏灣、城南1號）、和黃（南城都匯）、九龍倉（時代晶科名苑）、深長城（天府長城、半島城邦）土地存量較多大源組團外環(huán)路以南，錦江以西，成昆鐵路以東，高新區(qū)界以北區(qū)域 ，區(qū)域定位國際新城南中央商務區(qū)和生活區(qū)洲際酒店、國際會展中心、奧特萊斯購物街，大部分生活配套處于規(guī)劃階段區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商云集：華潤（鳳凰城）、中海（蘭庭）、龍湖（世紀風景）；待開發(fā)：嘉里（雅頌居）、建發(fā)鷺洲、保利、金怡源（蘋果之城）、上海復地土地存量豐富，持續(xù)開發(fā)潛力大新天府廣場板塊華陽行政區(qū)區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)生活配套完善，沿天府大道

18、南段分布大型休閑配套商業(yè)，但業(yè)態(tài)相對單一區(qū)域內(nèi)樓盤品質(zhì)參差不齊，明顯分為兩個集團（南湖、悅城）（城南晶座、大城際）土地存量較多城南組團概況20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/前文已經(jīng)提到，城南是一個泛概念，老城南板塊已淡出市場，而新天府廣場板塊區(qū)位價值及產(chǎn)品定位與站南及大源板塊差異較大，因此本項目的競爭主要來自于站南及大源兩大板塊。還是說到泛城南大源組團總部基地/中央商務區(qū)規(guī)模：15平方公里（2005年啟動）功能：會展、總部基地、科技研發(fā)中心、高檔住宅;金融總部商務區(qū) 站南組團新

19、中心核心區(qū) 規(guī)模：15.6平方公里 功能：cbd核心區(qū)域，將打造成為金融總部商務區(qū)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/區(qū)域整體市場供需兩旺，但是新政后市場需求被壓抑，存量大增，市場風險凸現(xiàn)。24從供應來看，項目所在的高新南區(qū)2010出現(xiàn)井噴，市場供應高達203.19萬，2011年供應持續(xù)高位運行，截止10月中旬，市場供應已達到152.45萬，同比增長近16%。從需求來看，08年以后市場一直保持增長態(tài)勢，需求旺盛。但是區(qū)域新政后，需求被嚴重抑制，2011年3-10月的市場成交僅為

20、48.42萬，同比下跌20%以上。近三年來，區(qū)域市場存量都呈大幅增長態(tài)勢，截止2011年10月，市場存量高達183.7萬，按照區(qū)域新政后的月平均成交量來看，僅消化目前存量就需要28個月以上，區(qū)域市場競爭激烈，存量風險凸現(xiàn)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/潛在商品房供應4000萬以上，住宅近1000萬土地位置交易時間用地面積(畝)成交單價成交總價總建筑面積（萬）樓面地價競得者南部新區(qū)金融總部商務區(qū)14號地塊2009-09-2233.8330010149240.00 375北京北

21、大青鳥有限責任公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，d3地塊2009-09-2233.512608712.6130.00 520四川友利投資控股股份有限公司天府大道東側(cè)，紅星路南延線西側(cè)，孵化園北干道南側(cè)，孵化園南干道北側(cè)用地2009-11-30189.92003798080.00 500成都傳媒集團高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃c1、c2、c5、c3地塊（gx2009-02-05）2009-12-2996.5130829725173.92 545.45成都興鉑仕建設(shè)投資開發(fā)有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃e5-1、e5-3、e7、e8-2、e8-3地塊 2009-12-296436623

22、424123.71 1082.84成都神州航天房地產(chǎn)有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃f5地塊（gx2009-02-09）2009-12-2927.4938010446152.00 950成都金控置業(yè)有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃d1地塊（gx2009-01-09）2010-01-0636.4432511843149.50 706.52四川省泰然置業(yè)集團有限公司高新區(qū)元華路以西，瞻遠西三街以南，榮華南路以東，同德街以北（gx2008-01-11）2010-02-0565.7338024977.4126.67 1140成都富通光通信技術(shù)有限公司南部新區(qū)大源組團，規(guī)劃20米道路以西

23、、劍南大道以東、盛錦二街以南、盛安街以北（gx2009-02-02）2010-02-0544.9538017081126.67 1140上海加冷松芝汽車空調(diào)股份有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃e1、e2地塊（gx2009-02-11）2010-02-0555.7132017827.2167.47 611.46重慶國際信托有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，f1、f2地塊2010-02-0550.8273037098.6257.93 2066.04成都茂源投資有限公司高新區(qū)大源商務商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃f8-1地塊2009-08-1814.412403458.481.60 705.88富潤高

24、金融總部商務區(qū)10號2010-03-1834.8530010455240.00 375四川華僑鳳凰集團股份有限公司區(qū)域已出讓未開發(fā)地塊列表120122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/土地位置交易時間用地面積(畝)成交單價成交總價總建筑面積（萬）樓面地價競得者高新區(qū)南部新區(qū)金融總部商務區(qū)內(nèi)，興民街以北、安遠路以西、錦暉西街以南、泰來路以東2010-03-1822.743006822120.00 750成都益豐投資有限責任公司高新區(qū)南部新區(qū)石墻片區(qū)（高新區(qū)原石墻村13組、14組2010-0

25、5-07115.8930034767160.00 562.5銀泰國際投資有限公司南部新區(qū)仁和片區(qū)（高新區(qū)原清和村6組、7組）2010-05-21120.471020122879.4204.00 5100中鐵房地產(chǎn)集團有限公司高新區(qū)大源商業(yè)核心區(qū)內(nèi)，規(guī)劃f7地塊（2010-02-03）2010-09-1532.54383.4712476.88184.07 800成都海聯(lián)實業(yè)發(fā)展有限責任公司高新區(qū)燈塔村7組（gx2010-02-12）2011-01-183048014400160.00 1440成都成房置業(yè)有限公司高新區(qū)南區(qū)、益州大道以東，拓新西一街以南、英華南路以西、大成一街以北2011-01-

26、18230.851804155336.00 900成都天府二控股有限公司高新區(qū)大源新世紀西路北側(cè)，站華路西側(cè)（gx2009-01-17）2011-01-18199.550099750100.00 2500成都市銀河灣房地產(chǎn)開發(fā)公司高新區(qū)銅牌村11組，雙河村3組，燈塔村8組，花蔭村9組（gx2010-01-01）2011-01-0775.8111084133.56222.00 5550保利（成都）實業(yè)有限公司雙流縣華陽街道伏龍社區(qū)2011-01-3128.453509957.5140.00 875成都市圣沅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高新區(qū)民樂村1、2組（gx2010-02-17）2011-02-0155

27、.6150027805200.00 1250四川佳兆港投資有限公司高新區(qū)民樂村1組（gx2010-02-19）2011-02-0144.0150022005200.00 1250成都合創(chuàng)錦城實業(yè)有限公司高新區(qū)南部新區(qū)仁和片區(qū)內(nèi)錦程大街以南，成漢南路以西2011-05-20178.45814145258.3200.79 3300中海振興（成都）物業(yè)高新區(qū)花蔭村6、7組2011-08-2558.71866.6750879.33288.89 2600成都嘉華美實業(yè)有限公司高新區(qū)石墻片區(qū)2011-08-3134.836012527.5144.00 900成都鑫信合實業(yè)有限公司區(qū)域已出讓未開發(fā)地塊列表2

28、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/小結(jié)市場格局：老城南板塊已淡出，未來區(qū)域競爭主要集中于天府新城，本項目的競爭主要來自于站南及大源-會展板塊。整體供需：區(qū)域整體市場供需兩旺，但是新政后市場需求被壓抑， 2011年3-10月的市場成交僅為48.42萬，同比下跌20%以上。存量大增，市場風險凸現(xiàn)，僅消化目前存量就需要28個月以上。 從新政前后供應成交變化情況來看，低總價和緊湊型產(chǎn)品市場接受度明顯提升。 土地市場：區(qū)域已出讓地塊潛在商品房供應預計將達到4000萬以上，其中住宅供應近1

29、000萬左右。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/城南正在進行新的一輪市場洗牌，但至少房子還在賣，又是哪些人在買？買了哪些房子呢？結(jié)論二：老城南已經(jīng)淡出，站南、大源-會展正在崛起；新政后存量壓力增大，低總價和緊湊型產(chǎn)品大行其道；未來區(qū)域至少還有1000萬住宅供應城南市場？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/競爭不是問題，關(guān)鍵是在競爭中找準自己的位置。在巨大的競爭壓力

30、下，根據(jù)本案地塊的屬性特征，我們再選取區(qū)域內(nèi)重點在售可比項目進行深度研究，尋找市場機會點。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/從未來區(qū)域主要競品情況看30重點在售可比項目分布注：本次重點在售可比項目研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)均來源于成都市房管局網(wǎng)上備案平臺，時間段為自2009年5月1日至2011年9月30日推出的所有房源。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/客群來源根據(jù)市場調(diào)查，

31、目前項目所在板塊在售樓盤的客戶來源主要以城南區(qū)域客群和主城區(qū)客群為主。另外由于板塊周邊云集了眾多品牌開發(fā)商項目，因此也吸引了較多省內(nèi)外的客群，該類客群一方面對區(qū)域比較了解，一方面也是品牌開發(fā)商的追隨者。項目客群來源城南區(qū)域成都其它方位省內(nèi)二級城市省外華潤鳳凰城40%30%20%10%公館188160%20%10%10%保利心語40%35%15%10%復地雍湖灣40%35%20%5%天府世家40%25%25%10%區(qū)域客群基本輻射全成都，另外品牌開發(fā)商項目也輻射了大量外地客群。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘

32、寶店鋪：http:/http:/客群來源金融后臺服務區(qū)金融總部商務區(qū)（新天天府廣場）it技術(shù)開發(fā)區(qū)大源商務圈高尚住宅區(qū)城南區(qū)域客群來源于大源商務組團、金融后臺區(qū)、中央政務區(qū)、it開發(fā)區(qū)的工作人員。招商銀行、建設(shè)銀行區(qū)域原住民（投資）天府軟件園寫字樓群政務辦公人群20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/客群職業(yè)屬性根據(jù)市場調(diào)查，目前項目所在板塊在售樓盤的客戶類別大多集中于周邊產(chǎn)業(yè)人群，隨著政府南遷，政府機關(guān)及事業(yè)單位人員也逐漸成為區(qū)域的購房主力人群。項目客群類別周邊產(chǎn)業(yè)人群政府公務員金

33、融機構(gòu)人員專業(yè)人士其他華潤鳳凰城20%30%25%20%5%公館188135%20%15%20%10%保利心語20%30%25%20%10%復地雍湖灣35%20%20%15%5%天府世家15%35%20%10%20%高端產(chǎn)業(yè)聚集大量產(chǎn)業(yè)人群，形成了區(qū)域的強大需求。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/置業(yè)目的根據(jù)市場調(diào)查，目前項目所在板塊在售樓盤的客戶大多是改善型客群，這主要是因為區(qū)域房價和開發(fā)品質(zhì)所決定的。另外城南是目前價值提升最快的區(qū)域，品牌開發(fā)商高度集中，因此也吸引了相當?shù)耐?/p>

34、資客群，但是目前屬于政策密集調(diào)控時期，該類客群暫時被抑制。歸根結(jié)底，客群購買的還是城南。項目客群置業(yè)目的首次置業(yè)首改置業(yè)再改客群投資客群華潤鳳凰城15%40%30%15%公館18815%25%50%20%保利心語15%40%25%20%復地雍湖灣30%40%10%20%天府世家15%35%40%10%市場產(chǎn)品導致區(qū)域客群改善型需求為主，剛需存在市場缺口，投資被抑制。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/小結(jié)從客群來源看，除了因產(chǎn)業(yè)而聚集的城南區(qū)域客群，置業(yè)客群涵蓋了整個成都，部分品

35、牌開發(fā)商的項目還帶來了大量外地客群，佐證了城南是個泛概念這一事實。從職業(yè)屬性看，因政府南遷和產(chǎn)業(yè)聚集而形成的大量產(chǎn)業(yè)人群形成的剛性需求，是區(qū)域客群的基礎(chǔ)構(gòu)成。從置業(yè)目的來看，目前以改善性需求為主，剛需存在市場缺口。投資客群雖然因密集調(diào)控受到抑制，但仍然是一股不可忽視的力量。再從產(chǎn)品供需情況來看20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/221和322戶型供需兩旺目前區(qū)域集中了大量品牌開發(fā)商的中高端品質(zhì)項目，主要以221的剛需產(chǎn)品和322的改善型居家產(chǎn)品為主，供需兩旺。20122012房地

36、產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/121投資型物業(yè)存在入市機會戶型供應供應占比成交成交占比1218703.21%5164.31%221802534.73%581637.31%221(可變321）5332.31%2921.87%22210524.55%3702.37%222（可變422）3701.60%2741.76%3213621.57%1761.13%322812135.14%640041.05%3231401.13%950.61%4226142.66%3262.09%4241140.49%80

37、.05%4259043.91%5003.21%5224401.90%760.49%5236342.74%3752.41%5349314.03%5223.35%合計23110100.00%15590100.00%區(qū)域近年發(fā)展迅猛，投資屬性不斷加強，區(qū)域121的投資型物業(yè)成交占比明顯高于供應占比，市場存在入市機會。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/50-70面積段的121戶型供需兩旺，入市機會明顯。面積段供應占比成交占比新政后去化速度（套/月）50-6023.79%38.76%17

38、.16 60-7019.89%24.42%3.68 70-8029.20%29.26%0.63 80-9027.13%7.56%4.11 區(qū)域具有投資前景的121戶型供應的面積段主要分布在70-90面積段 ，但是從成交來看，主要集中在50-80，其中50-60、60-70的市場成交占比明顯高于供應占比，市場存在較大的市場機會。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/221產(chǎn)品供需主力80-90，新政后50-70緊湊221產(chǎn)品存在市場機會 。面積區(qū)間面積區(qū)間供應占比供應占比成交占比成交

39、占比2011銷售速銷售速度（套度（套/月）月）50-603.93%5.02%10.3260-706.68%6.83%20.5370-808.57%6.41%33.3780-9055.65%59.39%119.690-10025.17%22.35%39.05區(qū)域主力的221戶型，供銷面積主要集中80-90，但是從供需占比來看，50-60、60-70的緊湊型套二產(chǎn)品的成交占比明顯高于供應占比，市場存在明顯機會。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/120 左右的322房源是區(qū)域成交主力

40、，新政后，區(qū)域90-120的緊湊型產(chǎn)品市場機會凸顯。面積區(qū)間面積區(qū)間供應占比供應占比成交占比成交占比2011成交占比成交占比2011銷售速度銷售速度（套（套/月）月）90-1003.91%4.33%10.60%19.05100-11015.35%12.13%21.56%38.74110-1203.65%4.19%7.91%22.74120-13026.48%26.41%26.07%46.84130-14029.67%27.71%19.80%35.58140-15017.33%21.10%10.66%19.16150-1603.61%4.14%3.40%6.11區(qū)域主力成交的322戶型，市場供銷

41、面積主要集中在120-150，但是新政后，區(qū)域120以下的322戶型成交明顯提升，市場機會凸顯，與之相反120以上的舒適型322房源受新政打擊，銷售遲緩。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/小結(jié)從產(chǎn)品戶型看，新政后，改善型需求、投資性需求受到嚴重抑制，剛需成為了市場絕對主力。2011年后區(qū)域產(chǎn)品需求趨于緊湊化，50-70的套一產(chǎn)品、50-80的221、90-120的緊湊型322產(chǎn)品都存在較大的市場機會。從本項目戶型面積配比來看，套一產(chǎn)品供應空白，緊湊型套二、套三產(chǎn)品供應不足，目前

42、市場去化較慢的舒適型產(chǎn)品配比過大。世家觀點：優(yōu)化產(chǎn)品戶型配比，在保證產(chǎn)品均價的情況下，著力控制總價，降低進入城南的門檻，以快銷完成市場對項目的認可。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目面臨的市場局勢已經(jīng)清晰，反觀自身，到底具備了怎樣的實力，能否讓我們在市場中脫穎而出？結(jié)論一：整體市場并不樂觀，尤其是開發(fā)信貸難度提升，調(diào)控可能進一步深入，市場景氣指數(shù)下滑，成交下跌，少部分項目已經(jīng)出現(xiàn)價格跳水。大勢？結(jié)論二：老城南已經(jīng)淡出，站南、大源-會展正在崛起；新政后存量壓力增大，低總價和緊

43、湊型產(chǎn)品大行其道；未來區(qū)域至少還有1000萬住宅供應城南市場？結(jié)論三：泛城南賣給泛客戶，剛需、改善、投資皆有，只是政策之下各有考慮； 50-70的套一產(chǎn)品、50-80的221、90-120的緊湊型322產(chǎn)品都存在較大的市場機會競品？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/一切可行性來自市場城南風起云涌，機會仍在全面包裝，落地銷售溯本歸元，反觀自身從產(chǎn)品中來，到產(chǎn)品中去20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，

44、淘寶店鋪：http:/http:/我們所認識的中建中國建筑地產(chǎn)有限公司，央企，上市企業(yè)；全國化的綜合性房地產(chǎn)企業(yè)；業(yè)務涉及長三角、珠三角及環(huán)渤海等中國最發(fā)達地區(qū)；房地產(chǎn)開發(fā)、項目承建等多元化業(yè)務經(jīng)營投資開發(fā)規(guī)劃設(shè)計施工建設(shè)物業(yè)服務一體化運作造就中建地產(chǎn)央企中的建筑專家之名20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/中建在成都入川兩載，口碑初建；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/htt

45、p:/項目開發(fā)商的品牌和實力也將是消費者關(guān)注的重點，越來越多的消費者會選擇品牌開發(fā)商的項目目前的中建品牌尚不為成都人熟知，但，中建地產(chǎn)，央企實力，建筑專家，自然毋庸置疑！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們所了解的項目項目規(guī)劃項目地塊呈規(guī)則長方形，總占地逾6萬方，建筑面積約27萬方 ；整體規(guī)劃為16棟27-28層的高層建筑；通過空間感和組團感的體現(xiàn)，營造出高檔社區(qū)整體氛圍和形象，降低了高層建筑對人的視覺壓迫感。同時圍合式的布局，也將使得景觀視野優(yōu)越。20122012房地產(chǎn)營銷

46、策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們所了解的項目建筑風格新古典主義風格（art deco）立面造型和顏色簡潔、明快，極具現(xiàn)代城市感，凸顯城市精品住宅的品質(zhì)感；滿足眾多消費者對于樓盤品質(zhì)感的追求。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/建筑類型戶型面積區(qū)間（平米）套數(shù)比面積比2梯4戶2室2廳2衛(wèi)80-9020%-25%15%-20%2室2廳2衛(wèi)100-11025%左右25%-30%3室2廳2衛(wèi)

47、125-13020%-25%15%-20%3室2廳2衛(wèi)140左右25%左右25%-30%2梯2戶4室2廳2衛(wèi)170-1905%-10%10%左右我們所了解的項目產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計中，主力戶型多以目前市場主流的兩居三居產(chǎn)品為主，首置、首改型的產(chǎn)品符合當下消費者的購買心理以及目前城南區(qū)域主流市場需求；同時配以一定比例的大戶產(chǎn)品，對于項目整體價值起到拔升效果。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們所了解的項目周邊配套項目所在宜家歐尚凱丹富森美蘇寧廣場迪卡儂站南公園站南公園緊鄰新南天地商

48、圈，商業(yè)配套豐富；北側(cè)、西側(cè)為站南公園，景觀資源優(yōu)越；東北800米左右為火車南站交通樞紐，涉及地鐵、公交、城際等方式，出行便捷；近鄰多條城市主干道，與市中心、城南cbd、機場等城市主要功能區(qū)域聯(lián)系緊密；此外，地塊500米范圍內(nèi)有和平小學、玉林中學等教育配套，能滿足業(yè)主的基本教育需求20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/品牌實力毋庸置疑、產(chǎn)品、規(guī)劃合理周邊配套完善、生活交通方便快捷項目怎能不閃耀城南？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶

49、店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/一切可行性來自市場城南風起云涌，機會仍在全面包裝，落地銷售溯本歸元，反觀自省從產(chǎn)品中來，到產(chǎn)品中去20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目的包裝、銷售策略將以前述部分為基礎(chǔ)；在對市場、區(qū)域競品、項目產(chǎn)品等情況有了全面了解之后，我們再次回顧本項目情況，對本項目做一次swot分析；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:

50、/http:/s優(yōu)勢n中建地產(chǎn)開發(fā)商實力雄厚、產(chǎn)品品質(zhì)保障n周邊配套完善，交通便捷，居住環(huán)境優(yōu)越n區(qū)域內(nèi)唯一品牌開發(fā)商項目n緊鄰老城南富人區(qū)，與大源等相比區(qū)位優(yōu)勢更明顯w劣勢n中建地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品形象缺乏認知，前期需要耗費一定時間n項目將受到車流及火車噪音干擾n項目周邊環(huán)境打造暫未成形，略顯人氣不足o機會n城南剛需、首改型產(chǎn)品市場需求較大n本項目產(chǎn)品中小戶型為主，符合市場需求n天府新城規(guī)劃，城南發(fā)展前景利好n范城南區(qū)域潛在客戶基數(shù)量大t威脅n政策影響成交下跌，客戶觀望漸濃n城南在售同質(zhì)產(chǎn)品存量較大，市場壓力大存在風險n競品項目尤其是大源區(qū)域內(nèi)項目價格跳水以價換量趨勢明顯20122012房地產(chǎn)營銷

51、策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/綜合市場、區(qū)域競品、及本項目swot分析，我們不難得出項目整體營銷關(guān)鍵點所在；這也將是我們提出項目后續(xù)營銷策略的重要依據(jù)。首先，我們需要面臨以下幾大課題：1、市場下行，客戶逃離，如何鎖定更多客戶？2、各大品牌房企逐鹿成都，中建如何為自己樹立地位為項目加分？3、區(qū)域未來供應充足，競品低價換量，如何快速實現(xiàn)銷售突圍？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/q1、市

52、場下行，客戶逃離，如何鎖定更多客戶？品牌做足功，樹立獨特項目形象刺激市場“差異化”20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/q2、各大品牌房企逐鹿成都，中建如何為自己樹立地位為項目加分？企業(yè)品牌做鋪墊，以項目形象作主營銷“品牌化”20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/q3、區(qū)域未來供應充足，競品低價換量，如何快速實現(xiàn)銷售突圍？符合型營銷手段解決銷售戰(zhàn)斗“復合化”明確了營銷關(guān)

53、鍵所在，將引導我們正確的營銷思路；而項目營銷策略的提出，首要任務就是構(gòu)建項目的價值體系20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目整體營銷價值構(gòu)建：區(qū)域價值： 新桐梓林，成熟商業(yè)享繁華，公園住區(qū)居寧靜 價值闡述：成都向南發(fā)展，近期天府新城區(qū)域規(guī)劃更是區(qū)域一大利好，促進區(qū)域的更快成熟；而項目外接高新南、內(nèi)擁老城南的地理優(yōu)勢，同時享有兩大區(qū)域的配套，片區(qū)獨特的城市屬性更是讓項目區(qū)位價值凸顯。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級

54、上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目整體營銷價值構(gòu)建：品牌價值：中建地產(chǎn)，最具專業(yè)力的央企地產(chǎn)巨擘價值闡述：央企實力毋庸置疑，全國范圍內(nèi)多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗將是項目品牌的重要支撐，無論是從資金實力、專業(yè)度還是產(chǎn)品品質(zhì)保證來講，均會是讓消費者放心選擇的重要因素。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目整體營銷價值構(gòu)建：產(chǎn)品價值： 時尚公園精品住區(qū)價值闡述：依站南公園而建，西、北兩面公園環(huán)繞的景觀資源優(yōu)勢，讓項目成為片區(qū)內(nèi)唯一一個公園住宅；大小適中的高性價兩居三

55、居產(chǎn)品，結(jié)合項目合理規(guī)劃布局及大片中庭園林景觀無愧精品稱謂。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目整體營銷價值構(gòu)建：生活價值：新桐梓林、站南片區(qū)歡騰的時尚公園之城價值闡述：生態(tài)宜居、綠色公園配套帶來健康生活；新南天地商圈，豐富商業(yè)配套使得居家生活更加舒適；便捷交通體系，內(nèi)接神仙樹、桐梓林等老城南成熟市區(qū)生活，外享國際城南新興區(qū)域配套。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/htt

56、p:/項目整體營銷價值構(gòu)建：投資價值：最具保值能力的城南區(qū)域，極具流通性價值闡述：成都向南發(fā)展，高新區(qū)近年來一直是房地產(chǎn)市場的熱點區(qū)域，大源板塊、世紀城板塊、新天府廣場板塊不斷涌現(xiàn)的熱點區(qū)域盡在城南，而新政后持續(xù)熱銷的項目也多在城南，城南區(qū)域的客戶早已泛化到全城范圍，無數(shù)的客戶買下的都是城南的未來。項目價值體系的構(gòu)建之后，我們將以此為基礎(chǔ)提出具體的營銷執(zhí)行思路回顧我們的核心課題，差異化、品牌化、復合化將成為項目之營銷核心，如何將其貫徹至具體的營銷策略之中20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/h

57、ttp:/“三招”征服城南第一招：高舉高打，出奇制勝第二招：誘敵深入，現(xiàn)場震撼第三招：精準覆蓋，重點打擊兵略一：高舉高打，出奇制勝傳播戰(zhàn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、定位2、事件3、通路n 傳播戰(zhàn)高舉高打，出奇制勝20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目案名建議一：中建 第9街區(qū)項目slogan：專業(yè)央企，新桐梓林，國際時尚公園城命名策略：案名體現(xiàn)項目商業(yè)

58、特色，強調(diào)項目的國際時尚生活價值；slogan重點體現(xiàn)項目的高端定位，突出項目開發(fā)商實力，并強調(diào)項目所處區(qū)域的優(yōu)勢及配套20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/案名及slogan使用原則：平面廣告稿件中：將整體案名在出街稿件上的位置進行固定，以保持形象的統(tǒng)一，加強識別性，增加對項目的價值支撐。如每次發(fā)布報媒硬廣，始終固定于稿件平面左上側(cè)；現(xiàn)場應用：整體案名及slogan應在項目現(xiàn)場包裝中得到全面應用和體現(xiàn)；新聞及其他軟性文稿：整體案名應在所有對外的新聞、軟文、訪談等文章中提及，以統(tǒng)一

59、形象出現(xiàn)，強化項目整體形象，提升項目價值。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、定位2、事件3、通路n 傳播戰(zhàn)高舉高打，出奇制勝20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/城南的事件，全城的關(guān)注1個事件：10萬冊第9街區(qū)時尚生活秀送城南2場活動：“第9街區(qū)的秘密”時尚party2012成都“時尚先生”評選1個事件，2場活動，n個話題20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)

60、營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/10萬冊第9街區(qū)時尚生活秀送城南第9街區(qū)時尚生活秀20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/“第9街區(qū)的秘密”時尚party活動主題：第9街區(qū)的秘密活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：年度時尚發(fā)布會邀請對象：時尚名模，知名設(shè)計師20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/201